再過半個(gè)月，騰訊的“金融版QQ”就要正式登臺(tái)唱戲了。

這個(gè)被命名為“騰訊企點(diǎn)QTrade”的金融OTC（場(chǎng)外交易）解決方案，一出現(xiàn)即宣告自己的定位是交易員和金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)溝通工具——該產(chǎn)品的宣傳文案里，打頭陣的營銷點(diǎn)是為合規(guī)而來。但不得不說，這樣的定位很容易讓人聯(lián)想到萬得資訊金融終端旗下的iWind Messenger（下稱WM）。

國外的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品自然是彭博的Instant Bloomberg。IB之所以能在華爾街占據(jù)多年霸主地位，很大程度受益于其“資訊+終端”模式的優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)acebook、Whatsapp等即時(shí)通訊工具的走紅也未能撼動(dòng)其龐大的用戶基礎(chǔ)，IB也成為了彭博資訊業(yè)務(wù)的護(hù)城河。

然而，在國內(nèi)的金融服務(wù)信息行業(yè)，一直是資訊和溝通工具各有所愛，對(duì)金融從業(yè)者尤其是交易員們來說是百般不便。萬得試過統(tǒng)一這樣的割裂局面，但它要面對(duì)的是騰訊頗為龐大的用戶群體。而在C端如魚得水的騰訊，在探索To B業(yè)務(wù)的時(shí)候，終于將目光投向了金融信息服務(wù)業(yè)。

一場(chǎng)金融信息B端市場(chǎng)之爭就此悄然打響。

守擂者萬得vs攻擂者騰訊

• 想重走IB之路的iWind Messenger

不久前，雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論在《一招鮮吃遍天的萬得，在金融科技時(shí)代還能繼續(xù)嗎？》一文中，已經(jīng)詳述這家金融服務(wù)信息行業(yè)龍頭的前世今生：

成立于1994年的萬得，趕上了2005年A股牛市的東風(fēng)，自此一步步成為一個(gè)囊括宏觀、產(chǎn)業(yè)、公司，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)，基金、保險(xiǎn)、期貨、股票、債券的金融數(shù)據(jù)庫。據(jù)稱，客戶包括中國絕大多數(shù)的證券公司、基金管理公司、保險(xiǎn)公司、銀行和投資公司等金融企業(yè)；國際市場(chǎng)的客戶大多是被中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的合格境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）中的機(jī)構(gòu)，以及學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)和媒體等。

雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論發(fā)現(xiàn)，iWind Messenger（WM）早在2012年的萬得產(chǎn)品介紹資料中就已出現(xiàn)，隨后萬得相繼推出3C會(huì)議平臺(tái)等在線會(huì)議解決方案；2013年上線OTC市場(chǎng)解決方案“萬得市場(chǎng)（iWind Market，下稱MKT）”，破除傳統(tǒng)OTC市場(chǎng)的地域限制，為機(jī)構(gòu)投資者實(shí)時(shí)集中地提供場(chǎng)外交易信息發(fā)布和洽談服務(wù)，提升金融領(lǐng)域項(xiàng)目與資金的對(duì)接效率。

iWind Messenger的操作界面

自此，萬得的全盤規(guī)劃雛形漸顯：金融數(shù)據(jù)的大而全吸引專業(yè)客戶，將從業(yè)者導(dǎo)入WM以“積累人脈，拓展業(yè)務(wù)，聆聽研究觀點(diǎn)”，再配合MKT等多項(xiàng)金融服務(wù)，由此打造一個(gè)匯集專業(yè)人士的高端金融社區(qū)。一旦平臺(tái)能夠規(guī)?；?，萬得到手的社交流量加上金融行業(yè)的高門檻，由此形成的協(xié)同效應(yīng)有望為萬得帶來長期的盈利。

有人說，交易員們的冥頑不化，在世界各地都是如此。的確，原油交易員們二十年來雷打不動(dòng)地用著雅虎的Messenger，華爾街對(duì)彭博的專一程度讓“I'll IB you”成為了金融界的通用語。行業(yè)內(nèi)的社交自然離不開用戶慣性，更重要的是社群的聚集，用戶粘性被體現(xiàn)得淋漓盡致：“圈外人”談何業(yè)務(wù)展開？而進(jìn)入社交圈子某種程度上也證明了從業(yè)者的“逼格”。從這樣的布局來看，萬得可能也想過在中國嘗試彭博的業(yè)務(wù)模式，讓W(xué)M像IB一樣變成萬得數(shù)據(jù)的護(hù)城河。

