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| 本文作者： 劉偉 | 2022-09-20 11:58 |
到底要不要離開字節(jié)？
2021年初，陽陸育為這個問題陷入了深深的困擾。
Musical.ly2018年年初被字節(jié)收購后，陽陸育有四年的鎖定期，眼看還有一年（2022年）就要期滿了。隨著這個日子一天天臨近，他內(nèi)心的糾結(jié)也就愈發(fā)強烈。
陽主動找到自己當(dāng)時的老板，時任字節(jié)跳動教育業(yè)務(wù)負責(zé)人陳林，聊起了鎖定期滿后的打算。陳林勸他，大力學(xué)習(xí)燈現(xiàn)在發(fā)展勢頭正好，不如留下來多干一段時間。
陽陸育想了想，覺得陳林的話不無道理，況且大力學(xué)習(xí)燈是自己一手孵化出來的業(yè)務(wù)，感情上多少有些難以割舍，便一口答應(yīng)了。
當(dāng)時，行業(yè)里已經(jīng)有一些關(guān)于“雙減”的風(fēng)聲，不過陽陸育并沒有放在心上。他甚至覺得，政策落地后沖擊線下教培業(yè)務(wù)，對大力學(xué)習(xí)燈反而是個機會。
事實證明，陽陸育過于樂觀了。幾個月后，“雙減”的靴子落地，作為大力學(xué)習(xí)燈主要變現(xiàn)路徑的“大力家教”業(yè)務(wù)被關(guān)停。大力學(xué)習(xí)燈的底層商業(yè)邏輯被迫從“服務(wù)生意”轉(zhuǎn)變成了“硬件生意”，業(yè)務(wù)隨之急劇收縮。到今年6月，大力智能原本1000多人的團隊，僅剩下不到十分之一。而陽陸育本人也在鎖定期滿后，離開字節(jié)尋找新的職業(yè)方向。
陽陸育已經(jīng)不在學(xué)習(xí)燈的江湖，但更多緊隨其腳步進入這個賽道的玩家們卻深陷其中。他們曾經(jīng)從大力學(xué)習(xí)燈的百萬銷量中看到巨大機會，如今卻面臨著銷量慘淡的殘酷現(xiàn)實，試圖找到出路。
在陽陸育看來，即使沒有“雙減”政策，這些玩家中的絕大多數(shù)也不可能成功，因為這從一開始就是個誤會。
很少人知道，大力學(xué)習(xí)燈的最初靈感來源其實是智能音箱。
2017年，亞馬遜Echo音箱的出貨量突破2000萬臺，讓智能音箱一下子成了風(fēng)口。阿里、百度、小米迅速跟進，通過瘋狂補貼將智能音箱的價格從四五百元打到了100元以下，很快將國內(nèi)市場做大。2017-2019年，國內(nèi)智能音箱市場的增長率分別高達2000%、800%、109%。（這里預(yù)告一下，雷峰網(wǎng)將推出“智能音箱江湖往事”文章，歡迎大家爆料！請?zhí)砑幼髡呶⑿牛篖W_PLUS）
作為互聯(lián)網(wǎng)新晉勢力的字節(jié)雖然沒有立刻坐上牌桌，但也著實眼饞。當(dāng)時，字節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)趨于完整，正在尋找新的業(yè)務(wù)方向，并將目光瞄準了智能硬件。快速爆發(fā)的智能音箱，看起來是個不容錯過的戰(zhàn)略級機會。
當(dāng)時，陽陸育正在負責(zé)公司層面的戰(zhàn)略研究，調(diào)研智能音箱市場的任務(wù)自然就落在了他肩上。
值得一提的是，陽陸育在Musical.ly的合伙人朱駿，最初在字節(jié)也是做戰(zhàn)略相關(guān)的工作，向張楠匯報。字節(jié)收購Musical.ly后，為了讓雙方的團隊融合更加順暢，兩位創(chuàng)始人主動退到幕后，做起了務(wù)虛的戰(zhàn)略工作。不過后來抖音的發(fā)展速度超出預(yù)期，張楠有些顧不過來，所以又讓朱駿回到了臺前。機緣巧合之下，陽陸育和朱駿在字節(jié)走上了截然不同的職業(yè)路徑。
