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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-11-26 10:06 |
張愛玲在《色戒》 中寫過，“到女人心里的路通過陰道"。
——題記
前幾天，遇到從電商跑出來創(chuàng)業(yè)做情趣用品的孫玉國。跟他聊了一會，他說，最近做了一款定位8090后的Neiljay智能按摩棒，不僅用于美容，還能作為啪啪啪的按摩棒。
看他說得興奮的份上，記者并沒有阻攔，而是以一種期待的眼神告訴他繼續(xù)說下去。在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的對話中，孫玉國強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)，按摩棒自主設(shè)計(jì)的外觀、較好的用料材質(zhì)以及連接用戶和醫(yī)院的大健康模式。他說，外觀設(shè)計(jì)是按摩棒最獨(dú)特的地方，經(jīng)過細(xì)心的琢磨和百次修改，由團(tuán)隊(duì)成員路虎概念車設(shè)計(jì)師操刀，不僅考慮了亞洲女性的生理構(gòu)造，還涉及到性心理。
此外，孫玉國在聊天中還提到“傳統(tǒng)情趣用品廠商的設(shè)計(jì)有80%以上是抄襲的”，這讓記者感到很正常。一般來說，按照智能或者新興初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的調(diào)性，看傳統(tǒng)廠商"不順眼"的地方有三點(diǎn)，山寨抄襲、打價(jià)格戰(zhàn)、不考慮體驗(yàn)，當(dāng)然，有些人還會說思維僵固云云。盡管如此，記者仍然感到好奇，不好奇存不存在抄襲，而是，一個(gè)在國內(nèi)發(fā)展了二十二年（從1993年中國第一家性商品店開始）的老行業(yè)，為什么還有這樣的詬??？
隨后，記者登陸綜合和垂直電商搜索了一番。發(fā)現(xiàn)那些大小不一、價(jià)格不等的按摩棒都有著相似的外形。從肉色到紫色再到紫紅色再到金色、從PC塑膠到硅膠、從杜蕾斯到山寨，從9.9到10000元，從裝5號電池、裝紐扣電池到充電，從小如唇膏到巨型仿生，從包郵到不包郵……
看完這些，開始理解孫玉國如此強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，記者不得不提出一個(gè)問題：為什么大多數(shù)情趣用品都長得差不多？然而，隨著了解越深入，對這個(gè)行業(yè)就充滿更多好奇。
對此，智能情趣用品vitafun的創(chuàng)始人李欣表示，隨著近些年電商的發(fā)展以及適齡使用人群性觀念的變化，國內(nèi)情趣用品市場呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。在這種沃土之下，大多數(shù)廠商認(rèn)為按照“祖?zhèn)髅胤健薄晕⑿薷幕蛘呱秸N售好的產(chǎn)品，然后導(dǎo)入現(xiàn)有渠道，既省時(shí)省力，又有市場保障，完全可以高枕無憂。
“無論是飛機(jī)杯還是震動(dòng)棒，很多廠商之前是做出口的，內(nèi)銷比例很少，現(xiàn)在看到國內(nèi)市場發(fā)展還不錯(cuò)，就轉(zhuǎn)型過來。但是大多數(shù)情趣用品屬于快速消費(fèi)品，使用壽命就幾次，而且價(jià)格也很便宜，大多數(shù)在幾個(gè)美金左右。因此，傳統(tǒng)廠商在生產(chǎn)的時(shí)候都追求款式的多樣化。最終的做法就是，對一款產(chǎn)品稍作修改，就變成另一款新品。這樣能做到相同的模具可以生產(chǎn)很多款新品，有效降低成本。有時(shí)候甚至換一下包裝，換一下潤滑液，就是另一款新品。
大多數(shù)情況下，情趣玩具的單品銷售量并不多，比如一款飛機(jī)杯，一年的銷售量可以買個(gè)6～7k，對于工廠來說已經(jīng)算是暢銷，能達(dá)到兩萬個(gè)，就已經(jīng)是爆款了。不過，這些工廠不會單單只靠一款產(chǎn)品，他們是看總體銷量的。所以他們想要更多的銷售量就需要更多的開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)還要求更低的開發(fā)成本，這樣的模式就造成了傳統(tǒng)的情趣用品工廠不會投入大量的精力去搞研發(fā)。”
《五十度灰》劇照
對于這個(gè)問題，有從業(yè)者是這樣說的：“大多數(shù)的情趣用品工廠的很low，和汕頭澄海的小玩具工廠差不多，就是小作坊。工廠就一個(gè)采購然后組裝，哪來的研發(fā)？”
記者輾轉(zhuǎn)找到情趣用品的電機(jī)供應(yīng)商環(huán)馳電機(jī)的銷售人員，他告訴記者，用于情趣用品的電機(jī)大多數(shù)是直流電機(jī)，近年來也沒有太多變化。
“看客戶的設(shè)計(jì)，按照他們要求來。我做馬達(dá)9年了，有些事情還是知道的。現(xiàn)在做成人用品的 ，馬達(dá)并不是要用很高價(jià)格，性能好 、噪音小就好。你要好的我也有，但是做成人用品的真的沒那個(gè)必要 ，因?yàn)榭腿速I成人用品不可能去長久使用。近幾年，電機(jī)也沒有什么變化，無非種類多?！?/p>
