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再過半個月，騰訊的“金融版QQ”就要正式登臺唱戲了。
這個被命名為“騰訊企點QTrade”的金融OTC（場外交易）解決方案，一出現(xiàn)即宣告自己的定位是交易員和金融機構的企業(yè)溝通工具——該產品的宣傳文案里，打頭陣的營銷點是為合規(guī)而來。但不得不說，這樣的定位很容易讓人聯(lián)想到萬得資訊金融終端旗下的iWind Messenger（下稱WM）。
國外的對標產品自然是彭博的Instant Bloomberg。IB之所以能在華爾街占據(jù)多年霸主地位，很大程度受益于其“資訊+終端”模式的優(yōu)勢，F(xiàn)acebook、Whatsapp等即時通訊工具的走紅也未能撼動其龐大的用戶基礎，IB也成為了彭博資訊業(yè)務的護城河。
然而，在國內的金融服務信息行業(yè)，一直是資訊和溝通工具各有所愛，對金融從業(yè)者尤其是交易員們來說是百般不便。萬得試過統(tǒng)一這樣的割裂局面，但它要面對的是騰訊頗為龐大的用戶群體。而在C端如魚得水的騰訊，在探索To B業(yè)務的時候，終于將目光投向了金融信息服務業(yè)。
一場金融信息B端市場之爭就此悄然打響。
守擂者萬得vs攻擂者騰訊
想重走IB之路的iWind Messenger
不久前，雷鋒網(wǎng)AI金融評論在《一招鮮吃遍天的萬得，在金融科技時代還能繼續(xù)嗎？》一文中，已經(jīng)詳述這家金融服務信息行業(yè)龍頭的前世今生：
成立于1994年的萬得，趕上了2005年A股牛市的東風，自此一步步成為一個囊括宏觀、產業(yè)、公司，一級市場、二級市場，基金、保險、期貨、股票、債券的金融數(shù)據(jù)庫。據(jù)稱，客戶包括中國絕大多數(shù)的證券公司、基金管理公司、保險公司、銀行和投資公司等金融企業(yè)；國際市場的客戶大多是被中國證監(jiān)會批準的合格境外機構投資者（QFII）中的機構，以及學術研究機構和媒體等。
雷鋒網(wǎng)AI金融評論發(fā)現(xiàn)，iWind Messenger（WM）早在2012年的萬得產品介紹資料中就已出現(xiàn)，隨后萬得相繼推出3C會議平臺等在線會議解決方案；2013年上線OTC市場解決方案“萬得市場（iWind Market，下稱MKT）”，破除傳統(tǒng)OTC市場的地域限制，為機構投資者實時集中地提供場外交易信息發(fā)布和洽談服務，提升金融領域項目與資金的對接效率。
iWind Messenger的操作界面
自此，萬得的全盤規(guī)劃雛形漸顯：金融數(shù)據(jù)的大而全吸引專業(yè)客戶，將從業(yè)者導入WM以“積累人脈，拓展業(yè)務，聆聽研究觀點”，再配合MKT等多項金融服務，由此打造一個匯集專業(yè)人士的高端金融社區(qū)。一旦平臺能夠規(guī)?；?，萬得到手的社交流量加上金融行業(yè)的高門檻，由此形成的協(xié)同效應有望為萬得帶來長期的盈利。
有人說，交易員們的冥頑不化，在世界各地都是如此。的確，原油交易員們二十年來雷打不動地用著雅虎的Messenger，華爾街對彭博的專一程度讓“I'll IB you”成為了金融界的通用語。行業(yè)內的社交自然離不開用戶慣性，更重要的是社群的聚集，用戶粘性被體現(xiàn)得淋漓盡致：“圈外人”談何業(yè)務展開？而進入社交圈子某種程度上也證明了從業(yè)者的“逼格”。從這樣的布局來看，萬得可能也想過在中國嘗試彭博的業(yè)務模式，讓WM像IB一樣變成萬得數(shù)據(jù)的護城河。
但萬得并未為WM提供多少營銷和曝光，推出至今也少有注冊用戶、在線流量之類的數(shù)據(jù)披露，主要還是作為MKT等其他業(yè)務的“搭頭”出現(xiàn)。
QQ的順勢而為
在WM面世的同時，QQ已經(jīng)成為中國內地即時通訊界的領軍人物，微信也開始收割大批用戶——2012年3月31日，QQ的月活用戶已經(jīng)高達7.5億。
作為一直備受青睞的金融機構間非中心化的場外報價系統(tǒng)，QQ順勢而為，終于孵化出QTrade來服務交易員群體。
新規(guī)的出臺也給了騰訊順水推舟上線“金融版QQ”的機會：今年年初，證監(jiān)會的89號文明確規(guī)定，“債券投資交易人員應當使用公司統(tǒng)一配置的電話、郵件、即時通訊等系統(tǒng)開展債券交易詢價等活動，其工作郵件、通話記錄、即時通訊信息等應當監(jiān)測留痕?！?br/>
QQ的普及率毋庸置疑讓騰訊在推出任何新產品時都有著流量優(yōu)勢，而從目前公布的產品特點來看，QTrade對比原來的QQ改進了不少：
首先，與QQ無縫對接，消息互通，原有關系鏈一鍵導入，并且賬號歸本人所有，跳槽離職不回收，這就意味著交易員的原有社交圈子能夠被相對完整地保留下來，用戶遷移成本被大幅減少。
其次，原始聊天記錄永久備份，同步和回溯功能更方便交易員們進行取證；所有信息會被結構化儲存5年以上，以備機構隨時搜索查詢。
