“小時(shí)候當(dāng)被問到長(zhǎng)大后的理想是什么，我回答說當(dāng)廠長(zhǎng)?！睆堄抡f這話時(shí)笑得燦爛可愛，“我叫張勇，73年生人?！?/p>

微盾科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張勇曾在如此介紹自己，短短9個(gè)字，透露出一股文人氣質(zhì)。

他所在的微盾科技，是一家致力于推動(dòng)靜脈識(shí)別產(chǎn)業(yè)化的AI公司。

外在生物特征識(shí)別稱之為第一代生物識(shí)別，活體識(shí)別稱之為第二代生物識(shí)別。據(jù)悉，靜脈識(shí)別是目前唯一產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的第二代生物識(shí)別技術(shù)，也是全世界范圍為不能被偽造的生物識(shí)別技術(shù)。

這家已經(jīng)8歲的企業(yè)，鮮少在公眾場(chǎng)合發(fā)聲造勢(shì)，但卻多年如一日用行動(dòng)推動(dòng)靜脈識(shí)別技術(shù)的落地。

“70年代的人還是挺能吃苦的，有句話叫，訥于言，敏于行。不要說那么多，你先把它做出來看看?！?/p>

說這話時(shí)，張勇眼帶笑意，又透露出一股堅(jiān)韌。

早于時(shí)代的欣喜

張勇大學(xué)畢業(yè)后原本拿到了公務(wù)員的穩(wěn)定工作，但他卻放棄了在那個(gè)時(shí)代的鐵飯碗，決定考研。

作為最早一批行政法制畢業(yè)的研究生，畢業(yè)后，張勇創(chuàng)立了一家律師事務(wù)所，而后又進(jìn)入到企業(yè)，擔(dān)任廣州慧谷化學(xué)高管(慧谷化學(xué)占全球空調(diào)涂料領(lǐng)域60%市場(chǎng)份額)，之后又在香港招商局、珠江啤酒等近10家上司公司專項(xiàng)顧問，也成為過TMT科技投資人。 

在銷售管理、投資并購(gòu)、前沿技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地上幾經(jīng)磨練，張勇似乎總覺得少了些什么。

直到他遇見技術(shù)大拿陳建昌。

陳建昌畢業(yè)于南京大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后進(jìn)入日本松下技術(shù)研究院負(fù)責(zé)最尖端的通訊技術(shù)研究，他所在的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出當(dāng)時(shí)世界上速度最快的ADSL芯片。

出于對(duì)技術(shù)的追求，他先后加入了柯尼卡美能達(dá)和摩托羅拉任技術(shù)高管，在芯片設(shè)計(jì)、圖像處理、通訊算法等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，并持有多項(xiàng)專利。

在日本，他發(fā)現(xiàn)了指靜脈識(shí)別技術(shù)被大規(guī)模運(yùn)用在金融領(lǐng)域，陳建昌驚喜于它的高安全性，與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)除了日韓外，在其他國(guó)家?guī)缀跻黄瞻住?/p>

一種熱血在心里萌生：是否可以帶領(lǐng)中國(guó)突破這一領(lǐng)域的空白？他之前在光學(xué)成像和圖像處理方面的技術(shù)積累，與這種技術(shù)有極大的相關(guān)性，這讓他信心倍增。

2008年，在事業(yè)巔峰期的他毅然回國(guó)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了指靜脈識(shí)別關(guān)鍵算法技術(shù)，他的團(tuán)隊(duì)也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)研發(fā)指靜脈識(shí)別技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。

張勇和陳建昌相識(shí)后，都希望將指靜脈識(shí)別技術(shù)在中國(guó)推廣普及，讓前沿技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，走向終端、走向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化、場(chǎng)景化。

2013年，兩人一拍即合，微盾科技成立。

什么是靜脈識(shí)別？

靜脈識(shí)別是一種新興的第二代生物識(shí)別技術(shù)，其原理，是紅外光穿透手指，靜脈中血液的血紅蛋白吸收這一頻率波長(zhǎng)的光，血液在流動(dòng)下，形成連續(xù)的明暗圖像，模塊中的高清攝像頭拍下圖像，經(jīng)過算法處理，再將得到的靜脈特征信息與事先錄入的靜脈特征進(jìn)行比對(duì)，從而確認(rèn)登錄者的身份。

最常見的靜脈識(shí)別部位包括指靜脈和掌靜脈。

近日，微信支付前幾天傳出內(nèi)測(cè)“刷手支付”的消息，不少網(wǎng)友評(píng)論“要剁手”，其實(shí)如果是掌靜脈或者指靜脈識(shí)別，無需擔(dān)心此問題。

