用高級(jí)珠寶的設(shè)計(jì)理念結(jié)合國(guó)際頂級(jí)的可穿戴技術(shù)，精心打造一款消費(fèi)級(jí)可穿戴珠寶。

金秋十月，記者如約來(lái)到上海老碼頭5號(hào)庫(kù)，見(jiàn)到了國(guó)內(nèi)知名人身和財(cái)產(chǎn)安全方案商“聽(tīng)風(fēng)平安衛(wèi)士”創(chuàng)始人暨CEO裔云天。當(dāng)前，智能手環(huán)市場(chǎng)早已呈白熱化，當(dāng)一眾商家還在各種手環(huán)、手表或是眼鏡上“廝殺”時(shí)，裔云天卻把眼光投向了珠寶：2015年9月,專(zhuān)注解決女性安全保護(hù)需求的智能手鐲HALO驚艷亮相。

2014年1月，聽(tīng)風(fēng)平安推出了全球首款使用Wi-Fi+GPS+基站三網(wǎng)定位的智能防丟器SmartUFO，利用Wi-Fi定位解決了傳統(tǒng)基站室內(nèi)定位不準(zhǔn)的問(wèn)題，雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)做過(guò)專(zhuān)門(mén)報(bào)道：《防丟產(chǎn)品哪家強(qiáng)？SmartUFO：完爆GPS兒童手表》。而這一次，聽(tīng)風(fēng)竟然跨界到了珠寶。

雷鋒網(wǎng)：從防丟設(shè)備到智能珠寶，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁催@么大？

裔云天：聽(tīng)風(fēng)是定位于人身和財(cái)產(chǎn)安全保護(hù)的公司，第一款產(chǎn)品SmartUFO確實(shí)主打防走失。但長(zhǎng)期以來(lái)，可穿戴設(shè)備一直被視為科技男性的玩物，并未有專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的設(shè)計(jì)，尤其是近年來(lái)，在中國(guó)出現(xiàn)了很多侵害女性安全的惡性事件，我們覺(jué)得非常痛心。

其實(shí)，聽(tīng)風(fēng)平安從2012年成立之初就想做智能首飾，那時(shí)我們就已經(jīng)開(kāi)始著手研發(fā)女性智能手鐲。對(duì)于可穿戴設(shè)備，我們認(rèn)為首先要“愿穿戴”，硬件的顏值比功能性更重要，很多可穿戴設(shè)備設(shè)計(jì)丑陋，往往戴幾天就置之高閣了。2012年，當(dāng)時(shí)的電池與芯片技術(shù)還不夠完善，主要是尺寸過(guò)大，使得做出來(lái)的產(chǎn)品較大、不符合女性的審美，所以我們不得不把這個(gè)項(xiàng)目暫停了。直到最近，我們發(fā)現(xiàn)芯片體積比以前縮小了至少一倍，電池在尺寸上也同樣可以做得比以前更小了，于是我們重啟了HALO手鐲項(xiàng)目。

雷鋒網(wǎng)：面對(duì)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，你覺(jué)得你們最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

裔云天：正如我所說(shuō)的，硬件產(chǎn)品顏值和功能二者或不可缺。

首先，在顏值方面，我們請(qǐng)了世界上最出名的設(shè)計(jì)師Jacob Jensen設(shè)計(jì)，全球頂級(jí)奢華Vertu手機(jī)以及視聽(tīng)品牌Bang & Olufsen都是他們的作品。此外還邀請(qǐng)到成立于1830年（道光10年）、有“東方Tiffany”美譽(yù)之稱(chēng)的裘天寶銀樓傾心打造，這樣的精工細(xì)作，相信你在國(guó)內(nèi)絕對(duì)找不到第二家。

其次，從功能上來(lái)看，手表手環(huán)類(lèi)產(chǎn)品最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是別的手環(huán)，而是手機(jī)。所以，手表手環(huán)類(lèi)產(chǎn)品必須在功能上與手機(jī)區(qū)分開(kāi)來(lái)。在趨勢(shì)上主要有3個(gè)大方向：1）檢測(cè)人體的生命體征數(shù)據(jù)；2）SOS報(bào)警；3）周邊環(huán)境指標(biāo)。而HALO手鐲正好抓住了前兩者，HALO不僅可以監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)量以及睡眠情況，輕敲三次觸就能SOS報(bào)警，這對(duì)于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常有用的。

