投資界有一句話，2015年是機(jī)器人的元年。不僅是行業(yè)的發(fā)展非常快，相應(yīng)的政策扶持也很多，創(chuàng)業(yè)的自然也就不少。如果單單是如同雨后春筍般出現(xiàn)各類機(jī)器人，那行業(yè)的發(fā)展雖然火熱，但總是不免有些單調(diào)。雷鋒網(wǎng)最近采訪了一家機(jī)器人教育公司蘿卜太辣，他們可不是做教育機(jī)器人的，而是教學(xué)學(xué)生如何制造機(jī)器人。

想要制造一款機(jī)器人并不簡(jiǎn)單，從最開始的樂高到現(xiàn)在的模塊化硬件服務(wù)，提供類似產(chǎn)品的公司或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的是將制造產(chǎn)品的門檻降低，用拼積木的形式簡(jiǎn)化產(chǎn)品的制造過程，即使是復(fù)雜的編程也可以利用圖形化界面降低難度。傻瓜式的操作自然有其存在的道理，不過顯然，依然不會(huì)編程、不懂制造機(jī)器人的學(xué)生做的事情仍然是擰螺絲、拼積木。

做機(jī)器人教育領(lǐng)域，COO隋少龍告訴雷鋒網(wǎng)編輯，他們提供的服務(wù)是機(jī)器人硬件套件+無縫結(jié)合的課程+教師培訓(xùn)體系三部分。不同于樂高類產(chǎn)品，蘿卜太辣公司更希望針對(duì)想要學(xué)習(xí)機(jī)器人內(nèi)部知識(shí)，尤其是對(duì)機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)工程領(lǐng)域有需求的學(xué)生群體提供服務(wù)。

不論是做IT在線教育，還是機(jī)器人服務(wù)、模塊化硬件，都是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在的產(chǎn)品形式。在與雷鋒網(wǎng)的交流中，隋少龍談到了融合這三類特點(diǎn)做教育的特色和問題。

雷鋒網(wǎng)：教育培訓(xùn)的類別很多，為什么選擇機(jī)器人領(lǐng)域？

隋少龍：這個(gè)其實(shí)分為兩方面。從團(tuán)隊(duì)來看，我們的創(chuàng)始人張堯是哥大教育學(xué)院的教育經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，曾經(jīng)做過一家專門幫助美國大學(xué)定制海外教育項(xiàng)目的公司，后來去了麥肯錫，當(dāng)過VC，對(duì)教育趨勢(shì)、家長(zhǎng)想要什么類型的教育產(chǎn)品都研究過。我本人讀的是斯坦福的機(jī)械工程，得過機(jī)器人大賽的冠軍，并且先后在特斯拉、蘋果任職過，另一個(gè)合伙人碩士畢業(yè)后曾在美國紐約州的私立高中教了兩年的書，同時(shí)也是紐約州州級(jí)機(jī)器人大賽的評(píng)委。

三個(gè)人一個(gè)人做教師經(jīng)濟(jì)學(xué)，專門研究大數(shù)據(jù)，另一個(gè)負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)，我是從技術(shù)方面出身的，團(tuán)隊(duì)又引入了一名技術(shù)人才擔(dān)任CTO，所以做機(jī)器人教育我們是有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。

從需求來看，不論是國內(nèi)還是國外，中學(xué)生對(duì)于機(jī)器人的興趣非常高，但沒有哪一家公司可以將機(jī)器人的教育提高的一定程度。做機(jī)器人教育首先需要懂機(jī)器人，其次還要會(huì)教，知道學(xué)生需要先學(xué)什么再學(xué)什么?，F(xiàn)階段的情況是學(xué)生想學(xué)沒地方學(xué)，而像高科技公司對(duì)于機(jī)器人相關(guān)人才的需求正在逐漸增高，這中間的空檔很快就會(huì)凸顯出來，我們想做的就是填補(bǔ)空檔。

