雷鋒網(wǎng)按：說到創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險投資是一個避不開的話題。在追求速度和快節(jié)奏的時代，創(chuàng)業(yè)公司想要迅速成長，牢牢占據(jù)一席之地，或多或少要向資本借力；而資本也需要借助富有潛力的創(chuàng)業(yè)公司來實現(xiàn)其價值。作為相互依存的雙方，投資人和創(chuàng)業(yè)公司執(zhí)行者看待市場機遇的角度往往大不相同。

那么，先后擔任了風(fēng)險投資總監(jiān)和圖麟科技CEO的魏京京，是如何將兩種視角集于一身的呢？他對于市場機遇的判斷和把握又有哪些不同？帶著這些疑問，雷鋒網(wǎng)對圖麟科技CEO魏京京進行了一次專訪。

雷鋒網(wǎng)注：魏京京，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)計算機專業(yè)本科/碩士，畢業(yè)后就職于IBM北京研發(fā)實驗室和美國硅谷研發(fā)實驗室，擔任工程師和產(chǎn)品經(jīng)理，隨后就職于咨詢公司和投資公司，曾在同創(chuàng)偉業(yè)做過4年的風(fēng)險投資，擔任投資總監(jiān)?，F(xiàn)為圖麟信息科技CEO。

2014年創(chuàng)立圖麟科技之前，魏京京曾在同創(chuàng)偉業(yè)做過4年的風(fēng)險投資，擔任投資總監(jiān)。魏京京坦言，這段經(jīng)歷對他經(jīng)營圖麟科技的思路產(chǎn)生了不少影響。投資人判斷一個企業(yè)是否有投資價值，主要是看從技術(shù)到商業(yè)落地是否形成了完美的閉環(huán)。

在四年的風(fēng)險投資從業(yè)經(jīng)歷當中，魏京京接觸過不少創(chuàng)業(yè)公司，了解到他們是如何運作的，并從中吸取了大量經(jīng)驗和教訓(xùn)，比如如何管控現(xiàn)金流，以及如何設(shè)計一個從技術(shù)到商業(yè)化落地的良好產(chǎn)品形態(tài)。

“商業(yè)化落地”成了圖麟科技根植于骨髓的企業(yè)文化基因。

商業(yè)和技術(shù)是兩回事

魏京京認為，對于創(chuàng)業(yè)公司來說技術(shù)儲備固然重要，但單純靠技術(shù)無法形成強大的壁壘，尤其是在中國這樣的大環(huán)境下。因為大企業(yè)有自己的技術(shù)儲備，學(xué)術(shù)界也在不斷進步，或多或少有一些企業(yè)會迎頭趕上。相對于容易被copy的技術(shù)來說，商業(yè)上能力顯得更為重要。

因此他很看重公司的團隊結(jié)構(gòu)，團隊對行業(yè)是否足夠了解，企業(yè)是否具備良好的銷售能力和服務(wù)能力。魏京京認為，只有在從技術(shù)到商業(yè)變現(xiàn)的每一個環(huán)節(jié)都沒有明顯軟肋的企業(yè)才具備投資價值。也只有將商業(yè)、數(shù)據(jù)和技術(shù)緊密結(jié)合在一起的壁壘才是牢不可破的。

創(chuàng)業(yè)公司要找準自己的位置

找準自身定位

以BAT為代表的很多巨頭企業(yè)都在布局計算機視覺領(lǐng)域，而且他們在技術(shù)和人才方面的儲備是一般創(chuàng)業(yè)型公司難以匹敵的，但這是不是意味著創(chuàng)業(yè)公司就沒有機會了呢？

事實并非如此。魏京京表示，大公司的戰(zhàn)略布局往往是站在平臺和全局的角度，要解決整個行業(yè)的問題。創(chuàng)業(yè)公司如果在這個維度上跟大公司比拼，將毫無勝算可言。但創(chuàng)業(yè)公司可以在更低的維度上尋找機會，專注于解決行業(yè)的某一個問題。這些問題通常不是大公司會考慮的，也不符合他們的戰(zhàn)略布局。

此外，還有很多高數(shù)據(jù)壁壘、接入壁壘的領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)公司難以涉足的，比如一些大的安全項目，一定是由國家來主控的。創(chuàng)業(yè)公司必須對自己的地位有清晰的判斷，分清哪些是自己可以做的，哪些是不能做的。

魏京京認為，創(chuàng)業(yè)公司未來的發(fā)展機遇主要在一些市場空間比較大，算法能夠幫助客戶解決實際問題的細分領(lǐng)域，比如說工業(yè)、消費、醫(yī)療、金融、安全。

