之前硅谷鋒向標(biāo)向讀者介紹了美國第一年輕富婆和她的血液檢測公司Theranos，這家公司因?yàn)槟転橛脩籼峁┖唵魏偷统杀镜难簷z測服務(wù)而備受關(guān)注。

無獨(dú)有偶，在美國健康醫(yī)療行業(yè)也有一家類似的公司23andMe，相比起Theranos扎手指取血的化驗(yàn)方式，這家公司的檢測方式對于用戶來說更加沒有“痛點(diǎn)”，用戶只需提供5ml的唾液樣本郵寄回23andMe公司，該公司就能進(jìn)行相應(yīng)的“基因體檢”，對你的一百萬個(gè)基因位點(diǎn)進(jìn)行分析，獲得包括個(gè)人基因變異信息、患特定疾病的風(fēng)險(xiǎn)以及對多種藥物敏感度等超過250項(xiàng)檢查結(jié)果或健康評估的報(bào)告。

（Theranos創(chuàng)始人Elizabeth Holmes和23andMe創(chuàng)始人Anne Wojcicki）

之所以將這兩家公司進(jìn)行比較，是因?yàn)樗鼈兙哂腥缦鹿餐c(diǎn)：

1. 都為用戶提供簡單和低成本的醫(yī)療健康檢測服務(wù)。無論是Theranos的扎手指還是23andMe的吐口水，都要比傳統(tǒng)的血液檢測和基因檢測方便，從成本看，Theranos檢測價(jià)格2.99美元起，23andme體檢報(bào)告價(jià)格99美元，都比傳統(tǒng)的檢測方法有大幅度的降低。

   
   

2. 都是女性創(chuàng)始人創(chuàng)立，都有過相當(dāng)長的蟄伏期。Theranos創(chuàng)建于2003年，23andMe創(chuàng)建于2006年，兩家公司都是進(jìn)行了10年左右的靜默研究，直到近期才將其研究結(jié)果公諸于眾。

   
   

3. 都受到了一定的質(zhì)疑。Theranos并未說明自己的技術(shù)原理，只是給出了同一樣本與傳統(tǒng)檢測方法數(shù)據(jù)一致的信息；而23andme的檢測方式是否有效也受到了學(xué)者的質(zhì)疑，如美國芝加哥大學(xué)人類遺傳系教授Bruce Lahn就稱，23andMe公司檢測的遺傳風(fēng)險(xiǎn)因子是模糊的，提供的疾病風(fēng)險(xiǎn)信息目前沒有太大用處。

不同處在于：

今年7月，Theranos獲得了FDA的批文，準(zhǔn)許其在美國50個(gè)州內(nèi)推廣其產(chǎn)品；而23andme在2013年11月被FDA叫停，F(xiàn)DA稱23andMe違反了聯(lián)邦法律，如果這一檢測系統(tǒng)不準(zhǔn)確或臨床相關(guān)性不夠高，會(huì)給顧客造成巨大的誤導(dǎo)，或者給公共衛(wèi)生系統(tǒng)帶來巨大危害。

此外：

二者面對質(zhì)疑和競爭打的都是“消費(fèi)者需求”的牌，但在商業(yè)模式上二者有所不同。Theranos的收入主要來源于其向用戶收取的檢驗(yàn)費(fèi)用，而23andMe則是通過低價(jià)提供基因檢測服務(wù)，從而建立全世界最大的基因和表型關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫，其主要收入來源于和藥廠簽署的合作大單（一個(gè)例子是基因泰克用6000萬美金購買23andMe公司3000名帕金森患者數(shù)據(jù)，平均每個(gè)客戶為23andMe貢獻(xiàn)了20000美元），是典型的“羊毛出在豬身上，狗買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

對了，23andMe創(chuàng)始人Anne Wojcicki是Google創(chuàng)始人Sergin Brin的妻子，沒有人比她更了解數(shù)據(jù)的價(jià)值。

（Sergin Brin 和妻子 Anne Wojcicki）

在理論上，Theranos和23andMe也存在業(yè)務(wù)交叉的可能。硅谷鋒向標(biāo)咨詢過相關(guān)人士，得到的答案是：在基因檢測上，只要有足夠數(shù)量的檢測樣本，不管是用血液還是唾液，其檢測結(jié)果并無太大差別。但問題在于Theranos的檢測方法中的血液樣本數(shù)量太少，或許這一數(shù)量足夠用于一般的疾病檢測，但如果用于基因檢測，可能會(huì)因?yàn)闃颖緮?shù)量不足而通過一定手段處理數(shù)據(jù)，而這種處理方法會(huì)造成檢測數(shù)據(jù)的偏差。

另外，對于Theranos的合作者Walgreen來說，想來他們也同樣歡迎23andMe的入駐，這對于Walgreen和23andMe史一筆雙贏的交易：Walgreen可以為用戶提供更多的服務(wù)，提升客戶粘性和價(jià)值，而23andMe也可以借助Walgreen的線下平臺(tái)快速獲取她們需要的用戶基因數(shù)據(jù)信息。阻礙這一合作的一個(gè)問題或許是，目前用戶對基因檢測的需求尚不如血液檢測旺盛，一旦這一需求成為一個(gè)比較大眾的需求，或許我們也會(huì)在Walgreen里看到23andMe的檢測中心。

總結(jié)起來就是：

從表面看，這兩家公司有著諸多的類似之處，但在商業(yè)模式和對客戶價(jià)值上存在著巨大的不同。Theranos選擇的是成熟的血液檢測市場切入，在臨床上已經(jīng)有成熟的應(yīng)用，相對來說更容易獲得用戶和監(jiān)管部門的認(rèn)可；而23andMe的基因診斷除了技術(shù)本身人有不少需要完善的地方，市場也需要一定的培育，而從每個(gè)客戶身上獲取的巨大價(jià)值是23andMe的模式得以持續(xù)的關(guān)鍵。但從未來發(fā)展看，23andMe并未建立起對Theranos的門檻，一旦這一市場成熟，或許就是Theranos來摘果子的時(shí)候。

這或許也是決定兩家公司未來價(jià)值的最關(guān)鍵因素。

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