本文是雷鋒網(wǎng)「智能硬件與渠道」系列，6.18電商大戰(zhàn)在即，看看智能硬件的兄弟們都在渠道上做些什么。

6月9日，你可能不知道今天是一個盛大的節(jié)日，第二屆69成人用品購物節(jié)（簡稱69啪啪節(jié)）正在進(jìn)行當(dāng)中。69節(jié)由春水堂在去年首次創(chuàng)立，目的是創(chuàng)立一個類似淘寶“雙11”一樣的電商購物節(jié)，但針對的是成人用品這個垂直領(lǐng)域。

成人用品的營銷并不是一直這么大張旗鼓，長久以來性對于國民來說是個禁忌話題，更多存在于各種灰色地帶當(dāng)中。然而這并不是說公眾性保守，春水堂創(chuàng)始人春叔接受雷鋒網(wǎng)采訪表示：“其實(shí)中國自古以來文化里對性一直是開放的，但這種開放更多是做得說不得，最近十幾年來隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，性文化上的開放度確實(shí)有顯著變化?！?/p>

“讓性話題脫敏”

說到性文化的開放，不得不提到90后馬佳佳的成名，她創(chuàng)立了成人情趣用品電商泡否。雖然泡否很久就關(guān)閉了，但她對這個領(lǐng)域的影響仍然很大，其中最重要的是“讓性話題脫敏”。馬佳佳目前在做一個名為“High”的女性社交App，接受雷鋒網(wǎng)采訪時她顯得很高冷：

雷：當(dāng)初泡否還挺有名的吧，為什么不做了，做下去說不定就成了一個大渠道呢？

馬：任性！

雷：沒有遇到什么困難嗎？

馬：沒有！

雷：聽說High也沒有很好，會像泡否一樣被放棄嗎？

馬：什么拋棄，泡否和High都是我的社會理想，推進(jìn)時代價值觀，不會拿來做生意的，有的是事情可以做生意。泡否理想完成了呀！

雷：泡否完成了什么社會理想？

馬：性話題脫敏。High完成了女性獨(dú)立宣言，四五十萬女孩的人生真實(shí)受到影響和改變，這些不是商人靠努力可以達(dá)到的。

業(yè)內(nèi)對馬佳佳的評價頗為一致，春叔對她的評價是：“馬佳佳對于成人用品行業(yè)的貢獻(xiàn)在于讓成人用品創(chuàng)業(yè)這個隱性話題成為顯話題。至于營銷方式上，一個人對一個行業(yè)的影響是有限的?！?/p>

XXOO科技創(chuàng)始人小喬不濕認(rèn)為：

她只是個吼了一嗓子的人。有點(diǎn)像皇帝的新裝里的那個小孩。其實(shí)也就讓關(guān)注和從事互聯(lián)網(wǎng)的人直面情趣用品。讓大多從事互聯(lián)網(wǎng)的人覺的這是個正?？梢宰龅牡男袠I(yè)，于是這個領(lǐng)域開始進(jìn)入了很多高科技人才，蠢蠢欲動的想做點(diǎn)什么。對成人用品行業(yè)來說，馬佳佳的舉動一定意義上，是這個行業(yè)開始走向多元化的一個起點(diǎn)。但對于原本傳統(tǒng)情趣行業(yè)的人來說，反而帶來了不少麻煩，因?yàn)橛辛吮姸嗖荒芾斫獾母偁帉κ?，指不定哪天就被對方干死。但同樣逼迫他們開始思考新的方向，升級和優(yōu)化自身。

XXOO的智能飛機(jī)杯    

不過另一位了解馬佳佳的匿名人士表示她的策略就是把自己炒紅，“（從）一個顛覆性的角度賣情趣用品，迅速把自己炒熱，但那個時候正好是處在移動互聯(lián)網(wǎng)改變生態(tài)的顛覆期，所以很快實(shí)體店就不行了”。

