【編者按】本文作者為每人計(jì)創(chuàng)始人丁曉剛

日歷翻到十一二月份，就覺著這2014年又快要翻篇了，心里總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的沖動(dòng)，也想俗不可耐的總結(jié)一下；正巧那天看到正在“干”的周康寫的《這一年，我做了一款2B硬件》，這無(wú)節(jié)操的標(biāo)題把我的小沖動(dòng)直接轉(zhuǎn)化成了一個(gè)明確的目標(biāo)：“每人計(jì)”同樣是也是做了個(gè)2B硬件，我也要試著寫寫我們的2B歷程，真正的二逼行徑。

回想我的2014年，從年初的糾結(jié)，到今天的總結(jié)，還真是彈指一揮間：

3月份毅然離職，4、5月經(jīng)歷快兩個(gè)月的彷徨，6月破釜沉舟決定創(chuàng)立“每人計(jì)”，7月快速組建團(tuán)隊(duì)，9月完成樣機(jī)及試點(diǎn)，10月做完天使輪投資，11月正式開啟全國(guó)范圍內(nèi)近200家門店的外測(cè)，12月份完成首輪量產(chǎn)機(jī)的生產(chǎn)……回放總是很快速的，雖然實(shí)際上我們的進(jìn)程速度之快也經(jīng)常讓來談合作的談投資的到地板上去尋找他們的下巴。

算起來，這是我的第四次創(chuàng)業(yè)了。第一次是2002年在武漢幾個(gè)月內(nèi)完全不著邊際的小打小鬧，也嘗試過在2006年拿了150萬(wàn)去東莞做了一整年不賺不賠的折騰，2007~2009年比較正式的做了一兩年的軟件。嗯，我是一個(gè)不安分的人，在1997年前我敬愛的代金山老師就多次跟我說過：你就是個(gè)北大不去，偏要往孝感師院鉆的家伙。每每回想起來，總有點(diǎn)絲絲懊悔；當(dāng)然，一絲絲，而已。如果懊悔有價(jià)值的話我就會(huì)考慮把這個(gè)定語(yǔ)去掉。

第四次創(chuàng)業(yè)，終歸是要長(zhǎng)進(jìn)一點(diǎn)的，原來跳過的坑盡可能就避開了。以前創(chuàng)業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)概念，只有團(tuán)伙成員，能力構(gòu)成上也沒有特別考慮合理的互補(bǔ)性搭配，股權(quán)構(gòu)成非常隨意的拍腦袋決定，純粹是一起搭伙做生意的感覺。這一次的創(chuàng)業(yè)，一開始的定位就是做事業(yè)而非做生意，并且將風(fēng)險(xiǎn)資本助力作為一個(gè)非常明確的目標(biāo)。所以在猶豫和籌劃的那一兩個(gè)月內(nèi)，一直就在大量惡補(bǔ)著名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的失敗案例等，希望通過學(xué)習(xí)和總結(jié)來避免再次掉坑。最終這一次在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上各自都能有非常明確的能力差異和互補(bǔ)性，股權(quán)結(jié)構(gòu)也非常清晰和主次分明，在引入投資機(jī)構(gòu)時(shí)能確保直到B輪結(jié)束前都可以有比較合理的分配，至少不會(huì)讓它成為引入投資的障礙。

但創(chuàng)業(yè)過程就像《2B》里的名言一樣，“創(chuàng)業(yè)毀自己，硬創(chuàng)毀全家”，硬件創(chuàng)業(yè)路上的坑更是層出不窮，特別是對(duì)于我們這樣嚴(yán)重缺乏跟硬件生產(chǎn)和供應(yīng)鏈相關(guān)的人才儲(chǔ)備的團(tuán)隊(duì)來說，更是如此。在剛開始，做硬件研發(fā)設(shè)計(jì)，出原型機(jī)、手版樣機(jī)，順利得一塌糊涂。但一旦面對(duì)試產(chǎn)、量產(chǎn)，我們發(fā)現(xiàn)麻煩問題開始一個(gè)一個(gè)冒出來了：部分元器件停產(chǎn)、對(duì)生產(chǎn)流程沒有任何了解、團(tuán)隊(duì)沒人聽說過可制造性設(shè)計(jì)(DFM)最優(yōu)化設(shè)計(jì)(DFX)……從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)的路，其實(shí)比我們想象的最遠(yuǎn)的距離還要遠(yuǎn)得多。

