4月9日，齊心好視通宣布獲得格力集團(tuán)旗下格力金投自主管理基金——格金三號(hào)股權(quán)投資基金領(lǐng)投的數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資。除格力集團(tuán)之外，珠海紫杏共盈、廣東博暢投資、深圳佳視投資三家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資了齊心好視通。

齊心好視通CEO王化福表示，此次融資將全部用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、國產(chǎn)化布局等方面。

此次發(fā)布會(huì)上，齊心好視通還發(fā)布了多款云視頻會(huì)議智能終端，包括全場(chǎng)景智能終端CX300、政務(wù)智能終端TX400、教育智能終端EX200、SoundBar智能終端PX600及“智會(huì)”大屏終端TX800。

據(jù)齊心好視通披露的數(shù)據(jù)顯示，2020疫情期間，其注冊(cè)企業(yè)數(shù)同比增長245%，用戶呼叫時(shí)長超4380萬小時(shí)，平臺(tái)最高并發(fā)突破100萬方，服務(wù)數(shù)十萬企業(yè)用戶及數(shù)千萬個(gè)人用戶。

不難發(fā)現(xiàn)，齊心好視通在過去一年里打下了堅(jiān)實(shí)的一戰(zhàn)，也是十分艱辛的一戰(zhàn)。

正如王化福在采訪中所提及的，“過去一段時(shí)間里，尤其是疫情期間互聯(lián)網(wǎng)公司推出的免費(fèi)策略，其實(shí)對(duì)于過去專注在這個(gè)領(lǐng)域的視頻會(huì)議廠商是有一定打擊的。我們同樣也面臨這樣的沖擊，小微客戶大量流失掉了。 ”

“小微市場(chǎng)不會(huì)是我們的主賽道，我們會(huì)戰(zhàn)略性放棄，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了，沒必要硬碰硬?！?/p>

但也正是因?yàn)楸换ヂ?lián)網(wǎng)公司盯上，不僅將優(yōu)質(zhì)的客戶篩選出來了，同時(shí)還加速云視頻技術(shù)尋找更多的應(yīng)用場(chǎng)景落地，“以前云視頻會(huì)議是百億規(guī)模不到的市場(chǎng)，而現(xiàn)在是數(shù)千億元的規(guī)模?！?/p>

王化福認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的客戶不是拿著電腦和手機(jī)就把會(huì)給開了，更多還是需要坐在會(huì)議室里，需要專業(yè)的終端設(shè)備。比如騰訊會(huì)議也需要連接終端，但通常這部分它不會(huì)做，而是會(huì)選擇生態(tài)鏈上的伙伴。從這個(gè)角度講，好視通與騰訊會(huì)議等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也處于一種亦競(jìng)亦合的關(guān)系。

依據(jù)自身在國產(chǎn)化、信創(chuàng)領(lǐng)域的積累，政企市場(chǎng)其實(shí)一直都是齊心好視通的主要戰(zhàn)場(chǎng)。疫情其實(shí)是加速了這種格局競(jìng)爭(zhēng)的變化。

而另一層面，此次融資背后，齊心好視通作為一款產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，其所肩負(fù)的戰(zhàn)略意義開始變得多元。

公開信息顯示，齊心好視通在此之前已經(jīng)與格力集團(tuán)在業(yè)務(wù)層面產(chǎn)生一些聯(lián)動(dòng)。2020年2月，珠海國資委及格力集團(tuán)啟用“齊心好視通云會(huì)議系統(tǒng)”，以幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

齊心集團(tuán)和格力集團(tuán)還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，格力集團(tuán)及旗下公司在完成對(duì)齊心好視通的增資后，將利用自身資源支持齊心好視通發(fā)展；如果齊心好視通未來在珠三角地區(qū)建立數(shù)據(jù)中心、研發(fā)中心或子公司，將優(yōu)先考慮選擇珠海市。

不難看出，格力集團(tuán)本身在數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面就已經(jīng)開始有所布局，與齊心集團(tuán)的戰(zhàn)略合作也不僅僅會(huì)止步與股權(quán)層面。此次對(duì)好視通的投資，或許也只是個(gè)開端。

值得一提的是，據(jù)齊心集團(tuán)董事長陳欽鵬所述，齊心集團(tuán)很早就開始思考未來企業(yè)戰(zhàn)略的方向，但在2007年提出大辦公戰(zhàn)略更多還是處于商品維度進(jìn)行考量。2012年引入的IBM咨詢項(xiàng)目，讓陳欽鵬意識(shí)到：未來要在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要考慮用戶新的訴求。那么未來辦公形態(tài)會(huì)朝著哪個(gè)方向遷移？在移動(dòng)化、智能化、社交化、平臺(tái)化的辦公趨勢(shì)背景下，陳欽鵬也看到了視頻會(huì)議不僅僅是溝通工具，還將向生產(chǎn)力平臺(tái)發(fā)展，而這也是數(shù)字辦公的一個(gè)最佳切入點(diǎn)。

但接下來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭實(shí)際也已經(jīng)在政企市場(chǎng)展開全面性布局，齊心好視通依然會(huì)面臨在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模等經(jīng)營性問題的挑戰(zhàn)。未來將有更多的問題值得思考。

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