近日，Alliance Bernstein、Swedbank Robur等證券機(jī)構(gòu)對(duì)安防巨頭?？低曔M(jìn)行了調(diào)研，?？低暩呒?jí)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)黃方紅女士就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

Q：海外市場(chǎng) 18 年增速 16%為歷史低點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)今年一季度和上半年的訂單狀況？請(qǐng)問(wèn)今年重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域或者機(jī)會(huì)主要在哪里？ 

A：海外市場(chǎng)略低，也是因?yàn)榻鼉赡旰Ｍ馐袌?chǎng)不太平，北美和歐洲是我們最大的兩個(gè)區(qū)域， 美國(guó)的情況去年是負(fù)增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)受各個(gè)國(guó)家和地區(qū)匯率及國(guó)內(nèi)政治情況的影響。

整體而言， 海外的模式和進(jìn)展對(duì)新技術(shù)接收的程度、對(duì)政府投入的情況，不同國(guó)家均不一樣，所以還是“一 國(guó)一策”。 

相對(duì)而言，中國(guó)政府會(huì)更為進(jìn)取一些，在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入會(huì)更大，海外發(fā)達(dá)國(guó)家則是保持相對(duì)平穩(wěn)的節(jié)奏和推進(jìn)力度。

其他新興市場(chǎng)的投入會(huì)激進(jìn)一些，但市場(chǎng)容量相對(duì)較小，對(duì)增速貢獻(xiàn)沒(méi)有那么大。目前看到的趨勢(shì)是，有非常多的國(guó)家認(rèn)可“平安城市”的概念，如東南亞的國(guó)家， 包括新加坡、印度、泰國(guó)等都在陸續(xù)推進(jìn)“平安城市”。 

西方一般更注重個(gè)人自由、隱私，而東方更注重安全，所以會(huì)存在各個(gè)地區(qū)、國(guó)家間文化的差異以及對(duì)安全的認(rèn)可程度不一。海外的國(guó)家和地區(qū)重點(diǎn)還是在于安防市場(chǎng)，部分行業(yè)市場(chǎng)有突破，例如在交通行業(yè)。

Q：去年下半年開(kāi)始注重現(xiàn)金流的部分，渠道、經(jīng)營(yíng)模式有所調(diào)整，19 年?？滇槍?duì)這塊還是比較謹(jǐn)慎，是否會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售，恢復(fù)之前失去的市場(chǎng)？策略上面今年有什么變化？ 

A：關(guān)于全年策略，針對(duì)不同用戶(hù)、客戶(hù)和市場(chǎng)，我們的策略會(huì)有些不一樣。

針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)， 目前?？禈I(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)調(diào)整到位，為了進(jìn)一步開(kāi)拓智能應(yīng)用的碎片化市場(chǎng)，行業(yè)解決方案、 AI 開(kāi)放平臺(tái)、軟件平臺(tái)等在 2018 年已經(jīng)有了比較大的進(jìn)展， 2019 年將進(jìn)入落地階段。

針對(duì)渠道市場(chǎng)，目前渠道的中小企業(yè)恢復(fù)情況還是會(huì)看到一些壓力，有滯后的效應(yīng)，可能會(huì)延遲一些， 一旦行業(yè)市場(chǎng)起來(lái)，渠道市場(chǎng)也會(huì)隨之變好。我們渠道庫(kù)存水平不高，為渠道市場(chǎng)的增長(zhǎng)保存了一定戰(zhàn)斗力。

總體來(lái)看公司 2018 年的策略是做的比較好的，2019 年重在落地執(zhí)行，要在市場(chǎng)上要見(jiàn)到更多的智能應(yīng)用訂單和業(yè)績(jī)產(chǎn)出，這是我們內(nèi)心的訴求。 

回到內(nèi)部管理上來(lái)說(shuō)，公司人員規(guī)模已有 3 萬(wàn)多人，這三年時(shí)間快速增加了 2 萬(wàn)名左右員工，內(nèi)部存在一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)的過(guò)程，今年的內(nèi)部策略是著重在提升人均效能。 

