上個月，a&s“2018年度全球安防50強”榜單發(fā)布。榜單顯示，大華股份憑借2017年度26.806億美元的營收和41.4%的銷售增速，首次躍居全球安防排行榜第二名。

行業(yè)地位不斷躍升的同時，大華股份的業(yè)務瓶頸也加快到來。

今年北京安博會上，大華股份總裁李柯告訴雷鋒網，傳統(tǒng)安防市場正在發(fā)生著深刻變化，這個變化一方面是技術的驅動，另一方面也是行業(yè)業(yè)務轉型的驅動。

在這個變化過程中，不再是原來安防產業(yè)所經歷的模擬到數字，標清到高清這樣的升級變化，而是產業(yè)邊界的模糊與外延的擴大。

這就對每個廠家都提出了巨大挑戰(zhàn)，不管是傳統(tǒng)的安防產業(yè)還是新進入的獨角獸企業(yè)，也包括關注這個產業(yè)已久的ICT互聯網巨頭，解決方案不再是產品的組合，而是需要理解客戶的業(yè)務場景，銷售模式也不再是為了賣產品而賣產品。

換句話說，在原有市場逐漸飽和背景下，大華股份的野心已經不單單局限在安防領域，他們需要拓展新的市場增長點，不斷延伸業(yè)務邊界。

大華股份進入了一個更大的市場，同時它也迎來了前所未有的全新挑戰(zhàn)。

近日，申萬宏源、廣發(fā)基金、野村證券等數家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。

1、公司三季度單季營收增速 22%，較上半年增速有所放緩，今年國內市場增速下降的主要原因是什么？什么時候能得到改善？

下半年國內營收增速放緩，受多方面因素的影響。

首先，跟宏觀大環(huán)境的變化是分不開的，今年政府投資收緊，項目整合和落地周期變長，為確保合同質量和回款風險，下半年在信用管控上也會相對嚴格，對于項目的選擇更為保守；

其次，公司過去兩年強化省會到地市的渠道覆蓋策略和營銷體系搭建，經過 2-3 年的鋪墊，目前整體地市到區(qū)縣的覆蓋率都已達到相對較高的水平，后面會逐步穩(wěn)健和成熟起來。

因為去年的營收基數比較高，在今年相對宏觀形勢不強的背景下，能保持這樣的增速我們認為還是可圈可點的。

改善一方面取決于大環(huán)境的變化，另一方面我們也在積極地拓展新的市場增長點，不斷延展業(yè)務邊界，包括新業(yè)務和基于智慧城市、智能應用、 大數據等帶來的新的機會，希望在未來幾年為業(yè)務增長形成支撐。

2、四季度經營現金流會好轉嗎？

對于渠道的管理，我們也會做的更精細，如一些超長期欠款、回款等都在加強精細化管理，相信四季度現金流會有向好的變化。

3、公司對明年行業(yè)的景氣度判斷如何？行業(yè)未來的成長空間有多大？ 

公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，我們認為行業(yè)空間已經從原來的三四百億美元的傳統(tǒng)視頻監(jiān)控市場，在向以視頻為核心的物聯網領域延伸。

參考如 IHS 等研究機構報告的數據顯示：未來幾年以視頻為核心的物聯網的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元。

目前，最為重要的是能在這個發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強自身能力，包括對行業(yè)和技術趨勢的洞察能力，確立好大華自己的業(yè)務邊界，把握住市場機會；

其次，在一個上萬億的市場中，一個企業(yè)對商業(yè)和技術生態(tài)的整合能力以及建設能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態(tài)圈。

對于公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于自身的能力。

4、如何看待跨界廠商進入這個行業(yè)，給競爭格局帶來何種影響？

隨著視頻監(jiān)控向視頻物聯網方向延伸，行業(yè)的天花板正被不斷打破， 視頻物聯網的市場規(guī)模非常大。

正是因為看好行業(yè)發(fā)展的市場空間，對于其他大型企業(yè)也具有一定吸引力，而不同的公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢也是不同的。

大華有自己的業(yè)務戰(zhàn)略和業(yè)務邊界，所以能夠去跟很多企業(yè)開展戰(zhàn)略上的合作，我們對于合作的態(tài)度是非常開放和包容的，希望未來能打造一個合作生態(tài)圈。

大華在行業(yè)中的核心優(yōu)勢在于：

解決方案的完整性：公司為每一個層級的用戶都能提供端到端的完整的解決方案，產品線齊全，僅攝像頭品類就達到數千個；

完善的銷售網絡：公司在國內基本實現了地級市全覆蓋，合作伙伴和分銷商已將銷售渠道下沉到縣鄉(xiāng)村，公司在境外已設立了42個分支機3構，解決方案和產品覆蓋全球180多個國家和地區(qū)。

