上個(gè)月，a&s“2018年度全球安防50強(qiáng)”榜單發(fā)布。榜單顯示，大華股份憑借2017年度26.806億美元的營(yíng)收和41.4%的銷(xiāo)售增速，首次躍居全球安防排行榜第二名。

行業(yè)地位不斷躍升的同時(shí)，大華股份的業(yè)務(wù)瓶頸也加快到來(lái)。

今年北京安博會(huì)上，大華股份總裁李柯告訴雷鋒網(wǎng)，傳統(tǒng)安防市場(chǎng)正在發(fā)生著深刻變化，這個(gè)變化一方面是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)。

在這個(gè)變化過(guò)程中，不再是原來(lái)安防產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的模擬到數(shù)字，標(biāo)清到高清這樣的升級(jí)變化，而是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊與外延的擴(kuò)大。

這就對(duì)每個(gè)廠家都提出了巨大挑戰(zhàn)，不管是傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)還是新進(jìn)入的獨(dú)角獸企業(yè)，也包括關(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)已久的ICT互聯(lián)網(wǎng)巨頭，解決方案不再是產(chǎn)品的組合，而是需要理解客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，銷(xiāo)售模式也不再是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。

換句話說(shuō)，在原有市場(chǎng)逐漸飽和背景下，大華股份的野心已經(jīng)不單單局限在安防領(lǐng)域，他們需要拓展新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷延伸業(yè)務(wù)邊界。

大華股份進(jìn)入了一個(gè)更大的市場(chǎng)，同時(shí)它也迎來(lái)了前所未有的全新挑戰(zhàn)。

近日，申萬(wàn)宏源、廣發(fā)基金、野村證券等數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)大華股份進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

1、公司三季度單季營(yíng)收增速 22%，較上半年增速有所放緩，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速下降的主要原因是什么？什么時(shí)候能得到改善？

下半年國(guó)內(nèi)營(yíng)收增速放緩，受多方面因素的影響。

首先，跟宏觀大環(huán)境的變化是分不開(kāi)的，今年政府投資收緊，項(xiàng)目整合和落地周期變長(zhǎng)，為確保合同質(zhì)量和回款風(fēng)險(xiǎn)，下半年在信用管控上也會(huì)相對(duì)嚴(yán)格，對(duì)于項(xiàng)目的選擇更為保守；

其次，公司過(guò)去兩年強(qiáng)化省會(huì)到地市的渠道覆蓋策略和營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，經(jīng)過(guò) 2-3 年的鋪墊，目前整體地市到區(qū)縣的覆蓋率都已達(dá)到相對(duì)較高的水平，后面會(huì)逐步穩(wěn)健和成熟起來(lái)。

因?yàn)槿ツ甑臓I(yíng)收基數(shù)比較高，在今年相對(duì)宏觀形勢(shì)不強(qiáng)的背景下，能保持這樣的增速我們認(rèn)為還是可圈可點(diǎn)的。

改善一方面取決于大環(huán)境的變化，另一方面我們也在積極地拓展新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷延展業(yè)務(wù)邊界，包括新業(yè)務(wù)和基于智慧城市、智能應(yīng)用、 大數(shù)據(jù)等帶來(lái)的新的機(jī)會(huì)，希望在未來(lái)幾年為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)形成支撐。

2、四季度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流會(huì)好轉(zhuǎn)嗎？

對(duì)于渠道的管理，我們也會(huì)做的更精細(xì)，如一些超長(zhǎng)期欠款、回款等都在加強(qiáng)精細(xì)化管理，相信四季度現(xiàn)金流會(huì)有向好的變化。

3、公司對(duì)明年行業(yè)的景氣度判斷如何？行業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間有多大？ 

公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，我們認(rèn)為行業(yè)空間已經(jīng)從原來(lái)的三四百億美元的傳統(tǒng)視頻監(jiān)控市場(chǎng)，在向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。

