企業(yè)的未來(lái)取決于掌舵人的高度。

在?？低曌钚碌耐顿Y者調(diào)研中，其總裁胡揚(yáng)忠罕見(jiàn)出席，知無(wú)不言地回答了與會(huì)者絕大部分困惑及疑問(wèn)，內(nèi)容涉及海康戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)前景等等。

從他的萬(wàn)字解答中，雷鋒網(wǎng)擇取了十大觀點(diǎn)：

1、今天還可以依靠硬件賺錢(qián)，過(guò)些年軟件的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更重。

2、AI邊緣感知設(shè)備發(fā)展不如預(yù)期，個(gè)人判斷還是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響比較大；當(dāng)然，也許是?？档念A(yù)期過(guò)高。

3、頻繁并購(gòu)解決不了安防實(shí)際問(wèn)題，過(guò)去來(lái)看，無(wú)論是?？颠€是友商，做的并購(gòu)都很少，曾經(jīng)中國(guó)的安防行業(yè)有過(guò)大的資本整合，但最終都變成了資本的游戲、鬧劇。

4、TO P、TO B和TO SMB市場(chǎng)變化太快，未來(lái)成長(zhǎng)前景受很多因素影響，短期不好判斷；長(zhǎng)期來(lái)看，我個(gè)人更看好企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

5、項(xiàng)目今年多一些，明年少一些，不是特別重要的事情，也不用算得太清楚。不必太過(guò)沉迷數(shù)字、圍著數(shù)字在轉(zhuǎn)，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是我們應(yīng)該要做的事。

6、數(shù)據(jù)是按需匯聚，有些企業(yè)提出要把數(shù)據(jù)全部上云，我不認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)都要上云，也沒(méi)必要全部上云。

7、智能化的路大家都還沒(méi)有完全走通，有些方向本以為有很好的市場(chǎng)空間，結(jié)果可能沒(méi)有；也有很多方向，不經(jīng)意中有一些特別的收獲。

8、以前一年做一千萬(wàn)營(yíng)收都可以賺錢(qián)，現(xiàn)在一年做一個(gè)億都可能虧損。安防市場(chǎng)非常碎步化，活下來(lái)容易，發(fā)展壯大很難，誰(shuí)來(lái)了都能咬上一口，但過(guò)上舒服的日子很難。

9、有些大企業(yè)提出上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)，?？挡皇沁@樣，?？禃?huì)在某些領(lǐng)域做智能應(yīng)用，有伙伴能做就給伙伴做，伙伴不能做我們自己來(lái)做。

10、我們看到了太多的項(xiàng)目由于各種利益分配問(wèn)題、主導(dǎo)方能力問(wèn)題、主導(dǎo)方業(yè)務(wù)調(diào)整問(wèn)題導(dǎo)致停工、爛尾，企業(yè)要學(xué)會(huì)兜底、要敢于兜底。

以下是調(diào)研問(wèn)答全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

?？涤脩?hù)架構(gòu)分成 TO G、TO B 和 TO SMB 三個(gè)模塊，今年這三塊業(yè)務(wù)各自的節(jié)奏是怎樣的？

胡揚(yáng)忠：略有糾正，?？挡唤蠺O G（Government），我們叫TO P（Public）。

對(duì)于TO P市場(chǎng)，我們認(rèn)為是以城市為中心，圍繞如何優(yōu)化城市的社會(huì)治理或者信息化建設(shè)去做一些事情。

對(duì)于TO B企業(yè)市場(chǎng)，我們認(rèn)為中國(guó)未來(lái)商業(yè)模式中“大連鎖”會(huì)更普遍，現(xiàn)在的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，大連鎖有很多分支機(jī)構(gòu)，圍繞如何幫助他們?nèi)プ鑫锫?lián)網(wǎng)和信息網(wǎng)。

SMB市場(chǎng)是中小企業(yè)市場(chǎng)，是顆粒度小、非常分散的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)過(guò)去多年都有在做，現(xiàn)在進(jìn)行業(yè)務(wù)架構(gòu)重組，從滿足用戶(hù)需求的角度整合資源。