“我覺得貢獻(xiàn)還是有的，她讓中國人普通受眾了解了情趣，讓情趣不再神秘，在普及教育方面有一些幫助。但這不是一個人能完成的事，需要這個行業(yè)一起去做。另外我覺得她不算正兒八經(jīng)的圈里人吧，最近在情趣方面也不活躍?！盜MTOY的高帆說。

情趣硬件創(chuàng)業(yè)者該如何做營銷？

馬佳佳的案例告訴我們，雖然性話題敏感不好做營銷，但只要處理得好也能把它變成優(yōu)勢，春叔說：

“成人用品的廣告是一大難題，但比起其他行業(yè)，營銷反而相對容易，因?yàn)槌扇擞闷酚袀€先天的優(yōu)勢，就是眼球效應(yīng)，涉及性的，很容易抓到大量眼球，這是其他品類所不具備的?！?/p>

在媒體報道中也可以看出同樣的特點(diǎn)，比如雷鋒網(wǎng)報道一款普通情趣產(chǎn)品的文章所獲得的關(guān)注就遠(yuǎn)比一款普通硬件產(chǎn)品要高。

除了曝光，營銷的另一個重點(diǎn)是渠道，據(jù)小喬不濕透露，情趣用品渠道分為兩大塊：

“四大家族：遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇。四大家族基本既是品牌商，又有自己的線下或線上渠道。其中愛侶是老大，體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老二老三老四加起來的體量。中小渠道，像亞當(dāng)夏娃、伊甸園、人生緣、歡喜堂、桔色、七彩谷等都嶄露頭角，尤其是春水堂。”

對于新興的智能情趣產(chǎn)品來說，線上渠道已然成為最重要的渠道，高帆透露他們的產(chǎn)品銷量80%來自電商（主要是淘寶），實(shí)體占20%，另外KnewOne等一些帶電商的平臺也能帶來一些銷量。另一家初創(chuàng)公司則表示線上線下的渠道商都在談，但不愿透露具體是哪些平臺。

智能情趣品牌蘑菇的創(chuàng)始人顏華表示這個行業(yè)在天貓?zhí)詫毦〇|等渠道存在大量刷單現(xiàn)象，“對創(chuàng)業(yè)公司來說，要想做得好有兩種方法，一種是靠刷單，另一種是9塊9包郵，虧本充量，因?yàn)榉凑我灿泻芨叱杀?，還不如把這些錢讓利給消費(fèi)者?！彼f，“馬佳佳至少有一點(diǎn)做得好——她對銷量是誠實(shí)的，不刷單?！痹摴菊谵D(zhuǎn)型中，希望變成品牌設(shè)計以及智能軟件開發(fā)的第三方服務(wù)提供商。

至于手握渠道的春水堂，已經(jīng)開始自己大舉做產(chǎn)品，并一口氣發(fā)布了十款新品，春叔在各個場合都強(qiáng)調(diào)自己并不看好做單品的成人用品企業(yè)，他表示：

我不看好單款成人用品的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閱慰钚酝婢叩氖袌鎏旎ò搴艿?，你一年賣上十萬個已經(jīng)很難了，賣上二十萬個幾乎不可能，這樣的體量，很難作為一個獨(dú)立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。渠道選擇的話，天貓京東春水堂都是不錯的選擇，微商也可以是一個路徑，但是口碑傳播的短鏈條，讓微商的社會化分享效果會大打折扣。

渠道很重要，但歸根結(jié)底就是流量經(jīng)濟(jì)，對創(chuàng)業(yè)公司來說最重要的還是把產(chǎn)品做好，不止一家公司表示遇到最大的問題是產(chǎn)品跳票（不過在這一點(diǎn)上，馬佳佳已經(jīng)幫不上了）。其實(shí)好產(chǎn)品自然會得到許多渠道商排隊(duì)代理，就如XXOO科技的產(chǎn)品在被雷鋒網(wǎng)報道后，許多人慕名加小編微信，希望試用產(chǎn)品再決定是否代理。

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