海鑫科金董事長劉曉春

“2015年前后，由于對技術(shù)的判斷失誤，我們在動態(tài)人臉的AI轉(zhuǎn)型上比別人慢了一步，這一步讓我們損失不小?！?/p>

回憶過去二十多年的商戰(zhàn)歷程，劉曉春道出了他的一些創(chuàng)業(yè)反思。

劉曉春是中國第一批做模式識別研究的企業(yè)家，1989年從清華大學(xué)自動化系模式識別和圖像處理專業(yè)碩士畢業(yè)，后就職于海軍裝備論證研究院某下屬企業(yè)；1998年，他白手起家，創(chuàng)辦海鑫科金。

在劉曉春的帶領(lǐng)下，海鑫科金先后研發(fā)了指（掌）紋采集識別系統(tǒng)、人臉自動識別系統(tǒng)、法庭科學(xué)DNA數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、全國現(xiàn)場勘驗(yàn)信息管理系統(tǒng)等多個產(chǎn)品。包括支付寶“指紋付”、全國最大的十一億庫容的人像識別系統(tǒng)均由海鑫科金提供產(chǎn)品、合作建設(shè)。

這家最為老牌的公共安全信息化企業(yè)見證了一系列的行業(yè)變遷，它用了二十多年時間，從幾個人的小公司發(fā)展至數(shù)千人的國際化企業(yè)，收獲了一份又一份亮眼成績。

與此同時，在高速發(fā)展過程中，海鑫科金也正經(jīng)歷著幾乎所有老牌企業(yè)都曾遇到過的成長挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型難題。

就如文章開頭所說，他們在動態(tài)人臉的AI布局上較對手稍晚一步。

在這個并不念舊的殘酷時代，新型創(chuàng)業(yè)公司超越老牌企業(yè)的故事正不斷上演，在稍顯低調(diào)的安防圈，一大批新的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，走到了時代前沿，試圖續(xù)寫科技改變傳統(tǒng)世界的這幅鴻篇大作。

外受困擾、內(nèi)遇阻礙。在這個時間節(jié)點(diǎn)上，鮮少露面的劉曉春接受了雷鋒網(wǎng)的專訪，并談到了他對于這個行業(yè)近年來發(fā)展的所感、所想。

每個人對自己的公司都有獨(dú)特的看法和理解，你覺得海鑫科金是一家怎樣的公司？

傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)的過程包括“采傳存顯控”。海康等企業(yè)做的主要是客觀采集、客觀存儲；我們做的工作主要是客觀分析及反饋。

海鑫科金自成立，一直在做滿足社會剛性需求的事，我們不會在錦上添花的事上付出太多精力。任何技術(shù)必須要用來解決實(shí)際問題，海鑫科金不會去做"埃菲爾鐵塔式"的研發(fā)，所有的技術(shù)都必須要到市場上去驗(yàn)證它的成功。  

這樣的發(fā)展思路也許在旁人看來有些平淡，不會有太多故事和看點(diǎn)。我認(rèn)為，穩(wěn)健發(fā)展不是不求進(jìn)步，也不是不肯冒險(xiǎn)，是因?yàn)榛诙嗄陙韺ψR別技術(shù)的理解，我們更懂得做選擇。

怎么判斷你所說的“剛性需求”？

評判標(biāo)準(zhǔn)比較簡單，對于海鑫科金來說，所研發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品能不能幫助公安機(jī)關(guān)提升“雙效”，一是效率、一是效果。

如果可以，則是剛性需求；如果不可以，但能制造一些噱頭，那就是錦上添花。有些看起來高大上的技術(shù)是紙面上的，落地就現(xiàn)形，沒有任何意義。

AI是“紙面”技術(shù)嗎？

當(dāng)然不是。深度學(xué)習(xí)等基礎(chǔ)研究的提升使得AI技術(shù)水平在這兩年得到質(zhì)的提升，隨著硬件、平臺、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)階也讓AI的落地提供了充分且必要條件。

人工智能還處于初期階段，是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松，AI在各個行業(yè)的落地效果會越來越好、效率也會越來越高。

海鑫科金在AI這塊有無一些布局？

20多年前，我還在清華上學(xué)的時候，所在的那個實(shí)驗(yàn)室就叫“人工智能與圖像識別處理實(shí)驗(yàn)室”，是一個國家級實(shí)驗(yàn)室。

一直以來，海鑫科金做的工作都是基于模式識別、圖像處理相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品化，也就是AI最為基礎(chǔ)的一些分支。

