【編者按】本文的作者是朗空創(chuàng)始人劉銳。

2014年6月的一個中午，在北京看著窗外的霧霾吃肯德基的時候，我對合伙人說，我有點撐不住了。合伙人輕聲說，再撐一下吧。那時候，我們東奔西走，在為朗空超級空氣凈化器融資…

一路走來，被不少投資人質(zhì)疑

“這個市場有幾百個品牌，紅海了…”、“這是銷售導(dǎo)向的產(chǎn)品，你們都是技術(shù)背景…”、“大佬們要是做了怎么辦？小米做了怎么辦？”、“你又不是家電背景…” 這些都是我們聽來的質(zhì)疑和拒絕之辭，一度在想，我們真的做錯了嗎？ 資本對于智能硬件項目看多投少，特別是我們要做的是自己定義超級空氣凈化器，成本高，投入更大。

壓垮一頭大象也許只需要一棵稻草，撐住一個創(chuàng)業(yè)者也許只需要5個字。沒錯，我們堅持了下來。我這人長得不帥，也不太熱衷頻繁參加社會活動，但有一個優(yōu)點，就是動作快，決策快，不是一般的快，是非常快！隨著我們的設(shè)計理念一次次的被原型機和樣機驗證，凈化指標確實如我們設(shè)計的一樣逆天，逐漸的我變的更坦然。

有一天楊寧微信給我說：“最近來北京嗎？找時間聊聊”。我說好啊，也沒問聊啥，就確定好時間，立刻訂機票，第二天就出現(xiàn)在了楊寧的會議室。閑聊中，我給楊寧講了我正在做的空氣凈化器，我是怎么做的，怎么想的。楊寧說，你這哪是在做空氣凈化器啊，你分明是在做空氣凈化的機器人啊。我說，被你看穿了…。于是，很順利的，楊寧和洪泰基金的合伙人盛希泰以及樂博資本成了我的天使投資人。

誰說“門外漢”沒有改變這個行業(yè)的能力？

在一些投資人的眼里，我們也許是空氣凈化領(lǐng)域的“門外漢”，但是并不代表我們沒有改變這個行業(yè)的能力。

十二年前，自動控制專業(yè)畢業(yè)的我選擇了一家電力系統(tǒng)智能電器公司上班，對大型電器的軟硬件系統(tǒng)早有涉足。這些年來，我們幾個合伙人也各自做過不同領(lǐng)域的硬件產(chǎn)品，對生產(chǎn)制造也算摸了N遍，略懂門道。

考慮到我們是“新兵”，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)把市面上的各種“明星凈化器”科學(xué)的考查了一遍，發(fā)現(xiàn)里面的貓膩還是不少的。隨著被我們分析的產(chǎn)品越來越多，我們發(fā)現(xiàn)市面上絕大多數(shù)的空氣凈化器就是簡單的風(fēng)扇+濾網(wǎng)，類似于朋友圈曾經(jīng)流傳的“150塊錢DIY空氣凈化器”。

單純依賴濾網(wǎng)吸附的空氣凈化器好不好？ 從凈化效果來說，不能說不好，好的HEPA濾網(wǎng)和活性炭濾網(wǎng)在短期內(nèi)是可以有很好的凈化作用。但拿HEPA濾網(wǎng)來說，有個容塵率的概念，就是說HEPA濾網(wǎng)吸附的灰塵超過自己的容塵極限后，就會飽和，也就會變得沒有過濾灰塵的作用，以至于出現(xiàn)二次污染，就是凈化器的風(fēng)會把濾網(wǎng)上容納的灰塵再次吹出來。對于活性炭濾網(wǎng)來說，也有一個吸附飽和的階段，一旦吸附飽和后，活性炭就失去了吸附甲醛的作用，自然也沒法有效的凈化空氣。

所以，就有這么一個必然發(fā)生的事情：更換濾網(wǎng)。有朋友在北京親自測試過，3個月需要換一次濾網(wǎng)。那么一年就需要更換4次濾網(wǎng)。 做產(chǎn)品如同做人，我們和很多用過空氣凈化器的人聊過，他們最煩的就是要頻繁更換濾網(wǎng)：如果永遠不換，他們會覺得不靠譜；如果頻繁更換，對他們居家過日子的錢包是個挑戰(zhàn)。

所以我們篩選技術(shù)方案的時候，很快就決定不要HEPA和活性炭濾網(wǎng)，或者說我們不希望用戶頻繁的為了換濾網(wǎng)而花錢。 我們采用了靜電除塵技術(shù)，這是一種利用灰塵帶電進行吸附的技術(shù)，可以有效去除灰塵顆粒物，包括PM2.5、PM10,，甚至可以殺滅一些常見細菌。接著我們利用觸媒催化技術(shù)來消除甲醛、甲苯、二甲苯等有害揮發(fā)有機物，在加上最前端的粗濾網(wǎng)，總共4個濾層基本可以將一次凈化率達到 99.02%， 而且我們采用來性能很高，很貴的無極變速風(fēng)扇，這樣作為空氣凈化器來說，也算是不錯了——用戶可以不用換濾網(wǎng)，而且凈化能力足夠，而且我們的這套技術(shù)組合對外并不輸出所謂“臭氧”，并得到了國家權(quán)威機構(gòu)的認證。

