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| 本文作者： 張林成 | 2015-10-08 10:27 |
可穿戴產(chǎn)業(yè)的剛需只有兩點(diǎn)：第一，能夠滿足衣食住行某一方面真實(shí)的需求；第二，嫁接到已有剛需產(chǎn)品上，為其做附加值。
上海卓旗科技有限公司CEO劉超，在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)如此分享。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不同于那些拍腦袋得出的結(jié)論，卓旗的經(jīng)驗(yàn)卻是其通過市場(chǎng)行為，在實(shí)踐中檢驗(yàn)得出的。從13年底成立至今，卓旗已經(jīng)先后推出了獲得CNN等外媒大力報(bào)道的敏狐智能手環(huán)（淘寶眾籌5萬(wàn)余雙）、創(chuàng)中國(guó)眾籌銷售紀(jì)錄的小T智能運(yùn)動(dòng)鞋，以及剛剛發(fā)布的可以公交支付的嘀嘀手環(huán)。
劉超：創(chuàng)業(yè)真不要太多的理由，當(dāng)時(shí)我在盛大負(fù)責(zé)了其第一款智能手表的研發(fā)，積累的一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)看到了健康大數(shù)據(jù)的價(jià)值，認(rèn)為，不管以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)，只要能夠采集人體的數(shù)據(jù)，并作分析，為用戶提供完善的健康報(bào)告與建議，這將有很大的意義。
我們一直關(guān)注卓旗的發(fā)展，從最開始的敏狐智能手環(huán)、跨界手表到小T智能運(yùn)動(dòng)鞋再到今天的可支付的嘀嘀手環(huán)，這些產(chǎn)品看起來(lái)是否有點(diǎn)亂。是不是背離了業(yè)界普遍推崇的專注、極致？
劉超：我們產(chǎn)品的核心是一樣的，那就是采集人體的健康數(shù)據(jù)，這就是我們的專注，而產(chǎn)品形態(tài)本身只是表象。那些做不到這一點(diǎn)的人只做一個(gè)產(chǎn)品，自稱為專注，而我們卻能做到，能多一個(gè)渠道收集更多的數(shù)據(jù)，這當(dāng)然最好啦。因?yàn)槲覀冏詈笠木褪侨梭w健康數(shù)據(jù)，所以只要在我們能力范圍內(nèi)，能夠讓我們的設(shè)備服務(wù)更多用戶，收集更多數(shù)據(jù)，那就是我們?cè)撟龅氖虑?。?chuàng)業(yè)，沒有那么多條條框框！
劉超：從企業(yè)誕生之日起，我們就一直在問自己一個(gè)問題，那就是可穿戴產(chǎn)品的剛需到底在哪里。
最開始的時(shí)候我們認(rèn)為可穿戴的剛需就是“月拋”，即用戶在以非常便宜的價(jià)格購(gòu)進(jìn)嘗鮮之后，如果覺得不滿意，可以毫不心疼地將其扔掉，所以，我們做了眾籌最低只要39的敏狐智手環(huán)，同時(shí)，我們認(rèn)為使用時(shí)間也是影響用戶體驗(yàn)的重要方面，為此，我們便在產(chǎn)品功能上大做減法，只保留記步、睡眠監(jiān)測(cè)以及信息提醒功能，使其使用時(shí)間延長(zhǎng)至4到6個(gè)月，而那時(shí)，其他智能產(chǎn)品一次充電往往只能使用一到兩天。因此，在我們登陸pozible后，就立即引起了包括CNN和IBTimes在內(nèi)的眾多媒體關(guān)注，迅速爆紅。
再之后，也就是去年底，我們參加了一次可穿戴生態(tài)圈內(nèi)的小型聚會(huì)——大咖風(fēng)暴，那次聚會(huì)包括芯片、支付、投資等產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素都來(lái)了，我們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，一起探討可穿戴產(chǎn)業(yè)的剛需到底在哪里。最后，我們得出一個(gè)結(jié)論，即 可穿戴產(chǎn)業(yè)的剛需只有兩點(diǎn)：第一，能夠滿足衣食住行某一方面真實(shí)的需求；第二，嫁接到已有剛需產(chǎn)品上，為其做附加值。
在“嫁接到已有剛需產(chǎn)品上”這個(gè)方面，我們將敏狐智能手環(huán)集成到了鞋子上。于其便有了全球第一款智能運(yùn)動(dòng)鞋——小T智能運(yùn)動(dòng)鞋。我們還將其眾籌價(jià)格最低定在了99元這個(gè)超低價(jià)位，相對(duì)了市場(chǎng)普通運(yùn)動(dòng)鞋最少200以上的價(jià)格，99元非常吸引人，另外，由于腳部的“冗余運(yùn)動(dòng)”相對(duì)于手部要少的多，我們還順帶解決了手環(huán)記步不準(zhǔn)這個(gè)老大難問題。