當(dāng)然，這兩塊也有些細(xì)微差別。

2015年之前，海鑫科金還是基于特征學(xué)習(xí)去做算法研發(fā)，沒有及時利用深度學(xué)習(xí)這種工具，后期也導(dǎo)致我們的算法與國內(nèi)外頂尖的技術(shù)公司存有一些差距。

回過頭來看，在指紋識別這塊，海鑫科金一直以來都發(fā)展得非常順暢；但在動態(tài)人臉識別這塊，我們實(shí)際上走了一些彎路。

是否努力在追趕這個差距？

前些年，我們專門成立了專注于大數(shù)據(jù)服務(wù)和人工智能應(yīng)用的海鑫科金AI研究院；另外，也與包括Intel、阿里巴巴、華為等公司進(jìn)行合作，打造海鑫的AI生態(tài)圈。

今天，不能說我們的AI技術(shù)世界頂尖，至少能夠很好應(yīng)對我們?nèi)粘I(yè)務(wù)開展過程中所遇到的技術(shù)需求。而之所以能在較短時間內(nèi)看到技術(shù)成果，主要得益于我們在圖像處理領(lǐng)域深厚的人才儲備。

在AI安防市場，海鑫科金的核心能力是什么？

技術(shù)的先進(jìn)，場景的多元，兩者相結(jié)合的融洽。

AI始終是一門技術(shù)，最重要的還是回歸到應(yīng)用場景，服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，很多公司懂AI，沒有用戶；有的公司有場景，卻不懂技術(shù)。海鑫科金兩者都有，這是我們最大的優(yōu)勢。

怎么看AI公司這兩年在安防市場獲得的一些成績？

這些AI創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)的確給這個行業(yè)帶來了“雙效”的提升。

今天的AI安防市場，訂單多、競爭也多，很多受到資本助力的創(chuàng)業(yè)公司攻勢很猛，前景可期。

你怎么看資本助力的問題？

非常正常，也是一件好事。

資本是任何一個行業(yè)得以快速發(fā)展的一個非常重要的因素。沒有錢就招不到人才，沒有人才就做不成事。

但很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為資本的大量涌入會讓技術(shù)的落地濺起一些泡沫？

社會的發(fā)展永遠(yuǎn)都是螺旋式上升的，一定會有一部分資源被浪費(fèi)掉。

共享經(jīng)濟(jì)下，倒下幾家公司就能證明共享經(jīng)濟(jì)不對嗎？共享經(jīng)濟(jì)還是有它的價值，但不一定是什么都可以共享。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期，大勢未定，有一些泡沫存在是正常且必要的。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該學(xué)會在泡沫期里找商機(jī)，因?yàn)檫@個泡沫期不會太長，紅海遲早會到來，市場依舊會是“勝者為王”。

你認(rèn)為他們現(xiàn)在是炒概念多還是落地多？

有些場景是炒概念的，有些場景是實(shí)實(shí)在在的。

我在判斷某個場景的應(yīng)用是不是炒概念的判斷方法在于“替代”。如果一個場景無法被其他手段替代，這個場景就是切實(shí)需要的，比如公安抓逃；反言之，如果一個場景可以被其他手段替代，且代價更小、效果更好，我就認(rèn)為這個場景是炒概念的，比如刷臉取廁紙。

非剛需的應(yīng)用可能就不一定那么有價值，幸運(yùn)的是，現(xiàn)在大家都在逐漸意識到這個問題。

那你有沒有非?？春媚囊患褹I企業(yè)？

能拿到大量資本的創(chuàng)業(yè)公司就具備發(fā)展的前提和條件。

資金的投入一定是第一位的，一家公司的成功可能會面臨N道門檻，第一道門檻就是資金的多寡。如果一家創(chuàng)業(yè)公司拿不到錢，養(yǎng)不起人，不可能有什么好結(jié)果。要么有本事掙錢，活下去；要么有本事拿別人錢，讓自己活下去。

拿到錢之后，在于管理層能不能把自己該做的事做好，能不能把自己該管的事管好。很多創(chuàng)業(yè)公司拿到錢后就開始揮霍無度，這對于新生企業(yè)來說不是好現(xiàn)象。

之后，在決策問題上要統(tǒng)一，整個公司要從上而下為用戶提供持續(xù)不斷的好產(chǎn)品。

以上三個環(huán)節(jié)，均順利完成了，這家公司就成功了；任何一個環(huán)節(jié)出了問題，就完蛋了。

所以你是看好所有拿到大筆融資的AI公司嗎？

能拿到錢的企業(yè)都是相對比較優(yōu)秀的企業(yè)。

但很多時候，創(chuàng)業(yè)是否成功并不是從單一維度去考量的，戰(zhàn)略投入的方向、力度、節(jié)奏、細(xì)節(jié)、覆蓋面都至關(guān)重要。