雷鋒網(wǎng)：怎么做機(jī)器人教育？

隋少龍：機(jī)器人教育其實(shí)國內(nèi)外有很大差異，比如國內(nèi)學(xué)習(xí)編程時(shí)往往會(huì)先學(xué)二進(jìn)制、或與非等等，學(xué)生往往學(xué)了一年都不知道具體能做什么。教學(xué)模式更加偏向從下往上學(xué)，運(yùn)用一項(xiàng)技術(shù)前總是會(huì)讓學(xué)生先學(xué)習(xí)原理是什么，這就需要先建立非常宏觀的認(rèn)知體系。而美國則是從上往下學(xué)，首先要明確造一個(gè)什么類型的機(jī)器人，然后再圍繞這個(gè)機(jī)器人學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí)，對(duì)于成熟的技術(shù)，更多的如何運(yùn)用。我們做教育最開始就是在美國硅谷，采用的就是這種教學(xué)模式。

我們?cè)O(shè)計(jì)了從零基礎(chǔ)開始，一直到比較高階段的課程，并且每個(gè)課程都有配套的機(jī)械套件。初級(jí)的課程只會(huì)教這些東西該怎么用，高級(jí)的課程就涉及到圖像識(shí)別、視覺處理等，對(duì)應(yīng)的套件不一樣。現(xiàn)階段我們將20個(gè)小時(shí)定為一級(jí)課，對(duì)于學(xué)校來說，每周上2個(gè)小時(shí)的課，十周結(jié)束。而如果是學(xué)生自學(xué)，每周上5個(gè)小時(shí)的課，一個(gè)月就可以結(jié)束。一級(jí)課的標(biāo)準(zhǔn)是可以讓學(xué)生從零基礎(chǔ)到掌握一定技術(shù)可以做出不同的產(chǎn)品，課程結(jié)束后會(huì)有相應(yīng)的作業(yè)布置，檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。上的課越多，課程包里的硬件就越多，能做出的產(chǎn)品自然也就更多。

教育需要有授課的教師，我們?cè)谇捌诓扇〉姆椒ㄊ亲寛F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的老師去教學(xué)生，并且還提供教師培訓(xùn)的項(xiàng)目，教師經(jīng)過培訓(xùn)后就可以利用我們的教材和硬件教學(xué)生了。

雷鋒網(wǎng)：比如編程，學(xué)生如果是零基礎(chǔ)，課程學(xué)習(xí)起來有難度么？

隋少龍：國外的學(xué)生由于本身對(duì)于編程接觸很早，很大一部分學(xué)生學(xué)習(xí)起來并沒有太多困難，而對(duì)于零基礎(chǔ)的學(xué)生來說，可以跟隨基礎(chǔ)課程一起學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有一些圖形化編程，學(xué)生通過圖形拼接就可以完成功能定制，但這其實(shí)更適合小學(xué)生。學(xué)生的很多想法靠圖形化編程是無法實(shí)現(xiàn)，我們直接教學(xué)生寫代碼，只要把這個(gè)問題解決了，學(xué)生制造機(jī)器人的想象空間就會(huì)更大。

在實(shí)際教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外的初高中生學(xué)習(xí)起來并沒有太大差別，機(jī)器人教學(xué)要求學(xué)生有邏輯化思維，對(duì)于物理、化學(xué)知識(shí)的要求并不高，所以初高中生都是在同一起跑線，目前學(xué)生對(duì)于課程學(xué)習(xí)的完成率在95%以上。由于我們最早是在美國，相應(yīng)的課程拿到中國后還是經(jīng)過了本地化定制的。

雷鋒網(wǎng)：機(jī)器人教育領(lǐng)域有哪些同類型的產(chǎn)品

隋少龍：目前這個(gè)領(lǐng)域分為兩大類，一類是樂高式的產(chǎn)品和一些小型跳舞機(jī)器人，另一類是開源硬件。這兩類產(chǎn)品更多的是提供機(jī)器人制造的工具，像我們現(xiàn)在既有機(jī)器人套件，又提供相應(yīng)配套教學(xué)內(nèi)容的產(chǎn)品還是比較少的。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在的盈利模式就是教學(xué)收費(fèi)么？

隋少龍：我們現(xiàn)在的盈利主要來自于學(xué)校、學(xué)生和硬件銷售。客戶主要是學(xué)校和學(xué)生，在上學(xué)期間可以在學(xué)校里面教，放假時(shí)我們會(huì)舉辦夏列營(yíng)。一集課程配上硬件差不多七八千的費(fèi)用，一個(gè)小時(shí)大概300-400元。如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)下一集，根據(jù)對(duì)應(yīng)的難度，配套的硬件和老師教學(xué)也有不同，費(fèi)用可能也會(huì)略微不同。

