編者注：本文來自大疆副總裁潘農(nóng)菲（Andy Pan）的分享，原標(biāo)題為《微信手環(huán)二三事》。早期，他還是前微信硬件平臺主管，本文透露了他曾負(fù)責(zé)的微信智能硬件接入項(xiàng)目的更多細(xì)節(jié)。此外，潘老師今后將會不定期地在專欄為我雷讀者分享一些他的經(jīng)驗(yàn)心得。

讀了小米孫鵬兄弟的《小米手環(huán)二三事》，里面專門講了和微信硬件合作的故事，讀的時(shí)候，曾經(jīng)工作的場景一幕幕浮現(xiàn)，作為親歷者，從微信的角度記錄下當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，做一個(gè)紀(jì)念。 

微信研究硬件很早就開始了，這個(gè)方向源于小龍關(guān)于微信要連接人，連接企業(yè)，連接物體的愿景設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前期預(yù)研，做了一些早期產(chǎn)品，比如微信耳機(jī)、電子相框等等，真正組團(tuán)隊(duì)開始以平臺方式切入，是2013年7月。 

一方面硬件團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上從協(xié)議入手，定下藍(lán)牙和WIFI兩種連接方式，與用戶近距離的比如可穿戴產(chǎn)品主要以藍(lán)牙連接，其它的以WIFI方式，中間也考慮過當(dāng)擴(kuò)展至智能燈使用zigbee，以及手機(jī)音頻口直連的方式。 

在技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷攻關(guān)開發(fā)制定協(xié)議的同時(shí)，生態(tài)伙伴平臺設(shè)計(jì)的工作也在同步進(jìn)行，應(yīng)該以什么樣的形式推出這個(gè)平臺，是類似蘋果公司選擇伙伴寧缺毋濫、平臺方強(qiáng)勢輔導(dǎo)介入，還是類似Google推出一個(gè)極度開放的安卓平臺、任由伙伴野蠻生長的方式，這個(gè)問題在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也成為了一個(gè)集中討論和研究的問題。當(dāng)時(shí)，我們主要研究了蘋果的MFi體系（Made For iPhone, iPad, iPod)，以及Google的Android Open Accessory Platform。一輪一輪絞盡腦汁的設(shè)想各種情況之后，我們定下來還是以一個(gè)平臺方嚴(yán)格精選伙伴和輔導(dǎo)產(chǎn)品的策略。 

根據(jù)這個(gè)策略，我們開始廣泛的尋找合作伙伴，這個(gè)過程是辛苦的，既要去發(fā)現(xiàn)選擇優(yōu)秀的硬件廠商，又要嚴(yán)格控制微信要推出硬件平臺的消息，一年時(shí)間我們接觸了近百家的公司，從世界500強(qiáng)到10人不到的創(chuàng)業(yè)公司，最終可以和微信走到首批產(chǎn)品發(fā)布的只有5家：華為、九安、樂心、咕咚、小米(按合作時(shí)間順序)。 

為什么最終只有這五家進(jìn)入了首發(fā)的陣容呢？他們有哪些特點(diǎn)呢？

在廣泛的伙伴尋找、接觸、合作、選擇淘汰中，我們逐步的總結(jié)出了能夠和微信完美合作的伙伴標(biāo)準(zhǔn)： 

• 有堅(jiān)實(shí)的硬件研發(fā)和量產(chǎn)實(shí)力

• 全員以產(chǎn)品為核心的文化

• 有極度配合微信硬件的態(tài)度

• 有嚴(yán)格保密信息的紀(jì)律

為什么會總結(jié)出這樣四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？ 

第一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)硬件行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)有著很大的不同，硬件研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的門檻是一個(gè)客觀存在的硬指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在硬件風(fēng)潮興起之初嚴(yán)重忽視這個(gè)門檻，以為用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典打法打到硬件領(lǐng)域一樣可以摧枯拉朽的『降維打擊』，卻往往很快就嘗到了折戟沉沙的味道。

事實(shí)上，這五家企業(yè)，只有咕咚是比較純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，選擇咕咚的原因其實(shí)是，我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)硬件企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)和軟件上動作太慢，而微信硬件平臺需要有伙伴快速建立起來應(yīng)用來聯(lián)合調(diào)試。于是，我們開始尋找?guī)准一ヂ?lián)網(wǎng)公司來嘗試，不出意料他們軟件動作快但是硬件硬傷迅速顯示出來，只有咕咚這個(gè)團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的效率也有不錯(cuò)的硬件能力，最終成為了唯一出線的純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。 