Q：毛利率開(kāi)始穩(wěn)定，今年是否盡量保持毛利率穩(wěn)定性，不會(huì)失去這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力？ 

A：目前來(lái)看毛利率連續(xù)兩三年的情況比較穩(wěn)定，大致在 43%、44%左右，從 2015 年的一個(gè)快速的下降完成了快速提升并保持穩(wěn)定的過(guò)程，目前對(duì)毛利率保持在 40%以上的預(yù)期。

以毛利率來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)的情況不是太好說(shuō)，毛利率是一個(gè)整體毛利率的概念，收入是個(gè)大池子，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 會(huì)影響整體毛利率的水平。

考慮到行業(yè)的業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，加上 AI 等戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)不錯(cuò)，對(duì)毛利率的穩(wěn)定有積極的影響，我們對(duì)穩(wěn)定毛利率還是有信心的。 

Q：2018 年的機(jī)器人業(yè)務(wù)第一次盈利，投資人對(duì)這塊業(yè)務(wù)的期待比較高，未來(lái)是會(huì)希望逐漸加大盈利規(guī)模，還是繼續(xù)保持高投入？ 

A：螢石與機(jī)器人業(yè)務(wù)目前都已經(jīng)盈利，但是公司認(rèn)為現(xiàn)階段盈利并不是最重要的，還是要更扎實(shí)的打好基礎(chǔ)。海康的經(jīng)營(yíng)理念之一是厚積薄發(fā)，想要讓“發(fā)”有力量，必須有比較長(zhǎng)的積淀過(guò)程，如果太早發(fā)力，就容易后繼無(wú)力。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)并沒(méi)有加大融資的訴求，追求的是把業(yè)務(wù)做好，把目標(biāo)定在更長(zhǎng)期的視角下，所以短期的盈利并不是那么重要，不是最重要的訴求。

當(dāng)然盈利是商業(yè)成功的證明，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)激勵(lì)，但是從股東的角度來(lái)說(shuō)，我們等得起。

Q：公司要做的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)前景很好，但也有很大的不確定性，公司的權(quán)衡是怎 樣考慮的？

A：公司覺(jué)得沒(méi)有很大的不確定性，相反，確定性很大。

公司認(rèn)為對(duì)未來(lái)的判斷已經(jīng)可以看得很清楚。在智能化剛來(lái)臨的時(shí)候，我們說(shuō)我們感受到了可能會(huì)有很大的變化，例如人臉識(shí)別會(huì)帶給行業(yè)不一樣的業(yè)務(wù)；現(xiàn)在再看智能化，能看到更大的變化，感知技術(shù)能給智能物聯(lián)網(wǎng)賦能， 幫助物體看、聽(tīng)、讀、寫(xiě)。有了感知能力以后，產(chǎn)生感知數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的匯聚和治理，形成數(shù)據(jù)池，然后基于數(shù)據(jù)，我們做大數(shù)據(jù)的分析，開(kāi)拓更多應(yīng)用，是這樣一個(gè)清晰的鏈條。 

我們?cè)倏醋陨淼哪芰Α８兄呛？档牧⒆泓c(diǎn)，此前我們?cè)谙到y(tǒng)層面的能力尚有欠缺。在 2017- 2018 年，海康威視在系統(tǒng)層下了很大功夫，有的能力提升已經(jīng)呈現(xiàn)在年報(bào)中，更多的則在年報(bào)表述之外。

2017 年我們對(duì)“兩池一庫(kù)四平臺(tái)”還是比較簡(jiǎn)略的提及，在 2018 的年報(bào)中，“兩池 一庫(kù)四平臺(tái)”已經(jīng)可以非常明確的呈現(xiàn)出來(lái)：基于對(duì)于物聯(lián)數(shù)據(jù)的理解，如何管理計(jì)算資源、如何管理數(shù)據(jù)，怎么讓數(shù)據(jù)為客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值。

在用戶(hù)端，我們并不是在描繪一個(gè)不確定性的東西， 而是告訴用戶(hù)，我們要為你解決什么問(wèn)題。這樣的問(wèn)題解決方法非?，F(xiàn)實(shí)，沒(méi)有不確定性。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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