在離開華為后，他做了一個短租項目，項目并沒有想象中的那么成功，卻也在這次創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)了另一個更有趣的機會。于是早期先在上海組建了一支團隊，立馬借錢做起了無線聯(lián)網(wǎng)門鎖的開發(fā)。項目去年獲得了雷軍的投資，他就是呂坡（Chris），云柚科技的大當家。

目前酒店不都有微信開門么，基本都是我們做的。

云柚智能門鎖是鎖嗎？

一開始雷鋒網(wǎng)編輯也以為云柚智能門鎖就是具有了智能功能的門鎖，后面才發(fā)現(xiàn)，云柚當前酒店系列的產(chǎn)品是對普通的電子門鎖進行改造升級，使其聯(lián)網(wǎng)并進行數(shù)據(jù)互通，讓門鎖能進行無線控制，進而實現(xiàn)智能化管理。

"云柚的方案最大的特點和好處就是真正的“完全非破壞性改造”：門鎖原有硬件和功能全部保留，只要把云柚的產(chǎn)品加上去，就可以聯(lián)網(wǎng)控制了。

“云柚的酒店產(chǎn)品由三部分組成：門鎖內(nèi)的‘柚芯’、門鎖外的‘柚盒’以及樓道里的‘柚控’。柚芯內(nèi)置于門鎖內(nèi)，相當于是門鎖內(nèi)的大腦，但可以保留原有門鎖的思想。這是我們最小、也是唯一看不見的設(shè)備，卻是整個產(chǎn)品組合的核心，完成接管電子門鎖‘大腦’這件事情讓我們非常自豪?！?/p>

這么多產(chǎn)品對工程安裝使用是否門檻很高？

“雖然看起來產(chǎn)品有多個，但實際上安裝過程卻非常簡單，我們在工業(yè)設(shè)計和軟件連接方面做了大量看不見的工作，就是為了讓安裝的門檻非常非常低。并且安裝后會和酒店的管理系統(tǒng)以及移動端自動實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，不需要再做其它配置。一個普通工人，一把螺絲刀，三分鐘的時間，就可以完成一把門鎖的改造。很難相信對嗎？”

使用門鎖電池會有什么問題嗎？

我們知道，一般酒店的門鎖使用的都是外接電池，所以就會遇到有時候刷不開門的情況，那么云柚這樣直接使用門鎖里面的電池會有什么問題？

“原來的門鎖就是四節(jié)電池，云柚的產(chǎn)品加上去后還是用原來的電池供電。在保證實時響應開門的前提下，我們產(chǎn)品一開始就可以做到8到10個月的使用時間，而且使用越久就會越省電！因為我們云端有自學習系統(tǒng)，會根據(jù)計算動態(tài)調(diào)整無線設(shè)備的工作能耗。這里面有我們的保護性專利技術(shù)，是我們的攻城獅被逼得快發(fā)瘋時靈感爆發(fā)想出來的方案，哈哈。不自謙地講，功耗控制這塊我們是同行中最牛的。從硬件設(shè)計到無線通信再到云端方案，整體上全部針對功耗做了特殊的設(shè)計，才能保證門鎖不會因為頻繁換電池而造成打擾性的存在感。”

另外，云柚還額外提供了實時監(jiān)控原有門鎖電池的電量與信號值，這樣就可以做到實時報警，為酒店運營提供了很大的便捷性。

怎么進行身份識別？

門，鎖得了君子，關(guān)不住壞人。那么，能夠遠程控制的門鎖如何去進行身份識別呢？

"利用酒店登記的客人手機號碼，獲取入住時間后，手機號碼動態(tài)驗證后才可以獲得一定時間內(nèi)的開門權(quán)限。我們還可以反饋給房客所住房間的所有開門記錄，這樣可以給房客帶來更大的安全感?！?/p>

