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| 本文作者： 李雨晨 | 2021-10-21 16:21 |
自2015年勃興，歷經數年浮沉后，醫(yī)療AI的商業(yè)圖景正變得日益清晰。
日前，港交所披露，北京鷹瞳科技發(fā)展股份有限公司（鷹瞳科技）已通過聆訊，將擇日正式啟動招股和掛牌上市。這意味著，不出意外，鷹瞳科技將很快摘下“醫(yī)療AI第一股”的桂冠。這對醫(yī)療AI的商業(yè)化，無疑具有里程碑式的意義。
一個值得注意的細節(jié)是，招股書顯示，平安集團通過平安醫(yī)療科技共持有鷹瞳科技716.97萬股股份，持股比例達8.82%。一個以保險為核心的金融集團，為何會投資一家聚焦醫(yī)療AI的創(chuàng)業(yè)公司，背后的邏輯是什么？
事實上，平安集團投資鷹瞳科技并不是一次“追熱點”。雙方從2018年就開始接觸，并在2019年初鷹瞳科技的B+輪融資中正式攜手。
平安集團旗下平安全球領航基金負責人王姝透露，平安做出投資決定時，鷹瞳科技產品的商業(yè)化進程才剛剛起步。平安看中的，更多是它的人才和技術。
她表示，鷹瞳科技的CEO張大磊是一個有夢想、有號召力、有執(zhí)行力的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其核心團隊在醫(yī)學和人工智能領域擁有豐富的經驗和跨學科專業(yè)知識。鷹瞳科技自主研發(fā)的眼底AI影像篩查產品，也以極高的準確度通過了平安的獨立技術驗證。
除了這些，鷹瞳科技的業(yè)務與平安集團戰(zhàn)略的顯著協同效應，也是打動平安的核心關鍵要素之一。
保險的核心并非理賠，而是對抗風險，防患于未然。具體到醫(yī)療健康領域，防范風險的主要手段之一，就是疾病的早發(fā)現、早治療。
王姝向雷鋒網介紹，眼底AI影像是一種無創(chuàng)、快速、準確、可重復進行的健康篩查，具有人群的普適性。“平安擁有龐大的個人保險和商業(yè)保險用戶群體，我們投資時，看到了鷹瞳科技與平安保險產品和客戶服務能力結合的巨大潛力，希望能借此更好地服務客戶、服務社區(qū)，提升全社會的健康管理意識?！?/p>
自2019年完成對鷹瞳科技的投資以來，平安壽險與鷹瞳科技陸續(xù)開展了多項業(yè)務上的合作。截至目前，鷹瞳科技的眼底AI篩查服務已經在平安壽險的45家分公司上線，累計篩查了66萬名平安壽險客戶，上百家平安壽險的三級機構采用了鷹瞳科技的設備進行業(yè)務推廣活動。
平安與鷹瞳科技并非簡單“1+1=2”的組合，而是有一套完善周密的管理模式，使雙方發(fā)揮出更大的合力。
平安集團投后管理總經理魯俊向雷鋒網表示，平安在投資過程中遵循“一分投資、九分管理”的理念，高度重視投后管理，內部成立了一支訓練有素、能力多元的專業(yè)化投后團隊，負責項目的投后追蹤、管理及賦能，同時也與投前密切銜接、充分發(fā)揮ESG責任投資理念，在確保風險可控的前提下，拉通集團內外部資源，為被投公司業(yè)務協同積極賦能。
平安投資一家公司，不僅為后者提供資金，也會積極協同集團內外部專業(yè)能力和資源，給予企業(yè)在客戶、渠道、科技和行業(yè)生態(tài)圈協同等多方面的支持。同時，還積極調動內部管理人才，建立“董事人才庫”，根據被投企業(yè)訴求匹配能切實幫助企業(yè)提升業(yè)務視野及管理實踐各類專業(yè)化人才作為董事，支持企業(yè)做好、做強。
投資鷹瞳科技并非平安布局醫(yī)療賽道的第一步棋。自1996年至今，平安在醫(yī)療健康領域已耕耘了20多年，相繼投資了藥明康德、信達生物制藥、奧美醫(yī)療、美年健康、愛爾眼科、復星醫(yī)藥等醫(yī)療醫(yī)藥各領域企業(yè)。
這些經過平安層層遴選的種子選手，在其專業(yè)投后管理的加持下，已陸續(xù)成長為各自領域的行業(yè)領袖。
保險和健康、醫(yī)療息息相關。
