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低價(jià)就能拯救平衡車?別逗了

本文作者: 蘇之景苒 2015-05-25 13:04
導(dǎo)語:平衡車,尤其是兩輪平衡車,其價(jià)格一直居高不下,難以為主流消費(fèi)者所接受,即使是以價(jià)格殺手自居的大陸企業(yè),也只是將數(shù)萬的平衡車硬生生壓至萬元上下,這次樂行能夠推出2999的平衡車產(chǎn)品,能給平衡車帶來一絲新機(jī)嗎?

低價(jià)就能拯救平衡車?別逗了

5月20日,樂行在北京舉行新品發(fā)布會(huì),并在會(huì)上公布R、V、L三大系列產(chǎn)品線,分別主攻兩輪平衡車、電動(dòng)滑板車、獨(dú)輪平衡車三個(gè)方向。而整場發(fā)布會(huì)最令人震驚的,莫過于其R系列的最新產(chǎn)品R0竟然一舉將兩輪平衡車的價(jià)格壓低到了2999元,這也是全球首款將售價(jià)下探至3000元以下的兩輪平衡車,考慮到之前兩輪平衡車動(dòng)輒上萬人民幣的高昂售價(jià),樂行幾乎以一己之力將平衡車?yán)氲街髁飨M(fèi)市場可接受的價(jià)格區(qū)間。

而另一個(gè)有趣的關(guān)注點(diǎn)在于,樂行曾經(jīng)拒絕過小米的投資,考慮到小米前段時(shí)間投資了國內(nèi)另一家平衡車品牌納恩博(Ninebot),并促成其對平衡車的鼻祖品牌Segway的全資收購后,樂行的這次發(fā)布會(huì)更像是一種強(qiáng)硬的回應(yīng)。

平衡車,尤其是兩輪平衡車,其價(jià)格一直居高不下,難以為主流消費(fèi)者所接受,即使是以價(jià)格殺手自居的大陸企業(yè),也只是將數(shù)萬的平衡車硬生生壓至萬元上下,這次樂行能夠推出2999的平衡車產(chǎn)品,勢必會(huì)對國內(nèi)平衡車行業(yè)帶來相當(dāng)?shù)臎_擊,畢竟價(jià)格一直都是國人消費(fèi)最看重的要素,在真金白銀面前,沒有人不會(huì)對低價(jià)產(chǎn)品心動(dòng)。

只可惜,低價(jià),是救不了平衡車的。

平衡的偽命題

平衡車的定義是什么?

交通工具?娛樂工具?高端玩具?

看起來都是,實(shí)際上,都不是。

平衡車的理想絕不是一款炫酷版的兩輪滑板,而是一個(gè)能夠滿足消費(fèi)者多重需求的代步工具。但是,這種理想過于遠(yuǎn)大和寬泛,以至于平衡車顧此失彼。自平衡特性娛樂性十足,但對于交通屬性來說卻并沒有什么意義,三十公里每小時(shí)的最高時(shí)速看起來已經(jīng)足以滿足日常使用,但體積的局限又讓續(xù)航捉襟見肘,兼顧電池和速度又意味著便攜性的降低,娛樂性又會(huì)大大削弱,誰會(huì)抱著一個(gè)二三十公斤的大塊頭到處亂跑呢?平衡車所倡導(dǎo)的平衡,實(shí)際上更是一種對自身定位的迷茫。

對于平衡車這種致力于“改變世界”的產(chǎn)品,單純的定性為娛樂玩具是殘忍的,平衡車的技術(shù)、體量、價(jià)格都決定其難以在娛樂方向走的太遠(yuǎn),換句話說,如果平衡車,尤其是兩輪平衡車,尚有一絲咸魚翻身的念頭,那么以交通工具的特性進(jìn)入主流消費(fèi)領(lǐng)域幾乎是必經(jīng)之路,那么其在交通工具領(lǐng)域?qū)⒚媾R著來自公共交通、私人轎車、自行車等傳統(tǒng)交通工具的沖擊,這時(shí)平衡車的缺陷會(huì)進(jìn)一步放大。

