智能硬件并非一定要是新奇酷的產(chǎn)品，其實(shí)，只要能解決實(shí)際問(wèn)題、改善用戶體驗(yàn)、服務(wù)一定范圍的用戶，那就是好項(xiàng)目。筆者近期接觸到一家剛創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)——曉舟科技，他們推出了一款叫做“每人計(jì)”的產(chǎn)品，為中小實(shí)體店主提供客流量統(tǒng)計(jì)以及其他數(shù)據(jù)分析服務(wù)。 

同類產(chǎn)品其實(shí)早就有了，只不過(guò)價(jià)格昂貴，“基本上都在一萬(wàn)元左右，而且施工也復(fù)雜，得要兩三個(gè)人，施工費(fèi)用就要一千多”，曉舟科技的聯(lián)合創(chuàng)始人殷雄舟告訴筆者，這些對(duì)于中小店主來(lái)說(shuō)，都承受不起，但他們又的確有這個(gè)需求。

“對(duì)于小店老板來(lái)講，他們最關(guān)心的事情是，店員到底有沒(méi)有努力，老板又不可能天天去巡店。有時(shí)候銷售數(shù)據(jù)不好了，又找不到原因，不知道該怎么去管”，殷雄舟介紹說(shuō)，他們最強(qiáng)烈的需求是對(duì)店里經(jīng)營(yíng)情況的“管控”。管控是最基本的需求，對(duì)于一些稍微大點(diǎn)的連鎖店，他們需要對(duì)各種數(shù)據(jù)做到心里有數(shù)，并希望能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，以便改善經(jīng)營(yíng)狀況。

曉舟科技的創(chuàng)始人丁曉剛有著五年做客流統(tǒng)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，還經(jīng)常到各地去做演講培訓(xùn)，在行業(yè)里有一定影響力?？吹街行〉曛鞯倪@個(gè)需求后，從傳統(tǒng)企業(yè)出走創(chuàng)業(yè)。跟三位合伙人一起花費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間，把產(chǎn)品的核心組件優(yōu)化，去掉一些不必要的東西，把成本做到了幾百塊錢(qián)以內(nèi)。

“每人計(jì)”進(jìn)行客流統(tǒng)計(jì)的原理是，通過(guò)攝像頭采集圖像，然后根據(jù)算法來(lái)分析識(shí)別人身體的主要特征點(diǎn)。殷雄舟介紹道，目前這種方法識(shí)別的準(zhǔn)確率可以達(dá)到97%，他們的核心算法有著五年時(shí)間的積累，今后還將繼續(xù)優(yōu)化算法，比如可識(shí)別出短時(shí)間內(nèi)重復(fù)進(jìn)店的人次，并會(huì)加入人臉識(shí)別技術(shù)，檢測(cè)進(jìn)店顧客的年齡、性別等用戶屬性。

跟傳統(tǒng)PC端的產(chǎn)品相比，殷雄舟認(rèn)為，最大的區(qū)別在于“互聯(lián)”的特性。傳統(tǒng)的產(chǎn)品一般都是高層在用，而“每人計(jì)”是手機(jī)端的產(chǎn)品，每個(gè)人都能使用，數(shù)據(jù)也都是互通的。這其中的意義在于，店里每個(gè)人都能了解到自己關(guān)心的數(shù)據(jù)。

比如，導(dǎo)購(gòu)人員可以知道自己一天接待了多少人，由此可以知道每天的成交率有多少。“當(dāng)每個(gè)人都在主動(dòng)關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，主動(dòng)參與到店里的經(jīng)營(yíng)時(shí)，整個(gè)店效益的改善就是自然了”。

客流統(tǒng)計(jì)是最基層的服務(wù)，零售店的老板可以隨時(shí)查看每天、每周、每月客流量的走勢(shì)圖。而且以后再做推廣活動(dòng)的話，也能得到反饋，這次活動(dòng)給店里帶來(lái)了多少客流量，到底有沒(méi)有效果。對(duì)于連鎖店來(lái)講，這樣就可以一目了然地知道哪家店做得最好，可以進(jìn)行排名。

如果要舉一個(gè)具體應(yīng)用場(chǎng)景的例子，“對(duì)于服裝店來(lái)講，可以在試衣間的門(mén)口裝上一臺(tái)‘每人計(jì)’，通過(guò)統(tǒng)計(jì)衣服的試穿率，也能得到關(guān)于某件衣服的受歡迎度等信息”，殷雄舟說(shuō)道。

這些數(shù)據(jù)都有著相當(dāng)重要的意義，但店老板可能意識(shí)不到，也不知道怎么去利用。當(dāng)采集到足夠多數(shù)據(jù)時(shí)，“每人計(jì)”會(huì)把第三方專業(yè)的咨詢平臺(tái)引進(jìn)來(lái)。殷雄舟表示，這些零售行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師，對(duì)行業(yè)有更資深的理解。他們?cè)诤軠?zhǔn)確地知道這些數(shù)據(jù)后，可以提出一些具體明確的建議，怎么做進(jìn)一步的改善。

而對(duì)于曉舟科技來(lái)講，一旦“每人計(jì)”的安裝量達(dá)到一定程度，他們可以進(jìn)行更深層次的利用。比如，可以知道某個(gè)地區(qū)總體的客流量如何，這個(gè)數(shù)據(jù)可以給那些準(zhǔn)備選址開(kāi)新店的人提供參考?！暗欢ú粫?huì)透露每個(gè)店具體的客流情況”，殷雄舟表示，他們會(huì)嚴(yán)格保證用戶的隱私，除非用戶授權(quán)，否則不會(huì)把這些數(shù)據(jù)提供給培訓(xùn)師等第三方。

“每人計(jì)”的初次配置也非常方便，只要固定好位置插上電源，再打開(kāi)手機(jī)app，在同一個(gè)Wi-Fi環(huán)境里，兩者就會(huì)自動(dòng)配對(duì)。目前，他們已經(jīng)在深圳十幾家店里安裝了產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。產(chǎn)品正式面世后，他們會(huì)采取免費(fèi)提供硬件、收服務(wù)費(fèi)的營(yíng)銷策略。殷雄舟本人做過(guò)一些調(diào)研，用戶對(duì)這種方案非常愿意接受。

“我跟他們（店主）說(shuō)是每個(gè)月收200塊，他們覺(jué)得非常劃算，很愿意出這個(gè)錢(qián)”，但最終可能會(huì)定在50到100塊錢(qián)左右，殷曉舟補(bǔ)充道。

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