至于TO P、TO B和TO SMB市場(chǎng)的未來(lái)成長(zhǎng)前景，受很多因素影響，外部變化太快，短期不好判斷；長(zhǎng)期來(lái)看，我個(gè)人更看好 To B市場(chǎng)。

發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)非常龐大，中國(guó)還處于野蠻生長(zhǎng)過(guò)程，管理比較粗放，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)業(yè)的規(guī)整、管理的精細(xì)化，未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)很多；另外企業(yè)在對(duì)于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的判斷更為精準(zhǔn)、反應(yīng)更為敏感、也更加進(jìn)取一些。

目前企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的付費(fèi)意愿遠(yuǎn)不如TO P市場(chǎng)，或者說(shuō)還有一定的距離，未來(lái)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是否會(huì)不如你的預(yù)期？

胡揚(yáng)忠：?？狄郧皢渭冏霰O(jiān)控的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往只意味著硬件成本支出，所以在過(guò)去的這些年里，在企業(yè)中不被重視。

隨著技術(shù)的發(fā)展，發(fā)生了一些變化，設(shè)備增加了很多能提高綜合效益的功能，比如說(shuō)生產(chǎn)線上工作人員的效率分析、行為規(guī)范的分析等等。

在技術(shù)不能實(shí)現(xiàn)一些功能的時(shí)候，攝像頭只是一個(gè)輔助的手段；現(xiàn)在它能夠融入生產(chǎn)系統(tǒng)，市場(chǎng)會(huì)有很大的變化。

但是從技術(shù)產(chǎn)品到融入應(yīng)用產(chǎn)生效益這個(gè)過(guò)程有多長(zhǎng)，沒(méi)有人知道。

?？翟七吶诤细拍钜呀?jīng)提出兩三年，能否介紹一下邊緣設(shè)備這兩年的推廣情況，包括在企業(yè)級(jí)和在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用情況。

胡揚(yáng)忠：關(guān)于AI邊緣感知設(shè)備，其實(shí)發(fā)展得不如我們的預(yù)期，我個(gè)人判斷還是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響更大一些，這一年經(jīng)濟(jì)波動(dòng)比較大，影響了一些包括政府和企業(yè)用戶(hù)的投資節(jié)奏。

當(dāng)然，也許是我們的預(yù)期過(guò)高。

你預(yù)估企業(yè)級(jí)市場(chǎng)什么時(shí)候會(huì)成為公司收入的重要來(lái)源？

胡揚(yáng)忠：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，與中國(guó)的發(fā)展有很大的關(guān)系，與企業(yè)如何加強(qiáng)自身管理也有很大關(guān)系，動(dòng)態(tài)性太大，目前來(lái)看大方向是對(duì)的。

對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，各家說(shuō)法不一，微軟講以云為核心、Google講以 AI 為核心，海康談以大數(shù)據(jù)為核心。過(guò)去幾年，?？典N(xiāo)售硬件和解決方案，未來(lái)?？档降讜?huì)往哪個(gè)方向走？

胡揚(yáng)忠：各家都在表達(dá)自己的觀點(diǎn)或看法，我們認(rèn)為對(duì)企業(yè)級(jí)、連鎖型的市場(chǎng)而言，更適合使用 AI Cloud 架構(gòu)；針對(duì)SMB市場(chǎng)，云架構(gòu)更合適。

企業(yè)市場(chǎng)里少不了邊緣域，比如某個(gè)園區(qū)有很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、有很多應(yīng)用，數(shù)據(jù)不需要傳到云端處理再返回過(guò)來(lái)，只需在局域網(wǎng)內(nèi)處理。

數(shù)據(jù)是按需匯聚，很多公司都提出要把數(shù)據(jù)全部上云，我不認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)都要上云，也沒(méi)必要都上云。

對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，我們沒(méi)有定義自己是硬件公司、軟件公司、云端公司、或者大數(shù)據(jù)公司，這些都是根據(jù)后期的用戶(hù)需求自然產(chǎn)生的，很難用單一維度定義自己，最后還得圍繞應(yīng)用來(lái)滿足用戶(hù)的需求。

?？档臉I(yè)務(wù)邊界在哪里？之前在無(wú)錫的一個(gè)項(xiàng)目，?？的玫娇偘?，后面的平臺(tái)交由華為建設(shè)，基于什么考慮？

