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| 本文作者： 伍文靚 | 2020-04-16 21:59 |
東風(fēng)雷諾熬過了 2019 年的寒冬，卻在 2020 年的春天倒下了。
4 月 14 日午間，東風(fēng)集團(tuán)發(fā)布公告稱，鑒于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)下滑及東風(fēng)雷諾經(jīng)營(yíng)狀況，股東雙方擬對(duì)東風(fēng)雷諾進(jìn)行重組。在公告里，東風(fēng)汽車明確寫道，雷諾擬將其持有的東風(fēng)雷諾 50% 股權(quán)轉(zhuǎn)讓給東風(fēng)汽車，東風(fēng)雷諾停止雷諾品牌相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
當(dāng)日，雷諾集團(tuán)官也微推送了一篇《雷諾集團(tuán)在華全新戰(zhàn)略》，與東風(fēng)汽車的官宣唱和相應(yīng)，不僅再次強(qiáng)調(diào)與東風(fēng)“和平分手”，還許諾雷諾集團(tuán)未來將把重心放在輕型商用車和電動(dòng)汽車領(lǐng)域。
作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最晚的一個(gè)歐洲知名汽車品牌，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)雷諾的了解遠(yuǎn)不及奔馳、寶馬、大眾、沃爾沃等一眾歐洲老牌車廠多。
不過，2013 年，來自法國(guó)的雷諾汽車集團(tuán)與中國(guó)東風(fēng)汽車集團(tuán)牽手，以 50:50 的股比組建了東風(fēng)雷諾，負(fù)責(zé)雷諾品牌乘用車在華的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)。
借了三江雷諾的殼“成家”，以及中國(guó)車市的平穩(wěn)增長(zhǎng)和地方政府的支持，東風(fēng)雷諾早幾年的發(fā)展成績(jī)尚可。2016 年初，東風(fēng)雷諾推出了首款國(guó)產(chǎn)車型科雷嘉，隨后推出第二款國(guó)產(chǎn)車型科雷傲。2016 年 到 2017 年，東風(fēng)雷諾國(guó)產(chǎn)雙車的年銷量從 3 萬輛增長(zhǎng)到 7.2 萬輛。
2018 年車市滑坡，東風(fēng)雷諾也受到嚴(yán)重影響，銷量開始走下坡路。
2019 年年銷量?jī)H為 1.8 萬輛。2020 年 Q1，東風(fēng)雷諾的銷量不到 700 輛，其中，3 月銷量為 77 輛。
東風(fēng)雷諾在銷量上折戟，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)自然不好看。整個(gè) 2019 年，東風(fēng)雷諾稅前利潤(rùn)為負(fù)值，2020 年 Q1 虧損 2.29 億元人民幣。
雷諾自身的日子也不好過。2019 年，雷諾汽車的全球銷量為 375.4 萬輛，同比減少 3.4%，其中，中國(guó)市場(chǎng)的銷量?jī)H為 18 萬輛，同比減少 17.1%，下滑尤其明顯。在這 18 萬輛車中，來自東風(fēng)雷諾的貢獻(xiàn)僅占 10%。
財(cái)務(wù)方面，雷諾汽車 2019 年?duì)I收為 555.4 億歐元，同比下滑 3.3%；更重要的是，凈利潤(rùn)總額僅為 1990 萬歐元（折合人民幣約 1.5 億），同比暴跌 99%，是其近十年來的首次虧損。
再看生產(chǎn)層面，最近湖北復(fù)工，東風(fēng)雷諾相比集團(tuán)下其他企業(yè)復(fù)工最遲，據(jù)內(nèi)部員工吐槽“純粹是為了提升復(fù)工率而復(fù)工，員工在崗無事可做。”而且，2019 年東風(fēng)雷諾的產(chǎn)能利用率不到 20%，僅高于同為法系車的神龍 。
東風(fēng)雷諾的結(jié)局并不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)于市場(chǎng)大環(huán)境。
回顧這六年合資時(shí)光，也許「偏科」的產(chǎn)品譜系，終端價(jià)格虛高、中法磨合未果、品牌號(hào)召力匱乏等是東風(fēng)雷諾黯然退場(chǎng)的內(nèi)因。
不過，從過去到未來，雷諾從未停止在華的腳步。這次雷諾二次入華的思維起點(diǎn)是電動(dòng)化和輕型商用車。
東風(fēng)雷諾的解體意味著一種戰(zhàn)略放棄，燃油乘用車雖然是品牌的核心業(yè)務(wù)，但舍車保帥也不是下策。更何況，雷諾在中國(guó)還有另外三家合資公司：華晨雷諾、江鈴雷諾、易捷特。
隨著國(guó)家環(huán)保法規(guī)日益完善，研發(fā)燃油乘用車需要投入更多的心力和資金，加之，雷諾燃油乘用車在華銷量不佳，無法創(chuàng)造利潤(rùn)，也無法分?jǐn)傃邪l(fā)成本。另一方面，中國(guó)作為全球目前最大的電動(dòng)車市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施了新能源汽車購(gòu)置補(bǔ)貼和免征車輛購(gòu)置稅政策，新能源汽車的發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)中向好。
