近日，海富通基金、富國(guó)基金等數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)大華股份進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

1、下半年行業(yè)景氣度是否有一些變化？如何看待行業(yè)的發(fā)展空間？ 

答：公司的定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，行業(yè)空間已經(jīng)在從傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)在向視頻物聯(lián)領(lǐng)域延伸，參考如 IHS 等研究機(jī)構(gòu)報(bào)告的數(shù)據(jù)，未來幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間會(huì)達(dá)到七千億美元甚至是上萬億美元，因此不論是政府、企業(yè)還是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，都存在廣闊的發(fā)展空間。 

對(duì)公司目前而言，最為重要的首先是能在這個(gè)發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強(qiáng)自身能力，包括對(duì)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務(wù)邊界，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次，在一個(gè)上萬億的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)對(duì)商業(yè)和技術(shù)生態(tài)的整合能力以及建設(shè)能力也非常重要，需要建立和整合一個(gè)合作生態(tài)圈。對(duì)公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。

2、公司看好 B 端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，要面向企業(yè)提供融入業(yè)務(wù)、降本增效的一些解決方案，目前進(jìn)展如何？公司認(rèn)為哪些領(lǐng)域會(huì)有比較大的市場(chǎng)空間？ 

答：隨著算法、芯片等技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我們看到視頻在 B 端市場(chǎng)的應(yīng)用中，越來越多地成為物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)感知入口，而不僅僅局限在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，比如今年市場(chǎng)話題度比較高的高空拋物、明廚亮灶、垃圾分類監(jiān)測(cè)等解決方案，都是隨著社會(huì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步不斷涌現(xiàn)的 B 端新興應(yīng)用。 

公司在過去的半年中，對(duì)近 3000 家中國(guó)各行各業(yè)頭部企業(yè)做了深入的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、管理痛點(diǎn)溝通，很大程度上完善了我們的 B 端整體解決方案能力，可以真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

從目前的業(yè)務(wù)推進(jìn)來情況看，公司在制造企業(yè)、地產(chǎn)、物流領(lǐng)域進(jìn)步很大。從目前的市場(chǎng)需求看，我們認(rèn)為未來 5 年 B 端市場(chǎng)大有潛力可挖。 

3、公司提到要提升面向場(chǎng)景解決方案的核心能力建設(shè)，具體要如何去做？在研發(fā)方面是否會(huì)有一些調(diào)整？ 

答：公司正在向視頻物聯(lián)解決方案轉(zhuǎn)型，研發(fā)需要實(shí)現(xiàn)體系化的調(diào)整和匹配。視頻物聯(lián)網(wǎng)，需要解決在端側(cè)感知數(shù)據(jù)的獲取、在物聯(lián)網(wǎng)云上完成感知數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析處理、存儲(chǔ)和應(yīng)用，同時(shí)將人工智能加載到各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)，這就需要有一個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分層分級(jí)的計(jì)算調(diào)度、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、資源部署、業(yè)務(wù)應(yīng)用加載等。

目前公司根據(jù)對(duì)行業(yè)的理解和多年的積累，已形成完整的視頻物聯(lián)的系統(tǒng)架構(gòu)，包括物聯(lián)感知、IaaS、PaaS、 SaaS 分層高效協(xié)同，從硬件到平臺(tái)軟件的解決方案應(yīng)用，以及各層面開放合作的需求。未來，隨著業(yè)務(wù)的拓展以及行業(yè)個(gè)性化的需求，會(huì)不斷在現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)上做優(yōu)化和完善，不斷提升開放性，滿足生態(tài)合作的需求。 

公司的云、大數(shù)據(jù)和行業(yè)軟件從起步就向大規(guī)模并發(fā)能力、數(shù)據(jù)整合協(xié)同方向發(fā)展，同時(shí)在基礎(chǔ)公共能力方面很扎實(shí)，未來隨著人員投入的不斷加大，尤其是優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)，整體綜合能力將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更注重對(duì)行業(yè)的理解和客戶界面的服務(wù)，公司將始終以客戶為中心，持續(xù)貼近價(jià)值客戶，建立面向解決方案的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 