硬件批量生產(chǎn)前，最嚴(yán)重的一次是在小批量試產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)未知原因的硬件無(wú)法啟動(dòng)的問題。硬件設(shè)計(jì)工程師反復(fù)核對(duì)，無(wú)法定位問題，毫無(wú)頭緒；團(tuán)隊(duì)多方檢查，卻也束手無(wú)策。這件事情的最嚴(yán)重的后果是所有1300多套備料全部推到重來，賠進(jìn)去數(shù)十萬(wàn)外加至少2~4個(gè)月的重新設(shè)計(jì)周期，這樣的問題如果真的發(fā)生，對(duì)于我們這樣一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說無(wú)疑將是毀滅性的打擊。好在這樣的狀態(tài)持續(xù)時(shí)間只有3天就得到了解決，讓我僅僅只連續(xù)做了兩個(gè)晚上的噩夢(mèng)?；叵肽莾赏?，算是我最大壓力的時(shí)刻，以至于整晚整晚的，一直在被噩夢(mèng)嚇醒和迷糊睡著兩種狀態(tài)之間交替反復(fù)。

讓我最后怕的是，還好一開始就確定了花相對(duì)比較大的成本來讓seeed studio這樣專業(yè)的創(chuàng)客導(dǎo)入者來幫助我們，讓他們包圓兒了從元器件采購(gòu)到產(chǎn)品包裝出貨、產(chǎn)品持續(xù)維修等所有生產(chǎn)相關(guān)事情，否則不知道還要在生產(chǎn)方面摔多少個(gè)跟頭。

好在大部分的坑沒有真的掉進(jìn)去，還在過程中組建了一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，保證了我們看似超級(jí)順利的基本完成我們最初設(shè)定的半年計(jì)劃。我們的硬件設(shè)計(jì)一版就過，從原型機(jī)到量產(chǎn)機(jī)僅僅只修改了一個(gè)電阻的貼片方向；我們的平臺(tái)體系在最開始很小規(guī)模的外測(cè)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱藏極深的潛在架構(gòu)問題，而讓我們有機(jī)會(huì)用非常非常低的時(shí)間和用戶體驗(yàn)成本來對(duì)云平臺(tái)做了第三次架構(gòu)優(yōu)化；我們快速的找到了一個(gè)“廠長(zhǎng)”幫我們補(bǔ)齊了Terry老師最早點(diǎn)出來的生產(chǎn)短板問題；我們找到了兩三個(gè)原打算自行創(chuàng)業(yè)的新伙伴，來一起協(xié)同創(chuàng)業(yè)，各自獨(dú)擋一面，讓我們的團(tuán)隊(duì)異常完整……一切都順利得令人發(fā)指，甚至傳說中超級(jí)麻煩的天使輪投資問題，從第一次見面到敲定投資也僅僅用了不到72小時(shí)。

老天真的終于開始眷顧我了么？

我想起了Terry老師那天喝了點(diǎn)小酒之后跟我們講的“Sign”。他說他的一生中幾次重大轉(zhuǎn)折前面都有些各種各樣的Sign，讓他回想起來似乎冥冥中有什么東西在指引著他的轉(zhuǎn)變。我的創(chuàng)業(yè)過程中也有各種各樣的Sign：有不打不相識(shí)的Partner，有鼓勵(lì)我下定決心創(chuàng)業(yè)的Super Angel，有誤打誤撞的孔雀孵化器，有意外闖入的“深圳灣夜話”以及撲面而來的硬創(chuàng)圈子，還有那個(gè)笑得很孩子氣的投資人。

