雷鋒網(wǎng)按：2019深圳安博會上，相比部分競爭對手鋪天蓋地的音量，?？低晞t很低調(diào)，沒有任何發(fā)布會、也沒有一塊廣告牌。

今天的安防行業(yè)，不怎么太平。

外有政治介入、內(nèi)有新生崛起。

戰(zhàn)爭、生死、淌血、危亡，各類字眼的出現(xiàn)侵?jǐn)_了大多從業(yè)者的敏感神經(jīng)。 

于炮火聲中，幾近快要溢滿的彈霧悶得賽道內(nèi)的多數(shù)玩家有些喘不過氣來。

而?？低暎^續(xù)選擇沉穩(wěn)、選擇內(nèi)斂、選擇大辯而不言。

2019深圳安博會上，相比部分競爭對手鋪天蓋地的陣勢，?？低晞t低調(diào)了許多，沒有任何發(fā)布會、也沒有一塊廣告牌。 

當(dāng)然，他們還是給雷鋒網(wǎng)AI掘金志安排了一次訪問，受訪人是海康威視高級副總裁徐習(xí)明。

在這次對話中，徐習(xí)明與雷鋒網(wǎng)聊到最多的關(guān)鍵詞還是堅(jiān)守和創(chuàng)新。

海康威視過去的壁壘是什么？海康威視新增的壁壘又是什么？ 

至于炮火攻擊、江湖紛擾，徐習(xí)明看得很淡。 

他說，從一個默默無聞的創(chuàng)業(yè)公司到全球第一的安防企業(yè)，海康威視成立十八年來，一直都在接受來自各方的不斷挑戰(zhàn)。

對?？低暥?，從來就沒有所謂的舒適區(qū)。

不能哭、不能喊，只能“結(jié)硬寨，打呆仗”，一點(diǎn)一點(diǎn)積累、創(chuàng)新，以客戶為中心不斷探索新的邊界與高度。 

當(dāng)然，創(chuàng)新是一種選擇、是一種勇氣、也是一種智慧。創(chuàng)新并不是盲目的拋棄傳統(tǒng)，一味的標(biāo)新立異，而是有辨別的繼承，有選擇的求變。

以下是包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的兩家媒體與徐習(xí)明的對話內(nèi)容：

如果讓你用三個詞來總結(jié)一下?？低暤幕颍瑫鞘裁矗?/strong>

徐習(xí)明：第一是創(chuàng)新；第二是務(wù)實(shí)；第三是低調(diào)。                                        

談到低調(diào)，今年安博會上，部分玩家的音量很大，相比之下的海康威視，低調(diào)得的確有些可怕，沒有一場發(fā)布會，沒看到一塊廣告牌，在信息媒介如此發(fā)達(dá)的今天，未來會不會做出一些轉(zhuǎn)變？

徐習(xí)明：?？党闪⑹四陙恚惶匆袅?，而是用數(shù)據(jù)去說話、讓市場來證明。

另外在今年安博會上也可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不單單在談算法而是將技術(shù)產(chǎn)品化了，你現(xiàn)在是怎么看待眾多AI公司在安防市場的產(chǎn)品化落地？

徐習(xí)明：這是一個比較復(fù)雜的行業(yè)，目前還沒看到哪個公司在資本的驅(qū)動下野火燎原。

昨天我與一個頭部汽車企業(yè)的 CIO 聊天，他問我，“為什么?？低暱偸且O(shè)置兩個項(xiàng)目經(jīng)理？”我說因?yàn)橐曨l物聯(lián)這門生意跟傳統(tǒng) IT 不太一樣。

傳統(tǒng) IT 項(xiàng)目只需一個項(xiàng)目經(jīng)理就能搞定，但我們現(xiàn)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時候，既有傳統(tǒng)的信息化工作要做，比如用戶的溝通、變革管理、項(xiàng)目計(jì)劃、研發(fā)，又有像交貨、調(diào)試、安裝、數(shù)據(jù)采樣等等一大堆復(fù)雜的工作。

比如，人臉門禁前年就出來了，但這里還有成本的問題、有安裝的問題、有服務(wù)的問題。所以最后的競爭還是看誰能夠真正為用戶創(chuàng)造價值，誰能擁有最好的性價比。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比 IT 行業(yè)落地更難，整個過程中，你要考慮的因素、要做的事情更多，而且容錯性更小。

從 IT 到 AIoT，交付難度比以前上升了很多。

安博會上部分廠商推出的 AI 攝像頭，感覺和海康的一些產(chǎn)品有些重疊之處。?？档闹饕a(chǎn)品，比如雷視一體機(jī)，仿制難度大不大？技術(shù)門檻高不高？

徐習(xí)明：仿制難度高不高是友商看的，并不是我們說的。

我覺得公司還是要不斷的創(chuàng)新，只要一個公司有不斷的創(chuàng)新能力，它就不畏懼競爭。

?？涤幸稽c(diǎn)非常好的基因，就是鼓勵創(chuàng)新。只要有持續(xù)的不斷的創(chuàng)新能力，哪怕十年后我們不做攝像機(jī)，公司照樣會活得很好。