《2020年靜脈識(shí)別行業(yè)研究報(bào)告》顯示，與指紋、人臉、虹膜等生物特征識(shí)別技術(shù)相比，以手指靜脈識(shí)別技術(shù)為例，具有諸多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1、唯一性強(qiáng)：兩個(gè)人手指靜脈結(jié)構(gòu)相同的幾率是34億分之一，即使是具有相同DNA的同卵雙胞胎的手指靜脈形態(tài)也不相同。

2、穩(wěn)定性強(qiáng)：手指靜脈是人體最穩(wěn)定的生物特征之一，同一個(gè)人的手指靜脈分布特征在成年之后幾乎不變。

3、難被偽造：指靜脈隱藏在人體內(nèi)，靜脈紋絡(luò)包含大量的特征信息，形狀錯(cuò)綜復(fù)雜，難以竊取，更難被偽造。

4、必須活體獲取：指靜脈識(shí)別是基于活體手指中的血紅素能夠吸收近紅外光才形成靜脈圖像。這意味著如果手指脫離人體后，沒有血液流動(dòng)就無法使用。

“如果不是主動(dòng)伸手指到設(shè)備，別人無法讀取到你的特征，手指被砍下來，也不會(huì)顯示特征?！蔽⒍芎匣锶酥x林君比喻道，“就像夜晚，城市網(wǎng)上的道路是在的，但是沒有路燈，路就顯現(xiàn)不出來?！?/p>

5、環(huán)境適應(yīng)性：靜脈位于人體部，不會(huì)受外界環(huán)境冷熱、手指干濕、劃傷等影響，手指也不必完全接觸識(shí)別設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)識(shí)別。

據(jù)悉，靜脈識(shí)別技術(shù)的拒真率小于0.01%，認(rèn)假率小于0.0001%，登錄失敗率為0%，準(zhǔn)確性位居其他生物特征識(shí)別前列。

如此看來，指靜脈識(shí)別是人工智能時(shí)代最安全、最精準(zhǔn)的生物識(shí)別技術(shù)之一。

“在眾多的生物識(shí)別技術(shù)里，它的隱私性、安全性最好的技術(shù)之一，同時(shí)它又能夠兼顧一定的便利性?！敝x林君補(bǔ)充說。

不論是在8年前，還是當(dāng)下，這些優(yōu)勢(shì)都是其他生物識(shí)別技術(shù)難以比擬的。

日本率先讓這一技術(shù)落地。進(jìn)入21世紀(jì)，日本國(guó)內(nèi)采用指靜脈識(shí)別技術(shù)應(yīng)用在銀行ATM中，指靜脈識(shí)別技術(shù)在日本金融行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。

所有對(duì)安全性能要求高的場(chǎng)景，金融、公檢法司、社保、醫(yī)療、高考等等領(lǐng)域，都是靜脈識(shí)別應(yīng)用的潛在場(chǎng)景。

拓荒期如何夾縫求生？

但早期中國(guó)靜脈識(shí)別技術(shù)落地之路，比想象的要艱難。在創(chuàng)業(yè)的8年間，微盾經(jīng)歷過數(shù)次戰(zhàn)略調(diào)整。

作為最安全、最精準(zhǔn)的主動(dòng)身份認(rèn)證技術(shù)，指靜脈識(shí)別無疑是眾多生物識(shí)別中的優(yōu)等生。

但2013年，不是屬于靜脈識(shí)別的當(dāng)紅時(shí)代，要知道3年后，人工智能熱浪才掀起。當(dāng)年指靜脈識(shí)別占整個(gè)生物識(shí)別市場(chǎng)的市場(chǎng)份額還不到1%。

國(guó)內(nèi)對(duì)靜脈識(shí)別的認(rèn)知更是少之又少，甚至市場(chǎng)上沒有生產(chǎn)靜脈識(shí)別產(chǎn)品的企業(yè)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，即使率先實(shí)現(xiàn)了顛覆式的技術(shù)創(chuàng)新，要想影響整個(gè)行業(yè)，需要太多因素：資金的持續(xù)投入、客戶認(rèn)知、產(chǎn)品化能力、配套的法律法規(guī)等等。這讓他們以靜脈識(shí)別算法為主導(dǎo)，直接輸出核心技術(shù)的模式難以推進(jìn)。

有人問，為什么指靜脈識(shí)別能在日本打開局面？

日本之所以能大規(guī)模落地，很大程度上得益于巨頭的推動(dòng)：日立和富士通。

日立在鈔票識(shí)別與處理方面具備核心技術(shù)，加上精確性、穩(wěn)定性、容錯(cuò)率等等方面的高品質(zhì)和強(qiáng)大的高精尖工業(yè)基礎(chǔ)、品控技術(shù)，讓日立在銀行ATM上曾稱霸全球，也因此，在龐大的硬件市占率背景下能一舉成功。

