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勢(shì)如破竹的時(shí)候，你只是迎合了大勢(shì)，而不是你出色。沒(méi)有卓越的公司，只有趕上大勢(shì)的公司。
—— 宇視總裁張鵬國(guó)
一個(gè)攜足夠天賦出道的幸運(yùn)天團(tuán)，卻要在之后經(jīng)年累月的時(shí)間里，用超出常人數(shù)倍的努力，抵抗四方強(qiáng)敵的輪番圍攻。
根據(jù)IHS調(diào)研數(shù)據(jù)，過(guò)去八年，在視頻監(jiān)控市場(chǎng)，宇視一步一步已從藉藉無(wú)名沖到全球第四、中國(guó)第三。
簡(jiǎn)單幾個(gè)數(shù)字背后是常人肉眼無(wú)法觸及的堅(jiān)持與奮進(jìn)。
時(shí)代給了宇視最厚重的禮物，卻也在暗中標(biāo)注了價(jià)格。
一張張不俗的成績(jī)單背后，圍繞宇視的負(fù)面聲音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司、牽手互聯(lián)網(wǎng)公司等。
如近期攜手阿里云的舉措，有某業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：宇視脫離安防毫無(wú)存在感，而阿里巴巴城市大腦的布局遠(yuǎn)不是宇視所能吃下的菜。
于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，宇視只是其中一個(gè)；但對(duì)宇視來(lái)說(shuō)，阿里巴巴似乎就是他們的稻草。
一切市場(chǎng)動(dòng)作的背后，宇視到底在想什么？究竟想做什么？
領(lǐng)導(dǎo)人的眼界通常會(huì)決定企業(yè)的高度。在宇視剛滿八周歲那一天，雷鋒網(wǎng)采訪了宇視總裁張鵬國(guó)。
這次對(duì)話中，張鵬國(guó)談到了資本、管理、合作、戰(zhàn)爭(zhēng)、想象，幾乎回應(yīng)了一切。
張鵬國(guó)眼中的宇視，是想打持久戰(zhàn)的宇視。
他們不斷默念初心和使命，不斷開拓認(rèn)知及邊界，唐僧似的自我念叨時(shí)刻以警醒自己不要坐井觀天。
他說(shuō)，一直以來(lái)，宇視都有十分的意志，但一直在尋求十二分的成長(zhǎng)可能。
今天，站在創(chuàng)業(yè)八周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上、站在行業(yè)變革的臨界點(diǎn)上，他們想幫用戶獲取更多、更好的信息，幫人們看見更大的世界。
于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，從一個(gè)攝像頭、一個(gè)DVR入手，采集數(shù)據(jù)、建立知識(shí)圖譜，目的就是為了服務(wù)于安防，但如果這些數(shù)據(jù)閑置在旁，過(guò)了百年，人們?nèi)匀粺o(wú)法為信息和知識(shí)的發(fā)展發(fā)揮作用，仍然無(wú)法為推進(jìn)技術(shù)的發(fā)展提供養(yǎng)料。
在張鵬國(guó)的印象中，他的職場(chǎng)前半段，做過(guò)太多這樣的事，帶著一支隊(duì)伍去沖鋒，去開創(chuàng)一個(gè)新領(lǐng)域，去贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
今天，站在行業(yè)及技術(shù)的分水嶺前，他和宇視還想再贏一次！
他說(shuō)，人們總是傾向性高估自己的能力，其實(shí)自己沒(méi)有想象中的那么強(qiáng)大，能否跳出自身之外客觀看待自己的水平，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要。
他篤信：勢(shì)如破竹的時(shí)候，你可能只是迎合了大勢(shì)，而不是你特別出色。沒(méi)有卓越的公司，只有趕上大勢(shì)的公司。
而當(dāng)下這個(gè)最大的勢(shì)能，可能就是阿里。
時(shí)至今日，張鵬國(guó)還是無(wú)法定義自己和宇視，亦或可以說(shuō)為過(guò)往的成就和付出做出一個(gè)完美的總結(jié)。
他說(shuō)，我們想做得更好、走得更遠(yuǎn)，宇視的星辰大海不是安防，而是AIoT，為了這個(gè)星辰大海，我們?cè)敢饨邮芩械母淖兒吞魬?zhàn)。
“你累嗎？十幾年來(lái)，每天這么拼?！蔽覇?wèn)。
他說(shuō)，不累，干自己喜歡的事情、熟悉的事情，看起來(lái)辛苦，實(shí)際上就是休息，自己要做的，就是將團(tuán)隊(duì)骨子里的天賦發(fā)揮到極致。
他也提到，在拼的過(guò)程中，會(huì)有一些收獲，你可以有自己的判斷，但你也要認(rèn)識(shí)到這個(gè)世界有時(shí)候比你想象的要大得多復(fù)雜得多，真正認(rèn)知世界很難，要時(shí)刻存有敬畏心。
以下為群訪內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)截取部分內(nèi)容作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：