胡揚(yáng)忠：海康的業(yè)務(wù)邊界非常清晰，以視頻和物聯(lián)網(wǎng)為中心，利用數(shù)據(jù)為客戶(hù)服務(wù)。

無(wú)錫項(xiàng)目比較特殊，已經(jīng)被指定了業(yè)務(wù)分工，并不是海康將平臺(tái)建設(shè)交給華為。

在這個(gè)過(guò)程中，?？狄苍诜e累能力，雖然集成不是我們的主要業(yè)務(wù)，但有客戶(hù)要求時(shí)我們也會(huì)去做，做過(guò)之后我們也可以更好地理解這個(gè)市場(chǎng)。

同時(shí)，參與也就意味著責(zé)任，比如客戶(hù)會(huì)要求?？刀档祝覀円矔?huì)站出來(lái)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。我們也確實(shí)看到了太多的項(xiàng)目由于各種利益分配問(wèn)題、主導(dǎo)方能力問(wèn)題、主導(dǎo)方業(yè)務(wù)調(diào)整問(wèn)題導(dǎo)致?tīng)€尾。

安防市場(chǎng)會(huì)不會(huì)因?yàn)镮T通信等巨頭的進(jìn)入變得更大？如何證明AI Cloud 架構(gòu)比較適合安防行業(yè)？其他廠商/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿起來(lái)是否會(huì)存在一些障礙？

胡揚(yáng)忠：BAT來(lái)了，華為也來(lái)了，大家都看到了機(jī)會(huì)，市場(chǎng)有多大我不知道，但數(shù)據(jù)應(yīng)該是很大的市 場(chǎng)。 

如果大家都覺(jué)得 AI Cloud 是好東西，都認(rèn)為這個(gè)方向是對(duì)的，都愿意來(lái)做，是很好的事情。比如有的做輕量云、有的做視頻云、有的做小云，會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)更快的發(fā)展。

在中國(guó)做軟件、做服務(wù)的公司非常辛苦，?？祩?cè)重于物信融合，我們不是做信息網(wǎng)絡(luò)里面的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們把物聯(lián)網(wǎng)中包括公安的信息專(zhuān)網(wǎng)、視頻專(zhuān)網(wǎng)利用起來(lái)，和信息網(wǎng)來(lái)做融合，在信息網(wǎng)里面幫助用戶(hù)做一些事情，為應(yīng)用提供一些數(shù)據(jù)的支撐和服務(wù)。

海康在 AI Cloud 每年都有一些新進(jìn)展，能否談?wù)勅轿迥旰?，?？祵?duì)于 AI Cloud 業(yè)務(wù)的布局規(guī)劃。

胡揚(yáng)忠：關(guān)于AI Cloud的推進(jìn)進(jìn)程，?？荡饲耙恢倍际窍茸龊笳f(shuō)，但后面發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多誤導(dǎo)性聲音，比如 “一朵云解決所有問(wèn)題”，“所有東西都要上云”，“不做云就out了”等等。

我認(rèn)為不是這樣的，至少對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，不是這樣的。

所以我決定邊做邊說(shuō)，我個(gè)人比較認(rèn)可AI Cloud 云邊融合架構(gòu)，我們有iSEE、iFAR這樣的軟件構(gòu)架來(lái)提供給應(yīng)用做支撐；我們有針對(duì)公安信息網(wǎng)的“雙網(wǎng)四級(jí)多域”的架構(gòu)；在落地方面，我們認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)和信息網(wǎng)需要打通，所以我們也提出了“物信融合”這樣的數(shù)據(jù)架構(gòu)。

未來(lái)的兩三年，根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，我們還會(huì)提一些適應(yīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東西，我個(gè)人對(duì) AI Cloud 非常有信心，這才是一個(gè)合理的架構(gòu)。

當(dāng)然有一些企業(yè)力量非常強(qiáng)大，把不合理的變成合理的，我們還是相信有一些理性的用戶(hù)，會(huì)有理性的看法。

?？档拇蚍ǜ?Apple，做軟硬一體化閉環(huán)，阿里與華為更像Google，從平臺(tái)出發(fā)，聯(lián)合端廠家，形成八國(guó)聯(lián)軍。后者此前在端和域的投入不多、成本不重，后期是否有可能會(huì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)？