自2016年9月加入?？低?，三年多時間來，你對這家公司或者說對安防這個產(chǎn)業(yè)的看法，有沒有發(fā)生一些轉(zhuǎn)變？

徐習(xí)明：安防已經(jīng)不是過去的安防，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中很重要的一個方面，在這塊，海康未來也可以做更多的事情。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型與信息化轉(zhuǎn)型有什么不同？在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，?？低暟缪菔裁唇巧?？技術(shù)儲備有哪些？

徐習(xí)明：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”跟“信息化轉(zhuǎn)型”是不一樣的，信息化可能是數(shù)字化的一部分。

信息化更多依靠的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，而數(shù)字化是要把物聯(lián)網(wǎng)和人工智能引入進(jìn)去。

以一個企業(yè)為例，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步就是要信息化，指的是將業(yè)務(wù)流程和交易數(shù)字化；

第二步要數(shù)字化，指的是設(shè)備的數(shù)字化，從應(yīng)用系統(tǒng)上來講，就是MES、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

在這個過程中，?？低暷転閿?shù)字化“提供眼睛”，包括視覺的眼睛，以及其他非視覺波長的眼睛，比如說熱成像，雷視一體機(jī)。

第三步，要進(jìn)行場景的數(shù)字化，對作業(yè)、行為、環(huán)境、人、車等進(jìn)行數(shù)字化。

在場景數(shù)字化這里，?？低暷転槠髽I(yè)提供平臺，我們希望通過這三方面的數(shù)字化來構(gòu)建一個完整的數(shù)字孿生，來幫助用戶洞察中間的規(guī)律。

我們希望在?？档钠脚_上，為用戶主要解決四件事情：第一拉近管理距離；第二提升管理效率；第三規(guī)范作業(yè)行為；第四防范安全風(fēng)險。

過去幾年，包括阿里等諸多廠商都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，譬如利用城市大腦幫助機(jī)場做調(diào)度、幫助工廠降本增效，請問?？低曌龅氖虑楦麄冇惺裁床煌?/strong>

徐習(xí)明：我們邊界有限，主要做場景物聯(lián)。

我把企業(yè)的數(shù)字化分成三部分：

第一是信息化。傳統(tǒng)信息化方面，阿里做了很多事情，尤其是把交易處理這部分云化。

第二是設(shè)備物聯(lián)。這里面就涉及 MES 和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

第三是場景物聯(lián)。

場景物聯(lián)里?？禃鰩准虑椋旱谝?，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器連接；第二，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器的感知，即 AIoT；第三，在這個基礎(chǔ)上，做數(shù)據(jù)匯聚，即物信融合。第四，數(shù)據(jù)孿生洞察，我們提供一些自己的技術(shù)和產(chǎn)品。

那么在數(shù)字底座和在云化方面，今后?？低暿亲约豪^續(xù)花費(fèi)更大力氣深耕，還是選擇更多地與其他的云廠商合作？

徐習(xí)明：用戶的架構(gòu)和體系選擇，決定權(quán)在用戶，不在廠商。

廠商只能在立足自己的優(yōu)勢和能力的基礎(chǔ)上，提供解決方案，讓用戶選擇。用戶是不是要選擇數(shù)字底座，也是用戶說了算。

數(shù)字底座這個概念是廠商提出來的。用戶可以選，也可以不選。就像今天場景物聯(lián)這個概念是我提出來的，用戶可以選擇，也可以不選。

而我們更看重的是我們做的事情給用戶提供的價值。就是我能不能幫他拉近管理距離，能不能幫他提升管理效率，能不能幫他規(guī)范作業(yè)、行為，這是我們關(guān)注的。

我們還是以用戶需求為導(dǎo)向來進(jìn)行調(diào)整。

在AI應(yīng)用這塊，有聽到一些行業(yè)人士抱怨， AI 智能化落地的速度和質(zhì)量好像沒有預(yù)期的那么好，你怎么看這個問題？

徐習(xí)明：這就是為什么我們要推出 AI 開放平臺。因?yàn)楹芏鄨鼍笆撬槠?，我們希望?AI 開放平臺賦能整個行業(yè)。

目前?？?AI 開放平臺的合作伙伴很多，總數(shù)已經(jīng)快達(dá)到一千個了。

現(xiàn)階段，談?wù)撻_放平臺的 AIoT 企業(yè)也有很多，?？低暤?AI 開放平臺有什么特點(diǎn)？

徐習(xí)明：我們主要有三點(diǎn)。

第一，我們的算法是直接到端的，可以直接部署到一個攝像機(jī)，或者到一個硬盤錄像機(jī)，這個和許多廠商的開放平臺不同。

第二，只要是?？档脑O(shè)備，在平臺上訓(xùn)練和部署都是不收費(fèi)的，我們希望能夠讓 AI 普惠。

第三，我們提供組件，幫助合作伙伴打通應(yīng)用。

對于?？低旳I開放平臺的后續(xù)發(fā)展，你有信心嗎？

徐習(xí)明：當(dāng)然，這是我們今年 EBG 業(yè)績增長的重要引擎。AIoT 一定是要扎扎實(shí)實(shí)去落地的一個業(yè)務(wù)。

