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BluePrism中國區(qū)總裁王加洲:中國的RPA行業(yè)正面臨一輪淘汰潮

本文作者: 周舟 2021-03-31 16:28
導(dǎo)語:誰會被淘汰出去?誰又會成為RPA“龍頭企業(yè)”,

十年磨劍,一朝成鋒。

誕生于十年前的RPA,一直默默無聞,卻在近年來頻頻在各大國有銀行、股份制銀行的財報中占據(jù)顯要位置。

在招商銀行公開的一份財報中,2020年上半年招行在核查、錄入、咨詢等24個中后臺場景中應(yīng)用RPA+AI,替代業(yè)務(wù)筆數(shù)達(dá)1164萬筆。

招行行長田惠宇表示:RPA用機器替代簡單的外包,大量節(jié)約了成本。

在最新發(fā)布的中信銀行2020年年報中,智能機器人(RPA)應(yīng)用場景近800個,分行應(yīng)用覆蓋率超過80%,平均業(yè)務(wù)運營效率提升20%以上。

而中國工商銀行全行,早在2019年便已在46家總分行機構(gòu)運用RPA落地實施120個場景,實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化。

恩格斯說:“社會的需求對科技進步的作用要超過10所大學(xué)?!?/strong>

RPA技術(shù)是否得到了突飛猛進的成長還未有定論,但銀行等金融機構(gòu)強勁的需求,卻實實在在的點燃了整個中國RPA行業(yè)的投資熱情。

BluePrism中國區(qū)總裁王加洲:中國的RPA行業(yè)正面臨一輪淘汰潮

2019年之前,中國的RPA企業(yè)還無人問津。而僅2020年一年,就有10家RPA企業(yè)融資超過千萬元。

目前,RPA行業(yè)的參與者之眾、競爭之激烈,用“百團大戰(zhàn)”來形容也不為過。

細(xì)細(xì)數(shù)來,參與中國RPA市場的企業(yè)可以分為這幾大類:

一:RPA創(chuàng)業(yè)公司。2015年成立的弘璣信息、2017年成立的云擴科技,2020年出現(xiàn)的影刀都屬于RPA創(chuàng)企,這類公司專注賦能傳統(tǒng)行業(yè)。

二:科技巨頭。比如阿里云、華為云。這類公司的核心更加偏向底層,會通過開放平臺提供組件支持,行業(yè)還沒有非常聚焦,如阿里云,最早從淘寶的前身碼棧開始,而后一直在內(nèi)部演進到如今的RPA。

三:AI公司。也是目前市場相對活躍的類別。這一類公司,主要是從新型業(yè)務(wù)機會入手,比如信貸流程自動化入手,把這一部分做得足夠好,和傳統(tǒng)RPA公司合作或者搭建團隊把傳統(tǒng) RPA 環(huán)節(jié)完成就是更加簡單的事情,如文因互聯(lián)、達(dá)觀數(shù)據(jù)、阿博茨等。

四;綜合性科技服務(wù)商。比如同盾科技、恒生電子,他們把RPA嵌入到整個業(yè)務(wù)的解決方案中。

五:國外廠商。最著名的國際三大RPA巨頭:Uipath、AA、BluePrism。它們在國際上占據(jù)了大半市場,并都積極宣布進軍中國。

RPA萬億市場如此多嬌,引無數(shù)英雄競折腰。

而英雄的戰(zhàn)略目標(biāo)總是相似的,他們都將“劍”指向金融。據(jù)億歐的報告顯示,截至2020年10月,國內(nèi)采用RPA企業(yè)中金融業(yè)占比最高,為54.55%,在這當(dāng)中有77.78%的金融機構(gòu)為銀行。

每個公司的發(fā)展目標(biāo)和策略都不盡相同,但想要在這一“百團大戰(zhàn)”中,獲得“龍頭企業(yè)”的江湖地位,金融市場是必爭之地。

在金融行業(yè)流程自動化這個賽道中,BluePrism是一家難以跨過去不聊的企業(yè)。

成立于2001年的BluePrism,出生于英國銀行業(yè),是RPA行業(yè)的先行者,是全球范圍內(nèi)“RPA第一股”。從2005年始,BluePrism就開始服務(wù)于歐洲的金融業(yè)。

十年的積累,BluePrism積攢了大量應(yīng)用場景和一套經(jīng)過時間檢驗的方法論。2016年3月18日,BluePrism登陸倫敦證券交易所。

目前它仍然是RPA行業(yè)中唯一上市的企業(yè),且長期霸占全球市場份額的前三名。

在亞太地區(qū),BluePrism服務(wù)了新加坡和澳大利亞的前三大銀行。

如今,它把目光投向中國。

BluePrism的中國區(qū)總裁王加洲,是一名新加坡人,在澳洲墨爾本讀了本科和碩士,在軟件這行從業(yè)20年。他是第一批加入BluePrism中國區(qū)團隊的成員,目前負(fù)責(zé)中國區(qū)的員工招聘、團隊組建等工作事宜。

據(jù)王加洲介紹,2020年BluePrism的全球收入為1.414億英鎊,銷售額較2019年按年增長46%,而同期中國的增長幅度甚至超過100%。

廣闊的市場和翻番的銷售額,似乎堅定了BluePrism進入中國RPA市場的步伐。

雷鋒網(wǎng)和BluePrism中國區(qū)總裁王加洲進行了一次交流,和他談了談BluePrism為何要“重倉”中國的金融企業(yè)市場?在進軍中國市場上,它遇到了哪些問題?