中國(guó)不是沒有人想過復(fù)刻這一模式。廣電運(yùn)通也曾通過ATM推廣過這一應(yīng)用，只是后來因企業(yè)內(nèi)部原因，導(dǎo)致外部戰(zhàn)略未能施行。

沒有路徑可以依賴，沒有前路可以借鑒，微盾不斷在迷霧中摸索方向。

微盾決定轉(zhuǎn)換思路，自己做模組。

“把模組直接賣給經(jīng)銷商以及項(xiàng)目集成商，他們就不需要再自己去開模具去定制開發(fā)產(chǎn)品了?！敝x林君表示。

張勇曾指出，某種程度上，算法和模塊算得上行業(yè)的中樞，把算法和模塊做好了，才能夠引導(dǎo)、創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓行業(yè)客戶使用具備指靜脈識(shí)別技術(shù)的產(chǎn)品。

此后，微盾投入到了模塊體積與功耗的打磨，同時(shí)在算法的拒真率與認(rèn)假率較真，也在工藝設(shè)計(jì)、制造流程前提下，降低成本。

2015年以來，各級(jí)人社部門開始采購(gòu)人臉識(shí)別、靜脈識(shí)別和指紋識(shí)別三類技術(shù)，應(yīng)用于社保體系。到了2016年，指靜脈識(shí)別占生物識(shí)別行業(yè)的市場(chǎng)份額上升至3%。

作為開墾荒地的微盾，遇到另外一個(gè)問題：指靜脈采集設(shè)備，制作成本高、產(chǎn)品體積大、功耗高，設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜，導(dǎo)致其無法嵌入需要身份認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)控制的諸多場(chǎng)景中。

微盾又一次拍板決定，直接設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，從模塊走向應(yīng)用，開始場(chǎng)景化嘗試。

既然當(dāng)初選擇了靜脈識(shí)別這一賽道，微盾就只管前行了。

埋頭苦干的日子里，微盾在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、光學(xué)工程、識(shí)別算法、通訊技術(shù)等多種技術(shù)上揮灑汗水，進(jìn)行小型化、低功耗、高適配模塊的技術(shù)攻關(guān)。

2017年，微盾愣是搗鼓出了國(guó)內(nèi)第一把指靜脈智能門鎖，這成為指靜脈識(shí)別技術(shù)邁向消費(fèi)級(jí)大市場(chǎng)的關(guān)鍵里程碑。

與此同時(shí)，指靜脈市場(chǎng)局面逐漸打開，開始入駐銀行。

2013年9月，蘭州銀行在全國(guó)首推“手指靜脈”存取款

2015年4月，南京銀行指靜脈存取款機(jī)

2015年6月，攀枝花市商業(yè)銀行全國(guó)首臺(tái)掌靜脈識(shí)別銀行自助機(jī)

2016年6月，交通銀行指靜脈識(shí)別金融自主設(shè)備

2016年9月，鄭州銀行“指靜脈”存取款功能

微盾也開始了更多場(chǎng)景化探索，除了安防模塊和門鎖模塊，采集儀、授權(quán)器、門禁考勤機(jī)，智慧健身房管理解決方案，微盾的腳步越走越寬，應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大。

2018年開始，微盾驚喜地發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)指靜脈認(rèn)知開始增加，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善。

“以前市面上適合靜脈的元器件、零部件很少，幾乎都需要定制，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸產(chǎn)業(yè)化了?！?/p>

微盾開始三輪驅(qū)動(dòng)：重拾技術(shù)輸出的路徑；加大細(xì)分場(chǎng)景的開拓；G端項(xiàng)目推進(jìn)。

醫(yī)保、社保、司法監(jiān)獄、軍隊(duì)、金融、教育，指靜脈出現(xiàn)在越來越多的場(chǎng)景。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上也有巨大推進(jìn)，2018年7月1日，兩項(xiàng)指靜脈識(shí)別國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。

目前，全球生物識(shí)別市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)2020年達(dá)到233億美元，靜脈識(shí)別市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)從2015年的2%上升到2020年的12%。

中國(guó)的靜脈識(shí)別逐漸完成教育啟蒙，市場(chǎng)開始啟動(dòng)。

靜脈識(shí)別，向前跨了一大步。微盾們無不眼含欣慰，心有悸動(dòng)。

微盾能走到今天，或者說屹立在行業(yè)橋頭，有多年如一的賽道堅(jiān)守，也有對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，更有對(duì)戰(zhàn)略節(jié)奏加減法的靈活運(yùn)用。