然而僅僅依靠這兩點(diǎn)，還不足以引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，為此，我們還為HALO增加了一個(gè)手勢(shì)識(shí)別的功能：帶上手鐲后，只要揮一揮手，便能激活事先預(yù)設(shè)好的撥打手機(jī)電話或者發(fā)送短信的功能。我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多女性非常喜歡這種可以隨時(shí)隨地給男朋友打電話的體驗(yàn)，而市面上其他智能手鐲也還僅僅只有計(jì)步器和久坐提醒的功能罷了。

雷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你們都遇見(jiàn)過(guò)哪些坑？

裔云天：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到實(shí)物量產(chǎn)中間的確有太多困難了。

2012年創(chuàng)業(yè)之初，我們就做了世界首款利用Wi-Fi信號(hào)定位的防丟定位軟件Eachpal，用戶(hù)通過(guò)安裝了該應(yīng)用的手機(jī)就能及時(shí)定位并報(bào)警。后來(lái)智能硬件開(kāi)始火了起來(lái)，我們自然而言就想要要把這款軟件集成到硬件（即SmartUFO）上去。受此信息的刺激，投資我們的公司股價(jià)還應(yīng)聲大漲了好幾個(gè)漲停板。

2014年1月當(dāng)發(fā)布這個(gè)新聞的時(shí)候，以為只需要2個(gè)多月便能量產(chǎn)。然而我們錯(cuò)估了硬件創(chuàng)業(yè)的難度，其中最大的問(wèn)題就是模具，供應(yīng)商足足晚了6個(gè)月才做出符合我們標(biāo)準(zhǔn)的模具，當(dāng)10月產(chǎn)品終于量產(chǎn)的時(shí)候，市面上已經(jīng)有好多具有類(lèi)似功能的設(shè)備了。這也算是一個(gè)教訓(xùn)，這次的HALO手鐲生產(chǎn)，我們對(duì)于供應(yīng)鏈的管理已經(jīng)非常成熟了。

雷鋒網(wǎng)：市面上某米智能手鐲和HALO外觀很接近，對(duì)此你怎么看？

裔云天：我們是4月份正式開(kāi)始設(shè)計(jì)HALO的，7、8月份的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)有小批量的用戶(hù)可以看見(jiàn)我們的產(chǎn)品了，9月13日，我們?cè)谀畴娨暪?jié)目中正式亮相，而就在3天后，某公司推出了一款長(zhǎng)得極其類(lèi)似的產(chǎn)品。其中是否涉嫌抄襲，我們正在調(diào)查，這種情況在中國(guó)屢見(jiàn)不鮮，但不管怎樣，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品做對(duì)了。

雷鋒網(wǎng)：聽(tīng)風(fēng)平安未來(lái)有什么規(guī)劃？

裔云天：未來(lái)，在2C上，我們將針對(duì)不同的用戶(hù)群體，繼續(xù)主推各種智能人身安全設(shè)備。我們希望將聽(tīng)風(fēng)平安衛(wèi)士打造成人身安全的旗艦，聽(tīng)風(fēng)隨身，即意味著安全隨行。

在2B上，我們將繼續(xù)發(fā)揮Wi-Fi+GPS+基站三網(wǎng)定位的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提供一個(gè)全方位的人身及財(cái)產(chǎn)安全的跨界生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)級(jí)用戶(hù)提供和定制包括智能定位箱包、定位童鞋、校園定位學(xué)生卡、車(chē)輛強(qiáng)磁定位器、溫濕度監(jiān)控定位器等在內(nèi)的多種解決方案。

總結(jié)：

這兩年，人們一直在問(wèn)可穿戴的出路到底在哪里？有業(yè)內(nèi)人士如此回答：

要么將其本身打造成為一種剛需，要么嫁接到其他剛需產(chǎn)品上、為剛需產(chǎn)品增加附屬功能。

顯然聽(tīng)風(fēng)平安做的是前者，但不管是哪一條路，都注定不是一條坦途，不管是抄襲還是雷同。企業(yè)最好的辦法就是不斷打造行業(yè)壁壘，并快速奔跑。

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