在本月早些時(shí)候，一年一度的全球架構(gòu)師峰會(huì)ArchSummit在深圳召開(kāi)，從演講嘉賓到聽(tīng)眾，基本都是國(guó)內(nèi)外軟硬件廠商的技術(shù)大牛，顯得逼格十足。

本次峰會(huì)共有12個(gè)演講專(zhuān)題，分兩天舉行，涵蓋了智能硬件、開(kāi)源、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)等話(huà)題，其中智能硬件專(zhuān)題應(yīng)該是與硬件廠商聯(lián)系最密切的分會(huì)了，雷鋒網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了智能硬件專(zhuān)題的演講嘉賓——艾拉物聯(lián)（以下統(tǒng)稱(chēng)Ayla）中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)楊閩鐘。

很多人可能并不了解這家公司，很大一部分原因是Ayla提供的是B2B的服務(wù)，并不為大眾熟知；實(shí)際上，他們的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全球多個(gè)地區(qū)。Ayla于2010年在美國(guó)加州硅谷正式注冊(cè)成立，是一家典型的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，主要專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)（B2B\PaaS－SaaS）整體解決方案的打造，為硬件制造商提供端到端的服務(wù)，在公司創(chuàng)立的短短幾年時(shí)間里，Ayla已經(jīng)成長(zhǎng)為物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。

端對(duì)端是什么樣的服務(wù)？

目前，物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億美元，從去年開(kāi)始，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備包括智能硬件呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展，從上游傳感、控制、存儲(chǔ)廠商，到下游互聯(lián)網(wǎng)及終端設(shè)備商，布局物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一種潮流。但是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備相比比傳統(tǒng)硬件增加了聯(lián)網(wǎng)特性，云端服務(wù)就顯得非常重要了。楊閩鐘認(rèn)為，

完整的物聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)端，即云端、設(shè)備端及移動(dòng)應(yīng)用端，尷尬的是，制造商對(duì)云端和移動(dòng)應(yīng)用端并不熟悉。端對(duì)端的服務(wù)可以讓資料在云、設(shè)備與客戶(hù)端之間的傳輸處于一個(gè)安全的閉環(huán)，這種設(shè)計(jì)不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)是開(kāi)放的導(dǎo)致資料泄露，這也大大降低了硬件制造商的開(kāi)發(fā)難度。

不過(guò)遺憾的是，并不是所有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商都在做端對(duì)端的服務(wù)。如果只提供一個(gè)端的服務(wù)，這意味著制造商需要去找其它兩個(gè)端的服務(wù)，然后再去做整合。楊閩鐘表示，這種方案設(shè)計(jì)對(duì)制造商來(lái)說(shuō)有幾大弊端，當(dāng)三段服務(wù)不完整時(shí)，廠商需要找另外一端來(lái)補(bǔ)缺，整合起來(lái)并不容易；另外，由于整合之后的安全性以及穩(wěn)定性也無(wú)法保障，所以開(kāi)發(fā)周期以及測(cè)試周期會(huì)變相變長(zhǎng)。

硬件廠商選擇平臺(tái)非常關(guān)鍵，產(chǎn)品上市之后，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，軟件升級(jí)容易，但是硬件設(shè)計(jì)很難去改變。

據(jù)楊閩鐘介紹，Ayla物聯(lián)平臺(tái)用的是AAA（Authentication、Authorization、Accounting）服務(wù)器，Authentication即驗(yàn)證，當(dāng)用戶(hù)需要存儲(chǔ)云服務(wù)時(shí)，服務(wù)器會(huì)進(jìn)行身份確認(rèn)；Authorization為授權(quán)，服務(wù)器在確認(rèn)完身份之后，會(huì)明確用戶(hù)可以使用哪些資源；Accounting就是在上述兩個(gè)動(dòng)作完成之后，系統(tǒng)會(huì)監(jiān)控用戶(hù)的一些列動(dòng)作。這樣的平臺(tái)足夠安全。

中國(guó)硬件制造企業(yè)更注重“成本”

想吃下物聯(lián)網(wǎng)幾百億市場(chǎng)的大蛋糕，任何一家廠商遲早都會(huì)盯上中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)擁有巨大規(guī)模的潛在用戶(hù)，智能硬件制造商的數(shù)量也很可觀。但是國(guó)外企業(yè)想輕易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)未必容易，以Ayla為例，去年進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，而此時(shí)國(guó)內(nèi)本土京東、QQ物聯(lián)以及微信平臺(tái)等品牌已經(jīng)相繼問(wèn)世，雖然這幾大硬件平臺(tái)尚屬物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“新秀”，但是其品牌早已深入人心。因此，Ayla選擇與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)并不利于其在中國(guó)發(fā)展。