巨頭之下如何生存？

“體驗(yàn)感更好，體積更小，成本更低?！?/p>

謝林君表示，這是指靜脈識(shí)別近幾年來最大的變化，也是未來的三大方向。

體積上，微盾的模塊，用在門鎖上綽綽有余；成本上，如今的算法，對(duì)圖像大小和芯片性能要求降低，模組要求降低，整體成本降低。

“最初市場(chǎng)推廣時(shí)，你要教他們?cè)趺从?，現(xiàn)在只需要把設(shè)備擺出來，大概摸索下就懂了?！彼χf，“我們叫無意識(shí)設(shè)計(jì)?！?/p>

作為生物識(shí)別領(lǐng)域安全性能top級(jí)別的技術(shù)，微盾瞄準(zhǔn)了對(duì)安全要求極高的金融領(lǐng)域。

“有沒有想過如果支付巨頭進(jìn)入行業(yè)，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和生存？”AI掘金志提問。

“我們這8年的路，也不是白走的。”謝林君表示，深耕行業(yè)多年，微盾已經(jīng)形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1、經(jīng)驗(yàn)積累。無論是指靜脈識(shí)別產(chǎn)品化過程中的坑，攝像頭、光學(xué)設(shè)計(jì)、圖像讀取、特征提取、算法匹配、功耗等環(huán)節(jié)，還是應(yīng)用落地過程中的坎，老人手指的特征、小孩手指的特征、手指沾水、沾油、手指有老繭等問題，微盾都經(jīng)歷過。

“有點(diǎn)像汽車行業(yè)，新來者很多，但歐日美汽車巨頭們經(jīng)歷過的困難，后來者都需要經(jīng)歷一遍。”

2、專利層面。作為中國(guó)最早開始研發(fā)靜脈識(shí)別的企業(yè)之一，微盾技術(shù)專利數(shù)量領(lǐng)先，擁有90項(xiàng)專利與軟件著作權(quán)，擁有行業(yè)單側(cè)光、雙側(cè)光、點(diǎn)觸式指靜脈等靜脈識(shí)別基礎(chǔ)性專利。同時(shí)也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、第一批廣州人工智能入庫(kù)企業(yè)。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。8年的磨礪，讓微盾在與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作上更駕輕就熟。

謝林君表示，并不是巨頭進(jìn)入，其他人就沒機(jī)會(huì)，相反，他們的進(jìn)入其實(shí)是件好事，生態(tài)做起來，行業(yè)才能好起來。

當(dāng)然他也坦言，創(chuàng)業(yè)公司難以正面與巨頭抗衡。

“既然打不過，那就加入?！敝x林君笑著說，“開個(gè)玩笑，不過的確是一種思路。”

謝林君表示，可以努力成為巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，圍繞支付，把硬件做好，應(yīng)用場(chǎng)景搭建好，把軟件圖像判斷做到極致，未來巨頭進(jìn)入時(shí)，他們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。

同時(shí)，不放棄新場(chǎng)景的挖掘。

比如物流鎖，之前是集裝箱加個(gè)封條，只有到了目的地，用藍(lán)牙手機(jī)等方式才能打開，但不可避免出現(xiàn)連接靈敏度問題，而指靜脈鎖不需要借助外部方式；比如美國(guó)的家用槍柜，應(yīng)用場(chǎng)景很大。

“其實(shí)還有很多這樣的細(xì)分場(chǎng)景，機(jī)會(huì)很多，巨頭看不上的小領(lǐng)域，都是我們空間，而且我們技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)靠前?！?/p>

每個(gè)公司都有自己的生存空間和生存方式。

“最怕就是沒有人一起玩，以前我們參加展會(huì)最大的問題都是市場(chǎng)教育，需要科普指靜脈上下五千年的歷史，這是最難受的事情。去年以來，這個(gè)問題已經(jīng)解決非常多了，但我覺得還不夠，需要社會(huì)一起推起來?！?/p>

謝林君還提到，市場(chǎng)教育到位后，B端和C端更多以產(chǎn)品主導(dǎo)為主，微盾的技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)就容易體現(xiàn)。

“現(xiàn)在智能門鎖的趨勢(shì)看，預(yù)計(jì)年底或者明年才會(huì)真正爆發(fā)?！倍⒍芙酉聛?，也將進(jìn)入智能門鎖、保險(xiǎn)柜等領(lǐng)域搶占市占份額的階段。 雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)                                                                                                                                                                                      

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