【編者按】本文的作者是進(jìn)擊科技的創(chuàng)始人黃銘杰，去年此刻，他離開了國內(nèi)前列的智能手機(jī)周邊廠商比科斯，放棄了高薪而且穩(wěn)定的工作，開啟了苦逼的硬件創(chuàng)業(yè)。相比傳統(tǒng)的制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他這一年來又有什么樣的新體會(huì)？

去年差不多是這個(gè)時(shí)候，因?yàn)榇蠊倔w制無法轉(zhuǎn)型做新產(chǎn)品，也因?yàn)榧鼻邢胍貜V州多陪伴家人，我做了再次創(chuàng)業(yè)的決定。（老大對(duì)我實(shí)在沒說的，給我保留著股權(quán)和董事會(huì)席位，還說找不到方向的話就回去，人生中能找到這樣一位兄長不容易。）

再次啟程，我們首先決定的是，不要封閉式開發(fā)，利用社會(huì)化創(chuàng)新的資源和能力去創(chuàng)造新形態(tài)的產(chǎn)品。因此，我們從年初到現(xiàn)在一直選擇在廣州一個(gè)叫“一起”的co-working space做辦公地點(diǎn)。我們和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在同一個(gè)辦公室，桌子之間都沒有圍墻。我任性地堅(jiān)持我們團(tuán)隊(duì)一開始就得帶上開放和分享的基因。這個(gè)基因后來也給我們帶來很大的幫助。

地點(diǎn)定好，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)攢好，然后就是一路栽坑的經(jīng)歷。。。

一開始我們定義的產(chǎn)品是車內(nèi)空氣監(jiān)測(cè)，產(chǎn)品定義和功能原型很快便定下來了，為了測(cè)試市場(chǎng)需求還去一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽刷了個(gè)名次。但是到了量產(chǎn)設(shè)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的問題：我們選擇的是一個(gè)超小體積和功耗的空氣傳感器，能做這個(gè)的廠家沒幾家，而且都是歐洲的。其中一家決定停產(chǎn)，另一家的開發(fā)進(jìn)度和我們差不多。然后我們陷入了等待上游廠家出貨的尷尬狀態(tài)。

結(jié)構(gòu)和軟件都開發(fā)好，我們發(fā)現(xiàn)傳感器廠家依然無法確定出貨時(shí)間。為此，我們團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論，決定微調(diào)產(chǎn)品方向，不再在傳感器上死磕，選擇了技術(shù)更成熟而且功能更豐富的方案。唯一的問題是，體積和功耗無法滿足車內(nèi)場(chǎng)景。

我們重新開始研究這些成熟方案的對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，花了許多時(shí)間去泡淘寶評(píng)論和眾籌網(wǎng)站的討論，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的地方，市場(chǎng)現(xiàn)有的傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品又貴又丑，而所謂的智能監(jiān)測(cè)儀，顯示界面要么沒有，要么做得不夠好。這里有足夠的市場(chǎng)空間。

最終我們確定下來的是PM2.5加甲醛監(jiān)測(cè)的WiFi監(jiān)測(cè)儀方向。帶屏幕，操作和顯示都做得極其簡單。最重要的是，它必須長得好看。

功能原型和架構(gòu)確定，而且也在上游驗(yàn)證了供應(yīng)鏈可靠性以后，我們開發(fā)的進(jìn)度極快。一周內(nèi)確定了外觀方案（就是現(xiàn)在大家看到的dita），做了幾個(gè)紙質(zhì)原型來驗(yàn)證體積和空間感，就馬上用3D打印機(jī)做了一個(gè)功能原型出來。（屏幕和旋鈕是華強(qiáng)北市場(chǎng)買的，裝飾用皮帶是我以前做的產(chǎn)品裁下來的。）

我們?cè)谝黄鹕鐓^(qū)發(fā)起討論，讓隔壁團(tuán)隊(duì)在軟硬件上給我們吐槽。我們還拉了一個(gè)進(jìn)擊的產(chǎn)品討論組，里面有不少軟硬件行業(yè)里的創(chuàng)始人，我們產(chǎn)品的進(jìn)度都在上面更新，讓大家圍觀和給建議?；谶@種開放式的開發(fā)，我們做決策的速度特別快，也避開了很多坑。有朋友針對(duì)我們的軟硬件UI給了很多實(shí)用的建議，有朋友提醒了木材加工需要注意的細(xì)節(jié)，還有朋友在軟件架構(gòu)上給予了我們大量的幫助。