一個企業(yè)方向?qū)α?，不見得能做成；方向錯了，一定是失敗的。至于很多人談到的，某某初創(chuàng)公司是否撐得起多高的估值，資本市場自有評論。

你認(rèn)可這些AI創(chuàng)業(yè)公司的算法價值嗎？

有價值的東西不見得賣得的了好價錢。

先前，諾基亞手機(jī)風(fēng)靡全球的時候，漢王的手寫筆識別技術(shù)占了整個這個手機(jī)市場70%以上，但最后還是掙不到錢。

也就是說，算法對于任何一個行業(yè)來說都非常有價值，但單獨(dú)去銷售，產(chǎn)業(yè)后期很少有人會買單。主要因?yàn)槟茏龅娜颂嗔?，門檻也不高；再來沒有生產(chǎn)成本，復(fù)制銷售比印鈔票還快。

創(chuàng)業(yè)公司的算法必須得配套，要么配套工程，要么配套設(shè)備、要么配套應(yīng)用軟件。

你覺得這些AI獨(dú)角獸們會顛覆安防現(xiàn)有格局嗎？

很難。

安防如果說窄一點(diǎn)，其實(shí)就是安裝攝像頭，然后將信息傳輸回來存儲、分析。

相比傳統(tǒng)安防企業(yè)，AI公司的優(yōu)勢在于分析，在前端、存儲等層面均處弱勢。

安防項(xiàng)目建設(shè)，大部分資金都投入到了基礎(chǔ)建設(shè)上，也就是前端建設(shè)，而后端的數(shù)據(jù)分析所占的資金配比5%都不到，創(chuàng)業(yè)公司想要用5%的資源去撬動別人95%的市場，非常艱難。

那你覺得誰比較有機(jī)會？

華為有可能。

華為？

一家企業(yè)能在一個行業(yè)中快速壯大，通常來說都得益于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

過去十多年，傳統(tǒng)安防巨頭能夠在中國安防市場一枝獨(dú)秀，憑借的是它們在有線視頻監(jiān)控市場的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

無線呢？4G時代下，智能手機(jī)的普及可以說大大革了PC廠商的命；今天的安防產(chǎn)業(yè)，如果5G大規(guī)模商用落地，最受益的也一定是華為。

5G商用之后，于安防行業(yè)而言，就可以把有線跟無線的概念基本抹平了。

安防項(xiàng)目建設(shè)最大的投入模塊不在攝像頭，在于挖溝渠、鋪電纜。比如內(nèi)蒙、新疆這些地廣人稀的地方，拉一根電線，成本會比攝像頭貴了數(shù)十倍。

5G商用之后，所有的攝像頭都可能走向無線，所有的項(xiàng)目都不需要刨溝、拉線，只需要樹根桿，掛上去即可。建設(shè)成本降低了，各種審批也簡單多了。

也許有人提到，傳統(tǒng)安防巨頭們在5G商用后也可以迭代自己的無線產(chǎn)品。

一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、平臺通常由大企業(yè)來做；小企業(yè)做應(yīng)用、做定制化，所有的行業(yè)都遵循這樣的業(yè)務(wù)邏輯。

從體量上來說，現(xiàn)有的任何一個安防巨頭相比華為都不太大，如果后期整個通信網(wǎng)絡(luò)、存儲、分析都是華為提供，前端設(shè)備不出意外也將被華為收入囊中。

5G加AI，一定會讓安防行業(yè)發(fā)生革命性變化，具體變化的速度有多快，取決于5G的發(fā)展速度和資費(fèi)情況。

所以你認(rèn)為這個行業(yè)還未固化，一切都還存在變數(shù)？

很多很小的企業(yè)，很專注的做一件事，如果點(diǎn)切的很好，實(shí)際可以快速的膨脹和發(fā)展；有些很大的企業(yè)面面俱到，結(jié)果很多東西都沒做好。

不管大企業(yè)還是小企業(yè)，是不是能夠在某個點(diǎn)上持續(xù)解決用戶需求；如果能做到小企業(yè)能一夜崛起；如果不能做到，大企業(yè)也將很快倒下。

永遠(yuǎn)都沒有固化的產(chǎn)業(yè)。

那你覺得中國AI行業(yè)發(fā)展如此迅速，有無值得反思的地方？

反思不至于，擔(dān)憂倒是有一點(diǎn)。

無論是國內(nèi)還是國外，創(chuàng)業(yè)者年齡過小，我個人覺得會有一些弊病。

憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。人們通常會用最為華麗的語言書寫了一將功成的故事，卻不曾告訴你背后萬骨枯的悲涼。