陽陸育
言歸正傳，因為字節(jié)高層看好智能音箱，陽陸育就買了二三十臺不同品牌的智能音箱仔細研究。最后發(fā)現(xiàn)，不管哪個品牌的智能音箱都無法理解全場景語義，使用體驗都非常糟糕。他認為，智能音箱要做到比較好的用戶體驗，必須縮小使用場景，而且產(chǎn)品必須帶屏幕，否則沒辦法商業(yè)變現(xiàn)。
那么，智能音箱最適合的場景是什么呢？陽陸育認真思考了半年，最后得出的結(jié)論是教育。
陽陸育是一個很有教育情懷的人。早在2014年，他就和合伙人朱駿耗時6個月打造了一款名為“Cicada”的教育視頻APP，遺憾的是，由于缺乏互動性，這款產(chǎn)品最終沒能成功。如果把智能音箱打造成教育智能硬件，恰好可以用到他過去做教育視頻APP的經(jīng)驗。
而且，2018年前后教育行業(yè)正蓬勃發(fā)展，連續(xù)幾年市場增速在200%以上。大班雙師課和AI課的出現(xiàn)，使得一直以來極度碎片化的教育市場有了標準化和規(guī)?；目赡苄?。字節(jié)意識到這是個重要的戰(zhàn)略機會，正準備大力投入。做教育智能硬件，正好也可以和公司的教育大戰(zhàn)略形成協(xié)同。
陽陸育主動找到負責(zé)字節(jié)教育業(yè)務(wù)線的陳林，表達了自己的看法，并提出既然大家都是做教育相關(guān)的業(yè)務(wù)，不如合兵一處。就這樣，大力學(xué)習(xí)燈成了字節(jié)教育業(yè)務(wù)線的一部分。
不過在此之前，陽陸育已經(jīng)帶著團隊在上海做了一段時間，所以大力智能的預(yù)算雖然和其他教育業(yè)務(wù)放在一起，但整個團隊卻是相對獨立的，擁有從研發(fā)、銷售到人力等的完整建制。
既然決定了做教育智能硬件，那具體做成什么形態(tài)呢？陽陸育的選擇是臺燈。原因很簡單，因為臺燈是學(xué)生書桌上常備的產(chǎn)品，滲透率很高，市場教育難度不大。
陽陸育認為，和臺燈最契合的場景是作業(yè)?；谶@一場景，他為大力學(xué)習(xí)燈設(shè)計了完整的商業(yè)變現(xiàn)路徑。陽陸育的構(gòu)想是，先用學(xué)習(xí)燈占領(lǐng)學(xué)生的書桌，培養(yǎng)其使用習(xí)慣，然后通過服務(wù)收費。
他曾經(jīng)直言不諱，“我們本身做這個生意，不是一個純硬件的生意，所以硬件不盈利是在我們的預(yù)期之內(nèi)，我們是虧錢在賣。硬件是一個服務(wù)載體。”
陽陸育在杭州組建了一個家教服務(wù)團隊，為孩子提供在線輔導(dǎo)作業(yè)的服務(wù)，這對家長來說是一項剛需。孩子寫作業(yè)時有不會的題可以先讓學(xué)習(xí)燈中的AI幫助解決，AI解決不了的再由真人老師在線介入。這種模式下，每個班8個孩子配2-3個老師，每個老師帶5-6個班，平均下來每個老師可以輔導(dǎo)16-24個學(xué)生。
這項服務(wù)的月服務(wù)單價一度做到了800塊錢，也就是說，每個老師單月可以創(chuàng)造12800-19200塊錢的收入。這個收入雖然不高，差不多剛好能夠支付老師的工資。但這只是大力智能的第一步，隨著AI能力的不斷強化，未來一個真人老師勢必能夠輔導(dǎo)更多學(xué)生，算下來還是有利潤可賺的。
為了增強用戶黏性，陽陸育還為大力學(xué)習(xí)燈設(shè)計了一個在線自習(xí)室的功能。這源于他小時候和小伙伴一起寫作業(yè)的經(jīng)歷。在他看來，孩子的學(xué)習(xí)是需要陪伴的，小伙伴的陪伴可以讓學(xué)習(xí)的過程更加輕松愉悅。他希望用智能學(xué)習(xí)燈將千千萬萬個學(xué)生的書桌聯(lián)系起來，從而形成人類歷史上最大的教室。