我很早也意識(shí)到軟硬件創(chuàng)業(yè)鏈條太長，如果全部自己干，累就不說了，還不容易做好。所以我很早就決定了和調(diào)性最接近的億覓團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)O(shè)計(jì)和開發(fā)好軟硬件產(chǎn)品，由億覓主導(dǎo)供應(yīng)鏈和渠道、營銷。這種建立在信任上的雙品牌合作的分成模式，讓我們可以保持小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的機(jī)動(dòng)性，對(duì)億覓來說也有了更多的產(chǎn)品提供給現(xiàn)有的用戶群。

產(chǎn)品準(zhǔn)備投產(chǎn)的時(shí)候，我和億覓的康康討論了很久，該怎么發(fā)布產(chǎn)品。考慮到國內(nèi)的眾籌/預(yù)售平臺(tái)的負(fù)責(zé)人和我們的私交其實(shí)都很不錯(cuò)，這肯定也是最省事和最高效的做法。

但我們還是很任性地決定按自己的思路去做。

我們做了一個(gè)很有意思的微信群發(fā)布會(huì)，里面全都是圈內(nèi)熟悉的朋友，無節(jié)操吐槽和情懷一起彈幕，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

這里面有個(gè)神秘的關(guān)鍵字“357”不時(shí)出現(xiàn)，現(xiàn)在我作為357co-founder的解釋一下。其實(shí)357只是一個(gè)微信群，是去年年中的一個(gè)夜晚，我們?cè)谝粋€(gè)充滿了軟硬件創(chuàng)業(yè)者和vc的微信行業(yè)群里面聊起動(dòng)漫，聊得興起就拉了一個(gè)新群繼續(xù)聊下去，接著從動(dòng)漫聊到H動(dòng)漫，然后又聊到H，所以其實(shí)這個(gè)群，基本上就是軟硬件創(chuàng)業(yè)者和VC里面最逗比那部分組成的，圍繞著“無用”“有趣”保持下來的。到了今天，大部分行業(yè)微信群已經(jīng)凋零，而357卻因?yàn)樗摹盁o用”保持了下來。

雖然堅(jiān)持無用，但在發(fā)布會(huì)那天我卻真切感受到了這種“無用”背后的力量。

到今天，我們沒有花一分錢，只是自己努力地做文案和海報(bào)。在大家的幫助下，我們只有800人的微信號(hào)實(shí)現(xiàn)了兩次單篇超過6000的閱讀量，第一批200臺(tái)原木限量版的Dita也被基本上被預(yù)定完了。

很多朋友在問，現(xiàn)在只是圍繞朋友圈在做，接著怎樣面向大眾呢？其實(shí)這個(gè)階段，我們要做的就是把產(chǎn)品體驗(yàn)繼續(xù)優(yōu)化好，把早期用戶服務(wù)好，沉淀好優(yōu)質(zhì)的口碑。這兩點(diǎn)我們實(shí)現(xiàn)的話，后面還有不少有趣的玩法準(zhǔn)備出來呢。

今年最大的欣慰，是沒有在年初憑著模型機(jī)就上眾籌，我們堅(jiān)信，慢慢來才比較快，也知道產(chǎn)品開發(fā)驗(yàn)證中會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的情況。

今年最大的收獲，應(yīng)該是我們真正走了一次精益創(chuàng)業(yè)和社會(huì)化創(chuàng)新做產(chǎn)品的路，在這條路上，許許多多的伙伴無私地幫助了我們，讓我們只有區(qū)區(qū)五個(gè)人的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)了原來在大團(tuán)隊(duì)都無法做到的事。因?yàn)檠哉Z和文字都已經(jīng)無法表達(dá)我們對(duì)這群小伙伴們的感恩，我們又做了一個(gè)任性的決定，把這群人的名字全部刻在量產(chǎn)版本的模具內(nèi)側(cè)。也就是說，每一臺(tái)量產(chǎn)版的Dita，無論去到那里，都會(huì)帶著小伙伴們的名字，驕傲地探索著這個(gè)世界。 

PS：圖片來源于 EZ Robotics 和銘杰的微信朋友圈。

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