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華米奔向時尚圈

本文作者: haoxiaoru 2015-09-29 11:00
導語:華米在小米手環(huán)之外選了一條不同的路。

華米奔向時尚圈

“林老師把小米拍成了tiffany!”

把剛剛拍的一組廣告大片發(fā)到 Instagram 后,林海音收到了“粉絲”宋嘉琪的留言。其實林海音這次服務的客戶并不是小米,而是被小米投資的華米公司,小米手環(huán)的出品方。

林海音是身在紐約的時尚攝影師,曾給不少大牌明星拍攝廣告大片和雜志封面。這回拍的 Amazfit 手環(huán),是華米新推的品牌。華米花了很長時間把它做得不像科技產(chǎn)品,更像珠寶佩飾。 “很難相信生產(chǎn) Amazfit手環(huán)和小米手環(huán)的是同一家公司?!睅讉€女同事都覺得華米的新品漂亮得不像華米出的東西。

當?shù)貢r間9月14日,2016紐約春夏時裝周期間,Amazfit 聯(lián)合知名設計師品牌 threeASFOUR 辦了一場秀。新浪時尚頻道的圖片報道中配的文字是:“秀場上的每位模特都佩戴智能手環(huán)亮相,這不僅僅是科技與時尚的完美結(jié)合,更是中國科技品牌首次亮相紐約時裝周?!币苍S是運氣真的太好了,threeASFOUR 后來獲得了 2015 National Design Awards 共11個獎項中的時尚設計獎,華米有機會到白宮參與領獎。

此時距離北京時間9月16日的產(chǎn)品發(fā)布會超過24小時。令人驚訝的是,并沒有哪個科技媒體報道 Amazfit 在秀場的提前曝光。作為小米手環(huán)的兄弟產(chǎn)品,它本來很容易吸引到眼球和流量。唯一的解釋是科技和時尚的距離,并沒有人們想象得那么近。

為了照顧時尚媒體的工作時間,華米把發(fā)布會安排在晚上。媒體群訪結(jié)束的時候是晚上11點,很多記者從798回到家里已經(jīng)過了零點。好在活動對于科技記者來說挺過癮的,從高級的模特T臺走秀開始,到吳大維的主持和高圓圓代言,再到最后令人打開眼界的“神秘小島”,這場發(fā)布會很不一樣。華米工作人員告訴雷鋒網(wǎng),他們從海南運來27噸金色海沙和貝殼、鋪了1700多平米的草皮,栽了36株真樹、樹下放了350顆椰子、在直徑14米的水系中撒上了50只小黃鴨……黃汪,華米CEO說這是小米“參與感”思想的另一種體現(xiàn),讓觀眾參與到真實場景的體驗中,而不只是在臺下看PPT。

華米鐵了心,奔向時尚圈。

銷量千萬之后

華米奔向時尚圈

華米第一款產(chǎn)品,小米手環(huán)用了13個月銷量達到 1000 萬枚。論銷量,它在國內(nèi)是打著燈籠也找不到對手的可穿戴老大,在全球范圍也能排到前3,在它之前的是 Fitbit 和蘋果(Apple Watch)。

有意思的是,8月中旬小米手環(huán)做了一次“降級”而不是升級,彩色的LED指示燈變成純白,價格從79元降到69元。降價后小米手環(huán)更加處在“生產(chǎn)多少,賣多少”的階段,8月出貨量超過150萬枚。比較公認的國內(nèi)手環(huán)銷量第二是樂心,月出貨30萬枚。城市街頭,小米手環(huán)很容易見到,儼然已經(jīng)成為國民級產(chǎn)品。

從數(shù)量上看起來,華米似乎已經(jīng)實現(xiàn)了“可穿戴界的小米”的目標。早期招聘的時候,華米CEO黃汪常常在招聘貼最后寫上一句,“別錯過加入可穿戴界小米的機會”。最近一年,黃汪還是把大部分時間花在招人上,尤其是在北京和美國硅谷廣羅人才。

雖然一直以來的說法是,華米總部在安徽合肥,但黃汪不經(jīng)意間透露“一晃發(fā)現(xiàn)自己好幾個月沒回合肥了”?,F(xiàn)在,華米3個最主要的地點是合肥、北京和硅谷:合肥是硬件開發(fā)和客服中心、北京是互聯(lián)網(wǎng)運營和后臺大數(shù)據(jù)中心、硅谷是未來科技研發(fā)中心。

華米在硅谷的第一個員工,現(xiàn)在是公司首席工業(yè)設計師。黃汪說,當初華米為他一個人在硅谷設了辦公室。這個叫于澎濤的年輕人,曾在硅谷知名設計公司 Bold Design 任職,因為參與了 Nest溫控器、GoPro Hero 運動相機等產(chǎn)品的設計而備受期待。