大力學(xué)習(xí)燈這款產(chǎn)品在2019年底就已經(jīng)成型，并開始在市場上小規(guī)模推廣。但大力家教業(yè)務(wù)直到2021年初才正式上線，中間大力智能團隊花了很長的時間進行服務(wù)體驗的打磨。
用5年時間花25億做到2000萬用戶，這是大力學(xué)習(xí)燈2018年立項時設(shè)定的目標。
到2020年底，大力學(xué)習(xí)燈的商業(yè)模式已經(jīng)基本跑順，到了快速鋪量的時候。在此之前，大力智能團隊只有不到200人，要把量鋪開，擴充團隊是當(dāng)務(wù)之急。恰好這時，吳德周帶領(lǐng)的新石實驗室被砍掉，陽陸育就順勢把一部分人接收了過去。
新石實驗室的前身是錘子手機團隊，被字節(jié)收購后成為了后者的硬件中臺，主要業(yè)務(wù)依舊是手機和平板，畢竟這是智能硬件中最大的兩個品類。而且字節(jié)對錘子科技的產(chǎn)品理念也非常認可，覺得不做了有點可惜。
被收購后，吳德周帶著團隊在字節(jié)繼續(xù)打造了兩款手機，還在天貓旗艦店上架了一個包含手機、顯示器和手寫筆的辦公套裝。不過，無論手機單品還是辦公套裝均銷量慘淡，后者的銷量更是“幾近于零”。
前新石實驗室成員方綢告訴雷峰網(wǎng)，“吳德周出自華為體系，執(zhí)行力很強，但從0-1定義一款產(chǎn)品并非他的強項。”不過字節(jié)的兩款手機銷量欠佳，更深層次的原因還是在于，做智能手機的時間窗口期已經(jīng)過去了。
吳德周
當(dāng)時，手機廠商是在字節(jié)投放廣告的大客戶，字節(jié)做手機難免會讓這些客戶心存疑慮。新石實驗室嘗試了三年沒有起色，還讓手機客戶心存芥蒂，實在沒有必要繼續(xù)，于是字節(jié)將其直接砍掉了。當(dāng)時新石實驗室有800多人的規(guī)模，陽陸育接收了其中大部分，又從外面招了一些做在線輔導(dǎo)的服務(wù)人員，團隊規(guī)模一下子來到了一千多人。
基于5年做到2000萬用戶的遠景目標，大力智能將2021年的銷量目標設(shè)定在了200萬臺，在教育智能硬件里，這并不是一個小數(shù)字。
大力學(xué)習(xí)燈最開始在天貓等傳統(tǒng)電商平臺做嘗試，但真正幫助其打開局面的卻是抖音電商。2021年，此前主打低價商品的抖音電商開始嘗試品牌化，希望學(xué)習(xí)當(dāng)年的淘寶扶植一批自己的“抖品牌”。
當(dāng)時大力智能在傳統(tǒng)電商平臺的銷量遇到了天花板，亟需開拓新的渠道，而抖音電商也看中了大力智能這樣有潛力的新興品牌，雙方于是一拍即合。
為了快速上量，大力智能開始在抖音進行瘋狂的廣告投放，而抖音也給了大力智能許多折扣優(yōu)惠。在有內(nèi)部折扣的情況下，大力學(xué)習(xí)燈2021年的營銷費用仍然達到了4億元之多。
廣告之外，大力智能還給學(xué)習(xí)燈設(shè)定了一個極具吸引力的價格。出廠價399元的大力學(xué)習(xí)燈定價僅799元，還贈送100元優(yōu)惠券，用戶實際花699元就能買到。
前大力智能成員羅絹告訴雷峰網(wǎng)，智能硬件產(chǎn)品走線下渠道，出貨價和售價之間一般要留出30-50個點的利潤，線上渠道出貨價和售價之間利潤則一般在20個點左右。
如果再算上營銷費用，大力學(xué)習(xí)燈的真實ROI只有0.8。
抖音電商對大力學(xué)習(xí)燈銷量的推動主要來自兩個方面：一是前面提到的資源扶持，二是直播電商對于商品價值傳遞的革新。
羅絹告訴雷峰網(wǎng)，過去智能硬件——尤其是新品類的銷售，十分依賴于線下渠道。像智能手機這樣非常成熟的品類，用戶可能查查產(chǎn)品參數(shù)，就能直接在網(wǎng)上下單。但像智能學(xué)習(xí)燈這樣的新品類，用戶必須親自上手體驗，才能對其功能有感知。