創(chuàng)業(yè)八年來(lái)，宇視從0到1獲得了不小的成就，你是否總結(jié)了一個(gè)稱職CEO應(yīng)該具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？
張鵬國(guó)：1、短期和長(zhǎng)期平衡好：短期能活下來(lái)，長(zhǎng)期不要失去機(jī)會(huì)點(diǎn)；
2、所有正確的決策中選一條最重要、最緊急的，堅(jiān)定走下去，不猶豫不動(dòng)搖；
3、重大市場(chǎng)和技術(shù)拐點(diǎn)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。
身為宇視CEO，在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，你會(huì)怎么做以保證宇視積極正向發(fā)展？
張鵬國(guó)：戰(zhàn)役上，不要被雙殺，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不要被打殘、海外市場(chǎng)不要被封鎖；堅(jiān)持解決方案、部件級(jí)產(chǎn)品的雙螺旋結(jié)構(gòu)，輪番突破技術(shù)制高點(diǎn)和解決規(guī)模發(fā)展瓶頸。
戰(zhàn)略上，必須創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。目前還沒(méi)有看到哪家安防企業(yè)創(chuàng)造出全新市場(chǎng)。
開辟新市場(chǎng)的重?fù)?dān)讓行業(yè)內(nèi)資本最雄厚、經(jīng)驗(yàn)最豐富的企業(yè)去做不是更好嗎？
張鵬國(guó)：1、安防市場(chǎng)存量很大，大家動(dòng)力一般；
2、市場(chǎng)足夠長(zhǎng)尾和分散，大家都能活，創(chuàng)新動(dòng)力不足；
3、思考和創(chuàng)新的權(quán)利不會(huì)只屬于宇視，友商肯定也在考慮創(chuàng)新，百花齊放更精彩。
資本市場(chǎng)運(yùn)作這方面，你是怎么考慮的？包括臨近上市又選擇退市等等，業(yè)界好像一直都挺關(guān)心這一塊。
張鵬國(guó)：2015年香港上市前夜選擇不上市的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽詈蠖▋r(jià)不太理想。我們覺(jué)得宇視在資本市場(chǎng)不能被低估，大家的努力和辛苦不能被低估。
另外，不上市也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)更好。
為了長(zhǎng)遠(yuǎn)更好，這句話怎么理解？如何更好？你如何判斷一個(gè)新的市場(chǎng)是否足夠優(yōu)質(zhì)，是否值得大規(guī)模投入？
張鵬國(guó)：三年內(nèi)開辟一個(gè)新市場(chǎng)，宇視要做引領(lǐng)者，新市場(chǎng)的開拓者。有成長(zhǎng)性的新業(yè)務(wù)，需具備五大特點(diǎn)，缺一不可：可量化（要能量化考核）、可積累（核心競(jìng)爭(zhēng)力的沉淀）、可迭代（有后來(lái)居上的可能性）、空間足夠大（有犯錯(cuò)及改正的空間）、符合社會(huì)及組織進(jìn)化的方向（有未來(lái)）。
安防換賽道后對(duì)手變了，數(shù)量也更多了，你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？
張鵬國(guó)：不用天天想著對(duì)手，開車只需看路不需看墻，看墻就真的會(huì)撞墻。對(duì)手最多一年分析一次就足夠了。
你之前提到，AI在數(shù)據(jù)算法算力三要素較量之后，最終是應(yīng)用規(guī)模的較量，以及工程化、業(yè)務(wù)化和場(chǎng)景化能力的較量，能詳細(xì)解釋一下這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
張鵬國(guó)：這個(gè)行業(yè)會(huì)更加碎片化。在小數(shù)點(diǎn)前后比拼準(zhǔn)確率的節(jié)點(diǎn)過(guò)去了，現(xiàn)在需要比產(chǎn)品化落地能力；數(shù)學(xué)題過(guò)去了，工程題開始了。
為什么如此看重與阿里云的合作？
張鵬國(guó)：宇視需要新的基因注入，宇視有很強(qiáng)的打掃戰(zhàn)場(chǎng)的基因。但現(xiàn)在，宇視急需創(chuàng)造戰(zhàn)場(chǎng)的基因。阿里有這樣的基因，阿里的創(chuàng)造過(guò)B2B的中供鐵軍，天貓雙十一、阿里云，這是宇視和阿里合作最根本的源動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)。
宇視作為后來(lái)者，過(guò)去八年一直在打掃戰(zhàn)場(chǎng)，打掃得好不好，公眾有自己的判斷，至少我們沒(méi)死。8年抗戰(zhàn)打完，我們?cè)僮⑷胄碌幕?，?huì)讓宇視走得更遠(yuǎn)到下一個(gè)8年、10年，這才最重要。
怎么理解企業(yè)的“基因”？創(chuàng)新基因需要人的意識(shí)也往上提升，在宇視你是怎么做的？
