最近不僅留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的多，回國咨詢免稅車政策的也多，因?yàn)橐环輫艺呔湍苊獾袅慵M(jìn)口稅和購置稅的誘惑，就像買港版買iPhone有優(yōu)惠一樣，雖然錢不是太多，但購物的心情明顯要好很多。

那留學(xué)生買免稅車的體驗(yàn)怎么樣，也許下面的當(dāng)事人最有話語權(quán)了，因?yàn)樗麄兙褪窃谟H自買車經(jīng)歷不爽后才激發(fā)自己創(chuàng)業(yè)斗志的。

萌創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有3個(gè)小伙伴，一個(gè)是原阿里巴巴員工，另兩個(gè)原來在大型國企上班。其中一個(gè)小伙伴曾留學(xué)愛爾蘭，回國以后為了免稅車的優(yōu)惠硬是折騰了三四個(gè)月才淘到了一輛心儀的免稅車， 因此他深感整個(gè)流程對(duì)于剛剛留學(xué)歸來的同學(xué)來說非常的困難。

“比如說，免稅車價(jià)格根據(jù)車廠的生產(chǎn)情況經(jīng)常會(huì)有變化， 但是這個(gè)價(jià)格在網(wǎng)上公布的也不及時(shí)， 必須經(jīng)常打電話問銷售才知道最近變更。 還有就是政策不清楚，國家從92年頒布這個(gè)政策后，又改了幾回。留學(xué)生經(jīng)常連自己有沒有資格，免稅車能省點(diǎn)哪部分錢都不清楚， 如果電話問銷售， 銷售也會(huì)不耐心地跟你解釋”

“而最大的問題是信任問題， 雖然海關(guān)指定了兩家代辦機(jī)構(gòu)，但各地的代辦機(jī)構(gòu)都是自主經(jīng)營地多， 導(dǎo)致推廣方式有一定的差異。各地的網(wǎng)站內(nèi)容都差不多，但所屬地區(qū)不一樣，百度一搜能搜出來幾十個(gè)上競(jìng)價(jià)排名相似的聲稱自己可以辦理業(yè)務(wù)的網(wǎng)站————這會(huì)讓留學(xué)生產(chǎn)生不信任的感覺。 而規(guī)范上， 比如合同上若打錯(cuò)字了咋辦， 辦事處處于居民樓經(jīng)常找不到人咋辦？”

雖然留學(xué)生近年來大幅上升，可相對(duì)于整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)倆說不算大，智駕君問萌創(chuàng)團(tuán)隊(duì)怎么看這個(gè)問題？

“整車購買或者二手車購買市場(chǎng)比較激烈， 現(xiàn)在上可能搶不過汽車之家以及BAT這些， 不過若先抓住這部分留學(xué)生用戶， 用口碑去傳播我們的產(chǎn)品， 就會(huì)越來越吃地開。 比如我們?cè)瓉砗捅镜仄嚪?wù)商家談的時(shí)候， 他們是不理我們的， 但如果我們這個(gè)地區(qū)每年都有500—700輛新車銷售出去， 他們就愿意跟我們談，甚至一些做金融的也愿意跟我們合作了。”

至于萌創(chuàng)上面所提的指定代辦機(jī)構(gòu)，智駕君很好奇它們是怎樣搞定的？

“我們覺得這個(gè)能做后， 很快做出來投放到市場(chǎng)上去了， 然后去北京找機(jī)構(gòu)的老總聊， 因?yàn)閷?duì)國企的那套還算熟悉， 我們表態(tài)我們看重的是用戶， 他們表示他們看重的是成交率， 一拍即合， 就取得代辦機(jī)構(gòu)的支持了?！?/p>

跟智駕君聊天的萌創(chuàng)創(chuàng)始人之一之前有過國企從業(yè)經(jīng)歷，但智駕君并沒有從它身上聞到國企太多“迂腐”的味道，并問他如何做到？

“其實(shí)我本身還是挺喜歡互聯(lián)網(wǎng)的，出差去北京的時(shí)候也經(jīng)常參加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)什么的， 但是國企就是有一套穩(wěn)定的收益模式，但這個(gè)收益對(duì)后進(jìn)員工來說收益不大，所以經(jīng)常就會(huì)有郁郁不得志的感覺， 進(jìn)而就想著出來創(chuàng)業(yè)了?！?br/>

智駕君所在的公司一直是自由發(fā)揮型公司，所以無法理解憋在國企中是怎樣一種理想和現(xiàn)實(shí)格格不入的感覺，但是只要出來創(chuàng)業(yè)了，就說明這人還是對(duì)自由有渴望也選了終于自己內(nèi)心的那類人，這類人出來創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說是最正常不過的了。

所以，智駕君問萌創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，從4月開始調(diào)研， 6月底上線，做這個(gè)產(chǎn)品中最難忘的事可否分享下。

“最難忘的是產(chǎn)品上線， 因?yàn)橐婚_始用戶不多， 我們都是追著問用戶哪里好？哪里不好? 有的用戶覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，會(huì)發(fā)來感謝信； 有些人會(huì)過來想投資， 主要來說，就是認(rèn)識(shí)了各種各樣的人， 收獲了各種各樣的反饋， 這種感覺跟上班時(shí)候的感覺是不可同日而語的。”

這種初創(chuàng)業(yè)的感覺，如果用一個(gè)形象地比喻，就是“鳥兒第一次掙脫鳥籠的自由感，第一次掙錢養(yǎng)活自己的成就感，女性初為人母時(shí)喜悅感”，只有經(jīng)歷過的人才知道這是多么徹底地一種感覺。

那最困難的問題是啥呢？ 智駕君冷不防地又問了對(duì)方這個(gè)問題？

“是推廣運(yùn)營，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目針對(duì)的人群有限， 普通的打廣告肯定達(dá)不到效果， 我們只能自己去留學(xué)生較多地地方去發(fā)帖， 回復(fù)問題， 要打聽留學(xué)生經(jīng)常上哪些論壇， 需要翻墻去和國外論壇發(fā)帖，若被無情刪帖了還要好好跟版主溝通……”

其實(shí)最困難的問題永遠(yuǎn)是沒被解決的那個(gè)，現(xiàn)在這個(gè)問題看來已經(jīng)在被解決的路上，所以等著盟創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)該是下一個(gè)更難的問題?，F(xiàn)在他們正很用心地在做這個(gè)產(chǎn)品，智駕君也必須承認(rèn)這個(gè)App解決了一些問題，雖然他們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但他們做的東西確實(shí)有那么點(diǎn)意思，入軌你喜歡，又恰好你是留學(xué)生，不妨去check一下他們的產(chǎn)品~

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