直播電商的出現(xiàn)，使得局面有所改變。通過直播的方式，主播可以非常詳盡細致地向用戶介紹和演示產(chǎn)品功能。據(jù)悉，大力學(xué)習(xí)燈的銷量，70%都來自于抖音電商渠道。
線上發(fā)力的同時，大力智能也在積極拓展線下渠道。為了匹配線下運營商的業(yè)務(wù)模式，大力智能還專門開發(fā)了一款價格最低的產(chǎn)品，并承諾為每件產(chǎn)品提供150元的推廣補貼。
就這樣，靠著線上線下雙管齊下，2021年大力智能成功賣出了超過100萬臺學(xué)習(xí)燈。
大力學(xué)習(xí)燈年銷100萬臺的消息，像一塊石頭撞進了教育智能硬件的江湖，掀起了一陣巨大的波瀾。
這個數(shù)字雖然只有字節(jié)預(yù)定銷量目標的一半，但已經(jīng)足夠驚人。要知道，根據(jù)市場研究機構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，今年7月在港交所上市的教育智能硬件第一股——讀書郎，2021年的出貨量也才僅僅70萬臺。
產(chǎn)業(yè)鏈人士洪文告訴雷峰網(wǎng)，教育智能硬件這片市場雖然看起來很大，但品類非常分散，每一個細分品類市場都很小。就算市場規(guī)模最大的學(xué)生平板，一年出貨量也才500萬臺左右。
大力學(xué)習(xí)燈作為一個全新品類，剛剛推出就能做到年銷100萬臺，這樣的成績已經(jīng)不能簡單用“優(yōu)秀”二字來形容了，簡直堪稱驚艷。教育智能硬件市場已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過能夠如此勾起人們想象力的產(chǎn)品了。
大干快上的大力學(xué)習(xí)燈，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭、在線教育企業(yè)、硬件白牌企業(yè)都深受觸動，三股勢力帶著不同的動機和目的相繼加入戰(zhàn)局，在教育智能硬件的江湖掀起了一場“千燈大戰(zhàn)”。
最先行動的是騰訊。2021年3月，騰訊教育發(fā)布“AILA智能作業(yè)燈”。遵循騰訊以往的不直接下場碰硬件的傳統(tǒng)以及對自身AI能力的不夠自信，騰訊找到一家名叫暗物智能的初創(chuàng)公司，此時暗物成立更多以月為單位。
騰訊為何牽手暗物說法眾多，但這些說法大都指向暗物的創(chuàng)始人——2020年10月從美國歸來的頂級視覺大牛朱松純，這在某種意義上就是AI能力的保證。
朱松純
兩個月后，阿里也加入戰(zhàn)局，聯(lián)合導(dǎo)學(xué)教育推出了“導(dǎo)學(xué)號護眼作業(yè)燈”。
緊隨其后的，是以好未來、作業(yè)幫為代表的在線教育企業(yè)?！半p減”政策出臺后，它們對于新的業(yè)務(wù)增長點正如饑似渴，充滿想象力的學(xué)習(xí)燈在他們看來，無異于暗夜里的一顆明星。
至于白牌企業(yè)，任何存在機會的地方，都少不了它們忙碌的身影。
不過，劇情并沒有如這些企業(yè)所設(shè)想的那般展開。迄今為止，入局學(xué)習(xí)燈的新玩家們無一例外，全部銷量慘淡。
其中最慘的是騰訊，據(jù)說直接備貨了10萬臺，但只賣出了1000多臺。騰訊當(dāng)時還計劃推出第二代產(chǎn)品，主打大屏幕及無廣告，并內(nèi)置微信。“模具什么都開好了，雙減后就全砍了。”
其他廠商的境況也好不到哪去。
以網(wǎng)易有道為例，其京東自營的智能作業(yè)燈下共有200條評論。據(jù)熟悉電商運營的業(yè)內(nèi)人士透露，京東自營產(chǎn)品的累計銷量和評論數(shù)的比例大約在10:1。由此推算，網(wǎng)易有道智能作業(yè)燈在京東自營渠道僅僅賣出了2000多臺?？紤]到這款產(chǎn)品早在今年4月就已經(jīng)發(fā)布，換算下來，每個月的銷量只有幾百臺。