呂坡解釋，“云柚與酒店的管理系統(tǒng)打通，我們做標準的接口，酒店和系統(tǒng)商對接我們。云柚做好硬件的云服務(wù)商，把硬件與云服務(wù)打包做好，并且已經(jīng)迭代了四個版本。微信、PMS等產(chǎn)品未來和我們的對接將非常簡單，只需一兩天就可以完成。目前多個大型酒店集團和40多家PMS都已經(jīng)完成了對接?！?/p>

如何確保鎖工作的穩(wěn)定性？

智能家居中最坑爹的一個情景就是，明明在移動端點開了某項功能，可由于網(wǎng)絡(luò)等原因，設(shè)備卻并未收到控制命令，結(jié)果讓體驗效果大打折扣。那么云柚如何去確保，當用戶在執(zhí)行開門命令時，門鎖能確定打開？

“首先，設(shè)備工作的穩(wěn)定性確實非常非常重要，特別是門鎖設(shè)備，用戶的容忍度幾乎為零；其次，云柚去年八月份就在正式環(huán)境中上線了手機開門，但是我們重新埋頭苦干了大半年，內(nèi)部測試了幾個月才敢上線新一代的產(chǎn)品，目前一千多套設(shè)備的穩(wěn)定性非常好。比如你知道天氣變化對無線信號影響有多大嗎？沒有沉下去做產(chǎn)品的團隊是不大會關(guān)注到這些因素的。最后，雖然我們對網(wǎng)絡(luò)也很無奈，但是我們“完全非破壞性改造”的方案特性讓酒店客戶使用我們的產(chǎn)品沒有心理壓力。

怎么看現(xiàn)在智能硬件產(chǎn)品的可靠性？

大當家認為，產(chǎn)品的穩(wěn)定性最終是需要自己保證的。

“現(xiàn)在不少硬件團隊標榜自己在‘迭代’，在我看來不過是為產(chǎn)品沒有做好而準備的說辭和掩飾，是在對用戶耍流氓。我身邊就有不少朋友因為用了幾款質(zhì)量不夠好的硬件而對智能硬件暫時失去了信心。包括我自己用了某度的幾款硬件，不到一個月全壞了，導致我最開始一度都不愿意考慮wifi的解決方案，擔心是解決方案方向的問題。”

"我認為硬件的迭代思維和做法與軟件比應該是完全不一樣的，不負責任的所謂“迭代”只會對整個環(huán)境帶來傷害?！?/p>

手機開門是最好的體驗嗎？

 “不是最好的，但卻是當前最合適的。個人更看好未來可穿戴普及后的開門體驗：可穿戴讓人體對環(huán)境有了信息化的感知能力，而云柚讓門鎖也有了信息化的感知能力。兩者的結(jié)合將會讓開門的體驗變得更無感更自然，你走到門邊就可以自動鑒權(quán)而開門。

“我們現(xiàn)在可以做到的體驗是，打開APP，搖一下，門鎖就開了。樂趣與便捷都是我們想讓用戶感知到的。事實上我研究過友商密碼鎖在短租的使用場景：用戶走到門邊然后去翻找短信，對照短信的密碼輸入，然后再開門——天啊，怎么可以有這么愚蠢的設(shè)計，基于他們目前的技術(shù)也明明有更簡單的方式解決這點?！?/p>

為什么目前不考慮做C端？

目前，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解云柚的客戶主要是B端，合作對象也主要是一些品牌酒店與公寓。那么，為什么不去拓展普通家庭用戶？

“我們對家庭版門鎖有非常濃厚的興趣和欲望，但還有很多的意外情況無法解決，可能會讓用戶受傷，但你又無能無力，這樣會對品牌有影響。還是那句話，我不希望自己對用戶耍流氓。也許其它團隊能夠解決好，云柚我們先將toB的產(chǎn)品做到非常滿意再考慮C端?！?/p>