張鵬國(guó)：基因非常重要，這是企業(yè)的根本源動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)，而不是我做了什么產(chǎn)品，進(jìn)入了什么市場(chǎng)。過(guò)去8年宇視一直在注入新的基因，讓公司有創(chuàng)新和創(chuàng)造的基因，為此付出任何代價(jià)，都可以接受，這也是讓公司真正脫穎而出的秘訣：
1、我個(gè)人和管理團(tuán)隊(duì)要率先突破自我。
2、同核心干部圈和重要干部圈達(dá)成思想共識(shí)，探討需要改變的地方、為什么我們需要?jiǎng)?chuàng)新的基因。
3、作為領(lǐng)導(dǎo)者需要深刻認(rèn)識(shí)到，很多堅(jiān)硬的銅墻鐵壁都是假象，人們需要的是被引領(lǐng)，我們會(huì)派精銳部隊(duì)打個(gè)樣。也必須允許研發(fā)團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)新付出代價(jià)，但是要有過(guò)程管理。
宇視和阿里云之間的合作是舉全公司之力嗎？
張鵬國(guó)：宇視不是，阿里云也不是。但宇視派了精銳部隊(duì)在做這件事，如果這支部隊(duì)沒(méi)有被殲滅，那說(shuō)明創(chuàng)新成功了。若這支部隊(duì)被殲滅了，那就分析得失后，再派另外的精銳部隊(duì)。
宇視和阿里云合作的數(shù)據(jù)中臺(tái)，以及近年來(lái)智慧城市、城市大腦、其他系統(tǒng)平臺(tái)等發(fā)展的熱潮，這會(huì)是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)嗎？
張鵬國(guó)：中國(guó)擁有世界上最大量且時(shí)間最長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，但大部分?jǐn)?shù)據(jù)都在沉睡。現(xiàn)在很多社會(huì)管理部門會(huì)向BAT要數(shù)據(jù)，也許10年后，BAT會(huì)向各社會(huì)管理部門要數(shù)據(jù)。
未來(lái)十年、二十年將攝像頭、傳感器的數(shù)據(jù)利用起來(lái)，發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，降低社會(huì)管理成本，就會(huì)創(chuàng)造新的戰(zhàn)場(chǎng)。
你怎么評(píng)價(jià)當(dāng)下的AI在行業(yè)中發(fā)揮的實(shí)際作用？
張鵬國(guó)：全球攝像機(jī)一年出貨一兩億只，絕大多數(shù)工作在可見光的頻段上，為什么紅外和紫外等技術(shù)都還未被廣泛用在視頻監(jiān)控領(lǐng)域？因?yàn)樗萑胍?guī)模和成本的怪圈中。
動(dòng)物世界的仿生領(lǐng)域很多是人類做不到的，現(xiàn)在的機(jī)器學(xué)習(xí)中后端智能和邊緣智能還處于可見光范圍內(nèi)，處于“人級(jí)”的狀態(tài)。
我們希望后端和邊緣智能，能推動(dòng)前端的更新?lián)Q代，真正進(jìn)入全光譜和全自然態(tài)，這才叫機(jī)器學(xué)習(xí)。
這場(chǎng)仗才剛剛開始，目前的人工智能更多的只取代“人工”而已，“智能”兩個(gè)字還差很遠(yuǎn)。
既然AI落地才剛剛開始，那么在AI創(chuàng)新這方面，宇視后期有什么打算？
張鵬國(guó)：科學(xué)家進(jìn)入企業(yè)，是非常好的信號(hào)，激發(fā)企業(yè)積極性和創(chuàng)新能力，讓中國(guó)企業(yè)也能有世界級(jí)科學(xué)家產(chǎn)生；企業(yè)是功利性的，但不能太功利，需要做一些超前5到10年的研究和工作，企業(yè)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。
宇視也在學(xué)習(xí)如何在務(wù)實(shí)的情況下，追求詩(shī)和遠(yuǎn)方，這是宇視未來(lái)創(chuàng)造新戰(zhàn)場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。
國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條線，宇視８年雖然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何技術(shù)浪潮，但是好像相對(duì)份額并沒(méi)有成長(zhǎng)太多。你怎么評(píng)判公司八年獲得的成績(jī)？
張鵬國(guó)：宇視八年一直在不停奔跑，辛苦但不迷惘。
在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)、海外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，能咬住第一集團(tuán)的位置，宇視做的還是不錯(cuò)的。安防行業(yè)，除了?？荡笕A之外，只有宇視突圍了出來(lái)，并跑成了世界級(jí)的公司。
在米蘭、曼徹斯特、馬德里、慕尼黑等城市中，球隊(duì)一般只有兩支，但大家提到杭州濱江和中國(guó)安防，都能想到“海大宇”，這應(yīng)該算是成功。
