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| 本文作者： 金紅 | 2015-10-16 14:15 |
幾年前，深圳這片熱土迎來(lái)了第一批創(chuàng)客，創(chuàng)客這個(gè)詞被傳播得很快，就像興奮劑一樣吸引著眾多熱血的年輕人，也為后來(lái)的萬(wàn)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了開(kāi)端。而至于最早的那批人，他們中很多人都火了，成為圈內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)明星，其中包括高磊。
高磊，業(yè)內(nèi)人稱(chēng)高老師，新我的創(chuàng)始人。
2011年底，在日本求學(xué)歸成的高磊選擇創(chuàng)業(yè)。最終選定的辦公地點(diǎn)就在深圳的柴火創(chuàng)客空間，一個(gè)角落的座位。也就是在這里，高磊遇到了他的創(chuàng)業(yè)伙伴，從最初的三人組到七人組。
讓高磊火爆的是他的第二款產(chǎn)品，也是第一款成功銷(xiāo)售的產(chǎn)品，新我智能手環(huán)Betwine。在智能可穿戴設(shè)備這個(gè)詞剛剛翻譯成中文進(jìn)入中國(guó)時(shí)，作為國(guó)內(nèi)最早一批做智能手環(huán)的人，高磊與他的智能手環(huán)很自然地受到了廣泛關(guān)注。
不過(guò)，這并不意味著高磊的創(chuàng)業(yè)之路因此而變得平順。2013年12月，新我手環(huán)超預(yù)期完成眾籌目標(biāo)，然而在生產(chǎn)上的受挫最終導(dǎo)致了新我手環(huán)不能成功到達(dá)用戶(hù)的手中。
接下來(lái)，高磊準(zhǔn)備怎么走，成為很多人關(guān)心的話(huà)題，是轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)孤注一擲。當(dāng)他帶著他的新產(chǎn)品重新上路的時(shí)候，我們得到了答案。這次，他要做玩具。
健康，好玩，是高磊做產(chǎn)品的最重要的兩點(diǎn)，也是他的初心。
新我的智能手環(huán)是一款游戲互動(dòng)養(yǎng)成類(lèi)的可穿戴設(shè)備，試圖通過(guò)游戲交互養(yǎng)成健康運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。人是需要驅(qū)動(dòng)的，這一點(diǎn)高磊想得很明白，不過(guò)有的卻沒(méi)有。
談起智能手環(huán)的失敗，高磊總結(jié)了兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈問(wèn)題與工業(yè)設(shè)計(jì)。他將其歸結(jié)為經(jīng)驗(yàn)不足。
當(dāng)然，他沒(méi)說(shuō)的一點(diǎn)，也是大家心知肚明的一點(diǎn)，小米來(lái)了。去年7月22日出現(xiàn)的小米手環(huán)是丟向智能可穿戴市場(chǎng)的一顆手雷炸彈，有的人很快逃了，有的人堅(jiān)持了一會(huì)兒之后逃了，還有人堅(jiān)持地挺下來(lái)。新我沒(méi)能挺下來(lái)。盡管新我手環(huán)選擇了與小米手環(huán)不同的定位，不過(guò)小米卻加速了手環(huán)融資的封口，加上錯(cuò)失了生產(chǎn)的最佳周期，一再跳票，想挺下去是件不可能的事。時(shí)間不會(huì)給任何人等待的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型是必然的選擇。
“其實(shí)，去年下半年基本上手環(huán)這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)了，格局已經(jīng)定了，投資人不會(huì)再為這個(gè)來(lái)買(mǎi)單了。而我當(dāng)時(shí)是已經(jīng)到了實(shí)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，如果繼續(xù)做手環(huán)這個(gè)品類(lèi)的話(huà)，基本上拿不到錢(qián)，這個(gè)公司就可能完蛋了。當(dāng)時(shí)也覺(jué)得現(xiàn)在還是在創(chuàng)業(yè)，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，所以就轉(zhuǎn)型了?！?/p>
轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)變動(dòng)，有人陸續(xù)離開(kāi)，高磊消沉了一段時(shí)間。
新的項(xiàng)目是握力器，看起來(lái)與手環(huán)是完全不一樣的產(chǎn)品，不過(guò)他說(shuō)這仍然是他最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的方向。
“我的目標(biāo)從來(lái)都不是手環(huán)，最初的目標(biāo)是給身邊的人做一款好玩有趣的健康管理工具，手環(huán)只是形態(tài)之一。”
運(yùn)動(dòng)即健康，只是換了一種方式。這是一次非徹底的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槌跣倪€在。