平安有2億金融客戶，壽險、健康險、養(yǎng)老險、大病險等保險品種多數與醫(yī)療相關，自身可以形成商業(yè)閉環(huán)。所以，醫(yī)療健康和金融服務一樣，是平安的核心主營業(yè)務。因此，除了對外投資、建立一個優(yōu)質的“朋友圈”，平安從未停止過自己對健康醫(yī)療事業(yè)的關注。
平安2020年股東大會上，董事長馬明哲曾表示，“金融是平安的現在時，醫(yī)療是平安的未來時?！?/p>
公開數據顯示，截至2021年6月末，平安智慧醫(yī)療已累計服務170個城市，賦能超4萬家醫(yī)療機構，惠及約95萬名醫(yī)生。在平安超2.23億個人客戶中，有近62%的客戶同時使用了醫(yī)療健康生態(tài)圈提供的服務，其客均合同數達3.2個，客均AUM達4.1萬元，均高于不使用醫(yī)療健康生態(tài)圈服務的個人客戶。
平安在布局醫(yī)療生態(tài)圈的過程中，十分看重各個業(yè)務板塊之間的協同效應，以其和國際知名醫(yī)藥企業(yè)鹽野義制藥的合作為例：
今年7月，平安宣布與鹽野義全資子公司鹽野義香港簽訂協議，在上海及香港分別成立“平安鹽野義”、“平安鹽野義（香港）”兩家合資公司。和一眾醫(yī)藥巨頭相比，鹽野義的營收規(guī)模并不算突出，2019年僅排名日本第九，但其中約有一半來自于專利稅，足見其研發(fā)能力之強大。
中國平安聯席CEO陳心穎在開業(yè)儀式上談到：“對平安集團而言，醫(yī)療生態(tài)圈是我們長期堅持的核心戰(zhàn)略之一。平安鹽野義合資公司是平安在醫(yī)療生態(tài)圈的又一重要布局?！?/p>
與鹽野義合作，能夠顯著提升平安醫(yī)療健康生態(tài)圈中醫(yī)藥研發(fā)環(huán)節(jié)的能力；反過來平安也可以依托其自身優(yōu)勢，賦能鹽野義的藥品研發(fā)。
新藥研發(fā)具有成本高、研發(fā)周期長、成功率低等高風險特質，藥物開發(fā)的投資回報率已經從2010年的10.1%下降到了2018年的1.9%。在此背景下，采用人工智能技術代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工物質篩選和組合計算，已經成為了藥企提升研發(fā)效率和降低風險的不二之選。
平安在AI領域布局多年，擁有領先的AI技術和海量數據積累，可以從候選藥物挖掘、化合物篩選、靶點藥物研發(fā)、預測ADMET性質、藥物晶型預測、輔助病理生物學研究、發(fā)掘藥物新適應癥等多個維度，全面賦能鹽野義的藥物研發(fā)。
同時，依托旗下的平安好醫(yī)生，平安還可以有效促進鹽野義的藥物銷售，擴大其營收規(guī)模。據官方數據，截至2021年上半年末，平安好醫(yī)生總注冊用戶數達到4億人，累計咨詢量已超過11.8億次，并且與超過4000家連鎖藥店品牌建立了合作。借此平臺，雙方可以向國內用戶供應新藥、仿制藥、非處方藥等各類藥品，并將來自患者及醫(yī)院等專業(yè)醫(yī)療機構的藥物效果反饋、藥品研發(fā)建議等與鹽野義交流溝通，反哺至上游的研、制環(huán)節(jié)，打通產業(yè)鏈的全部環(huán)節(jié)。
通過投資、合資等一系列“組合拳”，平安已經構建起了基本覆蓋醫(yī)療健康供給方、需求方、支付方和監(jiān)管方的龐大版圖。不過湊近了仔細觀察，可以發(fā)現這版圖之上仍然缺少了重要的一角——線下醫(yī)院，這是醫(yī)、藥、險等環(huán)節(jié)的中心樞紐。
為補足這一環(huán)節(jié)，今年4月，平安宣布參與方正集團重整。方正集團曾是社會資本辦醫(yī)的有力參與方之一，旗下北大國際醫(yī)院、北大魯中醫(yī)院、北大醫(yī)療康復醫(yī)院、北大醫(yī)療株洲心血管病醫(yī)院等醫(yī)院資產，是其最大的業(yè)務板塊。
將方正集團的醫(yī)療健康板塊收入囊中后，平安的醫(yī)療生態(tài)圈已經趨于完善：