首當(dāng)其沖便是價(jià)格。上萬的價(jià)格是一個(gè)非常尷尬的區(qū)間,往下幾千塊便可以買到非常高檔的自行車和電動(dòng)車,網(wǎng)上數(shù)萬便是入門級轎車的門檻,而在參數(shù)對比中,平衡車處于絕對的劣勢,速度、續(xù)航、載人、環(huán)境影響等等均是如此。樂行這次的2999等同于將正面自行車和電動(dòng)車的沖擊,希望從低價(jià)入手普及平衡車不失為一個(gè)明智的決策,相信小米投資納恩博也有著類似的計(jì)劃。

除了價(jià)格,平衡車更致命的一個(gè)問題在于便攜。對于諸多交通工具來說,其實(shí)并不存在攜帶的困擾,因?yàn)樗鼈兏静恍枰獢y帶,基本停放于戶外,開鎖即用,上鎖即走,從幾百塊的自行車到上百萬的轎車均是如此。而平衡車不行,以私人代步工具為定位和續(xù)航充電的問題使其必須攜帶回室內(nèi),否則高昂的售價(jià)和相對其他交通工具較為輕便的體積,都注定平衡車會(huì)是失竊的高發(fā)設(shè)備。

價(jià)格和便攜,是平衡車在交通工具領(lǐng)域遲遲沒有作為的兩大根本因素。由這兩個(gè)因素引發(fā)的諸如續(xù)航欠佳、路況適應(yīng)性差、無法載人等問題間接的導(dǎo)致平衡車在與其他設(shè)備對比時(shí)的絕對劣勢。而平衡車在價(jià)格和便攜上的局限,溯其源頭,還是平衡這一特性的意義上。

對于一款產(chǎn)品,其核心競爭力卻束縛其后續(xù)的發(fā)展著實(shí)是一件罕見的事。平衡車的核心價(jià)值在于平衡,在于車隨身動(dòng)、身隨心動(dòng)的人車一體式的體驗(yàn)。

但是,這卻并沒有什么卵用,或者可以這么說,在目前的平衡車形態(tài)上,這種平衡特性并沒有什么價(jià)值。

相較于其他交通工具以手持操作的方式控制前進(jìn)后退,現(xiàn)在的平衡車并沒有從根本上擺脫操作的束縛,前后方向可以通過重心的變化調(diào)節(jié),左右卻仍需要操作桿的控制,好不容易建立的一絲絲優(yōu)越感喪失殆盡。雖然少數(shù)設(shè)備將控制桿下移至腿部控制,但后果便是整個(gè)下半身的高度緊張,上半身貌似釋放,但路況的復(fù)雜也不會(huì)給使用者以任何的機(jī)會(huì)去進(jìn)行其他復(fù)雜動(dòng)作。

這也是為何,目前市面上獨(dú)輪平衡車和電動(dòng)滑板車的銷量更好。前者以獨(dú)輪的方式解決了左右方向的控制問題,后者則干脆放棄了平衡特性,并且兩者都以1000至3000的售價(jià)進(jìn)入主流消費(fèi)承受范圍,最終取得了一定的成功。

而對于兩輪平衡車,所面臨的局面將不會(huì)有什么好轉(zhuǎn),對于諸多國產(chǎn)平衡車生產(chǎn)商來說,拉低價(jià)格確實(shí)會(huì)在一定程度上促進(jìn)平衡車的銷量,也有利于平衡車進(jìn)入大眾市場,但平衡的意義這一根上的問題不會(huì)因價(jià)格的高與低而有任何的緩解。同時(shí),由于目前兩輪平衡車在技術(shù)上的局限和當(dāng)下的發(fā)展瓶頸,我們基本已經(jīng)可以斷言,這種形態(tài)已經(jīng)不再具備生命力,與其死守和打各種價(jià)格戰(zhàn),不如重新思考平衡的使用方式,并通過引入智能硬件的概念,讓平衡車能夠在消費(fèi)者的日常生活中扮演更為重要的角色,套用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典的那句話——打敗奧迪的產(chǎn)品絕不會(huì)是一款汽車。

以上,平衡車最根本的問題在于對平衡這一特性的演繹局限,而非簡單的產(chǎn)品缺陷亦或者價(jià)格高昂。長期以來,國產(chǎn)廠商一直為Segway所創(chuàng)造的兩輪平衡車形態(tài)所束縛,遲遲無法破解平衡難題。而如今已經(jīng)到了不得不變的時(shí)間點(diǎn),尤其是隨著小米等巨頭的加入,抱殘守缺只會(huì)讓他們成為下一個(gè)Segway。回到最初回到平衡,或許這才是樂行們唯一的未來。

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