他們年輕尚輕，沒有摔過跟頭，沒有體驗(yàn)到世事艱難，沒有感受過社會復(fù)雜環(huán)境，真正抱著一腔熱血和干勁來打拼，到最后很有可能會栽一些跟頭。

我不太支持國家提的“雙創(chuàng)”，創(chuàng)業(yè)的成功者鳳毛麟角，失敗者遍地都是，但實(shí)際上任何一個創(chuàng)業(yè)者都會消耗大量的社會資源，家庭資源、個人資源。

個人犧牲點(diǎn)時間、努力倒是次要，有些雙創(chuàng)直接把創(chuàng)業(yè)者家庭有限的經(jīng)費(fèi)消耗殆盡，帶來了家庭生活的困境是不應(yīng)該的。

創(chuàng)業(yè)一定是少數(shù)精英才去做的事情。

當(dāng)年創(chuàng)業(yè)有無一個目標(biāo)，想把這家公司帶到怎樣的高度？

沒有想那么多，初衷很簡單，希望能用自己的所學(xué)成就自己，順便造福社會。

回看過去20年，現(xiàn)在做企業(yè)，與之前最大的不同感受是什么？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻變低了，特別是深度學(xué)習(xí)出來之后，AI實(shí)際變成了一個工具，通過訓(xùn)練可以得到較好的核心算法，算法與應(yīng)用結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)一個不錯的功能。

但應(yīng)用技術(shù)的門檻變高了，要求應(yīng)用越來越精細(xì)化。

你現(xiàn)在有沒有非常焦慮的事情？

越是成功的企業(yè)就是把有限的資源利用得最好的企業(yè)。

從進(jìn)化論的角度來說，越是卓越的生命體，越是復(fù)雜，對能量的利用效率越高，對環(huán)境的適應(yīng)越強(qiáng)；越擅長對工具的使用，越擅長于對資源的組織，它的身軀將日益靈活，分布日益廣泛。

資源消耗大，企業(yè)虧損；資源消耗小，產(chǎn)品做不好，如何把握平衡是我最頭疼的一件事。

另外，如何讓企業(yè)進(jìn)入一個良性循環(huán)也是我近期在思考的事情。

你覺得海鑫科金現(xiàn)在還沒有進(jìn)入良性循環(huán)嗎？

不變就要落后，落后就要挨打，企業(yè)發(fā)展過程中會面臨不斷挑戰(zhàn)。

包括經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、競爭對手都有可能對自己造成影響。國內(nèi)公司眾多，聰明人也多，每一個細(xì)節(jié)大家都想到了，每一個角落大家也都想到了，想要真正找到一個有價值的方向，實(shí)際上是不容易的。

辦企業(yè)二十多年，你對自己的成績滿意嗎?

前期的競爭對手基本上都被淘汰了，現(xiàn)在面臨著新的競爭對手，他們無論是從體量還是能力方面，都比過去的大、強(qiáng)。

做企業(yè)，只會越來越累，想要歇下腳來喘口氣，還未剎車就會殺出幾個程咬金，只要不退休，都不會輕松。

對于過去取得的成績，我還是比較滿意，海鑫科金這么多年，基本靠著自己造血能力來生存。放眼世界，真正完全靠著自己的能力去造血，然后活下來的企業(yè)其實(shí)不是特別多。

另外，海鑫科金有上千人的隊(duì)伍，眼下我們的人員架構(gòu)非常穩(wěn)定，員工流失率很低。

在這兩塊，我還是有些自豪的。

2019年，海鑫科金自己的戰(zhàn)略打法是如何的？

從技術(shù)布局上說，會布一半兵力在個體識別這塊，包括指紋識別、人臉識別等等，技術(shù)好壞決定一家公司的上限；還有一半兵力放在業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)上，客戶粘性的體現(xiàn)不在算法上，而是業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，比拼的是整個系統(tǒng)的綜合實(shí)力。

從管理層面看，后期會做一些二次孵化，希望海鑫科金能夠成為一個平臺，孵化一些企業(yè)，讓他們能夠放飛，獨(dú)立發(fā)展。

總結(jié)一點(diǎn)，一家公司有無生命力，核心在于能否解決用戶的問題，產(chǎn)品再好、技術(shù)再好，解決不了問題都將曇花一現(xiàn)。

在這個過程中，海鑫科金要做的是，在喧鬧的大環(huán)境中，低頭看技術(shù)、悶頭做產(chǎn)品，不盲目追風(fēng)，冷靜看市場。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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