線上，借助診療平臺，可以為用戶提供線上診療、健康管理及藥品配送等服務；線下，憑借方正系的醫(yī)院資源，可以為用戶提供醫(yī)院檢測、治療等服務，以此為基礎，用戶的健康數據不斷積累沉淀。
平安努力的方向，是建立全世界最大的數據驅動型的管理式醫(yī)療服務體系，提供“保險+AI+醫(yī)療”的服務，構建端到端的醫(yī)療生態(tài)。
至此，平安已經構建起了保險和醫(yī)療業(yè)務相互促進的商業(yè)正循環(huán)。
俯瞰平安龐大的醫(yī)療健康生態(tài)版圖，感慨其格局與魄力之余，亦不禁好奇：平安為何會將醫(yī)療推上如此重要的位置？醫(yī)療健康業(yè)務具體又將給其壽險主業(yè)，帶來怎樣的革新與蛻變？
作為國內巨無霸級別的金融集團，平安從保險業(yè)務起家，壽險及健康險是這艘金融航母的“壓艙石”。
從整體大環(huán)境來看，壽險行業(yè)正面臨著人口紅利消失的挑戰(zhàn)。曾經高歌猛進的近千萬保險代理人隊伍，經過近兩年的清虛整頓如今也已大幅縮減。來自行業(yè)數據顯示，今年上半年全行業(yè)代理人同比降幅超過20%。壽險代理人數量的銳減，直接影響了渠道保費收入。
面對大環(huán)境的改變，嗅覺敏銳的平安早在兩年前就開始堅定不移地推動壽險改革，堅持“渠道+”與“產品+”戰(zhàn)略：渠道側，一方面強調代理人渠道質量，追求代理人收人，另一方面積極開拓互聯網保險和銀保等新渠道；產品側，在壽險產品的基礎上拓展壽險+、服務+和場景性的壽險產品。
在壽險改革中，平安醫(yī)療健康生態(tài)圈扮演著重要角色。
隨著經濟水平與思想觀念的提升，新一代用戶對壽險的需求已經不僅僅局限于簡單的金融保障，而是擴展到了保障+服務。具體到平安的壽險改革，“產品+”改革加的便是健康醫(yī)療管理和養(yǎng)老管理服務。
平安壽險聚焦客戶健康和養(yǎng)老新需求，依托集團醫(yī)療健康生態(tài)圈，不斷完善健康管理服務體系、探索養(yǎng)老服務，通過融入客戶生活場景，拓展保險服務邊界，打造 “人無我有”、有溫度的差異化競爭優(yōu)勢。
目前，平安已簽約了超3.8萬名外部醫(yī)生，覆蓋150余家百強醫(yī)院和?？泼?，與超三分之一的全球前100醫(yī)院開展合作；同時，平安擁有超2000名駐司專業(yè)醫(yī)生，可為客戶提供7×24小時全天候服務；再加上平安好醫(yī)生、北大國際醫(yī)院，以及正在打造北大醫(yī)療與投資的鷹瞳科技等智慧醫(yī)療，平安可以為客戶提供最好的醫(yī)療資源。
目前，平安以醫(yī)療服務撬動壽險業(yè)務已取得了顯著成效。今年上半年，平安壽險超20%的新增客戶是來自醫(yī)療服務用戶的轉化，占比逐步提升。上半年，使用醫(yī)療服務客戶的客均壽險保單數、客均壽險保費均為不使用醫(yī)療服務客戶的1.4倍；使用線上問診客戶的加保率是不使用線上問診客戶的3.7倍。
今年5月，平安發(fā)布“平安臻頤年”康養(yǎng)品牌及首個高端產品線“頤年城”，通過“金融+醫(yī)療+康養(yǎng)” 打造支付與康養(yǎng)服務的產業(yè)閉環(huán)，促進壽險主業(yè)發(fā)展。
9月，伴隨平安人壽多款新重疾產品重磅上市，平安臻享run健康服務計劃迎來升級，以專業(yè)家庭醫(yī)生和專業(yè)健康檔案為基礎，提供覆蓋健康、亞健康、慢病和疾病四大健康服務場景的管理方案。
通過“保險+健康管理”的服務閉環(huán)，平安的內部造血能力進一步增強。
今年是平安壽險改革的第二年，其醫(yī)療健康生態(tài)圈也仍然在增加新的拼圖，未來隨著各個板塊之間進一步打通和高效協同，平安的增長將擁有巨大的想象空間。而如何把想象轉換成現實，對于平安來說或許只是時間問題。
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