也就是說你覺得現(xiàn)在還有很多不扎實(shí)的地方？

徐習(xí)明：打個比方，就說工廠早上的人臉門禁考勤系統(tǒng)，也許 A 工廠可以，B 工廠就不一定行。A 工廠可能搭個棚，光照條件就很好，但是 B 工廠嚴(yán)重逆光，C 工廠早上人多得不得了，D 工廠可能在研究院，是高保密區(qū)，F(xiàn) 工廠又有外籍員工，N 工廠是個煤礦，從井里上來兄弟們的臉都是黑的。那這些問題都怎么弄？

有些碎片化是必須要通過服務(wù)、應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)計(jì)去解決的，但有些碎片化就是要通過像 AI 開放平臺這種泛在的技術(shù)去解決。

這里面絕對不是一個單點(diǎn)，不只是算法。設(shè)備、服務(wù)、安裝、應(yīng)用都要結(jié)合在一起。

AI Cloud提出已經(jīng)兩年了，有沒有具體的落地項(xiàng)目出來？

徐習(xí)明：在2017安博會上，?？低曊桨l(fā)布Hikvision AI Cloud理念，倡導(dǎo)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)踐行由邊緣節(jié)點(diǎn)、邊緣域和云中心構(gòu)成的“云邊融合”計(jì)算架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從端到中心的“邊緣計(jì)算+云計(jì)算”，真正做到讓感知理解更有效、更精準(zhǔn)；圖像目標(biāo)細(xì)節(jié)傳輸更高效，網(wǎng)絡(luò)壓力得到釋放；數(shù)據(jù)分級應(yīng)用更靈活，業(yè)務(wù)響應(yīng)更敏捷。

在云邊融合的計(jì)算架構(gòu)指導(dǎo)下，?？低曈?018年推出“兩池一庫四平臺”。

2019年“智涌錢塘”峰會上，海康威視進(jìn)一步提出AI Cloud物信融合理念，在“云邊融合”的計(jì)算架構(gòu)基礎(chǔ)上，拓展物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與信息網(wǎng)數(shù)據(jù)融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)，構(gòu)建向跨網(wǎng)融合、縱向跨層匯聚、雙網(wǎng)三類應(yīng)用、保障數(shù)據(jù)安全的物信融合數(shù)據(jù)平臺，不斷夯實(shí)在AI智能、大數(shù)據(jù)、應(yīng)用領(lǐng)域的布局，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)市場。

截至2019年10月，基于Hikvision AI Cloud的平臺及應(yīng)用已經(jīng)覆蓋全國24個省區(qū)、近百個城市，為公共安全、應(yīng)急指揮、民生服務(wù)、城市運(yùn)營、交通管理等領(lǐng)域提供智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

三季度的財報顯示，?？低暤难邪l(fā)費(fèi)用增速是快過營收的，這對你主管的事業(yè)群有什么影響？銷售壓力會很大嗎？

徐習(xí)明：研發(fā)費(fèi)用的增長是為了匹配公司銷售規(guī)模的增長。

過去兩年海康實(shí)行“業(yè)務(wù)下沉”策略，我們把省級分公司打造成省級業(yè)務(wù)中心，推進(jìn)資源前移，業(yè)務(wù)的決策重心從總部向省級業(yè)務(wù)中心遷移。

遷移過程中，所有省級業(yè)務(wù)中心的研發(fā)、營銷人員都在增長，資源再下沉到二級地市分公司。

在經(jīng)歷了一個大的投入周期以后，接下來我們會進(jìn)入相對比較平穩(wěn)的人員投入周期。

從銷售的壓力來講，我們一直有，無論是好的時候還是壞的時候，總要完成目標(biāo)。

從我們角度來講，我們還是喜歡踏踏實(shí)實(shí)的銷售業(yè)績。

2020 年，?？翟谟布烁浖送度氲谋凶兓瘑幔?/strong>

徐習(xí)明：公司具體投入的變化要看市場的變化。

我們要推動行業(yè)落地應(yīng)用，關(guān)鍵還是要賦能應(yīng)用合作伙伴。比如說我們在統(tǒng)一架構(gòu)里面開發(fā)了一個組件，專門幫助用戶來管理 AI 開放平臺上面訓(xùn)練的模型、版本下發(fā)，然后再把組件和應(yīng)用軟件結(jié)合，對誤報漏報進(jìn)行記錄，再做增強(qiáng)學(xué)習(xí)。這種方式能夠賦能各行各業(yè)，幫助合作伙伴具備更多能力。

之前?？嫡f如果有需要會自己做芯片?，F(xiàn)在這項(xiàng)工作已經(jīng)開展起來了嗎？第一款產(chǎn)品可能是哪個環(huán)節(jié)的芯片？

徐習(xí)明：具體的要看后面的披露，謝謝。雷鋒網(wǎng)

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