第二點(diǎn)，產(chǎn)品文化，微信是一個(gè)極度以產(chǎn)品為核心的團(tuán)隊(duì)，可以說團(tuán)隊(duì)從上到下每天都在討論的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)，沒有形式主義的PPT，只有白板前熱烈的討論( 記得小龍說的『思辨勝于執(zhí)行』嗎？)。

我們在選擇伙伴時(shí)，開始沒有注意到這一點(diǎn)，早期我們接觸了一家以市場渠道見長的優(yōu)秀500強(qiáng)企業(yè)，在開始合作后，發(fā)現(xiàn)對方的注意力幾乎都在未來發(fā)布后如何開發(fā)布會，如何媒體宣傳，雙方老板怎么出場等等微信團(tuán)隊(duì)完全不關(guān)心的事情，而在產(chǎn)品研發(fā)又沒有足夠能力配合，最終連聯(lián)合開發(fā)的階段都沒有能進(jìn)來。這段經(jīng)歷給了我們很深的教育，一定要找基因相同的伙伴，也就是要有全員以產(chǎn)品為核心的文化。這一點(diǎn)，應(yīng)該說小米手環(huán)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的非常突出。

我們是在平臺研發(fā)到非常后期決定聯(lián)系的小米，一直以來我們聽聞小米可能會推出可穿戴產(chǎn)品，可能會是一款手環(huán)，但是我們遲遲沒有去聯(lián)系小米。畢竟，當(dāng)時(shí)的小米可以說是手機(jī)行業(yè)『從勝利走向勝利』的常勝將軍，在各個(gè)戰(zhàn)場捷報(bào)頻傳，只有米聊敗給了微信。微信也成為了當(dāng)時(shí)唯一完勝過小米的團(tuán)隊(duì)。

小米是一個(gè)值得敬畏的同行，和工程師談的比較多得也是小米的產(chǎn)品策略，記得當(dāng)時(shí)中午吃飯時(shí)，一名微信硬件的工程師同事說，一定要關(guān)注小米，可能仍然是我們最大的對手，小心將來他們透過MIUI翻盤（有多少公司的基層員工會把公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品的生死當(dāng)做自己的事情去擔(dān)憂考慮？真的為微信的同事驕傲）?？傊?，基于種種原因，我們沒有一開始就聯(lián)系小米。

到了2014年上半年，我們決定無論如何也要探探底，不實(shí)際合作一把也不知道對方水深水淺，于是某一天的傍晚，我打電話給孫鵬，提到微信在做一個(gè)硬件的平臺，如果小米在可穿戴設(shè)備上有動作，可以考慮接觸下。孫鵬讓我在微信上簡要寫了下這些點(diǎn)，馬上匯報(bào)給了雷軍，半個(gè)小時(shí)左右，回復(fù)說盡快接觸，他馬上動身來廣州，我也馬上通知了硬件的技術(shù)負(fù)責(zé)人和安卓的開發(fā)負(fù)責(zé)同事。

第二天清晨，孫鵬、我、微信硬件的開發(fā)組長、微信安卓的開發(fā)組長四個(gè)人在TIT創(chuàng)意園二樓的露臺上會面，孫鵬是技術(shù)背景，他列出了技術(shù)上的關(guān)鍵點(diǎn)，微信的開發(fā)同事一項(xiàng)項(xiàng)確認(rèn)后認(rèn)為沒有問題。然后準(zhǔn)備保密協(xié)議，孫鵬問我是否有權(quán)簽字，我說我有，他說他也可以，于是我們現(xiàn)場打印出來保密協(xié)議簽了字，緊接著華米和微信的一個(gè)微信群迅速建立了起來，合作就正式開始了。過程中雙方的高效，專注產(chǎn)品，不注重排場形式這些文化極其契合，也讓我們對華米這個(gè)團(tuán)隊(duì)印象深刻、非常尊敬。

第三點(diǎn)，極度配合。

這一點(diǎn)并非微信耍大牌，而恰恰相反，因?yàn)槲⑿徘宄布脚_是一個(gè)新事物，如果只是希望不費(fèi)力氣抱抱微信大腿的廠商，一定做不出什么事情，我們需要伙伴和微信一起全心投入不斷試錯(cuò)。在這點(diǎn)上，可以說每家都有難忘的故事。

華為開始的進(jìn)度較慢，我心里很急，就找到華為負(fù)責(zé)和我們合作的王總和芮總，說，華為老大哥以技術(shù)研發(fā)見長，怎么可以進(jìn)度這么慢？王總馬上開始一系列的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通安排，加上消費(fèi)者BG的余總很重視TalkBand B1這款產(chǎn)品，迅速決定了華為研發(fā)團(tuán)隊(duì)入駐微信辦公室的一間會議室封閉開發(fā)直到開發(fā)成功，很快華為的進(jìn)度開始加速，迅速趕上了平臺進(jìn)度。

