據(jù)悉，Sony 有意將《宋飛正傳》版權(quán)授予在線視頻服務(wù)商。Hulu、Amazon 和 Yahoo 都做出積極反應(yīng)，給出單集接近 100 萬美元的報(bào)價(jià)。要知道，《宋飛正傳》有 180 集。Hulu、Amazon和Yahoo對《宋飛正傳》的死心蹋地——切確地說，是對優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的追捧——源自Netflix。去年，Netflix 以單集 50 萬美元的價(jià)格獲得了《老友記》的授權(quán)。不止《老友記》，Netflix 自制的內(nèi)容《紙牌屋》在全球獲得了成功，并陸續(xù)放出《夜魔俠》和《馬可波羅》等大手筆。

是不是似曾相識(shí)？換一個(gè)時(shí)間，換一個(gè)地點(diǎn)，再換一下主角，那就是發(fā)生在九百六十萬平方公里土地上的歷史回響。是的，在中國，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已經(jīng)搶過好幾輪了。鵝廠、優(yōu)酷土豆、愛奇藝等等網(wǎng)站雙十一搶五折商品似的的收版權(quán)。儼然一副不收幾個(gè)知名版權(quán)傍身，你都不好意思和人開口說你是做視頻網(wǎng)站的兼沒有安全感的架勢。有些網(wǎng)站還好，家大業(yè)大不差錢，有些網(wǎng)站就不行了，雖有干爹，可畢竟比不了親爹，搞到后來，家徒四壁，就差捐精籌錢了。

何以至此？

原因很簡單。版權(quán)是個(gè)好東西，尤其是對視頻網(wǎng)站而言，差不多是立身之本。眾所周知，有版權(quán)就有用戶，就有流量，有用戶有流量，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能站得直叫得響，才能活下來活得好，才有明天。

按照絕大多數(shù)人的思維習(xí)慣——將問題簡單化、直線化——就變了有版權(quán)視頻網(wǎng)站才能活下來活得好才有明天。

真是這樣嗎？

似乎，好像，也許真是這樣。有了版權(quán)，就不愁用戶。大家來視頻網(wǎng)站，不就是奔著內(nèi)容來的嘛。互聯(lián)網(wǎng)公司最廣為認(rèn)可的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是用戶數(shù)，都是一個(gè)用戶值多少，再乘以用戶數(shù)就是公司的估值或者市值。對于業(yè)務(wù)比較單一的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尤為適用。只要得到了用戶，一切都不是問題。一些事實(shí)也證明了這個(gè)觀點(diǎn)。比如鵝廠，有了海量的用戶之后，混得風(fēng)生水起，還坐上了一個(gè)山頭的頭把交椅。到如今，硬生生熬成了帝企鵝。攜用戶以令諸侯這一手玩得出神入化，玩得諸侯們牙根直癢癢卻只能徒呼奈何。

其實(shí)，不是這樣。

用戶和用戶是完全不同的。有些用戶是值得謳歌的革命先烈，絕不動(dòng)搖，有些比見風(fēng)使舵的漢奸還墻頭草，偏偏絕大部分用戶都是這種墻頭草。如果沒有強(qiáng)力的約束或者是吸引力，他們會(huì)將隨風(fēng)倒這個(gè)屬性發(fā)揮得淋漓盡致。對于視頻網(wǎng)站而言，尤其是。它們的用戶基本上都可以劃歸到墻頭草類別。為什么這么說？因?yàn)橛脩暨M(jìn)入視頻網(wǎng)站是奔著視頻來的，視頻網(wǎng)站之于他們的黏性就是內(nèi)容，而這個(gè)內(nèi)容的黏性只有一兩次，就算是精品內(nèi)容也不會(huì)超過十次。對于絕大數(shù)人來說，絕大多數(shù)內(nèi)容看過一兩次就不會(huì)再看了。視頻網(wǎng)站想要黏住用戶，就需要連續(xù)提供內(nèi)容，而且得是有吸引力的內(nèi)容，否則用戶會(huì)馬上轉(zhuǎn)換陣地?；ヂ?lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)投陣營真的不要太簡單。所以，用戶數(shù)和流量對于目前的視頻網(wǎng)站來說只是一時(shí)之興衰，而不是一世之興衰。因?yàn)?，目前的視頻網(wǎng)站還控制不了內(nèi)容，它們是被內(nèi)容控制的。雖有一些自制內(nèi)容，但是，有廣泛影響的鳳毛麟角。想要只做精良并且有廣泛認(rèn)可與影響的內(nèi)容，例如《紙牌屋》，還有很長一段路要走。

