在本月早些時候，一年一度的全球架構師峰會ArchSummit在深圳召開，從演講嘉賓到聽眾，基本都是國內(nèi)外軟硬件廠商的技術大牛，顯得逼格十足。

本次峰會共有12個演講專題，分兩天舉行，涵蓋了智能硬件、開源、云計算及大數(shù)據(jù)等話題，其中智能硬件專題應該是與硬件廠商聯(lián)系最密切的分會了，雷鋒網(wǎng)現(xiàn)場采訪了智能硬件專題的演講嘉賓——艾拉物聯(lián)（以下統(tǒng)稱Ayla）中國區(qū)技術總監(jiān)楊閩鐘。

很多人可能并不了解這家公司，很大一部分原因是Ayla提供的是B2B的服務，并不為大眾熟知；實際上，他們的物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋全球多個地區(qū)。Ayla于2010年在美國加州硅谷正式注冊成立，是一家典型的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，主要專注于物聯(lián)網(wǎng)云平臺（B2B\PaaS－SaaS）整體解決方案的打造，為硬件制造商提供端到端的服務，在公司創(chuàng)立的短短幾年時間里，Ayla已經(jīng)成長為物聯(lián)網(wǎng)云服務領域的佼佼者。

端對端是什么樣的服務？

目前，物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)百億美元，從去年開始，物聯(lián)網(wǎng)設備包括智能硬件呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展，從上游傳感、控制、存儲廠商，到下游互聯(lián)網(wǎng)及終端設備商，布局物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一種潮流。但是物聯(lián)網(wǎng)設備相比比傳統(tǒng)硬件增加了聯(lián)網(wǎng)特性，云端服務就顯得非常重要了。楊閩鐘認為，

完整的物聯(lián)網(wǎng)有三個端，即云端、設備端及移動應用端，尷尬的是，制造商對云端和移動應用端并不熟悉。端對端的服務可以讓資料在云、設備與客戶端之間的傳輸處于一個安全的閉環(huán)，這種設計不會因為任何一個環(huán)節(jié)是開放的導致資料泄露，這也大大降低了硬件制造商的開發(fā)難度。

不過遺憾的是，并不是所有物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商都在做端對端的服務。如果只提供一個端的服務，這意味著制造商需要去找其它兩個端的服務，然后再去做整合。楊閩鐘表示，這種方案設計對制造商來說有幾大弊端，當三段服務不完整時，廠商需要找另外一端來補缺，整合起來并不容易；另外，由于整合之后的安全性以及穩(wěn)定性也無法保障，所以開發(fā)周期以及測試周期會變相變長。

硬件廠商選擇平臺非常關鍵，產(chǎn)品上市之后，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，軟件升級容易，但是硬件設計很難去改變。

據(jù)楊閩鐘介紹，Ayla物聯(lián)平臺用的是AAA（Authentication、Authorization、Accounting）服務器，Authentication即驗證，當用戶需要存儲云服務時，服務器會進行身份確認；Authorization為授權，服務器在確認完身份之后，會明確用戶可以使用哪些資源；Accounting就是在上述兩個動作完成之后，系統(tǒng)會監(jiān)控用戶的一些列動作。這樣的平臺足夠安全。

中國硬件制造企業(yè)更注重“成本”

想吃下物聯(lián)網(wǎng)幾百億市場的大蛋糕，任何一家廠商遲早都會盯上中國市場，中國擁有巨大規(guī)模的潛在用戶，智能硬件制造商的數(shù)量也很可觀。但是國外企業(yè)想輕易進入中國市場未必容易，以Ayla為例，去年進入了中國市場，而此時國內(nèi)本土京東、QQ物聯(lián)以及微信平臺等品牌已經(jīng)相繼問世，雖然這幾大硬件平臺尚屬物聯(lián)網(wǎng)領域的“新秀”，但是其品牌早已深入人心。因此，Ayla選擇與本土品牌競爭并不利于其在中國發(fā)展。

談到中國市場時，楊閩鐘表示，Ayla從2010年開始做研發(fā)工作，直到2013年才開始銷售產(chǎn)品，而在這段時間內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)概念并不像現(xiàn)在這么火，與Ayla同類型的公司更是屈指可數(shù)。國內(nèi)起步相對較晚，市場相對混亂，如京東、QQ物聯(lián)等平臺都參考了Ayla的端對端架構。

不過在他看來，物聯(lián)網(wǎng)本身市場太大，僅憑一家企業(yè)之力很難拿下這塊蛋糕，選擇和同行合作是最佳的出路。目前，Ayla平臺已經(jīng)和微信做了對接，即消費者可以通過微信去控制Ayla平臺的設備。為擴大覆蓋范圍，Ayla還會根據(jù)客戶需求來確定是否整合其它平臺，如QQ物聯(lián)。

有了上述鋪墊工作，Ayla在國內(nèi)平臺整合上準備的還算充分，但是一家云服務廠商最終是要從硬件制造商手中獲取收益。從目前的表現(xiàn)來看，國內(nèi)絕大部分硬件廠商似乎并沒有打算為高額的云服務費用買單，這無形中就給Ayla破了回冷水。楊閩鐘表示，由于Ayla物聯(lián)平臺的服務費用相對較高，中國絕大部分硬件廠商都會望而卻步，從而丟失了對安全性的關注，但是在他看來，這種做法有點得不償失。

國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)（小型企業(yè)）可能會更在意硬件BOM，但是這部分并不是產(chǎn)品的真正成本，如果選擇的平臺不穩(wěn)定或者不安全，產(chǎn)品進入市場后，如果出現(xiàn)問題，就會產(chǎn)生一部分召回成本，后面一部分的成本往往要高于硬件成本。

從楊閩鐘口中得知，Ayla物聯(lián)網(wǎng)云平臺的架構設計，從一開始就考慮了硬件制造商產(chǎn)品規(guī)模化上市后的承載能力問題，所以更加適合體量較大的企業(yè)選擇。當然，Ayla也會與一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目合作，例如Ayla與Owlet聯(lián)手打造了一款智能嬰兒襪。

云與云之間最終會“牽手”

再放眼全球，近兩年，物聯(lián)網(wǎng)領域不斷涌現(xiàn)明星硬件廠商，Nest是一個典型的例子，這家公司僅創(chuàng)立三年就獲得了全球的矚目，在被谷歌用32億美元收購后，業(yè)界頓時感受到物聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊波，隨后我們也看到了一系列的大手筆物聯(lián)網(wǎng)收購案。

但是，廠商一窩蜂式的投向物聯(lián)網(wǎng)懷抱并沒有有效推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。例如，就云服務提供商來說，絕大部分還是各自為政，到下游制造環(huán)節(jié)時，設備的聯(lián)通性無法體現(xiàn)出來，消費者的體驗也就大打折扣了。

楊閩鐘認為，硬件廠商的初衷是希望設備賣得好，廠商之間都有自己的考量，他們并不會主動要求與其它品牌設備進行聯(lián)通，所以這一部分工作就轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)層面。對此，楊閩鐘做出了大膽預測，未來上游云平臺之間會整合，即云之間會完全聯(lián)通。

綜合來看，雖說云服務已經(jīng)被逐漸被接受，但對初創(chuàng)型硬件企業(yè)來說，在自身產(chǎn)品還未進入市場的情況下，他們需要在成本與安全性上尋找平衡點，但往往還是以成本為重；因此，短期內(nèi)國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場還遠不及國外，但時間是最好的催化劑，中國還是那個潛力最大的市場。

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