4、公司是否有一些面向教育領(lǐng)域的專業(yè)解決方案？能否分享一些具體案例？ 

答：公司圍繞校園安全、服務(wù)和教學(xué)，通過物聯(lián)感知、全網(wǎng)智能分析、 云計(jì)算等技術(shù)，可以為校園提供集智慧安保、智慧后勤、智慧教學(xué)及校園大數(shù)據(jù)等為一體的整體解決方案。 

除傳統(tǒng)安防系統(tǒng)建設(shè)，公司結(jié)合 AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，為校園提供出入管理、陌生人實(shí)時(shí)預(yù)警、黑名單比對(duì)報(bào)警和目標(biāo)檢索等功能，提升校園安全保障能力；

結(jié)合車輛出入口及校內(nèi)超速、違停等現(xiàn)狀，用科技賦能形成車輛管理業(yè)務(wù)閉環(huán)，提升校園管理水平和效率；

結(jié)合智慧消防系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)消防進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)管理并構(gòu)建安消一體化管理系統(tǒng)，提升安全防控等級(jí)；

針對(duì)宿舍安全，公司打造了基于 AI 無感識(shí)別的流程化宿舍管控業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在日常出入的情形下，實(shí)現(xiàn)學(xué)生歸寢考勤統(tǒng)計(jì)、不歸寢請(qǐng)假流程管理、校內(nèi)外訪客管理等應(yīng)用，提高后勤管理效率；

在日常教學(xué)中，公司以 AI 技術(shù)為基礎(chǔ)，聚焦智能語音、大數(shù)據(jù)等技術(shù)與教學(xué)的深度融合，建立以課堂為核心的智慧教室 AI 課堂方案，打通應(yīng)用壁壘，實(shí)現(xiàn)人臉點(diǎn)名、考勤管理、教學(xué)錄播、電子班牌等功能，讓課堂教學(xué)更生動(dòng)，滿足家長(zhǎng)、教師、學(xué)生和校方管理者等多角色的業(yè)務(wù)需求。

5、公司現(xiàn)階段研發(fā)的重點(diǎn)投入方向有哪些？AI 產(chǎn)品及解決方案的滲透率今年是否有看到快速提升？ 

答：未來公司將會(huì)把人工智能和軟件平臺(tái)當(dāng)成兩大戰(zhàn)略方向，在 AI 領(lǐng)域持續(xù)加大投入，已建成完善的從算法到智能產(chǎn)品到智能業(yè)務(wù)的應(yīng)用落地，尤其是算法到智能產(chǎn)品的加載，可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)，全系列產(chǎn)品的快速部署。

當(dāng)前視頻數(shù)據(jù)占到數(shù)據(jù)總量的 80%以上，對(duì)視頻數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行深入挖掘，人工智能需要大數(shù)據(jù)相結(jié)合，面向客戶需求的智能解決方案才能創(chuàng)造真正的價(jià)值。

大華很多案例的成功，如平安城市，智慧金融，智能交通，新零售等，正是利用智能解決方案的應(yīng)用，切實(shí)幫助客戶提升管理效率和質(zhì)量，比如公司在中國(guó)銀行的 5G 無人銀行建設(shè)案例中，里面的相機(jī)全部智能化，所有交易都是自動(dòng)完成的，柜臺(tái)人員將主要面向大客戶營(yíng)銷方面，相信未來很多銀行網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都將通過智能相機(jī)完成。

隨著智能應(yīng)用持續(xù)落地以及客戶價(jià)值的體現(xiàn)，AI 算法、設(shè)備集群的加載將根據(jù)不同的行業(yè)有序展開，智能解決方案將加速普及。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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