創(chuàng)業(yè)也有三年多了，這個(gè)時(shí)候還在做玩具，是不是有些玩心太重了？他說(shuō)，不是，自己是很認(rèn)真地在做這件事。
之所以選擇握力器，也是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厮伎肌Ｈツ暝谵D(zhuǎn)型前，他做了一些市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)時(shí)有非常多的設(shè)備可以選，在調(diào)查中他發(fā)現(xiàn)有人在做單車(chē)，有人在做跑步機(jī)。不過(guò)，這些總讓他覺(jué)得有些怪怪的。
“一它很枯燥，二不能產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，你只能跑，作為智能設(shè)備來(lái)說(shuō)，這是很尷尬的一點(diǎn)，而且成本也很高賣(mài)起來(lái)很麻煩?！?/p>
為了了解消費(fèi)者對(duì)什么樣的運(yùn)動(dòng)器材更感興趣，高磊跑到迪卡儂的專(zhuān)賣(mài)店蹲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)的最火的是那些小型的可以拿回家的設(shè)備。像啞鈴、健腹丸以及握力器，都是隨時(shí)可以放在手邊的。最后，他選擇了最小的那個(gè)。
“它可以按一下按兩下長(zhǎng)按，這個(gè)動(dòng)作跟玩智能手機(jī)很像，單擊雙擊長(zhǎng)按，這個(gè)動(dòng)作是很簡(jiǎn)單的，每個(gè)人都會(huì)，容易上手。還有一個(gè)原因是我們錢(qián)也不多了，我們需要改造一個(gè)好改造的東西，成本低的東西。還有就是它應(yīng)該快遞起來(lái)很方便，不像啞鈴那么沉，所以最后就選了這個(gè)。”
不過(guò)，就產(chǎn)品而言，它稱(chēng)不上炫酷，高磊將其定義為玩具。為此，持不同意見(jiàn)的成員最終選擇了出走。
高磊并未因此而妥協(xié)，支撐他的還有一份FDA認(rèn)證，認(rèn)證表明握力器確實(shí)能成為一個(gè)血壓理療器材，長(zhǎng)期使用可使血壓下降。這是一件實(shí)用的工具，是身邊人都需要的，在他看來(lái)這是最重要的。尤其是對(duì)于有著3.3億以上高血壓患者，每三個(gè)成年人中就有一個(gè)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，有著現(xiàn)實(shí)的意義。
與做手環(huán)的思路一樣，高磊很看重產(chǎn)品的交互。所以在握力器中，他們依然最關(guān)注的是如何設(shè)計(jì)一些比較好玩的輕松化的東西來(lái)吸引用戶(hù)，比如玩游戲，通過(guò)低功耗藍(lán)牙連接電腦或手機(jī)等設(shè)備，就可以玩了。游戲有他們自己開(kāi)發(fā)的，也有將現(xiàn)有的熱門(mén)游戲進(jìn)行改造的，比如通過(guò)Flappy bird改造而來(lái)的Flappy Master，通過(guò)不斷地握力才能保持bird的持續(xù)飛行。當(dāng)然，最重要的是挖掘出對(duì)身體真正有價(jià)值的東西，比如減輕身心壓力、提高臂力等。
“要讓用戶(hù)持續(xù)使用，這些功能一定不是一次性開(kāi)發(fā)出來(lái)的，一定是跟著用戶(hù)的回饋進(jìn)行改進(jìn)迭代出來(lái)的。下一步我們要做的是深度的運(yùn)營(yíng)和迭代，運(yùn)營(yíng)是為了輕易地與用戶(hù)進(jìn)行溝通，吸取他們的意見(jiàn)，迭代是為了把他們的意見(jiàn)真的轉(zhuǎn)化成他們能感受到的服務(wù)?！?/p>
其實(shí)，不止是合伙人不理解，身邊的朋友同樣不理解，進(jìn)擊科技的創(chuàng)始人黃銘杰說(shuō)他這是在后退，是手環(huán)失敗的后遺癥。他說(shuō)，他想的很明白，他在做一件與人有關(guān)的產(chǎn)品。
他拿出一張去中國(guó)移動(dòng)參加試玩的活動(dòng)照片，照片中三個(gè)女生正在瘋狂地握著握力器，面目興奮地扭曲在一起。他笑著說(shuō)，這是很有意思的地方，這些人都很放松、很真實(shí)。
這個(gè)玩具高磊是計(jì)劃做給成人的，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)全民玩具。
天生的創(chuàng)業(yè)者或許與設(shè)計(jì)師背景有關(guān)，高磊看起來(lái)不像是創(chuàng)業(yè)者，而是創(chuàng)客，把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)藝術(shù)品，隨性而為。好玩、有趣是他談產(chǎn)品時(shí)提到最多的詞，這也是創(chuàng)客做產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)。
雖然創(chuàng)客這個(gè)詞是近幾年由國(guó)外引進(jìn)的，不過(guò)高磊的創(chuàng)客之旅卻已有十年之久。
早在2006年，還在四川音樂(lè)學(xué)院讀視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)的高磊因?yàn)閷?duì)任天堂的一款體感游戲機(jī)感興趣，開(kāi)始接觸到開(kāi)源社區(qū)Arduino。之后又與SeeedStudio的創(chuàng)始人Eric成為朋友，再到后來(lái)的柴火創(chuàng)客空間?？梢哉f(shuō)，高磊見(jiàn)證了中國(guó)的創(chuàng)客發(fā)展。