我的生命歷程在這半年里面，一下子變得豐富多彩了起來，我就像一個(gè)孩子，一不小心闖入了童話中的夢(mèng)花園，眼花繚亂，應(yīng)接不暇。

這可能就是我的Sign。嗯，作為一個(gè)偽學(xué)霸，我要稍稍考慮下要不要寫成Signs。

也有人說過，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人生經(jīng)歷和累積的一次大爆發(fā)?；蛟S是吧，雖然在互聯(lián)網(wǎng)圈子，以及智能硬件圈子，我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真沒有什么積累。但是不知天高地厚的我們居然就定位了一個(gè)戰(zhàn)略，要利用智能硬件來切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈子，還恬不知恥的做著百億平臺(tái)的清秋大夢(mèng)。

有必要自問一下：憑什么？

那天在同學(xué)群里面聊天時(shí)，聊到“三十而立”的話題。我說我過了三十后突然明白了一個(gè)道理：三十歲之后自己內(nèi)心的那個(gè)自己，已經(jīng)立起來，不太在乎外在毀譽(yù)，知道自己要什么，知道自己能做什么，知道自己不能干什么事情。這就是立，三十而立。從此開始，遵從自己的內(nèi)心。剩下的，不管是學(xué)習(xí)也好，讀書也好，云游也好，歸隱也好，都不過是自己的修行而已。

創(chuàng)業(yè)，也是一種修行。

最近5年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，實(shí)體零售門店，特別是各類專賣店、街鋪、店中店等純零售經(jīng)營(yíng)店，還是處在一個(gè)非常粗放的經(jīng)營(yíng)模式之下。從90年代學(xué)習(xí)adidas、Nike起家的各類運(yùn)動(dòng)服飾品牌開始，國(guó)內(nèi)絕大部分品牌經(jīng)營(yíng)直到三四年之前都一直在維持“強(qiáng)勢(shì)渠道”的做法，重產(chǎn)品重渠道而輕零售。隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的逐漸形成，原來的“跑馬耕地”策略不再那么奏效了，更多的開始尋求對(duì)門店的精耕細(xì)作，“精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”成行業(yè)論壇沙龍上的熱點(diǎn)論題。

實(shí)體零售商如何“精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”呢？從他們的動(dòng)作執(zhí)行來看，與電商相比總是差了不止一點(diǎn)兩點(diǎn)。也難怪，相對(duì)于電商對(duì)于顧客的深入到每個(gè)訪問者的姓名性別年齡電話號(hào)碼、購(gòu)買習(xí)慣、送貨地址、親屬關(guān)系等等超級(jí)詳細(xì)的了解來說，實(shí)體零售對(duì)顧客的了解實(shí)在是太少太少了。到目前為止絕大部分實(shí)體零售上能拿到的信息還只有賣了多少貨、賣了多少錢這樣的“結(jié)果數(shù)據(jù)”，連最最基本的來了多少人、來了什么樣的人等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒有可信的來源，更遑論來的顧客在店內(nèi)如何走動(dòng)、哪里停留、關(guān)注什么商品等等信息了。極少數(shù)傳統(tǒng)可以采集這些顧客信息的供應(yīng)者也守著數(shù)十倍乃至上百倍的極高的利潤(rùn)率，來掠奪著少數(shù)有買單能力的“土豪”的錢包，而從未惠及過絕大部分的品牌市場(chǎng)。

當(dāng)我看到了這個(gè)存在的巨大空間的市場(chǎng)，當(dāng)我看到了實(shí)體零售面對(duì)咄咄逼人的電商而不知所措時(shí)，當(dāng)我看到了傳統(tǒng)相關(guān)應(yīng)用的諸多不便及不合理利潤(rùn)時(shí)，我內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的沖動(dòng)，告訴我，是時(shí)候了。我們有機(jī)會(huì)用自己的理解，自己的方法，在那么多樂意協(xié)助我們的朋友的幫助之下，來幫助零售行業(yè)，幫助零售行業(yè)的從業(yè)群體，來實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的改變和提升。

終于有機(jī)會(huì)讓這個(gè)世界，因?yàn)槲覀兊拇嬖?，而變得有那么一點(diǎn)點(diǎn)的不同。

面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，不修行，怎么行？

丁曉剛，2014/12/18

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