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【雷鋒網按】本文作者是JourCam的魏峣，JourCam斑驢運動相機曾在淘寶眾籌50萬。之前他曾發(fā)表過相關的文章《告訴你一個真實的運動相機市場》。
3月2號，一直不甘寂寞對運動相機市場垂涎欲滴的小米也要發(fā)布新產品了。
作為運動相機領域的創(chuàng)業(yè)者，面對大公司的殺入，四個字：喜憂參半。喜的是市場選對了，有巨頭愿意跟你爭的市場才說明有前景；憂的是大量競爭者尤其是小米的介入，必然會導致一輪價格戰(zhàn)。小米利用巨大的品牌號召力以及推廣能力，將會吸引到很多原本不了解運動相機的用戶，做大了整個市場。
若要我對小米新產品猜測一二，我認為形態(tài)會跟GoPro以及JourCam很相似，采用安霸的主控芯片方案，傳感器采用OV、鎂光或pixelplus，拍攝效果支持4K 30幀/秒、1080P 120幀/秒，不具備光學防抖動功能。
約這篇稿子的時候記者同學讓我分析一下小米做運動相機可能會面臨的困難。本人不才，本想套用被雕爺引用過的非著名“五力模型”，談一談小米運動相機的供應商議價能力、購買者的議價能力、現存的同行競爭程度、新進入者的威脅、替代品的威脅，好好大談特談一番，也不打算學習雕爺良好的睡眠習慣。但是轉念一想，小米的供應商議價能力還用談嗎？貌似地球人都懂?，F行的競爭程度很明顯是GoPro一家獨大，后起之秀奮力追趕，而小米本身就是作為新進入者，后兩點分析的意義貌似也不是很大。那么好，只能就購買者的議價能力好好分析一下了。
這又要回到小米整個品牌定位和產品線來探討。今年過年回四線城市走訪親戚，酒足飯飽，親戚得知我在北京苦逼地做IT，笑而問我，想買個手機，現在什么牌子好，你做這行的給推薦推薦。我不假思索地說，買小米吧，性價比高！哪知這一說不打緊，親戚臉立馬黑了，目光躲開我，之后的半個小時，開始高談闊論蘋果如何不好用，不合適中老年人用，并且強調自己對三星和華為的認可程度。原來老人家嫌小米太便宜，用了小米好像在跟人家說自己沒錢！
我覺得這是個很有意思的現象，從2014年開始，小米在消費者中的心智似乎產生了一些變化。早在2011年，一談到小米，我們會想到什么？一定是手機，而且是直銷的手機。但是現在再提到小米，好像心智開始出現模糊，繁多的新品上線，從路由器到手環(huán)，從凈化器到運動相機，那么小米現在到底是手機品牌還是數碼品牌？
我們再來看去年底炒的火熱的小米凈化器，上線3個月，貌似銷量還不錯，淘寶單月銷量5000臺，領先其他品牌，但是這個目標是不是距離小米的愿望還有點遠？最早我們認為小米將顛覆iQair、BlueAir，一些激進的人甚至喊出了“顛覆暴利的空氣凈化器行業(yè)，讓一臺凈化器賺上千元的經銷商們沒飯吃”?？墒牵虑榘l(fā)展得好像跟人們想象的不太一樣，高端的凈化器品牌，非但沒有受影響，在這個寒冬霧霾之際，銷量依舊比去年翻了近一倍。而反觀小米，雖然賣出了一定的量，但是搶走的還是那些原本就只買幾百元、一千元的空氣凈化器的客戶。
而同時，小米又有一個營銷思路上的巨大轉變。細心的同學，比如筆者我，早在小米凈化器剛上線時就預約了一臺，可是直到今天，3個月過去了，始終沒有收到小米提醒付款發(fā)貨的短信。再上淘寶一查，發(fā)現賣得店鋪還真不少，經銷商紛紛加價100、200、300，小米凈化器現貨。這就讓我很奇怪，小米的營銷策略不是“直銷”嗎？號稱除去所有中間商的利潤，直接銷售到用戶手里，拒絕暴利?？墒?，我現在買小米，官網似乎永遠買不到，只能去經銷商那里買，加價10%、20%都是家常便飯，一不留心又得被迫買個“套餐”，接受一大堆用不著的贈品。
大家好奇，我們買不到，那這些經銷商的貨哪來的？他們都是注冊幾百個賬號熬夜在官網搶購的嗎？我只想說，too yong too simple，sometimes naive。其實，大家不要驚訝，在手機行業(yè)，給渠道商鋪貨這是很常見的做法。賣手機也好，賣任何數碼產品也好，渠道就是王道，也就是互聯(lián)網通常所講的“流量”。連蘋果都要開設天貓旗艦店增加流量，小米這么做也無可厚非?？纯戴茸逍掳l(fā)布的魅藍Note，不也是“官網買不到，淘寶一大堆”嗎？天貓那些數碼旗艦店、淘寶那些皇冠店，不都是靠這種模式做起來的嗎？
可是，以“直銷”為品牌心智基礎的小米，也走起了經銷商鋪貨的路線，消費者的心智會發(fā)生什么變化？這個問題要大家自己解答。
回到我們的核心話題，小米的新產品，我可以斷定，還是會走這樣的模式，官網買不到，經銷商一大把。至于人們討論的用低價顛覆GoPro？還是醒醒吧！小米挖掘的是屌絲用戶，是擴充新的市場，把整體行業(yè)做大。小米手環(huán)79，夠有沖擊力了吧？可是高達千元的Jawbone、Fitbit、Nike的用戶，依然有很多消費者爭相購買。你走你的陽關道，我過我的獨木橋。小米如果真的想跟GoPro一戰(zhàn)，那我覺得還真的不能用低價策略，反倒應該賣1699，學索尼AZ1-VB，然后把所有渠道都砍掉，傾其全力把產品做到極致，只做直銷，通過強大的社交媒體營銷能力進行推廣，才有可能和GoPro一戰(zhàn)。
正如雷軍評價360手機，周鴻祎派個部長帶隊就想跟小米打？同樣的道理，小米派個部長帶隊就想跟GoPro打？
跑題的話講得有點多。一言以蔽之，今年，運動相機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不僅要面對GoPro來華，還要面對小米強勢進入，這兩個品牌就像兩個巨大的引擎，給大陸市場注入了新的動力，但是創(chuàng)業(yè)者也要小心免被巨大的斡旋卷入進去。同時，不要忘記了，你無法搶奪GoPro的核心用戶，真正的極限愛好人群，不介意花3000元買一臺GoPro，想想他們昂貴的沖鋒衣、帳篷、沖浪板、山地車吧。跟這些比，GoPro，貴嗎？
對了，說到對小米新品價格的預測，我預測價位在299-399左右，我敢打賭不超過599。
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