那選擇酒店的原因是什么？

“酒店的好處在于，第一個就是流量大且頻次高，第二個就是場景化的體驗，第三是門鎖已經(jīng)電子化。我們的產(chǎn)品形態(tài)可以做到很輕，當然，前提是要有實力做到?！?/p>

“酒店作為一個很好的體驗場所，高頻次，人流量大，如果用戶體驗好，并且是在移動端操作，那么就已經(jīng)和品牌發(fā)生了關(guān)系。如果體驗很方便，再做個引導，購買率會非常高。另外，酒店是個場景化的生活空間，房客是個高價值的群體，有太多的需求需要被滿足，而場景化的生活空間讓對接的服務(wù)會更精準更高效?！?/p>

其實，呂坡認為他們在幫酒店做一個增量市場，線下流量轉(zhuǎn)移到線上，實現(xiàn)信息化連接，再對接更多的高價值服務(wù)，酒店也愿意做這個事。所以云柚與酒店合作，這是一個兩情相悅的事。同時，自助入住是未來趨勢，云柚可以發(fā)起和引領(lǐng)這一變革趨勢是一件非常榮耀的事情。

為什么其它團隊不做酒店？

遠程開鎖有很多，但是酒店式的只有云柚。他們基本都是密碼開鎖，比如去哪兒，叮叮。那么，為什么只有云柚才能做酒店這塊市場？

“我想最主要和團隊的經(jīng)歷和以及累會有很大關(guān)系，這塊市場如果不了解很容易淺嘗輒止。智能門鎖系統(tǒng)需要與酒店的內(nèi)部系統(tǒng)打通，還要跟酒店的運營關(guān)聯(lián)，另外酒店還接受不了換鎖。而其他團隊一般都是做整鎖、一體鎖，云柚的酒店方案都是針對酒店產(chǎn)品做了深度的定向研究。酒店的產(chǎn)品做好之后做長短租公寓的密碼鎖對我們來講就簡單多了，底層方案一致，并且不需要考慮很多類似酒店場所的限制性因素。”

長租和酒店這兩個市場怎么看？

“酒店對聯(lián)網(wǎng)門鎖需求有些偏隱性，價值顯現(xiàn)需要酒店在運營方面做配合，技術(shù)方面需要做開發(fā)。但是反而越大的集團越敏感，也越喜歡。因為可以低成本地將他們龐大的高價值線下流量轉(zhuǎn)化成移動端的流量，這樣算成本其實很劃算?！?/p>

“長租不一樣，長租公寓對聯(lián)網(wǎng)門鎖是顯性需求，運營效率的提升讓經(jīng)濟效益即刻可以顯現(xiàn)出來，而酒店必須與運營結(jié)合才能有更高價值。這兩個市場各有優(yōu)缺點，長租這塊需求比較強，并且這一市場的發(fā)展比我們預想的快很多?！?/p>

云柚的產(chǎn)品形態(tài)看上去非常簡單，是因為團隊在背后花費了很多思考和努力。只有底層的方案足夠成熟和強大，才能表現(xiàn)的非常簡單。門鎖產(chǎn)品并不是看功能的多少或酷炫，而是要比拼產(chǎn)品性能深度、工程難度、使用門檻等問題，功能只算是很小的一個影響因素。但這些是用戶在開始時不會去思考的，而這就是區(qū)分一個團隊是否用心的核心：博取噱頭和務(wù)實有用的取舍關(guān)乎于團隊的價值觀。

最后，讓大當家用一句話概括對做智能門鎖的心得，就是“做門鎖的壓力不在于你的硬件產(chǎn)品，而是如何引導用戶對產(chǎn)品的感知”。

云柚科技已完成新一輪融資，正在擴大研發(fā)團隊，熱愛智能硬件并期待用產(chǎn)品改變世界的無線工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、Java開發(fā)等，云柚開放、極客的團隊文化會給你施展抱負的環(huán)境和空間。感興趣的小伙伴歡迎聯(lián)系chris@yeeuu.com。

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