近日，?？低暯邮芡顿Y者代表調(diào)研，主要介紹公司技術(shù)布局及方向策略。

?？低暫V信，隨著中國產(chǎn)業(yè)規(guī)模變得集中且龐大，利用技術(shù)手段降本增效是必行之路。進入企業(yè)級市場后，海康威視會選擇與合作伙伴一起，做大市場份額，而非蠶食集成商利潤。

技術(shù)布局方面，海康威視提到，IaaS 層的競爭已經(jīng)非常充分。網(wǎng)絡(luò)變得愈加簡單、芯片集成度越來越高、通用計算能力逐步加強、算法日益開放、開源已成趨勢，以上都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來越簡單。

也就意味著，更多廠商應(yīng)該在PaaS、 SaaS、DaaS等層面尋找機會。畢竟今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權(quán)更重。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q：視頻、紅外之外，在信息多樣性采集端，?？档臋C會及策略是什么？考慮自主研發(fā)還是合作或收購？ 

A：這一塊目前還在看，過去這些年可見光的發(fā)展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產(chǎn)品線，創(chuàng)新業(yè)務(wù)里也做了熱成像 sensor 的項目，現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)。

毫米波雷達 24G-77G 這一帶的產(chǎn)品，還有激光雷達等產(chǎn)品，森思泰克（?？低顿Y的公司）已經(jīng)在做相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品。

接下來，可能由于做了熱成像和掌握 Mems 的工藝后，在傳感器上?？滴磥砜梢宰龈嗟氖虑?，但要評估做什么，要考慮投資回報的問題。

僅僅是熱成像，就會給產(chǎn)業(yè)帶來比較大的變化，用毫米波雷達和遠紅外組合會讓系統(tǒng)更加穩(wěn)定和可靠，也讓我們的系統(tǒng)更有競爭力。 

Q：海康提到將計算資源前置到前端。目前很多美國公司提出與?？挡惶粯拥倪吘売嬎?，前者更多是強調(diào)邊緣服務(wù)器的作用，更加獨立且更富移動性，海康如何看待？

A：我們現(xiàn)在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 功能，我們有一些結(jié)構(gòu)化的服務(wù)器也是放在 AI 邊緣域上面，所以我們所說的邊緣不只是指相機，邊緣還包括邊緣域。

Q：從端、域上升到云的需求，所以?？堤岢隽?AI Cloud。后期如何提升自己在服務(wù)器、云端設(shè)備市場中的影響力？如何與大廠進行競爭？ 

A：大家提到云的時候，指的都是 IaaS 層的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲、UPS 電源、機柜等。

?？挡惶诜?wù)器上做投入，但會做計算服務(wù)器和存儲，例如圖片、視頻的存儲，對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲， 我們沒有計劃去做，因為這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，競爭非常充分。

在將設(shè)備虛擬化的應(yīng)用上，其實有些場景適合虛擬化，但有些并不適合，因為虛擬化本身是有代價的。有時用裸機去做，效果更好。

所以對于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個資源配置的問題。再往上走是 PaaS 層的事情，再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情，大家都在找各自的定位和方向。

云服務(wù)的公司本身不做硬件，每季度會對服務(wù)器進行招標(biāo)，其實都是白牌，做存儲也是一樣，網(wǎng)絡(luò)也在變簡單，芯片的集成度越來越高，通用計算能力越來越強，算法逐漸開放，通用的芯片越來越強，開源越來越多，都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來越簡單，所以 IaaS 層的競爭是非常充分的。

于是要往上走做 PaaS、 SaaS、DaaS，在這個過程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權(quán)更重，這是比較清晰的。

Q：?？的壳白顬榭粗仄髽I(yè)端業(yè)務(wù)，預(yù)估什么時候會成為公司收入動力的最重要來源？

A：企業(yè)級市場的發(fā)展，與中國的發(fā)展有很大的關(guān)系，與企業(yè)如何加強自身管理也有關(guān)。

當(dāng)年戴爾對客戶進行直銷，在波音公司有 48 個銷售，有 5000 萬美金的生意，越過了總代，區(qū)域代理 這些層次；

惠普也學(xué)習(xí)戴爾，在 FedEx 也設(shè)立 50 個銷售的團隊，做 5000 萬的生意，這是在 2000 年左右的情況。

在中國，隨著產(chǎn)業(yè)集中、規(guī)模變大，企業(yè)會加強信息化的建設(shè)，做相應(yīng)的投入，包括利用技術(shù)的手段提高自身的管理水平，提高運營的效率，這是我們堅定相信的。 

Q：進入企業(yè)級市場后，是否會輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡？ 

A：在進入企業(yè)級市場的時候，我們是會和伙伴一起把市場做大，比如原來一個社區(qū)的傳統(tǒng)安防只有 50 萬人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關(guān)內(nèi)容，只有 250-300 萬。

當(dāng)我們能提供更多價值的時候，以此減少客戶的人員投入，降低運營風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物業(yè)收入，這時 50 萬就變成了 250 萬或 300 萬，工程可能就變成了 800 或 900 萬，這種變化我們認為是更應(yīng)該去做的事情。

與伙伴一起為用戶創(chuàng)造更多的價值，而不是去蠶食集成商的利潤。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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