談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，楊閩鐘表示，Ayla從2010年開(kāi)始做研發(fā)工作，直到2013年才開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，而在這段時(shí)間內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)概念并不像現(xiàn)在這么火，與Ayla同類(lèi)型的公司更是屈指可數(shù)。國(guó)內(nèi)起步相對(duì)較晚，市場(chǎng)相對(duì)混亂，如京東、QQ物聯(lián)等平臺(tái)都參考了Ayla的端對(duì)端架構(gòu)。

不過(guò)在他看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)本身市場(chǎng)太大，僅憑一家企業(yè)之力很難拿下這塊蛋糕，選擇和同行合作是最佳的出路。目前，Ayla平臺(tái)已經(jīng)和微信做了對(duì)接，即消費(fèi)者可以通過(guò)微信去控制Ayla平臺(tái)的設(shè)備。為擴(kuò)大覆蓋范圍，Ayla還會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)確定是否整合其它平臺(tái)，如QQ物聯(lián)。

有了上述鋪墊工作，Ayla在國(guó)內(nèi)平臺(tái)整合上準(zhǔn)備的還算充分，但是一家云服務(wù)廠商最終是要從硬件制造商手中獲取收益。從目前的表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)絕大部分硬件廠商似乎并沒(méi)有打算為高額的云服務(wù)費(fèi)用買(mǎi)單，這無(wú)形中就給Ayla破了回冷水。楊閩鐘表示，由于Ayla物聯(lián)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，中國(guó)絕大部分硬件廠商都會(huì)望而卻步，從而丟失了對(duì)安全性的關(guān)注，但是在他看來(lái)，這種做法有點(diǎn)得不償失。

國(guó)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)（小型企業(yè)）可能會(huì)更在意硬件BOM，但是這部分并不是產(chǎn)品的真正成本，如果選擇的平臺(tái)不穩(wěn)定或者不安全，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，如果出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)產(chǎn)生一部分召回成本，后面一部分的成本往往要高于硬件成本。

從楊閩鐘口中得知，Ayla物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，從一開(kāi)始就考慮了硬件制造商產(chǎn)品規(guī)?；鲜泻蟮某休d能力問(wèn)題，所以更加適合體量較大的企業(yè)選擇。當(dāng)然，Ayla也會(huì)與一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作，例如Ayla與Owlet聯(lián)手打造了一款智能嬰兒襪。

云與云之間最終會(huì)“牽手”

再放眼全球，近兩年，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)明星硬件廠商，Nest是一個(gè)典型的例子，這家公司僅創(chuàng)立三年就獲得了全球的矚目，在被谷歌用32億美元收購(gòu)后，業(yè)界頓時(shí)感受到物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊波，隨后我們也看到了一系列的大手筆物聯(lián)網(wǎng)收購(gòu)案。

但是，廠商一窩蜂式的投向物聯(lián)網(wǎng)懷抱并沒(méi)有有效推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。例如，就云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，絕大部分還是各自為政，到下游制造環(huán)節(jié)時(shí)，設(shè)備的聯(lián)通性無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者的體驗(yàn)也就大打折扣了。

楊閩鐘認(rèn)為，硬件廠商的初衷是希望設(shè)備賣(mài)得好，廠商之間都有自己的考量，他們并不會(huì)主動(dòng)要求與其它品牌設(shè)備進(jìn)行聯(lián)通，所以這一部分工作就轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)層面。對(duì)此，楊閩鐘做出了大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)上游云平臺(tái)之間會(huì)整合，即云之間會(huì)完全聯(lián)通。

綜合來(lái)看，雖說(shuō)云服務(wù)已經(jīng)被逐漸被接受，但對(duì)初創(chuàng)型硬件企業(yè)來(lái)說(shuō)，在自身產(chǎn)品還未進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，他們需要在成本與安全性上尋找平衡點(diǎn)，但往往還是以成本為重；因此，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還遠(yuǎn)不及國(guó)外，但時(shí)間是最好的催化劑，中國(guó)還是那個(gè)潛力最大的市場(chǎng)。

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