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新興車企與傳統(tǒng)整車廠首次「聯(lián)姻」是在去年 4 月。
當(dāng)時，江淮汽車發(fā)布公告披露了與蔚來汽車的合作細節(jié)。雙方簽署了《制造合作框架協(xié)議》，初步確認江淮汽車為后者代工一期產(chǎn)能 5 萬輛的計劃。
時隔一年，蔚來汽車——這家 2014 年成立的電動車初創(chuàng)公司，與長安汽車達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這也是繼江淮汽車后，蔚來的第二個整車廠合作伙伴。
4 月 9 日，在位于北京房山區(qū)的長安汽車北京公司，長安汽車與蔚來正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在今年 1 月的電動汽車百人會上，蔚來董事長李斌透露，蔚來汽車已經(jīng)與第二家汽車廠商達成合作意向。當(dāng)時他告訴雷鋒網(wǎng)，「有一些框架性的備忘錄，細節(jié)還在進一步落實和溝通?！?/p>
事實上，在去年 4 月舉行的「2016 蔚來合作伙伴大會」上，長安汽車就曾出現(xiàn)在合作伙伴 LOGO 背板之中。當(dāng)時業(yè)內(nèi)便紛紛猜測長安汽車就是蔚來的「合作意向者之一」。
一年之后，這一猜測成真。但是，與外界預(yù)期不同的是，此次雙方合作不僅限于制造層面，而是有更深入的合作——通過資本層面合作成立合資公司。
在媒體專訪中，李斌告訴我們，蔚來與江淮汽車、長安汽車合作的區(qū)別在于：前者是制造領(lǐng)域的合作，涉及到供應(yīng)鏈；后者是雙方在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售和服務(wù)層面的合作，而組建合資公司則是將合作主體以合資公司的形式落地。
李斌強調(diào)，這家合資公司的第一要務(wù)是通過創(chuàng)造一個新平臺，將雙方優(yōu)勢集中一起，在市場上推出贏得消費者的產(chǎn)品。
據(jù)官方說法，這一合資公司將充分利用并整合雙方在平臺、技術(shù)、管理、生產(chǎn)、營銷方面的優(yōu)勢，探索創(chuàng)新的商業(yè)模式。比如，以用戶為中心重構(gòu)汽車銷售體系，積極探索電池租賃、預(yù)定式銷售、會員制銷售等新型商業(yè)模式，打造具備「極致體驗感」的新能源汽車營銷平臺。
今年 3 月中旬，蔚來在上海舉辦蔚來汽車合作伙伴大會。期間一位接近蔚來供應(yīng)商的人士曾向雷鋒網(wǎng)透露，蔚來即將亮相的首款量產(chǎn)車，其電池或?qū)⒉扇≈蛔獠皇鄣哪Ｊ?，而線下的直營店也將有區(qū)別傳統(tǒng)汽車 4S 店模式。從官方描述看，類似這樣的想法有可能將在合資公司中實現(xiàn)。
長安汽車總裁朱華榮告訴我們，與蔚來達成合作意向，原因之一是因為長安汽車在轉(zhuǎn)型過程中的思維方式和模式需要不斷提升?！概c其獨自苦苦探索，還不如找一個懂行的合作伙伴?！闺S后，他打趣地說，「原本需要 100 元干成的事，現(xiàn)在各出 50 元就可以完成。」
從另外一個角度看，長安汽車與蔚來合作并成立合資公司：前者是基于制造的上升，長安汽車從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；后者則是基于模式的下沉，蔚來的互聯(lián)網(wǎng)基因，理解用戶思維和需求也需要一個載體來實踐。
李斌說，雙方將以此合作為起點，在智能電動汽車的浪潮下，打造一個中國的智能電動汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。對于合資公司的更多細節(jié)，李斌表示目前還不便對外透露，相關(guān)進展還在進一步規(guī)劃中。
除了與整車制造企業(yè)合作，蔚來還與合作伙伴通過產(chǎn)業(yè)基金的形式深度布局汽車產(chǎn)業(yè)鏈。
去年 12 月，蔚來汽車、蔚來資本與湖北省達成戰(zhàn)略合作，并與湖北長江產(chǎn)業(yè)基金、武漢東湖高新區(qū)簽署正式協(xié)議，各方設(shè)立規(guī)模達 100 億的長江蔚來汽車新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金落戶武漢，基金專注電動汽車、智能駕駛、新材料和新能源等領(lǐng)域的投資。
與此同時，合作各方還將在武漢東湖高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)長江蔚來智能化新能源汽車產(chǎn)業(yè)園。按照官方說法，「產(chǎn)業(yè)園」的建立是為了引入并服務(wù)新能源汽車相關(guān)的上下游研發(fā)和制造創(chuàng)新型企業(yè)，共同打造創(chuàng)新型智能新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，蔚來在產(chǎn)業(yè)園區(qū)還將建設(shè) 15 萬產(chǎn)能的生產(chǎn)線。
隨著在生產(chǎn)方面布局的完成，蔚來在資本市場的新一輪融資也在同步進行。一位知情人士告訴雷鋒網(wǎng)，此輪融資由百度資本領(lǐng)投，多家機構(gòu)跟投。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，蔚來在 C 輪獲得 3.5 億美金融資，公司估值 20 億美金。
在確定與江淮汽車和長安汽車兩個戰(zhàn)略伙伴合作之后，蔚來的量產(chǎn)之路或?qū)⒃阶咴娇臁?/p>
過去幾個月，外界已經(jīng)見證了蔚來在紐北圈速最快的超跑電動車 EP9，西南偏南大會上發(fā)布的首款概念車 EVE。在即將開幕的 2017 年上海車展上，蔚來首款量產(chǎn)車 ES8 將首次對公眾亮相。
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