數(shù)字化時代，數(shù)字經(jīng)濟成為經(jīng)濟發(fā)展重要引擎，市場主體規(guī)模的擴大以及企業(yè)用人成本的提高推動電子簽名需求不斷增大。

同時，隨著中國電子簽名市場的產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，電子簽名平臺服務進一步延伸到簽約的整個生命周期，服務領域滲透到各個行業(yè)領域。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電子合同簽署次數(shù)規(guī)模高達278.9億次，同比增速高達317.5%，預測未來三年內(nèi)將突破500億次。

電子簽名這一風口，已經(jīng)形成。

然而，電子簽名作為To B端的企業(yè)服務領域中的一隅，注定了它是需要長期投入的賽道。

在瞬息萬變的商業(yè)世界里，以月為單位衡量發(fā)展已不足為奇，但包括電子簽名在內(nèi)的企業(yè)服務卻仍是一個以十年為周期考量的生意。

在這門生意里面，有一位深耕電子簽名行業(yè)十八年有余的領跑者——e簽寶。

這家企業(yè)能夠在賽道上長期領跑的秘訣是什么？它如何與合作伙伴強強聯(lián)合？未來與合作伙伴又有哪些構思和戰(zhàn)略？

6月16日，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲，受邀在“共生·超凡 2021藍凌軟件生態(tài)大會”進行了《基于簽署網(wǎng)絡構建商業(yè)信用生態(tài)·電子簽名+合同管理的核心價值》主題演講，并與藍凌軟件董事長楊健偉進行對話，分享了e簽寶長期領跑的秘訣和未來戰(zhàn)略藍圖。

磨煉內(nèi)功，長期領跑

楊健偉談到，e簽寶長期專注電子簽名領域，正是因為長期專注，所以e簽寶對行業(yè)的理解深刻，同時積累了豐富的經(jīng)驗，繼而e簽寶把這些就變成了自己的技術優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資源優(yōu)勢。

另外，B2B的領域周期漫長，深耕這個領域并不是靠1-2次的爆發(fā)力就能完成，需要靠技術+產(chǎn)品的持續(xù)的迭代，不斷領先，形成綜合優(yōu)勢，一直向前。

在技術上，e簽寶做了很多投入和前瞻性布局，一直是“第一個吃螃蟹的企業(yè)”。

2003年，在電子簽名1.0時代，e簽寶有了全國第一套電子印章軟件；2014年e簽寶轉(zhuǎn)型，率先進入電子簽名SaaS時代；2019年，e簽寶發(fā)布智能合同，2020年發(fā)布區(qū)塊鏈合同。

在產(chǎn)品線方面，e簽寶針對不同的用戶需求，能夠提供G+B+C綜合解決方案，也是業(yè)內(nèi)目前唯一能夠提供多維度解決方案的企業(yè)。

更重要的是，由于電子簽名這個基礎設施的底層是需要很多法律法規(guī)來配合和推動的，所以e簽寶注重與各個行業(yè)的監(jiān)管機構，行政部門，法院體系的合作，以期獲取他們的支持，達成整個社會體系的發(fā)展。

開放包容，強強聯(lián)合

除了磨煉內(nèi)功，e簽寶也秉著開放包容的態(tài)度，致力于與藍凌等合作伙伴打造良好的生態(tài)。

金宏洲在現(xiàn)場介紹了e簽寶面向大型企業(yè)的三位一體化法務中臺方案，該方案實現(xiàn)了電子簽名+智能合同管理：

除了大家熟悉的電子簽名外，e簽寶為用戶提供一體化印章管控解決方案，幫助企業(yè)嚴格印章管理規(guī)范，杜絕違規(guī)用印風險；

在智能合同管理上，e簽寶提供從合同起草、審批、簽訂、執(zhí)行、歸檔、統(tǒng)計等全生命周期的服務，深入客戶業(yè)務，解決傳統(tǒng)ERP、CRM合同環(huán)節(jié)未數(shù)字化的問題，通過業(yè)務與法務聯(lián)動的方式，推動線下合同數(shù)字化，幫助企業(yè)打造內(nèi)外一體、可信、可靠、可用、便捷、安全、合規(guī)的新型合同管理模式。

不僅如此，e簽寶更是聯(lián)合藍凌軟件，共同推出了云生態(tài)融合型產(chǎn)品，共同打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一站式解決方案。

一方面，e簽寶與藍凌低代碼平臺EKP進行了深度融合與捆綁，兩個平臺均嵌入了e簽寶的簽署能力，可滿足平臺用戶各類合同簽署、合同管理的需求;