第三點也是QQ在金融業(yè)務的最核心改進：對交易員進行實名認證，以證明自己是注冊在案的金融機構從業(yè)者，從而降低業(yè)務流程中確認交易對手身份的時間成本。
QTrade的報價板功能
這也正是騰訊在B端業(yè)務再次履行賦能策略，實現(xiàn)自己的“連接器”功能。做慣C端的騰訊開始將底層技術用于開發(fā)更有針對性的to B產品，形成更多垂直行業(yè)內的解決方案。
騰訊云副總裁、企點總經(jīng)理張曄向媒體介紹稱，“垂直行業(yè)里的ISV（獨立軟件開發(fā)商）和服務商會對行業(yè)更加了解，他們可以在QQ的底層技術的基礎上再去做應用層面的開發(fā)，同時借助QQ關系鏈去平滑地完成行業(yè)專業(yè)用戶的平滑遷移?！?/p>
兵分資訊、通訊兩路，二者必有一戰(zhàn)？
雖然目前QTrade官網(wǎng)介紹的功能除了強調社交屬性以外，只標明了將會提供富集實時同業(yè)報價等金融解決方案，并未提到其他金融服務。但從數(shù)據(jù)來源上說，成為數(shù)據(jù)供應商的準入門檻并沒有想象中的高，騰訊如果也想入場，“想不想做”比“能不能做”或許更重要一些。
金融信息服務商的作用，和函數(shù)有著異曲同工之妙。數(shù)據(jù)在是這一行的源頭活水不假，但公開來源大同小異，想要和同行拉開差距，至為關鍵一點是數(shù)據(jù)的衍生加工環(huán)節(jié)。正如雷鋒網(wǎng)AI金融評論在《萬得》一文中所提的那樣，各家比拼的是處理能力，誰能更精細、快速和準確持續(xù)生產數(shù)據(jù)——相似的業(yè)務，其實同花順、東方財富都有在做，萬得除了靠入場早+銷售力度強，究竟還有什么可以持續(xù)抗衡國內的后來者呢？
盡管WM不是萬得的核心業(yè)務，很難說騰訊沒有想過要憑借QTrade搭起的橋梁，在金融信息服務B端市場上再進一步，從而威脅到萬得的立身之本。
先行者彭博：業(yè)務帝國固若金湯？
華爾街不少人都有“彭博終端癮”，它在金融數(shù)據(jù)服務領域的霸主地位已經(jīng)不光停留在業(yè)務層面。這臺機器實際上早就演變成了一種身份地位的象征：過去當一名投資銀行家被提拔到董事總經(jīng)理職位時，按慣例會得到一套個人彭博終端。
戰(zhàn)略的重中之重，是彭博把所有想得到的數(shù)據(jù)，所有可能的服務都集合到終端上。據(jù)報道，除了旗下的新聞通訊社以外，彭博還一直允許其他新聞服務（包括英國《金融時報》）加入到彭博的資訊流中，甚至為此付費。這種服務的優(yōu)勢所在，或許可以對比一下國內數(shù)字音樂播放器們各占山頭為用戶帶來的諸多不便。
彭博終端在圍繞核心數(shù)據(jù)和新聞服務的基礎上，提供了即時聊天產品IB，交易員都用這個閑聊、發(fā)價格、發(fā)小道消息，建立了一個只有內行才看得懂的生態(tài)系統(tǒng)，提供小眾市場的額外內容：比如鍵入DINE和FLY指令可讓金融家們快速檢索本地餐廳和航班，而POSH指令甚至能提供跑車、別墅等高端商品交易——彭博借著IB和聊天室功能，降低了金融行業(yè)的交流成本，并且悄悄地漸漸筑起社交門檻，為自己業(yè)務帝國“保衛(wèi)江山”。
盡管業(yè)內人士還在用自己的“戀舊”為彭博系統(tǒng)的一成不變所辯護，但毫無疑問，彭博確實不夠時髦：鍵盤笨重，黑底彩字，交互界面的友好度太低。
另一方面，彭博終端的費用太高，也很可能被競爭對手打一場價格戰(zhàn)：湯森路透旗下的聊天軟件Eikon Messenger，還有一些類似Wickr和Perzo這樣的創(chuàng)業(yè)公司。2014年，高盛曾和貝萊德、摩根大通、美國銀行等幾家大型投行聯(lián)合對Perzo注資；今年3月，Kensho更是被標普全球（S&P GLOBAL）以5.5億美元收購。
根據(jù)金融數(shù)據(jù)咨詢公司Burton-Taylor International給出的數(shù)據(jù)，彭博在2016年遭遇了過去七年來首次使用量下滑，但這個下滑幅度僅為1%，用戶總量仍然維持在32萬附近。而湯森路透的Eikon在2015年就已經(jīng)有了20萬左右的用戶數(shù)。
從市場份額來看，競爭對手們不能算是真正把彭博拉下馬。入場者前赴后繼，但真正能對彭博帶來威脅的，目前來說，可能只有彭博自己——2013年的數(shù)據(jù)泄密門，把彭博推到了一個讓業(yè)界又愛又恨的位置，暴露了金融安全這個死門。
彭博的敵人輩出，想要做“中國彭博”的萬得也很難繞開那些攔路虎，但當年它遇到的都是同花順、東方財富、金融界這些對手，它們對行業(yè)蜂擁而上，彼此都要承擔產品同質化的后果，然而如今遇上了以“合規(guī)”為名出師的QTrade，萬得還能成功繞開嗎？
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