【編者按】曾經(jīng)的智能硬件當(dāng)紅炸子雞Pebble又卷土重來了，彩屏再戰(zhàn)KS，短短兩小時(shí)籌款超過300萬美刀，截至現(xiàn)在已經(jīng)接近900萬美刀了。

下午Yeelight創(chuàng)始人姜兆寧在朋友圈感慨：“玩眾籌，誰也玩不過Pebble，換成彩屏再戰(zhàn)KS一天輕松過七百萬刀，老用戶群，社區(qū)，外加KS官方力挺，看看能不能朝著五千萬刀預(yù)售紀(jì)錄挺進(jìn)。今年手表看起來熱鬧了。”

姜兆寧也是國內(nèi)最早一波吃“眾籌”螃蟹的人（他的Yeelight Blue在國內(nèi)進(jìn)行過一輪眾籌，成績還不錯(cuò)），對于眾籌里面的門道自然有更深的體會(huì)。對于Pebble的輝煌戰(zhàn)績，他在知乎的問題“Pebble 為什么在 Kickstarter 成為了實(shí)現(xiàn)籌款目標(biāo)最快的籌款項(xiàng)目？”下面作了比較詳細(xì)的闡述：

1、能交付產(chǎn)品，就是一個(gè)偉大的startup的基礎(chǔ)

Pebble算是KS上面一個(gè)相對靠譜的項(xiàng)目了，從自行車愛好者的便攜式功能電子表出發(fā)，已經(jīng)成長為一個(gè)相當(dāng)酷的“品牌”， 號(hào)召力已經(jīng)很大。雖然跳票一年多，但還是堅(jiān)持著做出來并且出貨了，作為一個(gè)從舊金山Techshop出來的項(xiàng)目實(shí)屬不易，同期的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死的死，黃的黃，所以能交付產(chǎn)品，就是一個(gè)偉大的startup的基礎(chǔ)。一個(gè)幾乎新的品類，先發(fā)性Pebble得100分，交付方面可以得60分及格。

2、用戶運(yùn)營

Pebble在成功做了眾籌首發(fā)后迅速開始了社區(qū)化工作，硬件愛好者的活躍度還是很高的，而且由于同時(shí)占了可穿戴、炫酷、運(yùn)動(dòng)這些熱潮，外加有屏幕，更容易做內(nèi)容和運(yùn)營，這對愛好者的聚人氣效果很好，用戶比較偏外向型，相對愿意社交，質(zhì)量高，不差錢。 

3、渠道

渠道開發(fā)成功，在KS完后，迅速打入了Bestbuy等大賣場，很快的進(jìn)入主流市場，第二梯隊(duì)的其他retail就很容易了；加上走禮品和傳統(tǒng)Gadget渠道，也有很大的量——這點(diǎn)在一年多后新品推出的時(shí)候，重復(fù)購買率會(huì)很高。很多老外buyer本來經(jīng)常來華強(qiáng)北才能采購到這種非大廠的新奇特東西，現(xiàn)在有本土新品牌出來自然會(huì)力捧。

4、鐵桿平臺(tái)的支持

Kickstarter幫忙走后門，第一次的Pebble就是走了KS的大力支持，KS協(xié)助投放了大量的媒體宣傳和廣告，直接拉起來大量的流量，才有了明星級的表現(xiàn)。這次KS又干了一件打臉的事，一邊吆喝著硬件項(xiàng)目不準(zhǔn)批發(fā)，一邊又縱容Pebble出不限量的50只批發(fā)包，這么鐵桿的平臺(tái)支持，不火也不應(yīng)該啊。 

末尾，姜兆寧給Pebble提了一些小建議和寄愿：

“新一代Pebble算是草根眾籌做智能硬件的領(lǐng)頭羊，祝他們能做好，隨著蘋果的手表馬上發(fā)，Pebble應(yīng)該也感覺壓力很大，希望他們走的更遠(yuǎn)，第一代我買了近一打送朋友，這次新的應(yīng)該也會(huì)買很多；另外希望Pebble能更重視中國市場，做好對漢字和中文的適配，應(yīng)該在中國可以賣很多很多?！?/span>

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