另一方面，e簽寶融入藍凌信創(chuàng)OA，信創(chuàng)目前主要切入政?務及金融兩個大塊，穩(wěn)定和安全是對產(chǎn)品的兩大基本考驗。e簽寶是目前一家支持國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)中間件、國產(chǎn)版式文件(OFD)、國產(chǎn)加密算法(SM2\SM3\SM4)的互聯(lián)網(wǎng)簽名產(chǎn)品，滿足政府、金融領域?qū)Π踩煽氐囊蟆?/p>

用戶進入藍凌EKP(辦公協(xié)同)、EOP(業(yè)務協(xié)同)雙輪驅(qū)動系統(tǒng)，在合同管理、功能管理、認識管理等應用方面，不用集成，直接發(fā)起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效。

無論是藍凌軟件專屬釘釘-智能OA、還是藍凌軟件專屬釘釘-智能門戶、藍凌軟件與釘釘深度合作的集成中，e簽寶的簽署能力都是其獨有的簽署工具。

道阻且長，行則將至

過去幾千年的文化習慣，讓客戶一想起“簽”這個動作，立刻就先想到“在紙上”。

中國電子簽名市場還處于“教育客戶”的階段，要徹底改變客戶對于紙質(zhì)簽名的習慣并非一朝一夕的事情。

金宏洲在會議上也表示：“這條路很長，因為我們需要對抗的是大家?guī)浊甑摹靶闹恰薄?/strong>

正如，上代人覺得出門就要帶“錢包”，這里的“錢包”指的是過往實實在在裝錢用的袋子，但是這代人提到“錢包”可能第一反應是支付寶，這個轉(zhuǎn)變也不是一瞬間發(fā)生的。

金宏洲表談到：“我們暢想的愿景，我們希望未來大家想到“簽”就是電子的，e簽寶是一個動詞。同時，我們希望每個企業(yè)、每個人可能都有自己的不管是章的形態(tài)，或者說未來是不是章的形式一定要存在，這個都是可以討論的。但是它作為一種確認的手段、確權的手段，必然是一種這樣的存在?！?/p>

當下，e簽寶最重要的事情就是構建覆蓋中國的簽署網(wǎng)絡，這個也是“數(shù)字中國”的一部分，也是城市優(yōu)化營商環(huán)境的一部分。

所以，e簽寶正在推進全國的各個城市實現(xiàn)電子印章和實物印章同步發(fā)放。通過這種方式，讓企業(yè)快速實現(xiàn)公章電子化的升級，再通過這種場景的拉動讓企業(yè)用起來這種方式，快速把大網(wǎng)織起來。

未來，e簽寶將始終圍繞客戶解決“3+1”的問題：把章管好，不管是電子的還是物理的；把合同管好，做好合同管理事宜；把證據(jù)管好，做好“存證”服務；最后“1”是做好法律服，這個服務也是跟e簽寶的產(chǎn)品是協(xié)同的關系。

最后，談及e簽寶&藍凌的合作，雙方都表現(xiàn)了開放歡迎的態(tài)度。

楊健偉表示，金宏洲是IT界的“老炮兒”，e簽寶是國內(nèi)最早做電子簽名的公司，也是行業(yè)的領頭羊看，現(xiàn)在藍凌軟件的OA領域，所有場景都有e簽寶的參與，電子簽名正逐漸從一個選擇變成一種剛需，我們雙方正持續(xù)在市場共享、銷售聯(lián)合上強強合作，一起幫助客戶實現(xiàn)最大價值。

金宏洲表示，希望e簽寶和藍凌軟件能實現(xiàn)“三個一”：一個目標，一起去為客戶服務，幫助客戶做好數(shù)智化辦公，這是我們的共同目標和愿景；一套產(chǎn)品，e簽寶的簽署能力集成在藍凌軟件的平臺，客戶可以一鍵享受服務，完成一鍵簽署；一個團隊，雖然我們是兩個公司，但合作起來就是一個團隊，大家一心更好地為客戶服務。

業(yè)內(nèi)資深人士分析：e簽寶與藍凌軟件的結合不僅可以滿足平臺用戶各類合同簽署、合同管理的需求，同時在合同管理、功能管理、認識管理等應用方面，不用集成，直接發(fā)起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效，屬于合同管理領域的旗艦級應用，也是賽道的強力風向。 

未來，e簽寶和藍凌軟件將繼續(xù)加強戰(zhàn)略合作，共同開拓合同管理的百變可能，開啟數(shù)智化辦公的新景象。

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