無論從何種角度來看，中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)的前景都十分明朗。因此，雷諾斷臂求生，選擇將在華業(yè)務(wù)重心由傳統(tǒng)燃油乘用車轉(zhuǎn)向新能源汽車，未嘗不是一個(gè)明智之舉。
而且，雷諾本就是歐洲電動(dòng)汽車領(lǐng)域的重要玩家，擁有豐厚的技術(shù)積累。在雷諾的支持下，易捷特主導(dǎo)開發(fā)的雷諾 e 諾電動(dòng)車于 2019 年末在中國(guó)上市后，兩個(gè)月銷量超過 2600 輛。江鈴新能源方面則計(jì)劃引進(jìn)雷諾的質(zhì)量管理體系和技術(shù)，以雷諾的方式來生產(chǎn)電動(dòng)汽車，而不是直接導(dǎo)入單純的產(chǎn)品。
除了電動(dòng)汽車，雷諾還將繼續(xù)加碼輕型商用車，這恰好是雷諾擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——雷諾在歐洲輕型商用車市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期名列前茅。
2017 年 7 月，華晨中國(guó)向雷諾出售沈陽華晨金杯汽車 49% 的權(quán)益，雙方成立了華晨雷諾金杯汽車有限公司。其中，金杯的輕型商用車在中國(guó)市場(chǎng)頗具知名度，連續(xù)十九年銷量第一，在中型廂式車輛細(xì)分市場(chǎng)也處于領(lǐng)先地位。
雷諾與金杯兩大輕型商用車玩家聯(lián)手之后，對(duì)金杯車型進(jìn)行了產(chǎn)品線簡(jiǎn)化和現(xiàn)代化改造。2019 年，金杯商用車銷量同比增長(zhǎng) 160%，出口到了埃及、智利等 15 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
按照計(jì)劃，2020 年，華晨雷諾金杯將正式引入旗下首款輕型商用車，并在 2023 年之前推出 5 個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)車型。屆時(shí)，這些車型也會(huì)出口海外。
從整體上看，東風(fēng)雷諾倒下已成既定事實(shí)，這背后不僅是雷諾在危機(jī)時(shí)刻果敢“止血”的求生之舉，更是對(duì)其中國(guó)業(yè)務(wù)未來發(fā)展的深刻思考。
盡管雷諾電動(dòng)汽車和輕型商用車已經(jīng)接過了歷史的接力棒，但這并不意味著雷諾在中國(guó)市場(chǎng)可以掉以輕心。因?yàn)?，在馬太效應(yīng)日益加劇的中國(guó)車市中更好地站穩(wěn)腳跟，是一場(chǎng)長(zhǎng)期博弈，放眼全球市場(chǎng)也是如此。
在國(guó)內(nèi)，相比韓系、日系、德系、美系，法系車面臨的市場(chǎng)處境，更為艱難。
從市場(chǎng)銷量當(dāng)中，可見端倪 —— 2019 年，標(biāo)致+雪鐵龍+DS，三大法系品牌的累計(jì)銷量 11.74 萬輛，其中標(biāo)致 63901 輛，雪鐵龍 51475 輛，DS 僅僅只有 2055 輛。
在整個(gè)市場(chǎng)銷售占比當(dāng)中，這是非常慘淡的銷售成績(jī)。
銷量是一把實(shí)打?qū)嵉挠仓笜?biāo)，也是在車市當(dāng)中生存的唯一硬道理。如今中國(guó)的汽車銷售市場(chǎng)局面早已發(fā)生變化，只看車標(biāo)的年代就能獲取高銷量的年代已經(jīng)過去了。唯有真正結(jié)合消費(fèi)者需要，才能最終轉(zhuǎn)化成為商業(yè)意義上的成功。
盡管法系品牌都有悠久的歷史底蘊(yùn)，但法系品牌在營(yíng)銷方式以及產(chǎn)品定位上經(jīng)常搖擺不定，導(dǎo)致了失利的局面。
中國(guó)是全球汽車銷售第一大市場(chǎng)，這是一個(gè)所有汽車品牌都為之逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。而且，不只是跨國(guó)車企，隨著吉利、長(zhǎng)城、比亞迪等中國(guó)自主品牌，以及一汽紅旗、上汽乘用車等國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，中國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段，未來的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈。
雷諾選擇及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，或許為時(shí)不晚。
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