雷鋒網(wǎng)按：面對?？荡笕A雙寡頭，修煉才華、容顏和生存能力，這更像是一場灰姑娘的逆襲之旅——內(nèi)戰(zhàn)突圍、出擊海外，宇視AI時代的反超。今日，宇視發(fā)布2017全年財報，營收31.0億元，同比增長50.5%。

過去的2017年，可以說是宇視迄今最有存在感的一年了。

最讓人印象深刻的莫過于宇視老總作文《深圳安防展淺見一二三》，這篇21則金句的美文理論實踐雙佳，一夜之間閱讀量沖破十萬加；以及47億元與千方科技領(lǐng)了“結(jié)婚證”，一年在一級市場即增加10億元估值，閃電解決資本問題，堪稱實業(yè)運作的教科書。

數(shù)字說話

2014年全球第12位，2015年全球第8位，2016年全球第7位……兩千多個日夜的不懈努力，如今的宇視在全球安防行業(yè)中的地位已經(jīng)讓數(shù)萬家大大小小的安防企業(yè)羨慕不已，尋求發(fā)展密碼。

和千方的聯(lián)手無疑又多了一層與?？?、大華‘爭’市場的砝碼。千方集團雖說布局智慧交通大產(chǎn)業(yè)，但眾多子公司大多為集成類公司，選擇宇視會進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，而宇視的產(chǎn)品也無疑會被布局至千方集團的智慧交通項目中，雙方的能力及資源都能夠得到充分釋放；另外，千方科技目前尚無海外市場經(jīng)驗，從年連翻番的海外市場業(yè)績來看，宇視的渠道和經(jīng)驗將帶給千方諸多幫助。

而數(shù)據(jù)表明，獨立運營的宇視也交出了令業(yè)界信服的答卷：今日，宇視發(fā)布2017全年財報，營收31.0億元，同比增長50.5%；實現(xiàn)凈利3.9億元，同比增長155.5%。

就此，宇視總裁張鵬國表示：“宇視2017年行業(yè)、渠道、海外三箭齊發(fā)，收獲迄今最快的銷售收入和利潤雙增長；自2014年進軍國際市場，連續(xù)三年復(fù)合年增長率保持在100%以上。宇視和千方強強聯(lián)手，能夠形成戰(zhàn)略協(xié)同并快速對接資本市場，企業(yè)品牌和運作更加透明。資本的運作成功，在實業(yè)層面取得最優(yōu)解和協(xié)同效應(yīng)，使得團隊人心穩(wěn)定，凝聚力和執(zhí)行力更強。”

海大宇相愛相殺：宇視突圍方法論

爭，對于商業(yè)戰(zhàn)場來說，殘酷里還帶著一些黑色幽默。

前些年一直流傳一個段子，行業(yè)老大PK行業(yè)老二，彼此都未受損，行業(yè)老三反倒遭殃，現(xiàn)實案例比比皆是：360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可樂PK百事，非?？蓸废Я耍惶O果PK三星，諾基亞消失了。

在任何垂直領(lǐng)域，第一名會占據(jù)50%以上的市場份額，而且會持續(xù)擴大；第二名占據(jù)30%左右；而第三名則會被掐著脖子呼吸，行動艱難。

作為國內(nèi)安防老三的宇視顯然深知這個道理，有為者更有破解“二元法則”的行動：第三名是非常重要的博弈角色、鯰魚和創(chuàng)新角色。宇視不在意當(dāng)前與前兩名在規(guī)模的差距，對于客戶、渠道、上游供應(yīng)商而言，如果沒有第三家，雙寡頭會非常容易達成價格同盟。因此宇視關(guān)乎市場格局的穩(wěn)定，對于行業(yè)各個角色是安身立命的關(guān)鍵存在。新的政府采購法規(guī)定三個品牌，是有深意的。

宇視總裁張鵬國曾自信表示，“目前中國很多公司都已實現(xiàn)全球化，以安防行業(yè)為例說，未來中國市場前幾名就是全球市場前幾名?！迸c其說這是一句胸懷天下，寄語中國企業(yè)的遠矚高瞻；不如說這是宇視將戰(zhàn)場擴至國際市場，爭奪全球前三的弦外之音。

怎么爭？

幸運的是，作為行業(yè)老三，宇視可以不用體會一覽眾山小的孤獨、也不必太過理會二虎盤斗的鮮血直流，它有充足的時間及資源可以思考如何才能彎道超車。

一直以來，宇視都是這么做的。對外，一團和氣、齊頭發(fā)展；對內(nèi)，專注自身、迎頭猛趕。從安防模擬時代跨越到數(shù)字時代，“海大宇”已經(jīng)相愛相殺超過六年，在這六年中，宇視以精工為己任，寸積縷累，市場份額逐步擴大。

時間到了今天，宇視又看到了進一步縮小差距的機會。

在AI席卷中國制造業(yè)的大背景下，宇視副總裁閆夏卿（雷鋒網(wǎng)注：現(xiàn)負責(zé)海外市場）發(fā)出呼聲，“AI的普及能夠使得傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升、讓人口數(shù)量不再是限制國家發(fā)展的關(guān)鍵因素；同時，亦能讓中國在未來的國際競爭中占據(jù)優(yōu)勢。AI的發(fā)展，對中國下一個30年的發(fā)展，是一個非常重要的機遇，同時也是一個非常重要的推手?！?/p>

快馬加鞭，從不放過任何機會的宇視在理清下一步作戰(zhàn)思路后，于2017年10月發(fā)布AI整體解決方案，六大序列產(chǎn)品整齊亮相，完整覆蓋前后端。