當(dāng)然，網(wǎng)易有道深耕教育智能硬件多年，相比于其他入局的企業(yè)擁有更強的線下渠道，也能創(chuàng)造一部分銷量，但這并不足以扭轉(zhuǎn)乾坤。
一位接近網(wǎng)易有道的業(yè)內(nèi)人士向雷峰網(wǎng)證實，網(wǎng)易有道的智能作業(yè)燈確實賣得很差。這讓一些蠢蠢欲動想要進入這條賽道的廠商多了幾分猶豫。
不光是這些后來者，即便是作為開創(chuàng)者的大力學(xué)習(xí)燈，在2021年7月“雙減”政策出臺后，也早就難以為繼了。
征兆最早出現(xiàn)在人事層面。8月31日，大力智能內(nèi)部開了一個小會。會議的結(jié)論是，陽陸育不再負責(zé)大力智能業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)去負責(zé)大力教育的產(chǎn)品戰(zhàn)略，硬件業(yè)務(wù)則由之前負責(zé)清北網(wǎng)校的楊康接手。
楊康
對于“雙減”，陽陸育最開始的態(tài)度非常樂觀。字節(jié)內(nèi)部有每半年做一次戰(zhàn)略review的慣例，出于樂觀的心態(tài)，“雙減”之后的第一次戰(zhàn)略review，大力智能甚至都沒有調(diào)整銷量目標。但慢慢地，陽陸育開始意識到情況不對，發(fā)現(xiàn)政策之下大力學(xué)習(xí)燈的天花板將非常有限，并萌生出退意。
當(dāng)時正好楊康的清北網(wǎng)校業(yè)務(wù)受“雙減”影響也沒法做了，就把大力智能接了過來。不過楊康在大力智能也沒待多久就離開了，畢竟誰也不愿意待在一個天花板很低的業(yè)務(wù)。
楊康接管大力智能后，迅速改變銷售策略，提出不能再繼續(xù)砸錢補貼，必須把ROI做正。原先承諾給渠道商的補貼也全部收回，這讓負責(zé)線下渠道的員工一時無所適從。
前大力智能員工羅絹介紹，楊康的管理風(fēng)格和陽陸育截然不同。相比于陽陸育的大膽激進，楊康顯得更加保守。
不過楊康對于大力學(xué)習(xí)燈市場策略的調(diào)整，更多是因為“雙減”政策出臺后，這個產(chǎn)品的底層商業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化。字節(jié)最初的設(shè)想，是把大力學(xué)習(xí)燈打造成一個服務(wù)入口，通過“大力家教”等增值服務(wù)變現(xiàn)。
但“雙減”政策出臺后，在線作業(yè)輔導(dǎo)成為禁區(qū)。這意味著，大力學(xué)習(xí)燈的變現(xiàn)路徑被直接砍斷。在短時間內(nèi)找不到新的變現(xiàn)手段的情況下，其底層商業(yè)邏輯已經(jīng)從服務(wù)生意變成了純硬件生意。瘋狂投放擴量的策略自然也就不再適用。
但想要提高售價，通過硬件盈利，又談何容易？
早期補貼政策下，成本四五百元的學(xué)習(xí)燈，實際售價僅699元，這給消費者制定了一個價格錨點。有了這個價格錨點，大力智能想要再把價格拉高就十分困難。“用戶很難接受一款功能相當(dāng)，價格卻貴出一大截的產(chǎn)品。如果不是神級操盤手，根本不可能做到。”
更深層次的原因在于，“大力家教”業(yè)務(wù)下線后，大力學(xué)習(xí)燈不再擁有非它這種形態(tài)不可，最適合和最舒服的應(yīng)用。
某人工智能教育公司聯(lián)合創(chuàng)始人簡宇透露，“雙減”政策出來后，其所在的公司也立了項準備做學(xué)習(xí)燈，但最后沒敢往下推。他認為，把學(xué)習(xí)燈作為拍照搜題的替代品，這個思路是相對可行的，這也是學(xué)習(xí)燈目前在智能方面最大的使用價值。不過這條路已經(jīng)被“雙減”政策堵死了。如果把學(xué)習(xí)燈作為網(wǎng)課機做輔導(dǎo)，則屏幕太小了，用起來比較別扭。