參考如 IHS 等研究機(jī)構(gòu)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示：未來(lái)幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間會(huì)達(dá)到七千億美元甚至是上萬(wàn)億美元。

目前，最為重要的是能在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中能夠持續(xù)提升和加強(qiáng)自身能力，包括對(duì)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)的洞察能力，確立好大華自己的業(yè)務(wù)邊界，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

其次，在一個(gè)上萬(wàn)億的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)對(duì)商業(yè)和技術(shù)生態(tài)的整合能力以及建設(shè)能力也非常重要，需要建立和整合一個(gè)合作生態(tài)圈。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于自身的能力。

4、如何看待跨界廠商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，給競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)何種影響？

隨著視頻監(jiān)控向視頻物聯(lián)網(wǎng)方向延伸，行業(yè)的天花板正被不斷打破， 視頻物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模非常大。

正是因?yàn)榭春眯袠I(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間，對(duì)于其他大型企業(yè)也具有一定吸引力，而不同的公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是不同的。

大華有自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)邊界，所以能夠去跟很多企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略上的合作，我們對(duì)于合作的態(tài)度是非常開(kāi)放和包容的，希望未來(lái)能打造一個(gè)合作生態(tài)圈。

大華在行業(yè)中的核心優(yōu)勢(shì)在于：

解決方案的完整性：公司為每一個(gè)層級(jí)的用戶都能提供端到端的完整的解決方案，產(chǎn)品線齊全，僅攝像頭品類就達(dá)到數(shù)千個(gè)；

完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：公司在國(guó)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了地級(jí)市全覆蓋，合作伙伴和分銷(xiāo)商已將銷(xiāo)售渠道下沉到縣鄉(xiāng)村，公司在境外已設(shè)立了42個(gè)分支機(jī)3構(gòu)，解決方案和產(chǎn)品覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

研發(fā)持續(xù)保持高投入：公司始終走在行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前沿以滿足客 戶不斷變化的需求，圍繞人工智能、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、芯片等面向未來(lái)的核心技術(shù)，增強(qiáng)研發(fā)能力和加快技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用。

大華認(rèn)為，優(yōu)秀大型企業(yè)的加入是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展最好的方式之一。

在市場(chǎng)良性發(fā)展的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，會(huì)帶來(lái)一定壓力，但大華基于公司在技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶布局等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，致力于打造以智 慧物聯(lián)信息服務(wù)為核心的視頻生態(tài)系統(tǒng)，注重在產(chǎn)業(yè)鏈上下游開(kāi)展生態(tài)合作。

5、公司智能化產(chǎn)品的滲透率如何？目前主要采購(gòu)哪些廠商的芯片？目前是否可以實(shí)現(xiàn)芯片國(guó)產(chǎn)化替代？

眼下，智能化產(chǎn)品處于開(kāi)始普及階段，隨著公司全系列智能化產(chǎn)品和各行業(yè)智能化解決方案的發(fā)布，智能化產(chǎn)品已經(jīng)在各行各業(yè)開(kāi)始有應(yīng)用。

我們認(rèn)為智能化是融合在整個(gè)解決方案中的，滲透率方面，暫時(shí)沒(méi)有以這個(gè)口徑統(tǒng)計(jì)的量化數(shù)據(jù)，但是下半年已經(jīng)看到明顯的滲透率提升的趨勢(shì)。

公司目前使用的核心芯片既有自主研發(fā)設(shè)計(jì)的，也有一部分外購(gòu)，公司與業(yè)內(nèi)的主流芯片公司都會(huì)保持良好的合作關(guān)系。

隨著國(guó)內(nèi)芯片廠商技術(shù)的快速進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)化芯片的不斷推出，在性能和價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 可以加速 AI 產(chǎn)品的迭代，加快智能化產(chǎn)品的普及速度。

6、大華今年提出“HOC 城市之心”戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為客戶提供價(jià)值，能否舉例具體講講在某一個(gè)行業(yè)的應(yīng)用和落地情況？

