4月9日，齊心好視通宣布獲得格力集團旗下格力金投自主管理基金——格金三號股權(quán)投資基金領(lǐng)投的數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資。除格力集團之外，珠海紫杏共盈、廣東博暢投資、深圳佳視投資三家機構(gòu)戰(zhàn)略投資了齊心好視通。

齊心好視通CEO王化福表示，此次融資將全部用于產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、國產(chǎn)化布局等方面。

此次發(fā)布會上，齊心好視通還發(fā)布了多款云視頻會議智能終端，包括全場景智能終端CX300、政務智能終端TX400、教育智能終端EX200、SoundBar智能終端PX600及“智會”大屏終端TX800。

據(jù)齊心好視通披露的數(shù)據(jù)顯示，2020疫情期間，其注冊企業(yè)數(shù)同比增長245%，用戶呼叫時長超4380萬小時，平臺最高并發(fā)突破100萬方，服務數(shù)十萬企業(yè)用戶及數(shù)千萬個人用戶。

不難發(fā)現(xiàn)，齊心好視通在過去一年里打下了堅實的一戰(zhàn)，也是十分艱辛的一戰(zhàn)。

正如王化福在采訪中所提及的，“過去一段時間里，尤其是疫情期間互聯(lián)網(wǎng)公司推出的免費策略，其實對于過去專注在這個領(lǐng)域的視頻會議廠商是有一定打擊的。我們同樣也面臨這樣的沖擊，小微客戶大量流失掉了。 ”

“小微市場不會是我們的主賽道，我們會戰(zhàn)略性放棄，因為市場太大了，沒必要硬碰硬。”

但也正是因為被互聯(lián)網(wǎng)公司盯上，不僅將優(yōu)質(zhì)的客戶篩選出來了，同時還加速云視頻技術(shù)尋找更多的應用場景落地，“以前云視頻會議是百億規(guī)模不到的市場，而現(xiàn)在是數(shù)千億元的規(guī)模?！?/p>

王化福認為，優(yōu)質(zhì)的客戶不是拿著電腦和手機就把會給開了，更多還是需要坐在會議室里，需要專業(yè)的終端設(shè)備。比如騰訊會議也需要連接終端，但通常這部分它不會做，而是會選擇生態(tài)鏈上的伙伴。從這個角度講，好視通與騰訊會議等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也處于一種亦競亦合的關(guān)系。

依據(jù)自身在國產(chǎn)化、信創(chuàng)領(lǐng)域的積累，政企市場其實一直都是齊心好視通的主要戰(zhàn)場。疫情其實是加速了這種格局競爭的變化。

而另一層面，此次融資背后，齊心好視通作為一款產(chǎn)品和業(yè)務，其所肩負的戰(zhàn)略意義開始變得多元。

公開信息顯示，齊心好視通在此之前已經(jīng)與格力集團在業(yè)務層面產(chǎn)生一些聯(lián)動。2020年2月，珠海國資委及格力集團啟用“齊心好視通云會議系統(tǒng)”，以幫助企業(yè)復工復產(chǎn)。

齊心集團和格力集團還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，格力集團及旗下公司在完成對齊心好視通的增資后，將利用自身資源支持齊心好視通發(fā)展；如果齊心好視通未來在珠三角地區(qū)建立數(shù)據(jù)中心、研發(fā)中心或子公司，將優(yōu)先考慮選擇珠海市。

不難看出，格力集團本身在數(shù)字經(jīng)濟方面就已經(jīng)開始有所布局，與齊心集團的戰(zhàn)略合作也不僅僅會止步與股權(quán)層面。此次對好視通的投資，或許也只是個開端。

值得一提的是，據(jù)齊心集團董事長陳欽鵬所述，齊心集團很早就開始思考未來企業(yè)戰(zhàn)略的方向，但在2007年提出大辦公戰(zhàn)略更多還是處于商品維度進行考量。2012年引入的IBM咨詢項目，讓陳欽鵬意識到：未來要在新的市場競爭中勝出，需要考慮用戶新的訴求。那么未來辦公形態(tài)會朝著哪個方向遷移？在移動化、智能化、社交化、平臺化的辦公趨勢背景下，陳欽鵬也看到了視頻會議不僅僅是溝通工具，還將向生產(chǎn)力平臺發(fā)展，而這也是數(shù)字辦公的一個最佳切入點。

但接下來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭實際也已經(jīng)在政企市場展開全面性布局，齊心好視通依然會面臨在擴大業(yè)務規(guī)模等經(jīng)營性問題的挑戰(zhàn)。未來將有更多的問題值得思考。

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