近日，?？低暯邮芡顿Y者代表調(diào)研，主要介紹公司技術(shù)布局及方向策略。

海康威視篤信，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模變得集中且龐大，利用技術(shù)手段降本增效是必行之路。進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)后，?？低晻?huì)選擇與合作伙伴一起，做大市場(chǎng)份額，而非蠶食集成商利潤(rùn)。

技術(shù)布局方面，?？低曁岬?，IaaS 層的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分。網(wǎng)絡(luò)變得愈加簡(jiǎn)單、芯片集成度越來(lái)越高、通用計(jì)算能力逐步加強(qiáng)、算法日益開放、開源已成趨勢(shì)，以上都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來(lái)越簡(jiǎn)單。

也就意味著，更多廠商應(yīng)該在PaaS、 SaaS、DaaS等層面尋找機(jī)會(huì)。畢竟今天提供硬件賺錢，過(guò)些年軟件的話語(yǔ)權(quán)更重。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：視頻、紅外之外，在信息多樣性采集端，海康的機(jī)會(huì)及策略是什么？考慮自主研發(fā)還是合作或收購(gòu)？ 

A：這一塊目前還在看，過(guò)去這些年可見光的發(fā)展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產(chǎn)品線，創(chuàng)新業(yè)務(wù)里也做了熱成像 sensor 的項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)。

毫米波雷達(dá) 24G-77G 這一帶的產(chǎn)品，還有激光雷達(dá)等產(chǎn)品，森思泰克（海康投資的公司）已經(jīng)在做相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品。

接下來(lái)，可能由于做了熱成像和掌握 Mems 的工藝后，在傳感器上?？滴磥?lái)可以做更多的事情，但要評(píng)估做什么，要考慮投資回報(bào)的問(wèn)題。

僅僅是熱成像，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)比較大的變化，用毫米波雷達(dá)和遠(yuǎn)紅外組合會(huì)讓系統(tǒng)更加穩(wěn)定和可靠，也讓我們的系統(tǒng)更有競(jìng)爭(zhēng)力。 

Q：?？堤岬綄⒂?jì)算資源前置到前端。目前很多美國(guó)公司提出與?？挡惶粯拥倪吘売?jì)算，前者更多是強(qiáng)調(diào)邊緣服務(wù)器的作用，更加獨(dú)立且更富移動(dòng)性，?？等绾慰创?？

A：我們現(xiàn)在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 功能，我們有一些結(jié)構(gòu)化的服務(wù)器也是放在 AI 邊緣域上面，所以我們所說(shuō)的邊緣不只是指相機(jī)，邊緣還包括邊緣域。

Q：從端、域上升到云的需求，所以?？堤岢隽?AI Cloud。后期如何提升自己在服務(wù)器、云端設(shè)備市場(chǎng)中的影響力？如何與大廠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ 

A：大家提到云的時(shí)候，指的都是 IaaS 層的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、UPS 電源、機(jī)柜等。

?？挡惶诜?wù)器上做投入，但會(huì)做計(jì)算服務(wù)器和存儲(chǔ)，例如圖片、視頻的存儲(chǔ)，對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)， 我們沒(méi)有計(jì)劃去做，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常充分。

在將設(shè)備虛擬化的應(yīng)用上，其實(shí)有些場(chǎng)景適合虛擬化，但有些并不適合，因?yàn)樘摂M化本身是有代價(jià)的。有時(shí)用裸機(jī)去做，效果更好。

所以對(duì)于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個(gè)資源配置的問(wèn)題。再往上走是 PaaS 層的事情，再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情，大家都在找各自的定位和方向。

云服務(wù)的公司本身不做硬件，每季度會(huì)對(duì)服務(wù)器進(jìn)行招標(biāo)，其實(shí)都是白牌，做存儲(chǔ)也是一樣，網(wǎng)絡(luò)也在變簡(jiǎn)單，芯片的集成度越來(lái)越高，通用計(jì)算能力越來(lái)越強(qiáng)，算法逐漸開放，通用的芯片越來(lái)越強(qiáng)，開源越來(lái)越多，都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來(lái)越簡(jiǎn)單，所以 IaaS 層的競(jìng)爭(zhēng)是非常充分的。

于是要往上走做 PaaS、 SaaS、DaaS，在這個(gè)過(guò)程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過(guò)些年軟件的話語(yǔ)權(quán)更重，這是比較清晰的。

Q：?？的壳白顬榭粗仄髽I(yè)端業(yè)務(wù)，預(yù)估什么時(shí)候會(huì)成為公司收入動(dòng)力的最重要來(lái)源？

A：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，與中國(guó)的發(fā)展有很大的關(guān)系，與企業(yè)如何加強(qiáng)自身管理也有關(guān)。

當(dāng)年戴爾對(duì)客戶進(jìn)行直銷，在波音公司有 48 個(gè)銷售，有 5000 萬(wàn)美金的生意，越過(guò)了總代，區(qū)域代理 這些層次；

惠普也學(xué)習(xí)戴爾，在 FedEx 也設(shè)立 50 個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，做 5000 萬(wàn)的生意，這是在 2000 年左右的情況。

在中國(guó)，隨著產(chǎn)業(yè)集中、規(guī)模變大，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)信息化的建設(shè)，做相應(yīng)的投入，包括利用技術(shù)的手段提高自身的管理水平，提高運(yùn)營(yíng)的效率，這是我們堅(jiān)定相信的。 

Q：進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)后，是否會(huì)輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡？ 

A：在進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，我們是會(huì)和伙伴一起把市場(chǎng)做大，比如原來(lái)一個(gè)社區(qū)的傳統(tǒng)安防只有 50 萬(wàn)人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關(guān)內(nèi)容，只有 250-300 萬(wàn)。

當(dāng)我們能提供更多價(jià)值的時(shí)候，以此減少客戶的人員投入，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物業(yè)收入，這時(shí) 50 萬(wàn)就變成了 250 萬(wàn)或 300 萬(wàn)，工程可能就變成了 800 或 900 萬(wàn)，這種變化我們認(rèn)為是更應(yīng)該去做的事情。

與伙伴一起為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，而不是去蠶食集成商的利潤(rùn)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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