但萬得并未為WM提供多少營銷和曝光，推出至今也少有注冊(cè)用戶、在線流量之類的數(shù)據(jù)披露，主要還是作為MKT等其他業(yè)務(wù)的“搭頭”出現(xiàn)。

• QQ的順勢(shì)而為

在WM面世的同時(shí)，QQ已經(jīng)成為中國內(nèi)地即時(shí)通訊界的領(lǐng)軍人物，微信也開始收割大批用戶——2012年3月31日，QQ的月活用戶已經(jīng)高達(dá)7.5億。

作為一直備受青睞的金融機(jī)構(gòu)間非中心化的場(chǎng)外報(bào)價(jià)系統(tǒng)，QQ順勢(shì)而為，終于孵化出QTrade來服務(wù)交易員群體。

新規(guī)的出臺(tái)也給了騰訊順?biāo)浦凵暇€“金融版QQ”的機(jī)會(huì)：今年年初，證監(jiān)會(huì)的89號(hào)文明確規(guī)定，“債券投資交易人員應(yīng)當(dāng)使用公司統(tǒng)一配置的電話、郵件、即時(shí)通訊等系統(tǒng)開展債券交易詢價(jià)等活動(dòng)，其工作郵件、通話記錄、即時(shí)通訊信息等應(yīng)當(dāng)監(jiān)測(cè)留痕?！?br/>

QQ的普及率毋庸置疑讓騰訊在推出任何新產(chǎn)品時(shí)都有著流量優(yōu)勢(shì)，而從目前公布的產(chǎn)品特點(diǎn)來看，QTrade對(duì)比原來的QQ改進(jìn)了不少：

• 首先，與QQ無縫對(duì)接，消息互通，原有關(guān)系鏈一鍵導(dǎo)入，并且賬號(hào)歸本人所有，跳槽離職不回收，這就意味著交易員的原有社交圈子能夠被相對(duì)完整地保留下來，用戶遷移成本被大幅減少。

• 其次，原始聊天記錄永久備份，同步和回溯功能更方便交易員們進(jìn)行取證；所有信息會(huì)被結(jié)構(gòu)化儲(chǔ)存5年以上，以備機(jī)構(gòu)隨時(shí)搜索查詢。

• 第三點(diǎn)也是QQ在金融業(yè)務(wù)的最核心改進(jìn)：對(duì)交易員進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，以證明自己是注冊(cè)在案的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者，從而降低業(yè)務(wù)流程中確認(rèn)交易對(duì)手身份的時(shí)間成本。

QTrade的報(bào)價(jià)板功能

這也正是騰訊在B端業(yè)務(wù)再次履行賦能策略，實(shí)現(xiàn)自己的“連接器”功能。做慣C端的騰訊開始將底層技術(shù)用于開發(fā)更有針對(duì)性的to B產(chǎn)品，形成更多垂直行業(yè)內(nèi)的解決方案。

騰訊云副總裁、企點(diǎn)總經(jīng)理張曄向媒體介紹稱，“垂直行業(yè)里的ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）和服務(wù)商會(huì)對(duì)行業(yè)更加了解，他們可以在QQ的底層技術(shù)的基礎(chǔ)上再去做應(yīng)用層面的開發(fā)，同時(shí)借助QQ關(guān)系鏈去平滑地完成行業(yè)專業(yè)用戶的平滑遷移?！?/p>

• 兵分資訊、通訊兩路，二者必有一戰(zhàn)？

雖然目前QTrade官網(wǎng)介紹的功能除了強(qiáng)調(diào)社交屬性以外，只標(biāo)明了將會(huì)提供富集實(shí)時(shí)同業(yè)報(bào)價(jià)等金融解決方案，并未提到其他金融服務(wù)。但從數(shù)據(jù)來源上說，成為數(shù)據(jù)供應(yīng)商的準(zhǔn)入門檻并沒有想象中的高，騰訊如果也想入場(chǎng)，“想不想做”比“能不能做”或許更重要一些。

金融信息服務(wù)商的作用，和函數(shù)有著異曲同工之妙。數(shù)據(jù)在是這一行的源頭活水不假，但公開來源大同小異，想要和同行拉開差距，至為關(guān)鍵一點(diǎn)是數(shù)據(jù)的衍生加工環(huán)節(jié)。正如雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論在《萬得》一文中所提的那樣，各家比拼的是處理能力，誰能更精細(xì)、快速和準(zhǔn)確持續(xù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)——相似的業(yè)務(wù)，其實(shí)同花順、東方財(cái)富都有在做，萬得除了靠入場(chǎng)早+銷售力度強(qiáng)，究竟還有什么可以持續(xù)抗衡國內(nèi)的后來者呢？