研發(fā)持續(xù)保持高投入：公司始終走在行業(yè)技術發(fā)展的前沿以滿足客 戶不斷變化的需求，圍繞人工智能、大數據與云計算、芯片等面向未來的核心技術，增強研發(fā)能力和加快技術商業(yè)化應用。

大華認為，優(yōu)秀大型企業(yè)的加入是推動行業(yè)發(fā)展最好的方式之一。

在市場良性發(fā)展的過程中，競爭在所難免，會帶來一定壓力，但大華基于公司在技術創(chuàng)新、行業(yè)經驗、客戶布局等方面的領先優(yōu)勢，致力于打造以智 慧物聯信息服務為核心的視頻生態(tài)系統(tǒng)，注重在產業(yè)鏈上下游開展生態(tài)合作。

5、公司智能化產品的滲透率如何？目前主要采購哪些廠商的芯片？目前是否可以實現芯片國產化替代？

眼下，智能化產品處于開始普及階段，隨著公司全系列智能化產品和各行業(yè)智能化解決方案的發(fā)布，智能化產品已經在各行各業(yè)開始有應用。

我們認為智能化是融合在整個解決方案中的，滲透率方面，暫時沒有以這個口徑統(tǒng)計的量化數據，但是下半年已經看到明顯的滲透率提升的趨勢。

公司目前使用的核心芯片既有自主研發(fā)設計的，也有一部分外購，公司與業(yè)內的主流芯片公司都會保持良好的合作關系。

隨著國內芯片廠商技術的快速進步，國產化芯片的不斷推出，在性能和價格上更具競爭優(yōu)勢， 可以加速 AI 產品的迭代，加快智能化產品的普及速度。

6、大華今年提出“HOC 城市之心”戰(zhàn)略，強調為客戶提供價值，能否舉例具體講講在某一個行業(yè)的應用和落地情況？

“ HOC 城市之心”是以“全感知、全智能、全計算、全生態(tài)” 為能力支撐的智慧城市發(fā)展引擎，實現面向城市級、行業(yè)級和民用級構建“1 個平臺、2 個中心、N 類應用”（1+2+N）的新型智慧城市架構，未來公司所有的解決方案和業(yè)務體系，都將圍繞“1+2+N”架構來健全和提升整 體方案的能力。

公司去年為杭州江干公安打造了基于“大華 HOC 智慧警務”架構系統(tǒng)，以物聯多維感知、大數據、云計算、人工智能等技術為支撐，以“清流”智能實戰(zhàn)平臺為載體，通過5000個場景分析、建立46個實戰(zhàn)應用模型，推動了警務工作由被動向主動、粗放向精細、盲目向精準、離線向在 線的轉變，逐步實現警務工作的預測、預警、預防。

警情方面，2017年全區(qū)有效警情較2015年，下降18%，今年以來有效警情同比再下降3.4%； 案情方面，2017年全區(qū)侵財案件較2015年，下降66.1%。全面提升了公安信息化實戰(zhàn)應用水平和工作效率。

7、智慧城市建設目前處于什么階段？公司未來如何利用自己在視頻監(jiān)控方面的優(yōu)勢參與到智慧城市的項目建設中？

智慧城市業(yè)務自2016年開始規(guī)劃布局后，現進入有序發(fā)展期，根據中國智慧城市發(fā)展研究中心和各地政府的公開資料，全國 95%的副省以上城市、超過 76%的地級城市，超過 500 座城市，明確提出或正在建設智慧城市。

公司希望能夠抓住市場機遇，在智慧城市業(yè)務中將以安防、視頻為核 心的優(yōu)勢建設子項為啟動點，以數字政府、智慧警務、智慧交通、智慧司 法為主要方向，復用覆蓋全國的龐大的業(yè)務銷售網絡體系，獲取更多的智慧城市業(yè)務信息，同時在全國范圍內實現智慧城市項目操作能力的有效復制，并推動更多的項目落地，打造合作生態(tài)圈。

8、樂橙業(yè)務今年發(fā)展情況如何？消費級戰(zhàn)略上有沒有一些調整？有沒有一些新產品新技術推出？

作為大華旗下民用智慧互聯品牌，樂橙推出了新的imou品牌形象， 構建以樂橙云、智能硬件、智能技術“三位一體”的業(yè)務體系，為家庭、 商鋪和小微企業(yè)提供圍繞用戶場景的智慧物聯服務，開放云能力讓第三方 應用開發(fā)者開拓更多的場景化應用服務，共建智慧物聯網生態(tài)。

前不久，樂橙也在北京召開了“智享橙意生活”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。針對全球化的市場戰(zhàn)略布局及業(yè)務應用智能、互聯的方向，樂橙提出全新英文名 imou，其核心內涵是要表達樂橙用智能科技守護生活的每一刻，帶來全方位的實時陪伴。

樂橙今年還發(fā)布了多款重量級新品，包括樂橙 AI智能人臉云鎖K8、無線電池供電攝像機等。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

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