被迫砍掉營銷資源后，大力學(xué)習(xí)燈在抖音、京東、天貓等線上渠道的銷量開始斷崖式下跌。線下渠道本來就處在孵化狀態(tài)，貢獻不大，此時更加難有作為。
今年6月底，大力智能開始大幅度裁員，原本1000多人的團隊，很快就只剩下不到100人。
研發(fā)和產(chǎn)品人員要么被裁要么轉(zhuǎn)崗去了pico等其他部門，只剩下不到30人繼續(xù)為100多萬的存量用戶提供后臺維護，另外還有幾十個負責(zé)清理庫存的渠道人員，以及一些職能部門的人。
當(dāng)時大力智能手里還壓著幾十萬臺庫存。恐慌不安的情緒伴隨著裁員的消息在渠道商中蔓延，很快，大家都不敢再接大力智能的貨。
“像運營商這種大的渠道商，直接就不做了，一些小的線上店或者線下店，如果官方愿意給折扣和補貼，還愿意幫忙清一點，但基本上不會再壓貨，屬于能做一單是一單的狀態(tài)?！绷_絹對雷峰網(wǎng)說道。
大力智能大規(guī)模裁員之前，有些渠道商剛剛進了貨，聽到消息后登時傻了眼。其中一家渠道商，年初的時候剛進了一萬臺學(xué)習(xí)燈，庫存還沒怎么消化，大力智能就忽然宣布“斷更”了。當(dāng)時，他手里還壓著8000多臺存貨，無奈之下只好找到大力智能，鬧著要退貨。
大力學(xué)習(xí)燈的急劇收縮并不意外。因為當(dāng)學(xué)習(xí)燈無法再作為一個服務(wù)入口，它在企業(yè)戰(zhàn)略上，對字節(jié)便失去了意義。如果以大力智能這樣的團隊規(guī)格，去做一門純硬件生意，性價比是非常低的。
盡管如此，面對“雙減”政策下急轉(zhuǎn)直下的市場形勢，大力智能并沒有直接放棄，而是試圖通過多種手段掙扎求生。
今年年初，大力智能從作業(yè)幫挖來了一個線下渠道負責(zé)人，此人早些年是好記星線下渠道的操盤手，經(jīng)驗非常豐富。不過線下渠道的搭建并非一朝一夕之事，此人即便能力再強，也難以再扭轉(zhuǎn)乾坤。
同時，大力智能也在積極嘗試新的變現(xiàn)手段，試圖通過內(nèi)容來收費。不過受產(chǎn)品形態(tài)影響，大力學(xué)習(xí)燈上并不適合做大內(nèi)容，只能做一些輕內(nèi)容的嘗試。今年二季度，大力智能推出過一個收費的素質(zhì)拓展類應(yīng)用，主要功能是通過識別筆跡，教小孩子寫字畫畫。目前這個產(chǎn)品還在試水當(dāng)中，但其想象力顯然遠不如大力家教。
大力學(xué)習(xí)燈的迅速收縮，讓其他入局學(xué)習(xí)燈的玩家更加舉步維艱。羅絹告訴雷峰網(wǎng)，教育智能硬件渠道的圈子并不大，不同品牌的渠道商重疊度很高。“一朝被蛇咬十年怕井繩，渠道商小老板這幾年本來活的就不是特別好，很多人在大力智能這兒踩坑后，手里的庫存都還愁著不知道怎么消化，更加不敢接手其他品牌的學(xué)習(xí)燈了?！?/p>
“千燈大戰(zhàn)”的一地雞毛，表面看起來是大力智能業(yè)務(wù)收縮引起的“踩踏”，但在陽陸育看來，這些追隨者從一開始就走錯了路。
大力學(xué)習(xí)燈的核心價值是服務(wù)，背后需要一支龐大的服務(wù)隊伍和強大的AI能力，注定了這是一門很重的生意，不是一般小廠商能夠玩得轉(zhuǎn)的。阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠雖然涉足教育行業(yè)多年，但并未進行大的戰(zhàn)略級投入，能量也十分有限。
大力學(xué)習(xí)燈自2018年立項以來，總投入超過8億，其中很大一部分花在了題庫建設(shè)上。陽陸育表示，目前行業(yè)里擁有精品題庫的，只有好未來和作業(yè)幫等為數(shù)不多的幾家企業(yè)，“他們曾經(jīng)是有機會做成這件事的”。
