數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要引擎，市場(chǎng)主體規(guī)模的擴(kuò)大以及企業(yè)用人成本的提高推動(dòng)電子簽名需求不斷增大。

同時(shí)，隨著中國(guó)電子簽名市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，電子簽名平臺(tái)服務(wù)進(jìn)一步延伸到簽約的整個(gè)生命周期，服務(wù)領(lǐng)域滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)電子合同簽署次數(shù)規(guī)模高達(dá)278.9億次，同比增速高達(dá)317.5%，預(yù)測(cè)未來(lái)三年內(nèi)將突破500億次。

電子簽名這一風(fēng)口，已經(jīng)形成。

然而，電子簽名作為To B端的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的一隅，注定了它是需要長(zhǎng)期投入的賽道。

在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界里，以月為單位衡量發(fā)展已不足為奇，但包括電子簽名在內(nèi)的企業(yè)服務(wù)卻仍是一個(gè)以十年為周期考量的生意。

在這門生意里面，有一位深耕電子簽名行業(yè)十八年有余的領(lǐng)跑者——e簽寶。

這家企業(yè)能夠在賽道上長(zhǎng)期領(lǐng)跑的秘訣是什么？它如何與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？未來(lái)與合作伙伴又有哪些構(gòu)思和戰(zhàn)略？

6月16日，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲，受邀在“共生·超凡 2021藍(lán)凌軟件生態(tài)大會(huì)”進(jìn)行了《基于簽署網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建商業(yè)信用生態(tài)·電子簽名+合同管理的核心價(jià)值》主題演講，并與藍(lán)凌軟件董事長(zhǎng)楊健偉進(jìn)行對(duì)話，分享了e簽寶長(zhǎng)期領(lǐng)跑的秘訣和未來(lái)戰(zhàn)略藍(lán)圖。

磨煉內(nèi)功，長(zhǎng)期領(lǐng)跑

楊健偉談到，e簽寶長(zhǎng)期專注電子簽名領(lǐng)域，正是因?yàn)殚L(zhǎng)期專注，所以e簽寶對(duì)行業(yè)的理解深刻，同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，繼而e簽寶把這些就變成了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)。

另外，B2B的領(lǐng)域周期漫長(zhǎng)，深耕這個(gè)領(lǐng)域并不是靠1-2次的爆發(fā)力就能完成，需要靠技術(shù)+產(chǎn)品的持續(xù)的迭代，不斷領(lǐng)先，形成綜合優(yōu)勢(shì)，一直向前。

在技術(shù)上，e簽寶做了很多投入和前瞻性布局，一直是“第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)”。

2003年，在電子簽名1.0時(shí)代，e簽寶有了全國(guó)第一套電子印章軟件；2014年e簽寶轉(zhuǎn)型，率先進(jìn)入電子簽名SaaS時(shí)代；2019年，e簽寶發(fā)布智能合同，2020年發(fā)布區(qū)塊鏈合同。

在產(chǎn)品線方面，e簽寶針對(duì)不同的用戶需求，能夠提供G+B+C綜合解決方案，也是業(yè)內(nèi)目前唯一能夠提供多維度解決方案的企業(yè)。

更重要的是，由于電子簽名這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的底層是需要很多法律法規(guī)來(lái)配合和推動(dòng)的，所以e簽寶注重與各個(gè)行業(yè)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，行政部門，法院體系的合作，以期獲取他們的支持，達(dá)成整個(gè)社會(huì)體系的發(fā)展。

開(kāi)放包容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

除了磨煉內(nèi)功，e簽寶也秉著開(kāi)放包容的態(tài)度，致力于與藍(lán)凌等合作伙伴打造良好的生態(tài)。

金宏洲在現(xiàn)場(chǎng)介紹了e簽寶面向大型企業(yè)的三位一體化法務(wù)中臺(tái)方案，該方案實(shí)現(xiàn)了電子簽名+智能合同管理：

除了大家熟悉的電子簽名外，e簽寶為用戶提供一體化印章管控解決方案，幫助企業(yè)嚴(yán)格印章管理規(guī)范，杜絕違規(guī)用印風(fēng)險(xiǎn)；

在智能合同管理上，e簽寶提供從合同起草、審批、簽訂、執(zhí)行、歸檔、統(tǒng)計(jì)等全生命周期的服務(wù)，深入客戶業(yè)務(wù)，解決傳統(tǒng)ERP、CRM合同環(huán)節(jié)未數(shù)字化的問(wèn)題，通過(guò)業(yè)務(wù)與法務(wù)聯(lián)動(dòng)的方式，推動(dòng)線下合同數(shù)字化，幫助企業(yè)打造內(nèi)外一體、可信、可靠、可用、便捷、安全、合規(guī)的新型合同管理模式。

不僅如此，e簽寶更是聯(lián)合藍(lán)凌軟件，共同推出了云生態(tài)融合型產(chǎn)品，共同打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一站式解決方案。

一方面，e簽寶與藍(lán)凌低代碼平臺(tái)EKP進(jìn)行了深度融合與捆綁，兩個(gè)平臺(tái)均嵌入了e簽寶的簽署能力，可滿足平臺(tái)用戶各類合同簽署、合同管理的需求;