但是，這不夠完美，因為PM2.5的一次凈化率還有 0.98% 的缺陷， 最后我們還是決定再增加一層5厘米厚的HEPA濾網(wǎng)和一層1厘米厚的活性炭濾網(wǎng)，這也是我們常說的6層極致凈化。這兩層濾網(wǎng)放置在前4層之后，讓這兩層再次對PM2.5和甲醛進行一次凈化，而凈化的負擔也只是剩下的 0.92%。這樣下來，我們的PM2.5的凈化率 > 99.98%了，甲醛凈化率可以高達 98%。同時帶來的好處是，這種組合極大的延長了HEPA濾網(wǎng)和活性炭濾網(wǎng)的使用時間，就算考慮到用戶環(huán)境的溫度、濕度的影響，我們確定一年更換一次濾網(wǎng)就夠了。

我們不向哪個品牌看齊，也不把所謂標準的指標上限作為限制，而是做出我們自己認可的凈化器。我們原型機實現(xiàn)后，當時CTO對我說：大哥，我們做的這個簡直是空氣凈化的怪獸。

大概6月份的時候，我去深圳考察工廠，也跟一位媒體朋友碰了個面。當時我們的產(chǎn)品還不算完美，并不愿意對外公布，但我卻把一些心里話告訴了他：“很多投資人質(zhì)疑我，說我沒做過。但是就是因為我沒做過，才能做得更好，把行業(yè)里面貓膩，大廠產(chǎn)品的暗病都揪出來，專心打造一款更好的空氣凈化器。我們只有這樣做，才能有機會贏得用戶的信賴?！?/p>

我們的努力并沒有白費

2014年8月，在創(chuàng)客星球電視眾籌的節(jié)目中，我向全世界介紹：“朗空，是全球第一款空氣凈化的機器人?！蔽覀儾怀醋鞲拍睿驗樗锩嬗袔资畟€各種傳感器、以及4顆CPU、12塊電路板，并做了很多“無聊”的工作，讓它不是簡單的連接網(wǎng)絡(luò)而已。此外，APP/微信控制一個都不少。

人生總是有著各種夢幻般的經(jīng)歷，我們的產(chǎn)品也意外獲得了創(chuàng)客星球2014年最受歡迎創(chuàng)新產(chǎn)品星球大獎。10月19號，我上去領(lǐng)獎時，我先說了這么一句：“在這里我就不講太多感謝的話了，因為我生理有問題，說感謝的話時，喉嚨就哽咽，講不出話來…”，結(jié)果，臺下瞬間爆笑，我記得我還是哽咽了，還是淚流滿面的說不出話來。感謝導(dǎo)演，播出時剪掉了這段，因為我確定那幾分鐘我的樣子很難看！后來創(chuàng)客星球一個工作人員壞笑著問我：銳哥，你生理有問題，嫂子知道么。

榮譽只能說明過去，朗空的挑戰(zhàn)才剛剛開始，新興的各種空凈產(chǎn)品如約而至，各種賣點、情懷的營銷也鋪天蓋地，而我們，靜悄悄的，把所有的時間都用來打造這款逆天的產(chǎn)品。我們曾在第二代樣機時把去除PM2.5的CADR值做到了905.2立方米每小時（國標上限800立方米每小時），并測試機構(gòu)專門做了測試并寫了認證報告。后來我們考慮到美觀和合理性，把第三代量產(chǎn)樣機的大蠻腰做細了很多。我們持續(xù)做著各種系統(tǒng)優(yōu)化，量產(chǎn)機型的CADR值超過國標水準，達到886.5立方米每小時。我們的產(chǎn)品的價格比一些進口貨的二分之一還低，但是我們的凈化能力幾乎是他們的兩倍。

在此，也分享一些硬件生產(chǎn)經(jīng)驗

硬件創(chuàng)業(yè)永遠不是在車庫或3W里面談笑風(fēng)生那么輕松，近150家供應(yīng)商需要團隊去接觸；幾十家工廠需要去洽談；不同傳感器的性能需要去把握；不同的操作系統(tǒng)需要去編碼。我們有一些自己的經(jīng)驗，當然我們也在不斷學(xué)習(xí)，給大家分享一些：

1、要現(xiàn)實的看待供應(yīng)商的供貨周期，永遠不要確定廠商不會延遲供貨，因為你可能只是他們的客戶之一，而且還是小客戶；

2、永遠不要小看模具制造，即便我們自己可以把模具廠的時間從45天壓縮到35天，我們依然每天都如履薄冰，要重視模具的任何一個細節(jié)，不懂就請懂的人，請多了不怕，就怕不懂；

3、好的供應(yīng)商有時候不是一個公司，而是一個靠譜的業(yè)務(wù)接口人員，供應(yīng)鏈，更是人鏈。

4、硬件設(shè)計不要想著一步到位，要極速迭代，特別是原型機階段，可以推翻，也可以重來，但永遠不要過早妥協(xié)于“怕麻煩”；

5、團隊要有懂各種技術(shù)的人，但最好至少有一個大概啥都知道一點的人，思維方式的串場是解決很多復(fù)雜問題的關(guān)鍵；

6、每天當成末日，保持緊迫感，硬件項目是多節(jié)點、多輸入，多輸出的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果的方向可控，但時間點控制非常困難，必須要很早開始盡最大努力，但做最壞打算。

7、不管宣傳多么重要，硬件產(chǎn)品的順利量產(chǎn)出貨才是根本，有產(chǎn)品，才可能有一切，產(chǎn)品完蛋，信用完蛋，創(chuàng)業(yè)完蛋！

 這一年即將過去，我們還在全力準備量產(chǎn)中，相信朗空超級空氣凈化器很快就會真正誕生。末了，來一句，The only Fair thing is Air，F(xiàn)airAir，Bigger is Better！

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