去年 4 月 9 日，在位于北京房山區(qū)的長(zhǎng)安汽車北京公司，長(zhǎng)安汽車與蔚來正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

當(dāng)時(shí)蔚來董事長(zhǎng)李斌表示，與江淮蔚來合作不同，長(zhǎng)安蔚來合作主要聚焦在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)層面的合作。通過創(chuàng)造一個(gè)新平臺(tái)，將雙方優(yōu)勢(shì)集中一起，在市場(chǎng)上推出贏得消費(fèi)者的產(chǎn)品。

時(shí)隔 16 個(gè)月，長(zhǎng)安蔚來傳來新消息。

8 月 17 日，由長(zhǎng)安汽車與蔚來共同出資打造的合創(chuàng)公司「長(zhǎng)安蔚來新能源汽車科技有限公司」落戶南京江寧開發(fā)區(qū)。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，新公司業(yè)務(wù)將覆蓋智能網(wǎng)聯(lián)與新能源汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)、零部件生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈。

區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的合資公司，長(zhǎng)安蔚來用了「合創(chuàng)公司」一詞。具體來說，就是雙方在股權(quán)分配上進(jìn)行了創(chuàng)新，其中：長(zhǎng)安汽車與蔚來持股比例各占 45%，另外 10% 的股份將由管理層持股，以優(yōu)勢(shì)資源吸引全球人才。

「南京江寧是智能電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)的發(fā)展重鎮(zhèn)，長(zhǎng)安蔚來的戰(zhàn)略合作是機(jī)制和模式的創(chuàng)新，公司總部落戶江寧，有助于產(chǎn)品進(jìn)入更加大眾的市場(chǎng)?！刮祦矶麻L(zhǎng)李斌表示。

目前，長(zhǎng)安蔚來合創(chuàng)公司的進(jìn)展是：核心管理層架構(gòu)已搭建完成，董事長(zhǎng)由蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO 李斌擔(dān)任，副董事長(zhǎng)由長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁兼長(zhǎng)安新能源總經(jīng)理李偉擔(dān)任。CEO 由楊放擔(dān)任，后者在外資、合資和自主品牌車企工作多年，具有銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、戰(zhàn)略等跨領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，除了與江淮、長(zhǎng)安合作外，去年 12 月，蔚來還與廣汽進(jìn)行了合作：廣汽集團(tuán)、廣汽新能源與上海蔚來汽車及湖北長(zhǎng)江蔚來新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金將共同出資設(shè)立廣汽蔚來新能源汽車有限公司。

總結(jié)來說：蔚來與江淮的合作聚焦于汽車供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)制造；與長(zhǎng)安的合資公司則聚焦研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等汽車產(chǎn)業(yè)的全領(lǐng)域覆蓋；與廣汽的合資公司集中于研發(fā)、銷售與服務(wù)。

但作為汽車公司，長(zhǎng)安蔚來、廣汽蔚來將主打什么級(jí)別的車型？

今年 8 月 5 日，李斌在深圳蔚來中心表示，希望通過廣汽蔚來和長(zhǎng)安蔚來兩家合創(chuàng)公司，借助雙方的供應(yīng)鏈、研發(fā)、商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)，真正進(jìn)入主流市場(chǎng)。這里的「主流市場(chǎng)」指的是 15 萬到 30 萬區(qū)間的車型。

當(dāng)時(shí)他透露：廣汽蔚來和長(zhǎng)安蔚來的首要任務(wù)是搭建團(tuán)隊(duì)，目前兩家公司的 CEO 已經(jīng)就位，核心團(tuán)隊(duì)也在搭建過程中。對(duì)于兩家公司目前所處的環(huán)境，「他們的狀態(tài)有點(diǎn)像 2015 年的蔚來，3 年以后才能看到他們到底給出的答案是什么。那個(gè)時(shí)候正好是電動(dòng)汽車進(jìn)入大規(guī)模市場(chǎng)，我覺得他們是生縫其時(shí)?！估畋笳f道。

進(jìn)入 15-30 萬區(qū)間，到底靠什么可以贏？商業(yè)模式創(chuàng)新在哪里？李斌認(rèn)為，這是一個(gè)補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)?！笇硎欠駮?huì)成為體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)？他們要想清楚自己的獨(dú)特定位在哪里?！?/p>

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