但“雙減政策”下，這條路已經(jīng)走不通了。部分在線教育企業(yè)在教培業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊后，試圖通過學(xué)習(xí)燈來尋找新的業(yè)務(wù)增長點，這無疑是緣木求魚。
他們試圖把學(xué)習(xí)燈做成一門硬件+內(nèi)容的生意，這也是目前大力學(xué)習(xí)燈正在努力轉(zhuǎn)型的方向，但這條路或許很難行得通。
在既是家長，同時也是教育智能硬件從業(yè)者的白峻榮看來，新形勢下智能學(xué)習(xí)燈這個品類有些高不成低不就。硬件形態(tài)決定了它沒辦法像學(xué)習(xí)平板一樣高端和覆蓋多場景，但如果往工具類方向下沉，成本上又hold不住。在他看來，學(xué)習(xí)燈要做到比較智能，定價至少要1000元起。而這個價位的教育硬件產(chǎn)品，消費者是比較難接受的。
長期以來，教育智能硬件在價格分布上呈兩極分化：3000-5000元價位有步步高、讀書郎、松鼠AI等不同品牌的教育平板，500元以下價位有有道掃讀筆、單詞卡等各種工具類產(chǎn)品。1000-2000元價位的市場一直是個空白，智能學(xué)習(xí)燈剛好卡在這個價位，使得它看起來格外具有想象力。這也是為什么這么多廠商扎堆學(xué)習(xí)燈賽道的重要原因之一。
但反過來思考，這塊市場之所以長期空白，很有可能它從一開始就是不成立的。盡管看起來很美，實際卻是個陷阱。
白峻榮告訴雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))，站在消費者的角度，學(xué)習(xí)平板幾乎能覆蓋所有學(xué)習(xí)場景，因此家長在做消費決策時，會直接對標補習(xí)班。雖然學(xué)習(xí)平板的價格在3000-5000元，并不便宜，但比起昂貴的補習(xí)班來說，并不算什么。
500元以下的工具類產(chǎn)品，用戶也非常好決策，這類產(chǎn)品的功能和價值點非常清晰，試錯成本也不高。
但1000-2000元價位的產(chǎn)品，家長的決策成本就非常高了。很少有家長會愿意為一個工具類產(chǎn)品支付如此高的價格，而如果對標學(xué)習(xí)平板，它在功能和適用場景上又不占優(yōu)勢。
不過在產(chǎn)業(yè)鏈人士洪文看來，學(xué)習(xí)燈作為工具，還是有一定價值和市場的。
他認為，臺燈上有價值的應(yīng)用不會超過五個——聽寫、查字詞、查知識點、翻譯、點讀。僅僅實現(xiàn)這些功能，用Linux方案就夠了。只要能夠?qū)W(xué)習(xí)燈的售價做到500元以下，還是有很大機會的。
Linux系統(tǒng)的問題在于缺少內(nèi)容生態(tài)。不過在洪文看來，這個問題并不難解決。因為臺燈上的應(yīng)用比較聚焦，它所需要的內(nèi)容生態(tài)的支持也比較聚焦，不會像手機、平板一樣有那么多應(yīng)用。“教育APP的本質(zhì)還是內(nèi)容消費，只要你APP應(yīng)用簡單，內(nèi)容生態(tài)還是比較好搞定的。”
如果說，大力學(xué)習(xí)燈的失敗是政策風(fēng)向轉(zhuǎn)變的結(jié)果。那么，“千燈大戰(zhàn)”的一地雞毛則更多是由于戰(zhàn)略上的誤判。
入局的廠商只看到了大力學(xué)習(xí)燈百萬銷量的亮麗成績單，卻不曾洞悉其底層商業(yè)邏輯，以至于在一個錯誤的時間節(jié)點進入到了一條錯誤的賽道。
又或許，他們未必不知道這條賽道上危機四伏，只是置身行業(yè)的暗夜之中，他們格外渴望找到一束光。就算只有一線光亮，他們也會奮不顧身地奔赴，哪怕最后成了撲火的飛蛾。
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