“ HOC 城市之心”是以“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)” 為能力支撐的智慧城市發(fā)展引擎，實(shí)現(xiàn)面向城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用級(jí)構(gòu)建“1 個(gè)平臺(tái)、2 個(gè)中心、N 類應(yīng)用”（1+2+N）的新型智慧城市架構(gòu)，未來(lái)公司所有的解決方案和業(yè)務(wù)體系，都將圍繞“1+2+N”架構(gòu)來(lái)健全和提升整 體方案的能力。

公司去年為杭州江干公安打造了基于“大華 HOC 智慧警務(wù)”架構(gòu)系統(tǒng)，以物聯(lián)多維感知、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)為支撐，以“清流”智能實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)為載體，通過(guò)5000個(gè)場(chǎng)景分析、建立46個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用模型，推動(dòng)了警務(wù)工作由被動(dòng)向主動(dòng)、粗放向精細(xì)、盲目向精準(zhǔn)、離線向在 線的轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)警務(wù)工作的預(yù)測(cè)、預(yù)警、預(yù)防。

警情方面，2017年全區(qū)有效警情較2015年，下降18%，今年以來(lái)有效警情同比再下降3.4%； 案情方面，2017年全區(qū)侵財(cái)案件較2015年，下降66.1%。全面提升了公安信息化實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用水平和工作效率。

7、智慧城市建設(shè)目前處于什么階段？公司未來(lái)如何利用自己在視頻監(jiān)控方面的優(yōu)勢(shì)參與到智慧城市的項(xiàng)目建設(shè)中？

智慧城市業(yè)務(wù)自2016年開(kāi)始規(guī)劃布局后，現(xiàn)進(jìn)入有序發(fā)展期，根據(jù)中國(guó)智慧城市發(fā)展研究中心和各地政府的公開(kāi)資料，全國(guó) 95%的副省以上城市、超過(guò) 76%的地級(jí)城市，超過(guò) 500 座城市，明確提出或正在建設(shè)智慧城市。

公司希望能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在智慧城市業(yè)務(wù)中將以安防、視頻為核 心的優(yōu)勢(shì)建設(shè)子項(xiàng)為啟動(dòng)點(diǎn)，以數(shù)字政府、智慧警務(wù)、智慧交通、智慧司 法為主要方向，復(fù)用覆蓋全國(guó)的龐大的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，獲取更多的智慧城市業(yè)務(wù)信息，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)智慧城市項(xiàng)目操作能力的有效復(fù)制，并推動(dòng)更多的項(xiàng)目落地，打造合作生態(tài)圈。

8、樂(lè)橙業(yè)務(wù)今年發(fā)展情況如何？消費(fèi)級(jí)戰(zhàn)略上有沒(méi)有一些調(diào)整？有沒(méi)有一些新產(chǎn)品新技術(shù)推出？

作為大華旗下民用智慧互聯(lián)品牌，樂(lè)橙推出了新的imou品牌形象， 構(gòu)建以樂(lè)橙云、智能硬件、智能技術(shù)“三位一體”的業(yè)務(wù)體系，為家庭、 商鋪和小微企業(yè)提供圍繞用戶場(chǎng)景的智慧物聯(lián)服務(wù)，開(kāi)放云能力讓第三方 應(yīng)用開(kāi)發(fā)者開(kāi)拓更多的場(chǎng)景化應(yīng)用服務(wù)，共建智慧物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

前不久，樂(lè)橙也在北京召開(kāi)了“智享橙意生活”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。針對(duì)全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局及業(yè)務(wù)應(yīng)用智能、互聯(lián)的方向，樂(lè)橙提出全新英文名 imou，其核心內(nèi)涵是要表達(dá)樂(lè)橙用智能科技守護(hù)生活的每一刻，帶來(lái)全方位的實(shí)時(shí)陪伴。

樂(lè)橙今年還發(fā)布了多款重量級(jí)新品，包括樂(lè)橙 AI智能人臉云鎖K8、無(wú)線電池供電攝像機(jī)等。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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