看準(zhǔn)中國,躬身入局

雷鋒網(wǎng):你的工作重心在哪一塊?今年,你安排了哪些工作計劃?

王加洲:中國是一個很大的市場,目前還有很多中國的機構(gòu)并不了解BluePrism。

我最近做的比較多的工作,是讓更多的中國企業(yè)了解BluePrism的品牌和功能。

去年的疫情雖然十分嚴(yán)重,但大中國區(qū)團隊的業(yè)績?nèi)匀皇翘嵘摹?/p>

今年,我們會招聘更多的人才,補充進大中國區(qū)團隊中,然后繼續(xù)推動業(yè)績向上發(fā)展。

雷鋒網(wǎng):BluePrism如何定位自己在中國市場的位置?

王加洲:如果一家企業(yè)只有幾個流程需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型,或者只有很少的交易量需要用到RPA,實際上使用BluePrism并沒有太大的優(yōu)勢。

我們的項目每天的交易量,不是兩位數(shù)或者三位數(shù),而是每天五位數(shù)的交易量。

新加坡和澳洲的前三大銀行都是我們的客戶。

一個越發(fā)明顯的情況是,大型機構(gòu)會更傾向于選擇BluePrism,我們?yōu)榇笮涂蛻粢?guī)?;渴餜PA的經(jīng)驗很豐富。

雷鋒網(wǎng):你們最大的一個金融項目交易量有多少?

王加洲:我們在亞太區(qū)有個項目,RPA一天會處理7位數(shù)的交易量。人類員工需要幾個小時才能完成的工作,機器人只要幾分鐘。

雷鋒網(wǎng):進入中國RPA市場,你們有出現(xiàn)過“水土不服”的情況嗎?

王加洲:有許多國內(nèi)的大型企業(yè),特別是大型的金融機構(gòu)會問我們是不是一家美國公司。

中美之間的摩擦,會影響雙方企業(yè)之間的合作。特別是金融機構(gòu),對于數(shù)據(jù)安全和合規(guī)性方面很敏感。

其實我們是一家英國公司,我們與中國企業(yè)之間是一種合作的關(guān)系。

雷鋒網(wǎng):你目前在香港,現(xiàn)在團隊的大部分成員都在香港嗎?

王加洲:是的,大中華區(qū)的主要員工都在香港,小部分銷售在上海和臺灣。

雷鋒網(wǎng):疫情對Blueprism在中國區(qū)的發(fā)展有什么影響?

王加洲:的確,疫情放緩了我們在中國區(qū)的招聘的腳步。

但也是因為疫情的原因,客戶的需求也隨之增加。隨著疫情得到有效控制,我們將加快在中國區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。

雷鋒網(wǎng):目前,中國大陸的團隊情況如何?

王加洲:我們在上海設(shè)有中國辦事處,從售前、專業(yè)服務(wù)、到技術(shù)支持團隊,共有二十多名專職人員為中國地區(qū)提供支持。未來,我們還會招聘更多銷售方面的人才。 

同時,我們也在加大技術(shù)投入力度?,F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以支持普通話及粵語,我們的團隊也在專門研究針對中國的人工智能需求。

BluePrism如何應(yīng)對“價格戰(zhàn)”?

雷鋒網(wǎng):你對國內(nèi)的RPA企業(yè)有哪些深刻印象?

王加洲:中國的RPA企業(yè)的產(chǎn)品價格十分低。而且因為它們是本土企業(yè),可以提供更多的附加服務(wù)。

雷鋒網(wǎng):BluePrism有沒有考慮過讓產(chǎn)品的價格進行降低?

王加洲:不會降到和國內(nèi)公司一樣低。

我們提供的不只是一個軟件,是要幫一家企業(yè)做到自動化,讓客戶體驗到長久的發(fā)展和回報,而不只是簡單代替一兩名員工,這是我們的優(yōu)越之處。

雷鋒網(wǎng):面對國內(nèi)RPA企業(yè)的低價策略,BluePrism如何應(yīng)對?

王加洲:BluePrism是第一家做RPA的公司。

從2001年就開始從事這個行業(yè),20年來我們和許多企業(yè)客戶走了很長一段旅程。

我一直推薦客戶,不一定要選擇我們一家,可以多選幾家。

通過這樣的方式,企業(yè)會慢慢發(fā)現(xiàn)不同于其他RPA廠商,我們有一套自己的方法論。

而這套方法論,是我們20年來對每一個步驟進行歸納總結(jié)完善的一個結(jié)果。

雷鋒網(wǎng):作為一家國際公司,你覺得BluePrism有哪些特殊的優(yōu)勢可能會吸引中國的公司?