目前，大多數(shù)視頻網(wǎng)站都在內(nèi)容制作上下功夫，這沒有錯(cuò)，但是它們忽略另外一個(gè)方面，用戶。它們需要轉(zhuǎn)變用戶性質(zhì)，剔除他們的墻頭草屬性，制造更多的羈絆給用戶，增加他們離開的成本。從而獲得比較穩(wěn)定且忠誠（不管這個(gè)忠誠是主動(dòng)還是被動(dòng)）的用戶。這一點(diǎn)比之內(nèi)容建設(shè)更為重要。

穩(wěn)定忠誠的用戶只是開始。就像王子與灰姑娘的婚禮。用戶確定下來之后，還要面對一個(gè)關(guān)鍵的問題，盈利。鵝廠把用戶數(shù)變了現(xiàn)，才有了帝企鵝，如果沒有變現(xiàn)，用戶數(shù)只是用戶數(shù)，苛刻一點(diǎn)說，用戶數(shù)什么都不是。鵝廠是如何變現(xiàn)的？通過財(cái)報(bào)，我們知道，鵝廠在QQ上的直接收入（VIP用戶，一堆鉆石什么的）并不多，它的支柱是游戲。

視頻網(wǎng)站想要盈利，需要在視頻之外做文章。

有一種說法比較流行，就是大數(shù)據(jù)。等大數(shù)據(jù)普及開來之后，向用戶投放精準(zhǔn)廣告，每一個(gè)用戶看到的廣告組合都有不同，廣告的效果空前強(qiáng)大，這樣一來，廣告的收入就會(huì)成幾何倍數(shù)增長。關(guān)于這一點(diǎn)，我持懷疑態(tài)度。打一個(gè)比方，一場戰(zhàn)爭當(dāng)中，一方將燒火棍換成了馬克沁，夢想著自己如何橫掃六合君臨天下，他忘記了他的對手或者說是敵人也換了馬克沁，他們?nèi)耘f站在同一個(gè)天平上。在精準(zhǔn)廣告的投放上，視頻網(wǎng)站可以投放，門戶網(wǎng)站也可以投放，社交網(wǎng)站更能，視頻網(wǎng)站如何保證自己的廣告最有效？它保證不了。在這種情況下，廣告主為什么要提高廣告費(fèi)？當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告更精準(zhǔn)更有針對性，比之電視以及其他形勢的廣告有天然的優(yōu)勢，但是也存在一種可能，電視廣告和其他廣告發(fā)生了變化，比如說，不再做具體產(chǎn)品的廣告，只做品牌廣告。也就是說，現(xiàn)在有現(xiàn)在的困境，大數(shù)據(jù)時(shí)代有大數(shù)據(jù)時(shí)代的困局，不是大數(shù)據(jù)來了，完美了，然后，一切問題、困擾就迎刃而解了。大數(shù)據(jù)不是萬能的靈藥。與此同時(shí)，我們還要考慮一點(diǎn)，那就是大數(shù)據(jù)不是一個(gè)人一個(gè)公司的，而是全世界的，大家都站在一條起跑線上，技術(shù)帶來的相對優(yōu)勢被抵消了。

如何盈利？

目前來看，國內(nèi)和國外的視頻網(wǎng)站并沒有革命性的盈利模式，無外乎廣告、免廣告以及服務(wù)。這些都是基于版權(quán)或者是內(nèi)容所做的文章。是不是可以把重心轉(zhuǎn)移一下，把賺錢的重心從版權(quán)轉(zhuǎn)移到用戶上，推出針對用戶的產(chǎn)品或者服務(wù)。例如，有不少用戶癡迷《曉說》，是不是可以把《曉說》做成出版物賣給他，是不是可以做幾種高曉松的公仔，是不是可以做一些類似的脫口秀，或者是發(fā)一些與《曉說》觀點(diǎn)相左的節(jié)目，這些節(jié)目是可以用來賣廣告的。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)，大家都喜歡在產(chǎn)品上做文章，而不是在用戶上。不是說在產(chǎn)品上做文章不好，而是大家都在產(chǎn)品上做文章，在中國當(dāng)前的情況下，同質(zhì)化與山寨又是避免不了的，護(hù)城河難以建立，那么，為什么不想想劍走偏鋒，在用戶上做一做文章。如果用戶文章做好了，會(huì)有天然的護(hù)城河。

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