包含第二代視圖數(shù)據(jù)中心一體機“昆侖”、新一代超融合視圖云存儲“秦嶺”、視頻安全智能準入設(shè)備“燕山”、智能交通抓拍單元“天目”、深度智能攝像機“函谷”、人臉識別速通門“潼關(guān)”。

而且以上所提AI設(shè)備均已部署于人工智能實戰(zhàn)項目，僅昆侖就在中國部署項目超過140個。

實踐為王

AI是當(dāng)前的戰(zhàn)略高地，每一個點的爭奪對于企業(yè)來說都至關(guān)重要。

AI本身亦是高資本密集、高知識密集、高數(shù)據(jù)密集的“三高”工程，投入巨大，缺少足夠的人才、資金、數(shù)據(jù)甚至是魄力都無法在賽道上堅持下來。

而在短短一年時間，宇視便發(fā)布了涉及了前后端的齊套AI產(chǎn)品，也能看出宇視從上到下的技術(shù)認同及擼起袖子加油干的恢宏決心。

需要指明的是，在算法層競爭近乎白熱化、迭代加速的AI產(chǎn)業(yè)中，宇視一直保持著清醒的頭腦，正如宇視總裁張鵬國所說，“看到AI這個機會點不足奇，做出產(chǎn)品也不難，但落地很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續(xù)的核心競爭力很難、取得規(guī)模優(yōu)勢極難、能有合理的利潤率則是難上加難”。

這段表述，可以總結(jié)為：概念人人會談，落地才是王道。

的確，在公關(guān)稿、PPT滿天飛的科技圈，炒作、虛論、泡沫讓人眼花繚亂，幸運的是，在以“低調(diào)”為標(biāo)簽的安防圈，“務(wù)實”一直是安防人骨子里散發(fā)的品質(zhì)。

他們深知，看重實戰(zhàn)的安防行業(yè)，PPT蒙蔽不了甲方的雙眼，落地案例才是一個企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品是否可靠的有力證明。

例如，宇視AI產(chǎn)品應(yīng)用于城市，撫順建設(shè)視頻圖像信息應(yīng)用平臺，構(gòu)建視圖解析中心自動提取視頻中的人、車、非機動車的屬性和特征信息，實現(xiàn)億級數(shù)據(jù)庫秒級查詢和檢索，大幅提升視頻綜合應(yīng)用工作效率。實戰(zhàn)中利用“昆侖”對某盜竊案周邊12個點位的監(jiān)控錄像進行高倍數(shù)結(jié)構(gòu)化分析，僅15分鐘鎖定嫌疑車輛，最終快速破案；

再如，宇視AI產(chǎn)品應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南道縣公安部署“昆侖”人臉識別系統(tǒng)，共計300個人臉識別前端，上線僅3天，該系統(tǒng)成功布控2名黑名單人員，最終協(xié)助道縣公安抓捕上網(wǎng)逃犯田某和盤某，實現(xiàn)了“汗水警務(wù)”向“智能警務(wù)”的轉(zhuǎn)變；

又如，宇視AI產(chǎn)品應(yīng)用于峰會，大連高效建成“昆侖”人臉布控系統(tǒng)，錄入黑名單人員超40萬，守護達沃斯論壇。在機場及接待外賓的五星級酒店出入口部署人臉智能攝像機，在安保指揮中心部署人臉分析服務(wù)器、存儲及公安指揮平臺。論壇召開的三日內(nèi)，識別并預(yù)警重點布控人員10人，系統(tǒng)核查人數(shù)超過6萬人，有效消除安全隱患……

值得一提的是，除了快速開拓國內(nèi)市場，過去三年，宇視海外團隊還已經(jīng)把產(chǎn)品方案部署到全球130多個國家，率先在海外尋得創(chuàng)新發(fā)展的突破口，推進宇視全球化布局。

獨角獸的新世界

如今，全球范圍內(nèi)都能看到宇視產(chǎn)品的身影，它們每天都在高效地履行著守衛(wèi)公共安全的職責(zé)。另外，在面對已經(jīng)來臨的“安防+AI”時代，宇視將系列化智能產(chǎn)品方案持續(xù)落地，以“可視智慧物聯(lián)”站在了第一流的競爭舞臺。國內(nèi)視頻監(jiān)控領(lǐng)域從各級城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雪亮工程創(chuàng)造更大的市場機會；全球安防需求持續(xù)增大、中國“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深化，也為海外市場的拓展帶來相當(dāng)?shù)脑隽靠臻g。

在后期的甲方回調(diào)中也可發(fā)現(xiàn)，宇視的AI產(chǎn)品能力相較業(yè)界有很大提升，以昆侖為例來說，四字總結(jié)：多、塊、智、省。

比如說，它具備高并發(fā)能力，是業(yè)內(nèi)首款同時支持通用計算、智能分析、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)；另外，針對海量的監(jiān)控視頻數(shù)據(jù)，支持人臉識別、視頻結(jié)構(gòu)化及人數(shù)統(tǒng)計以及百億級大數(shù)據(jù)秒級檢索業(yè)務(wù)；

而之所以能夠做到這些，也與此前六年的積累分不開。一直以來，創(chuàng)新、品質(zhì)都是宇視的代名詞，雷鋒網(wǎng)了解到，目前宇視已經(jīng)擁有超過1477項專利，而且83%都是發(fā)明專利；截至目前，在各類產(chǎn)品匯總評比中發(fā)現(xiàn)，宇視的產(chǎn)品返修率業(yè)界最低，這從根本上就降低了各級客戶的TCO。

協(xié)助中國成為犯罪率最低的國家之一、協(xié)助中國城市成為全球最平安的地區(qū)一直以來都是宇視的使命所然；而技術(shù)、創(chuàng)新、高質(zhì)亦是宇視的立身之本。

無論是自比還是相比，對于宇視來說，2018，都是新的開始。

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