王加洲:BluePrism是一家“出生”于金融行業(yè)的RPA公司,我們有“金融基因”。

在安全性、合規(guī)性、可靠性方面,BluePrism的排名一直是第一的,因此在全球范圍內(nèi)很多金融和保險機構(gòu)會更偏向我們的品牌。

此外,我們擁有比較豐富的金融客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗。

這些積累,有利于我們促成國內(nèi)外金融機構(gòu)的從業(yè)人員展開更深入的交流。

每年BluePrism都會舉辦全球金融客戶的交流會,給全球范圍內(nèi)的金融機構(gòu)從業(yè)者一個溝通的平臺。

雷鋒網(wǎng):怎么看數(shù)據(jù)安全問題?

王加洲:我們在合規(guī)性和安全性方面,有過太多成功和失敗的經(jīng)驗。

國內(nèi)國外,出現(xiàn)過很多金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)被黑客黑掉。每次這些客戶的信息被泄露出去,都會對金融機構(gòu)的品牌和價值造成非常大的影響。

80%黑客或病毒攻擊事件都是來自內(nèi)部,如果RPA信息安全做的不好,會給企業(yè)帶來更大的威脅。

事實上,你可能聽說過很多停用機器人的項目,背后原因經(jīng)常也是這個。

我們中國區(qū)的高級顧問團隊擁有超過20年信息安全的經(jīng)驗。Veracode是一家獨立的安全測試公司,我們是全球第一家通過他們最高級別測試的軟件公司。很快,我們還將公布采用另外一家更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試工具的消息。

新加坡、澳洲,排名前三的銀行業(yè)都選擇使用BluePrism的產(chǎn)品,就是因為我們在安全性方面有很多的經(jīng)驗可以分享。

BluePrism積累了豐富的RPA落地金融場景的案例,比如當(dāng)客戶想將這一技術(shù)使用在反洗錢流程中時,我們能很快發(fā)現(xiàn)流程中需要解決的問題重點,能減少很多溝通成本。

未來將有一大批RPA企業(yè)要死掉

雷鋒網(wǎng):你覺得,哪些因素會影響B(tài)luePrism的發(fā)展?

王加洲:我覺得未來的趨勢是,隨著競爭的加劇,RPA的企業(yè)總體數(shù)量會減少。

在AI等技術(shù)方面,我們不能放松,會繼續(xù)加強科技力量,否則很快會被輕易的淘汰。

雷鋒網(wǎng):目前RPA上云漸成趨勢,如何保證這個過程中的安全性?

王加洲:我們把自動化的所有功能,都放在云端。

我們給客戶三種選擇:第一種是放在微軟云、亞馬遜云這類公有云中;第二種是放在我們在微軟云中自建的Blueprism Cloud中;第三種是放在客戶自建的云中。

用戶可以自由選擇把數(shù)據(jù)放在任意一種云中。

雷鋒網(wǎng):目前有和阿里云、華為云等國內(nèi)的云廠商進行溝通或者合作嗎?

王加洲:會有交流,我們有部分客戶在用國內(nèi)云廠商的云端。

我們的平臺和華為云及華為云EI,已經(jīng)有成功的案例。

然而,它們也有自己的RPA,所以如何進一步合作是一個需要考慮的問題。

雷鋒網(wǎng):AI、銷售、咨詢、云,哪些因素會對目前BluePrism的業(yè)務(wù)增長有很大影響?

王加洲:如果能和中國國內(nèi)的云廠商合作,我相信會顯著提升我們的業(yè)績。

目前,我們和國內(nèi)的云廠商已經(jīng)有了交流,但能否進行更深入的結(jié)合,還未知。

雷鋒網(wǎng):你覺得RPA未來發(fā)展趨勢是什么?

王加洲:RPA其實是一個比較過時的說法,因為RPA和AI的結(jié)合已經(jīng)成為一種現(xiàn)狀和趨勢,我們更傾向于說這個技術(shù)是智能流程自動化——IPA(intelligent process automation)。

人類會生病,效率就會受到影響。如果一個RPA“生病”了,怎么辦?我們希望將RPA培養(yǎng)的越來越智能化,以后生病了能自我“恢復(fù)”過來。

雷鋒網(wǎng):如果RPA機器人“生病”了,自我恢復(fù)不了,BluePrism怎么解決這個問題?

王加洲:我們首先會把許多可能出現(xiàn)的故障的“解決方案”配置在系統(tǒng)里。

如果解決不了,我們會通知一個人類員工去解決問題。

未來,我們希望能通過自動化的方式解決這些故障。

如果一家企業(yè)配置500臺RPA,那RPA廠商就有很大動力去自動化解決故障。這是未來的發(fā)展方向,我們正在這么做。

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