不過,他并不是 Amazfit 的主設計師。另一個參與了諾基亞 Lumia 系列手機設計的年輕人——時曉曦,主導了 Amazfit 手環(huán)的設計。黃汪在發(fā)布會上講,時曉曦拿了一塊家鄉(xiāng)的和田玉展示給他,“為什么不能把玉和手環(huán)結(jié)合在一起呢?”黃汪大喜,于是有了 Amazfit 的靈感來源。發(fā)布會當天PPT上,有專門的幾頁來介紹于澎濤和時曉曦。黃汪無疑是在表達華米對設計的重視、對時尚的追求。

華米鐵了心,奔向時尚圈。

為CBD人群做Amazfit手環(huán)

華米奔向時尚圈

雷穿戴(公眾號 leiwear)之父劉芳平先生,很早就在文章中說過,很多人誤解了小米與其生態(tài)鏈公司之間的關(guān)系,以為是中央政權(quán)與附屬國之間的關(guān)系,其實不然。黃汪更愿意把小米稱為“戰(zhàn)略投資者”。去年12月,華米獲 B 輪融資,引入高榕資本、紅杉和晨興等新的投資人。

小米手環(huán)之后,華米又推出兩個產(chǎn)品,“小米體重秤”和“李寧智能跑鞋”的智芯。這兩個產(chǎn)品都與獲取人體數(shù)據(jù)的目標吻合,體重秤不必說,跟李寧合作的跑步跟蹤模塊,非??简灁?shù)據(jù)和算法能力。李寧官方的數(shù)據(jù)是,上市不到40天,售出超過10萬雙,預期總共可以售出100萬雙。這些人,都將是華米的用戶。

Amazfit 手環(huán)的出現(xiàn),則讓科技圈的人有點兒懵。盡管,黃汪今年4月份的時候就預告了華米“會在今年適當時候推出高于小米手環(huán)定位的自主品牌”。眾所周知,小米也投資了相對高端定位的美國手環(huán)公司 Misfit。兩者之間有合作或者其他關(guān)系嗎?黃汪的回答很干脆,“沒任何關(guān)系”。

那么,為什么華米沒有像行業(yè)領頭羊 Fitbit 一樣做高端功能型的運動手環(huán),偏偏要走時尚配飾的路線呢?黃汪的答案是這樣的。他們首先想到手環(huán)市場上,除了小米手環(huán)外,還有沒有空間做另一條產(chǎn)品線,服務另一群人。于是找到設計感這個突破口,決定為“注重穿衣搭配的北京CBD人群”做一個新品牌?!捌放泼趾唵未直褪?Amazing 和 Fit 的組合,沒中文名?!?/p>

那么,為什么不繼續(xù)以小米的品牌做這個新產(chǎn)品線呢?黃汪并不想把 Amazfit 誕生時臺前幕后的故事都講出來,只是表示“各種情況都推演過一遍,最終決定用最靈活的方式為新產(chǎn)品線啟用新品牌”。但他張口不離“品牌調(diào)性”,顯然是想?yún)^(qū)隔小米手環(huán)給人留下的低價印象。

功能與小米手環(huán)幾乎一樣的 Amazfit 手環(huán),基礎款起售價299元。它的外殼采用陶瓷工藝,通過無線的方式充電,沒有任何接口和指示燈。黃汪說,Amazfit要解決的痛點是手環(huán)的“穿衣搭配”難題。它的主體確實圓潤得像珠寶一樣,環(huán)形的結(jié)構(gòu)可以搭配各種不同設計風格的腕帶,在時裝模特身上毫無違和感。

華米鐵了心,奔向時尚圈。

可穿戴的兩條路

華米奔向時尚圈

過去兩年,對于可穿戴設備,有一種聲音認為“大部分產(chǎn)品都太丑了”,根本過不了讓人愿意佩戴的第一關(guān)。國民級的小米手環(huán),是作為運動追蹤器賣出去的,也是作為手機的配件(小米手機的屏幕解鎖,iPhone的來電提醒)賣出去的,肯定不是因為對美的提升賣出去的。

科技和時尚的完美結(jié)合都是騙人的。真實的情況是,要不科技產(chǎn)品入侵時尚人群,要不科技產(chǎn)品迎合時尚人群。Fitbit 和蘋果走的都是前者的路,華米想嘗試后者的路。

華米如今有錢也有實力,把科技產(chǎn)品做成珠寶配飾的樣子。注重穿衣搭配的高端人群會買賬嗎?這是黃汪特別希望獲得的答案?!暗谝淮慰吹剿鼤r,我就覺得它會成為最火的時尚單品?!眲倓倧臅r尚媒體加盟華米科技的陸晨,在微博上這樣說自己最后下定決心的原因。陸晨和她的同事們,正在把 Amazfit 帶到各大時裝周,帶上各大時尚媒體的版面。

奔向時尚圈,讓科技成為新的時尚。華米在小米手環(huán)之外選了一條不同的路。 

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