為了創(chuàng)業(yè)，他聽(tīng)從好友的意見(jiàn)去日本留學(xué)，學(xué)習(xí)如何把一個(gè)產(chǎn)品從想法變成原型。
在日本求學(xué)期間，在一次交作業(yè)時(shí)，老師對(duì)他的作品很不滿(mǎn)，說(shuō)你做產(chǎn)品的意欲是什么，愿景是什么，而且明言告訴他如果繼續(xù)這樣不作出改變，我是不會(huì)讓你畢業(yè)的。
高磊很不服氣，心想為什么一定要改變。但想到不能畢業(yè)，還是順從地改了。
他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候他就已經(jīng)從一個(gè)創(chuàng)客轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者了。不過(guò)，并沒(méi)有什么說(shuō)服力。
第一次的創(chuàng)業(yè)同樣離不開(kāi)健康與交互，不過(guò)是軟件，將用戶(hù)的社交數(shù)據(jù)全部統(tǒng)計(jì)到一起，從而找出規(guī)律，之后將這種規(guī)律交給電子robot，提醒用戶(hù)該吃飯睡覺(jué)等。這是一個(gè)很有意思的產(chǎn)品，不過(guò)高磊始終沒(méi)找到將其變現(xiàn)的途徑。為此，他在床上躺了整整三個(gè)月，在想為什么。
第二次的新我手環(huán)，成功進(jìn)入生產(chǎn)階段，不過(guò)工業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與加工工藝產(chǎn)生了沖突，導(dǎo)致遲遲無(wú)法完成生產(chǎn)。
他在多篇文章中表達(dá)了自己身為設(shè)計(jì)師所堅(jiān)持的自我與創(chuàng)業(yè)者需要顧全的大局之間的矛盾。在其中的一篇文章中，他如此寫(xiě)道：
“對(duì)于設(shè)計(jì)師出身的我，常常在探索一個(gè)新的產(chǎn)品定義方式。這個(gè)新的方式需要跳脫出目前的范疇同時(shí)考慮新的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、遞交的方式，這樣才有可能在基于個(gè)人興趣產(chǎn)出的原型和能被大眾廣泛接受的消費(fèi)品之間建立一個(gè)關(guān)聯(lián)，定義出綜合兩者的新型消費(fèi)電子產(chǎn)品，不僅僅充滿(mǎn)趣味和有用，更能進(jìn)行社會(huì)級(jí)別遞交的嘗試，這是我對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的定義。但是目前來(lái)看，我也必須先跳脫出設(shè)計(jì)師的范疇，接受自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的事實(shí)，進(jìn)行知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，完成從架構(gòu)產(chǎn)品到架構(gòu)公司并讓它完好運(yùn)作的職能轉(zhuǎn)變，把自我實(shí)現(xiàn)的事先放在一邊?！?/p>
第三次的創(chuàng)業(yè)，看起來(lái)是玩心最重的一款產(chǎn)品，不過(guò)卻是他自身從創(chuàng)客轉(zhuǎn)變到創(chuàng)業(yè)者最徹底的一次。這次他選擇了最接地氣的東西，先做存量市場(chǎng)，再來(lái)慢慢地做大。他說(shuō)，這次他想得很清楚，握力器是他最明智的選擇。
如今，新我握力器正在淘寶眾籌，生產(chǎn)也在小批量量產(chǎn)中。首批1000臺(tái)，這次他們將工業(yè)設(shè)計(jì)交給比較專(zhuān)業(yè)的外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)上應(yīng)該不會(huì)再遇到什么問(wèn)題了，最重要的力學(xué)結(jié)構(gòu)問(wèn)題也得到了解決。新我也在近期獲得了一筆數(shù)百萬(wàn)的天使融資。一切，都在變得更好。接下來(lái)，他準(zhǔn)備把玩具系列做下去，把身邊的小設(shè)備都改造一遍，握力器只是開(kāi)始。
在一次業(yè)內(nèi)人聚會(huì)上，投資人高翔說(shuō)他是天生的創(chuàng)業(yè)者，他說(shuō)以前我不敢說(shuō)這種話(huà)，但現(xiàn)在可以了。
很多做健康類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者總是打著一副救世主的標(biāo)桿，弘揚(yáng)自己做的一切都是為了用戶(hù)更加健康，不過(guò)自己可能都不怎么用。于是記者問(wèn)高磊，自己用這個(gè)握力器多嗎？他坦誠(chéng)地回答，隔一段時(shí)間才玩。“不過(guò)最近我發(fā)現(xiàn)我的臂力發(fā)生了改變，而且能做這個(gè)動(dòng)作了，以前做不了，腰容易拉傷”說(shuō)完在凳子上演示了一遍下腰。
“這個(gè)改變你花了多久”，“半年”他說(shuō)。
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