宇視海外營(yíng)收已經(jīng)占比25%，什么時(shí)候意識(shí)到要做海外市場(chǎng)？節(jié)點(diǎn)和背景是什么？
張鵬國(guó)：宇視出征海外時(shí)間不算早，?。的甑臅r(shí)間，增長(zhǎng)曲線還不錯(cuò)。海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本規(guī)律無(wú)太大差別，和資源及人力的投放有較直接的線性關(guān)系。
市場(chǎng)大的震蕩，對(duì)第三名是有優(yōu)勢(shì)的。大的企業(yè)在直線上有優(yōu)勢(shì)；我們跟住，在彎道就有超車機(jī)會(huì)。
在國(guó)內(nèi)，安防行業(yè)市場(chǎng)是投資拉動(dòng)的市場(chǎng)，而在海外是消費(fèi)拉動(dòng)的市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)只做投資拉動(dòng)的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。構(gòu)建品牌地位，依托行業(yè)市場(chǎng)，之后進(jìn)駐渠道，這是一個(gè)求量的過(guò)程，所以不可能只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)的突破，最值得驕傲的點(diǎn)是什么？
張鵬國(guó)：進(jìn)軍海外市場(chǎng)五年時(shí)間，在某些區(qū)域我們的市場(chǎng)占有率同主要對(duì)手比國(guó)內(nèi)更接近，也許這就是進(jìn)步吧，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不值得驕傲。
宇視雖然出海晚，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沉淀為進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了加速度；宇視樂(lè)觀看待大的市場(chǎng)的變化，在國(guó)際關(guān)系動(dòng)蕩的背景下，我們有些區(qū)域是在大幅度加速的。
宇視是一個(gè)不太倡導(dǎo)個(gè)人英雄主義的公司，怎么看待掌舵者個(gè)人的魅力太大？你最看重企業(yè)家什么品質(zhì)？
張鵬國(guó)：企業(yè)的特性與領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有聯(lián)系，這點(diǎn)在所有公司都有體現(xiàn)。
作為第三名，怎么能發(fā)展的比較好、比較有特點(diǎn)？對(duì)宇視而言，要有比第1、2名更高的戰(zhàn)略，我們帶有挑戰(zhàn)者身份，難度會(huì)更大一點(diǎn)；戰(zhàn)略定位是追趕者可能會(huì)存在的問(wèn)題，我們會(huì)一直積極思考。
宇視對(duì)外呈現(xiàn)的正能量形象，鐵軍文化的建立，就是一直告訴年輕人，其實(shí)你很強(qiáng)，困難也沒(méi)那么可怕，讓大家多點(diǎn)野性。我們是和自己賽跑的人，盡力就是做最好的自己。
企業(yè)家的品質(zhì)中，我最看重堅(jiān)韌，如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)天賦、機(jī)遇、才華等等都會(huì)輸給堅(jiān)持堅(jiān)韌。
如果再給你一次機(jī)會(huì)，八年前還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？
張鵬國(guó)：當(dāng)然?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展很快，如果10年內(nèi)90％的能器官能換一次，未來(lái)人也許能活到120歲，人生還很長(zhǎng)，五六十歲就退休，多無(wú)聊、多恐怖，國(guó)家現(xiàn)在的養(yǎng)老金根本不夠。
過(guò)去八年，你印象中犯下的最深刻的錯(cuò)誤是什么？
張鵬國(guó)：蓋樓蓋晚了，導(dǎo)致客戶來(lái)公司參觀印象不太好。沒(méi)及時(shí)蓋樓是因?yàn)橛钜曌⒅貏?chuàng)新，一有錢就投入研發(fā)，我以前老是覺(jué)得，租房子也能結(jié)婚，干嘛一定要買房？
宇視之外，你比較欣賞哪一家公司？學(xué)習(xí)到了什么？
張鵬國(guó)：我的喜歡不重要，要看哪些公司對(duì)世界更重要?？梢约僭O(shè)一下，如果哪些公司沒(méi)有了，世界會(huì)否陷入混亂和無(wú)序之中？
我個(gè)人喜歡在創(chuàng)造力和執(zhí)行力間能平衡好的公司。
有人評(píng)價(jià)，你是安防圈最會(huì)熬雞湯的CEO，認(rèn)同這個(gè)標(biāo)簽嗎？
張鵬國(guó)：只要雞精不多就可以了。
今天，面對(duì)不太太平的行業(yè)，你想對(duì)業(yè)界說(shuō)點(diǎn)什么？
張鵬國(guó)： ToC行業(yè)和ToB行業(yè)有很大不同。
在IT領(lǐng)域，To C只能成就一家，只有第一名能活的最好；但To B前10、20名都能活，加油，諸位。
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