另一方面，e簽寶融入藍(lán)凌信創(chuàng)OA，信創(chuàng)目前主要切入政?務(wù)及金融兩個(gè)大塊，穩(wěn)定和安全是對(duì)產(chǎn)品的兩大基本考驗(yàn)。e簽寶是目前一家支持國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)產(chǎn)中間件、國(guó)產(chǎn)版式文件(OFD)、國(guó)產(chǎn)加密算法(SM2\SM3\SM4)的互聯(lián)網(wǎng)簽名產(chǎn)品，滿足政府、金融領(lǐng)域?qū)Π踩煽氐囊蟆?/p>

用戶進(jìn)入藍(lán)凌EKP(辦公協(xié)同)、EOP(業(yè)務(wù)協(xié)同)雙輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，在合同管理、功能管理、認(rèn)識(shí)管理等應(yīng)用方面，不用集成，直接發(fā)起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效。

無(wú)論是藍(lán)凌軟件專屬釘釘-智能OA、還是藍(lán)凌軟件專屬釘釘-智能門戶、藍(lán)凌軟件與釘釘深度合作的集成中，e簽寶的簽署能力都是其獨(dú)有的簽署工具。

道阻且長(zhǎng)，行則將至

過(guò)去幾千年的文化習(xí)慣，讓客戶一想起“簽”這個(gè)動(dòng)作，立刻就先想到“在紙上”。

中國(guó)電子簽名市場(chǎng)還處于“教育客戶”的階段，要徹底改變客戶對(duì)于紙質(zhì)簽名的習(xí)慣并非一朝一夕的事情。

金宏洲在會(huì)議上也表示：“這條路很長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冃枰獙?duì)抗的是大家?guī)浊甑摹靶闹恰薄?/strong>

正如，上代人覺(jué)得出門就要帶“錢包”，這里的“錢包”指的是過(guò)往實(shí)實(shí)在在裝錢用的袋子，但是這代人提到“錢包”可能第一反應(yīng)是支付寶，這個(gè)轉(zhuǎn)變也不是一瞬間發(fā)生的。

金宏洲表談到：“我們暢想的愿景，我們希望未來(lái)大家想到“簽”就是電子的，e簽寶是一個(gè)動(dòng)詞。同時(shí)，我們希望每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人可能都有自己的不管是章的形態(tài)，或者說(shuō)未來(lái)是不是章的形式一定要存在，這個(gè)都是可以討論的。但是它作為一種確認(rèn)的手段、確權(quán)的手段，必然是一種這樣的存在?！?/p>

當(dāng)下，e簽寶最重要的事情就是構(gòu)建覆蓋中國(guó)的簽署網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)也是“數(shù)字中國(guó)”的一部分，也是城市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的一部分。

所以，e簽寶正在推進(jìn)全國(guó)的各個(gè)城市實(shí)現(xiàn)電子印章和實(shí)物印章同步發(fā)放。通過(guò)這種方式，讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)公章電子化的升級(jí)，再通過(guò)這種場(chǎng)景的拉動(dòng)讓企業(yè)用起來(lái)這種方式，快速把大網(wǎng)織起來(lái)。

未來(lái)，e簽寶將始終圍繞客戶解決“3+1”的問(wèn)題：把章管好，不管是電子的還是物理的；把合同管好，做好合同管理事宜；把證據(jù)管好，做好“存證”服務(wù)；最后“1”是做好法律服，這個(gè)服務(wù)也是跟e簽寶的產(chǎn)品是協(xié)同的關(guān)系。

最后，談及e簽寶&藍(lán)凌的合作，雙方都表現(xiàn)了開(kāi)放歡迎的態(tài)度。

楊健偉表示，金宏洲是IT界的“老炮兒”，e簽寶是國(guó)內(nèi)最早做電子簽名的公司，也是行業(yè)的領(lǐng)頭羊看，現(xiàn)在藍(lán)凌軟件的OA領(lǐng)域，所有場(chǎng)景都有e簽寶的參與，電子簽名正逐漸從一個(gè)選擇變成一種剛需，我們雙方正持續(xù)在市場(chǎng)共享、銷售聯(lián)合上強(qiáng)強(qiáng)合作，一起幫助客戶實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。

金宏洲表示，希望e簽寶和藍(lán)凌軟件能實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”：一個(gè)目標(biāo)，一起去為客戶服務(wù)，幫助客戶做好數(shù)智化辦公，這是我們的共同目標(biāo)和愿景；一套產(chǎn)品，e簽寶的簽署能力集成在藍(lán)凌軟件的平臺(tái)，客戶可以一鍵享受服務(wù)，完成一鍵簽署；一個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然我們是兩個(gè)公司，但合作起來(lái)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一心更好地為客戶服務(wù)。

業(yè)內(nèi)資深人士分析：e簽寶與藍(lán)凌軟件的結(jié)合不僅可以滿足平臺(tái)用戶各類合同簽署、合同管理的需求，同時(shí)在合同管理、功能管理、認(rèn)識(shí)管理等應(yīng)用方面，不用集成，直接發(fā)起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效，屬于合同管理領(lǐng)域的旗艦級(jí)應(yīng)用，也是賽道的強(qiáng)力風(fēng)向。 

未來(lái)，e簽寶和藍(lán)凌軟件將繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓合同管理的百變可能，開(kāi)啟數(shù)智化辦公的新景象。

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