雷鋒網(wǎng)：套件是你們?cè)O(shè)計(jì)的？

隋少龍：硬件是我們?cè)O(shè)計(jì)的，再由供應(yīng)商生產(chǎn)代工。目前產(chǎn)品已經(jīng)是第四個(gè)版本了，因?yàn)槭墙虒W(xué)產(chǎn)品，根據(jù)學(xué)生整體的學(xué)習(xí)能力一直都有在改進(jìn)，對(duì)不同階段的學(xué)習(xí)套件進(jìn)行打磨。

雷鋒網(wǎng)：教育培訓(xùn)的產(chǎn)品銷量通常都不很高，你們?cè)趺唇鉀Q？

隋少龍：這個(gè)是需要認(rèn)知的，一步一步來，我們一開始主要是從學(xué)校這方面突破，很多學(xué)校和老師會(huì)很容易接受優(yōu)秀的產(chǎn)品，這也是我們?cè)谇捌阡N售比較快的方式。其次家長(zhǎng)方面也會(huì)互相溝通有那些不錯(cuò)的教育產(chǎn)品。前期是學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的老師，后期ToB帶動(dòng)ToC能給我們帶來很大幫助，我們的推廣方式主要就是口碑傳播。

中國每年大概42-45萬的出國留學(xué)人員，其中50%走的是美本美高的，這個(gè)體量就已經(jīng)非常大了。美國高校更加喜歡有機(jī)器人背景的人才，這能夠體現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)新能力，所以選擇機(jī)器人教育也將是出國留學(xué)的一個(gè)重要途徑，我們?cè)诔鰢魧W(xué)的教育圈里傳播還是比較多的。如果能在這個(gè)體量里占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，那就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在在線教育平臺(tái)比較火，你們有考慮過么？

隋少龍：在我們看來，對(duì)于初中高中的教育效果，在線教育平臺(tái)并不好。機(jī)器人教育雖然可以與在線教育結(jié)合，但無法完全使用在線教育，因?yàn)檫@本身就是一個(gè)高頻互動(dòng)的教育模式。一個(gè)機(jī)器人動(dòng)不起來可能有各種各樣的原因。在線教育可能是一個(gè)方向，但對(duì)我們來說現(xiàn)在線下教育才是重點(diǎn)。

雷鋒網(wǎng)：你們對(duì)融資的需求大么？

隋少龍：我們?nèi)ツ?月份融了天使輪，50多萬美金，最近剛剛結(jié)束了A輪?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有20多個(gè)人，包括技術(shù)、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、教室等等。融資一方面是團(tuán)隊(duì)搭建，希望能夠擴(kuò)充到40多個(gè)人，目前我們?cè)谏虾Ｓ幸粋€(gè)學(xué)習(xí)中心，今年下半年我們會(huì)在上海開一家旗艦店，在北京開一個(gè)學(xué)習(xí)中心。研發(fā)上會(huì)投入一部分研發(fā)新品。還有就是給團(tuán)隊(duì)成員漲工資（笑）。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在合作的學(xué)校有哪些？

隋少龍：我們現(xiàn)在主要是在上海，比如上海中學(xué)、華師大附中、交大附中都與我們有合作，北京這邊其實(shí)有很多學(xué)校都希望我們能去上課。但我們也是剛回國，各方面資源也有限，所以還在準(zhǔn)備中。

后記

機(jī)器人領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展必然會(huì)對(duì)增加對(duì)人才的需求，不過不論是國內(nèi)的教育環(huán)境還是成本頗高的培訓(xùn)課程，都將這類學(xué)生限定在了“不差錢”的家庭群體當(dāng)中?？v觀前人經(jīng)驗(yàn)，不論是英語還是奧數(shù)，都將于普及到了所有教育群體層面，也許剛剛興起的機(jī)器人教育未來也是如此，現(xiàn)在也只是剛剛起步。

臨采訪結(jié)束前，雷鋒網(wǎng)編輯問隋少龍：“蘿卜太辣這個(gè)名字是你們音譯的英文名稱還是創(chuàng)始人都是吃貨？”隋少龍表示：“公司的英文名叫Robot Terra，回到中國后律師建議我們要起一個(gè)中文名字，所以你說對(duì)了，我們選擇的是音譯?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的科技公司用吃的東西命名，這很容易讓人記住。雖然每次開發(fā)票的時(shí)候，服務(wù)員都會(huì)問我們是不是做咸菜的。（笑）”

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