售價(jià)1萬人民幣的百樂鍍金按摩棒
還有從業(yè)者算了一筆賬，想要告訴記者，多數(shù)人疲于賺錢而無需研發(fā)。他說，這個(gè)行業(yè)利潤高，基本上是300%~500%的利潤，而且多數(shù)情趣用品都是一個(gè)原理，依靠震動(dòng)刺激部位產(chǎn)生快感，“沒玩出新花樣”。
“除了一些有規(guī)模的大廠，比如愛侶、百樂，會有自己的供應(yīng)鏈，有自己的研發(fā)人員，但是它們只有10%是面向國內(nèi)，剩下的90%做外銷。而市面上70%的廠商都沒有什么供應(yīng)鏈，把主要零件采購回來組裝就好。有些連充電電池都不用，直接是干電池。因?yàn)槌潆婋姵爻隹诤苈闊?，需要做認(rèn)證”，他繼續(xù)說，“給你算一下產(chǎn)品的成本吧，你就更容易明白了。比如一款震動(dòng)棒，主要是塑料、硅膠、馬達(dá)、電池、簡單的IC控制等。包括成本、快遞、渠道、利潤，售價(jià)不能少于60塊，那些9.9包郵用料都很糟糕，容易把自己弄傷。現(xiàn)在來說，食用級硅膠有認(rèn)證和不認(rèn)證兩種，價(jià)格有三檔：20~30塊、50塊左右以及80~120塊一公斤，幾十克到100克就能做一款震動(dòng)棒了。電機(jī)基本上是N20/N30，便宜的就一塊之內(nèi)，最貴也不多于2塊。還有一個(gè)振子，最貴也就5塊。但是，用上硅膠級別的，多數(shù)會賣個(gè)百來塊?！?/span>
此外，有一家稍微傳統(tǒng)的廠商雖然沒有正面回答問題，但跟記者吐槽說，現(xiàn)在的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)這么張揚(yáng)，“把情趣用品色情化”，很容易觸動(dòng)政策，把這個(gè)行業(yè)給“收緊”。他認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的智能是偽智能，智能只是他們的敲門磚，只是為了切入這個(gè)行業(yè)，“加一個(gè)APP就是智能嗎？”。
該傳統(tǒng)廠商說的“色情化”背后意思是，那些做社區(qū)或社交容易演變成“約*賣*”。
“智能情趣玩具打的所有宣傳點(diǎn)都是遠(yuǎn)程性愛，可以語音可以視頻，這是他們的核心賣點(diǎn)。但是對于情侶有這個(gè)需求嗎？所以，他們接入社區(qū)和社交為的是遠(yuǎn)程的賣*?！?/p>
對于上述的言論，記者覺得很正常，不僅僅是情趣用品，不少的行業(yè)都在重演著“外貿(mào)工廠、抄襲山寨、缺乏創(chuàng)新、自嗨設(shè)計(jì)、追求成本，忽略體驗(yàn)”這幾類問題。早前，記者也調(diào)查了電動(dòng)牙刷行業(yè)，基本是相似的。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)都會有自己的特殊性。如果這是制造大國遺留的歷史問題，誠然，這對于新興的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很好的機(jī)會，同時(shí)還是這個(gè)行業(yè)質(zhì)變的良機(jī)。
然而，兩性自媒體荷爾蒙君告訴記者，情趣用品比較特殊，不像其他電子消費(fèi)品，它涉及到男權(quán)主義、社會歷史以及性心理等領(lǐng)域。要顛覆這個(gè)行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新不是第一?！笆紫壤砟钜淖?，真正正視女性需求，然后把這些思想融合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)當(dāng)中，讓軟件和硬件來承載。硬件要去色情化，真正讓使用者體會到愉悅，甚至要做延展，如現(xiàn)在產(chǎn)品很多做了壓力測量和縮陰球。有些硬件解決不了，就靠軟件?！?/span>
他說，平日私信他咨詢問題最多有兩個(gè)：女生問，我是不是性冷淡，要怎樣才獲得高潮？男生問，怎么增大增粗延長時(shí)間？
“所以你就看到問題所在，男生問的這些問題基本上不會有太大改善，即使改善了，對于女生的性高潮來講然并卵。實(shí)際上，以單純的活塞運(yùn)動(dòng)，女生是很難達(dá)到高潮的。女生獲得性愉悅有4個(gè)點(diǎn)，世界紀(jì)錄最快獲得高潮是6秒”，他繼續(xù)說，“我的意見是每一個(gè)女生都應(yīng)該有一個(gè)玩具。不僅僅是提高性生活質(zhì)量，更要傳遞的人文關(guān)懷?！?/span>
到這里，大家可以回到題記“到女人心里的路通過陰道”，這句話的意思不僅僅是高潮，更應(yīng)該是愛與關(guān)懷。誠然，這是情趣用品尤其是震動(dòng)棒和跳蛋的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，理科出身的記者會迎面而問：
“你要一支震動(dòng)棒如何體現(xiàn)愛和關(guān)懷？”
顯然，這是需要思考的問題……
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