盡管WM不是萬得的核心業(yè)務(wù)，很難說騰訊沒有想過要憑借QTrade搭起的橋梁，在金融信息服務(wù)B端市場(chǎng)上再進(jìn)一步，從而威脅到萬得的立身之本。

先行者彭博：業(yè)務(wù)帝國固若金湯？

華爾街不少人都有“彭博終端癮”，它在金融數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的霸主地位已經(jīng)不光停留在業(yè)務(wù)層面。這臺(tái)機(jī)器實(shí)際上早就演變成了一種身份地位的象征：過去當(dāng)一名投資銀行家被提拔到董事總經(jīng)理職位時(shí)，按慣例會(huì)得到一套個(gè)人彭博終端。

戰(zhàn)略的重中之重，是彭博把所有想得到的數(shù)據(jù)，所有可能的服務(wù)都集合到終端上。據(jù)報(bào)道，除了旗下的新聞通訊社以外，彭博還一直允許其他新聞服務(wù)（包括英國《金融時(shí)報(bào)》）加入到彭博的資訊流中，甚至為此付費(fèi)。這種服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在，或許可以對(duì)比一下國內(nèi)數(shù)字音樂播放器們各占山頭為用戶帶來的諸多不便。

彭博終端在圍繞核心數(shù)據(jù)和新聞服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供了即時(shí)聊天產(chǎn)品IB，交易員都用這個(gè)閑聊、發(fā)價(jià)格、發(fā)小道消息，建立了一個(gè)只有內(nèi)行才看得懂的生態(tài)系統(tǒng)，提供小眾市場(chǎng)的額外內(nèi)容：比如鍵入DINE和FLY指令可讓金融家們快速檢索本地餐廳和航班，而POSH指令甚至能提供跑車、別墅等高端商品交易——彭博借著IB和聊天室功能，降低了金融行業(yè)的交流成本，并且悄悄地漸漸筑起社交門檻，為自己業(yè)務(wù)帝國“保衛(wèi)江山”。

盡管業(yè)內(nèi)人士還在用自己的“戀舊”為彭博系統(tǒng)的一成不變所辯護(hù)，但毫無疑問，彭博確實(shí)不夠時(shí)髦：鍵盤笨重，黑底彩字，交互界面的友好度太低。

另一方面，彭博終端的費(fèi)用太高，也很可能被競(jìng)爭對(duì)手打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)：湯森路透旗下的聊天軟件Eikon Messenger，還有一些類似Wickr和Perzo這樣的創(chuàng)業(yè)公司。2014年，高盛曾和貝萊德、摩根大通、美國銀行等幾家大型投行聯(lián)合對(duì)Perzo注資；今年3月，Kensho更是被標(biāo)普全球（S&P GLOBAL）以5.5億美元收購。

根據(jù)金融數(shù)據(jù)咨詢公司Burton-Taylor International給出的數(shù)據(jù)，彭博在2016年遭遇了過去七年來首次使用量下滑，但這個(gè)下滑幅度僅為1%，用戶總量仍然維持在32萬附近。而湯森路透的Eikon在2015年就已經(jīng)有了20萬左右的用戶數(shù)。

從市場(chǎng)份額來看，競(jìng)爭對(duì)手們不能算是真正把彭博拉下馬。入場(chǎng)者前赴后繼，但真正能對(duì)彭博帶來威脅的，目前來說，可能只有彭博自己——2013年的數(shù)據(jù)泄密門，把彭博推到了一個(gè)讓業(yè)界又愛又恨的位置，暴露了金融安全這個(gè)死門。

彭博的敵人輩出，想要做“中國彭博”的萬得也很難繞開那些攔路虎，但當(dāng)年它遇到的都是同花順、東方財(cái)富、金融界這些對(duì)手，它們對(duì)行業(yè)蜂擁而上，彼此都要承擔(dān)產(chǎn)品同質(zhì)化的后果，然而如今遇上了以“合規(guī)”為名出師的QTrade，萬得還能成功繞開嗎？

相關(guān)文章：

一招鮮吃遍天的萬得，在金融科技時(shí)代還能繼續(xù)嗎？

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。