而在“滿足真實(shí)需求”方面，由于大咖風(fēng)暴時(shí)也邀請(qǐng)了上海支付卡公司，我們便很快決定合作做一款可以滿足公交刷卡的手環(huán)。我們認(rèn)為，隨著道路擁擠情況的加劇與公共交通建設(shè)的完善，未來(lái)，公共出行方式將成為出行的主流，公交支付手環(huán)的市場(chǎng)也將越來(lái)越大。經(jīng)過半年，在記步、睡眠監(jiān)測(cè)等健康類功能一樣也不能少的基礎(chǔ)之上，上海第一款可以刷公交卡的手環(huán)——嘀嘀手環(huán)終于在我們的努力下誕生了，目前上海公交卡能夠使用的場(chǎng)景，我們的手環(huán)也都可以使用，包括地鐵、公交、輪渡、出租、加油站等。此外，在太倉(cāng)、常州等與上海公交卡達(dá)成一卡通的城市我們也能使用。此外，在技術(shù)上，手環(huán)也可以實(shí)現(xiàn)與銀聯(lián)卡的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)小額支付。這個(gè)領(lǐng)域的想象空間實(shí)在是無(wú)比巨大，未來(lái)，我們可以擴(kuò)展到支付的各個(gè)領(lǐng)域。
劉超：我們認(rèn)為跑步排行榜沒有任何意義。廠商在慫恿大家成為一個(gè)跑步高手，并以此作為判斷人體健康與否的標(biāo)準(zhǔn)，但是， 簡(jiǎn)單地通過運(yùn)動(dòng)量這單一的指標(biāo)衡量人的健康其實(shí)并不不科學(xué)，因?yàn)轶w質(zhì)差異，不同人所需要的運(yùn)動(dòng)量也是有差別的，并不是運(yùn)動(dòng)得越多越健康。比如說(shuō)心率，通常140到150是有益健康的，而一旦運(yùn)動(dòng)超過了160，反而會(huì)對(duì)身體造成損害。為此我認(rèn)為我們不應(yīng)該為跑步而評(píng)分，而是為健康評(píng)分。利用各種硬件設(shè)備采集的人體健康數(shù)據(jù)，為用戶提供一份當(dāng)天的健身建議：今天你要怎么運(yùn)動(dòng)、今天你要怎么吃飯、今天你要幾點(diǎn)睡覺，這個(gè)才是有意義的。今天你適合走7k步，走8k步就過了，走6k步就少了！用數(shù)據(jù)給用戶更多建議，而不是簡(jiǎn)單地發(fā)朋友圈來(lái)炫耀。
劉超：最重要的還是產(chǎn)品本身，同時(shí)要敢于嘗試，敢于抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。我們做智能鞋之前，雖然也有人有過類似的想法，但我們卻是第一個(gè)嘗試將產(chǎn)品做出來(lái)的公司。我們認(rèn)為這個(gè)方向很好，結(jié)果做出來(lái)也發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向是成立的。只要產(chǎn)品足夠好，之后的用戶便能自然而然地跟著過來(lái)。
另外，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作也是非常重要，不同于軟件創(chuàng)業(yè)只需要寫代碼就OK了，硬件創(chuàng)業(yè)從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷售處處有坑。為此，找到合適的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴非常重要，但比直接找伙伴更重要的，找到一個(gè)可以對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的平臺(tái)更加關(guān)鍵，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)需要打群架的時(shí)代。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事，尋找市場(chǎng)需求是一件時(shí)刻不容懈怠的工作。卓旗很幸運(yùn)，從創(chuàng)業(yè)之初就走對(duì)了節(jié)拍。我們也希望更多的創(chuàng)業(yè)者在看了這篇文章之后能夠有所啟發(fā)，走上正確的創(chuàng)業(yè)道路。
雷鋒網(wǎng)先鋒志（公眾號(hào)：vangzine）致力于發(fā)掘更多產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果你也在創(chuàng)業(yè)，如果你也認(rèn)同產(chǎn)品和技術(shù)是改變世界的中堅(jiān)力量，歡迎通過我們向業(yè)界介紹自己。聯(lián)系方式：startup@leiphone.com，24小時(shí)內(nèi)會(huì)收到我們的回復(fù)。
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