找準行業(yè)痛點

但選對了市場細分領(lǐng)域還不夠，創(chuàng)業(yè)公司還需要找到一個大的行業(yè)痛點作為切入點，并把它做好。

尋找行業(yè)痛點說起來容易，但實踐起來卻是一個漫長的過程。魏京京表示，行業(yè)痛點不是企業(yè)決策者把自己關(guān)在辦公室里苦思冥想出來的。創(chuàng)業(yè)公司要對行業(yè)有一個基本的判斷，分析出行業(yè)的痛點。但這個痛點是真痛點還是偽痛點，需要到實際應(yīng)用場景中不斷與客戶進行細致的交流，才能最終判斷。

此外，在行業(yè)的發(fā)展過程中，其需求和痛點是在不斷發(fā)生變化的。創(chuàng)業(yè)公司要和客戶保持密切的交流才能把握住行業(yè)的最新動向，將新的需求加入已有的體系當中，形成一整套的方案。

圖麟科技的商業(yè)落地之路

圖麟科技正是在這種“商業(yè)化落地”思維的指導(dǎo)下，一步一個腳印，迅速成長起來的。

2014年圖麟科技成立之初，魏京京花了很長時間來思考未來的發(fā)展方向。他發(fā)現(xiàn)圖像和視頻的數(shù)據(jù)量正在呈爆炸式增長，并迅速意識到這必然會衍生出類似于文字搜索的需求。當時，阿里、百度、搜狗等巨頭已經(jīng)在以圖搜圖領(lǐng)域耕耘已久，并進行了商業(yè)化嘗試；而以圖搜視頻還依然停留在高校實驗室算法開發(fā)階段。在魏京京看來，這是一個不錯的突破口。

確立了市場切入點后，魏京京開始帶領(lǐng)團隊潛心鉆研技術(shù)和算法，但將算法商業(yè)化落地并非易事。視頻是由海量連續(xù)的畫面組成的，不可能將它拆成一幀一幀的圖片，然后用以圖搜圖的方式來處理，這樣速度太慢了。如何在算法和性能之間找到最佳平衡點？圖麟科技花了半年多時間來尋找答案。事實證明，皇天不負苦心人，圖麟科技最終連續(xù)多年獲得了TRECVID全球算法第一名的佳績。

圖像和視頻搜索技術(shù)的應(yīng)用場景十分廣闊，比如互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，通過這項技術(shù)用戶可以快速從海量教材和題庫中找到自己想要的內(nèi)容。還有金融領(lǐng)域，金融機構(gòu)有大量的手寫憑證，如何才能結(jié)合檢索系統(tǒng)快速篩選出用戶想要的信息，是行業(yè)的一大痛點。電商領(lǐng)域則有海量的商品，通過圖像和視頻檢索技術(shù)，用戶可以將現(xiàn)實生活中的產(chǎn)品與商城中的商品聯(lián)系到一起。此外，圖像視頻搜索技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域也大有用武之地。每天都會有大量圖片和視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)中，但這些圖片和視頻并非實時審核的，運用圖像視頻檢索技術(shù)未來有望實現(xiàn)實時審核。

從圖像/視頻搜索出發(fā)，圖麟科技又逐漸加入了智能安防、圖像識別以及機器視覺，構(gòu)筑起了由四大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成的商業(yè)版圖。目前四大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)全部實現(xiàn)了商業(yè)化落地。魏京京表示，短期內(nèi)圖麟科技將主要聚焦于機器視覺和安防領(lǐng)域，長期規(guī)劃則是慢慢布局互聯(lián)網(wǎng)安全、安防和圖像識別的細分領(lǐng)域。

布局未來

在運用到計算機視覺的一系列技術(shù)當中，魏京京格外看好人臉識別技術(shù)。他指出，目前應(yīng)用到人臉識別技術(shù)的場景還很少。未來人臉識別技術(shù)的應(yīng)用場景將更加多元化，生命周期也很長。家庭智能硬件、安防、零售、商業(yè)營銷等領(lǐng)域都將用到人臉識別技術(shù)，而且市場空間十分廣闊，計算機視覺的機會才剛剛開始。

不過魏京京也指出，技術(shù)的商業(yè)化落地是階段性的。目前還有很多問題是計算機視覺無法解決的，因此創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該退而求其次，先解決當前階段的技術(shù)能夠解決的問題。

雖然圖麟科技過去取得了不錯的成績，但在CEO魏京京看來，它仍然是一個“草根”團隊，在技術(shù)和人才儲備、產(chǎn)品服務(wù)等方面還有許多需要提升的地方?；蛟S在他心中，謙遜也是創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵要素之一吧。

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