我第一次電話九安的劉總，是某天的早上10點(diǎn)鐘，劉總說第二天早上他要去德國參加展會，但是他馬上問到，微信工作到幾點(diǎn)，我回答說一般都到凌晨，我可以安排夜里開會。于是劉總馬上改了行程和他全部的核心團(tuán)隊(duì)帶著產(chǎn)品飛到廣州，夜里10點(diǎn)到達(dá)了TIT創(chuàng)意園，我們在一間會議室里開會到2點(diǎn)，敲定了合作。第二天他們又從廣州一大早飛去德國開會，劉總的這種敬業(yè)令人敬佩。

與樂心醫(yī)療的潘總認(rèn)識更是機(jī)緣，我翻看一期《第一財(cái)經(jīng)周刊》時(shí)，發(fā)現(xiàn)一篇寫樂心醫(yī)療的文章，中間有一句引起了我的注意，說樂心的多項(xiàng)業(yè)績已經(jīng)高于九安融資前的狀況。我迅速地發(fā)郵件聯(lián)系了一財(cái)周刊的編輯找到了這篇文章的作者袁帥，然后在微信上聯(lián)系到了樂心的潘總和沙總。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是周末，潘總知道我是騰訊微信的，就說，如果你在深圳上班我們明早就去深圳，如果你在廣州上班我們就來廣州，表現(xiàn)了極強(qiáng)的合作意愿。第二天清晨，我在TIT創(chuàng)意園的一間咖啡廳見到了潘總和沙總，他們展示了他們的產(chǎn)品，然后我們就在咖啡廳敲定了合作。當(dāng)時(shí)我們首發(fā)手環(huán)的策略還未定，給樂心分配的是血壓計(jì)微信互聯(lián)，后來我們定下首發(fā)手環(huán)策略，通知到樂心，樂心雖然焦急，但是迅速安排團(tuán)隊(duì)攻關(guān)，仍然按時(shí)將兩個(gè)手環(huán)產(chǎn)品接入微信，到今年樂心手環(huán)的銷量已經(jīng)排名到全國第二。 

第四點(diǎn)，微信團(tuán)隊(duì)習(xí)慣用產(chǎn)品說話，不習(xí)慣前期鼓噪，因此在正式推出這個(gè)平臺之前，我們要求伙伴必須極其低調(diào)地一起合作。

過程中有些單方面告訴媒體微信找他們合作去做炒作的企業(yè)，直接被停止了合作，這也是我們對契約精神的堅(jiān)持。我們的保密做的是不錯(cuò)的，直到發(fā)布前兩天，才有搜狐科技的國仁用了一篇報(bào)道寫出了微信存在一只硬件團(tuán)隊(duì)即將以平臺方式進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。 

在后期，京東的力量也加入進(jìn)來，與每一家廠商深度討論如何首發(fā)，最終在2014年7月發(fā)布了首批5家公司微信互聯(lián)的手環(huán)產(chǎn)品，并在京東銷售，距離2013年7月整整一年。 

現(xiàn)在又過了一年了，微信手環(huán)從開始的排行榜只有幾個(gè)人，走個(gè)幾千步就能排名第一，到現(xiàn)在幾百人，走個(gè)一萬步也只能排名到幾十名開外，微信手環(huán)排行榜也進(jìn)化成了微信運(yùn)動；微信硬件體系也越來越成熟，發(fā)布了對各個(gè)行業(yè)的解決方案；越來越多的合作伙伴加入，開始的5家公司發(fā)展都很好，負(fù)責(zé)人也成了我的好朋友。京東也在智能硬件上越走越好，在幾個(gè)城市都有了京東奶茶智能硬件體驗(yàn)館。微信硬件的幾名優(yōu)秀同事也因?yàn)樵缙谏孀阒悄苡布?，看好這個(gè)領(lǐng)域，干脆出來創(chuàng)業(yè)，做了貝美互動玩具。一財(cái)報(bào)道樂心醫(yī)療的袁帥，后來創(chuàng)業(yè)成立了量子頻道。

有時(shí)工作到深夜時(shí)，會回憶起那一年的日日夜夜，酸甜苦辣，參與其中的每個(gè)公司、每個(gè)人都有各自不同的發(fā)展，不變的是，雖然難免磕磕碰碰，但是腳尖始終向前。

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