胡揚(yáng)忠：我相信再過(guò)個(gè)兩三年時(shí)間，大家就不會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題了，這些廠商還是會(huì)退出。

關(guān)于生態(tài)整合的問(wèn)題，這是一個(gè)大趨勢(shì)，?？挡⒉皇欠忾]的，我們不是蘋(píng)果模式，?？档乃薪涌诙际情_(kāi)放的，當(dāng)然我們最近開(kāi)放得更多一些，包括訓(xùn)練平臺(tái)的開(kāi)放、相機(jī)的開(kāi)放，讓其他的算法可以加載進(jìn)來(lái)。

智能化的商業(yè)機(jī)會(huì)或者說(shuō)提供附加價(jià)值的潛力在各個(gè)行業(yè)都有落地的機(jī)會(huì)，但對(duì)海康來(lái)說(shuō)資源有限，怎么決定投資哪些行業(yè)，你如何考核不同團(tuán)隊(duì)落地的效果，有沒(méi)有非財(cái)務(wù)上的方法看 AI Cloud 落地的機(jī)會(huì)在哪里？

胡揚(yáng)忠：智能化的路大家都沒(méi)完全走通，有些方向本以為有很好的市場(chǎng)空間，結(jié)果可能沒(méi)有；也有很多方向，不經(jīng)意中有一些特別的收獲，對(duì)?？祦?lái)說(shuō)很難做判斷。

?？翟谧鲆粋€(gè)管理上的變革，去年開(kāi)始嘗試將權(quán)力前置，將很多分公司改成業(yè)務(wù)中心，轉(zhuǎn)換職能，要求分公司有業(yè)務(wù)的思考、有經(jīng)營(yíng)的思維。

因?yàn)?AI 是非常碎片化的，怎么做碎片化的市場(chǎng)，怎么做生態(tài)，需要業(yè)務(wù)中心來(lái)衡量。

例如杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司特別多，也特別活躍，這是杭州與其他省市不一樣的地方，我們?cè)趺慈ジ玫睾瓦@些公司配合，是浙江業(yè)務(wù)中心要考慮的問(wèn)題，所以我們將資源往前業(yè)務(wù)前線轉(zhuǎn)移。

海康服務(wù)器采購(gòu)國(guó)內(nèi)比較多，還是國(guó)外比較多？

胡揚(yáng)忠：服務(wù)器是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的市場(chǎng)。

有時(shí)候我們會(huì)做一些采購(gòu)，有時(shí)候是客戶(hù)直接向服務(wù)器廠商采購(gòu)。?？底约簺](méi)有做服務(wù)器，但?？狄沧隽艘恍┒ㄖ苹a(chǎn)品，如X86平臺(tái)服務(wù)器，除了其自有功能，還集成了一些其他功能在里面。

我們不忌諱用國(guó)內(nèi)的或者國(guó)外的服務(wù)器，更多的是尊重用戶(hù)或者客戶(hù)的選擇。

在服務(wù)器、云端設(shè)備市場(chǎng)中，準(zhǔn)備如何與大廠競(jìng)爭(zhēng)？

胡揚(yáng)忠：大家提到云的時(shí)候，指的都是 IaaS 層的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、UPS 電源、機(jī)柜等。?？挡惶诜?wù)器上做投入，但會(huì)做計(jì)算服務(wù)器和存儲(chǔ)，例如圖片、視頻的存儲(chǔ)。

在將設(shè)備虛擬化的應(yīng)用上，其實(shí)有些場(chǎng)景適合虛擬化，但有些并不適合，因?yàn)樘摂M化本身是有代價(jià)的。有時(shí)用裸機(jī)去做效果更好。所以對(duì)于哪些做虛擬化、哪些不做虛擬化是一個(gè)資源配置的問(wèn)題。

再往上走是 PaaS 層、DaaS 和 SaaS層，大家都在找各自的定位和方向。網(wǎng)絡(luò)變得簡(jiǎn)單，通用計(jì)算能力越來(lái)越強(qiáng)，算法逐漸開(kāi)放，通用的芯片越來(lái)越強(qiáng)，開(kāi)源越來(lái)越多，都促使著網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備越來(lái)越簡(jiǎn)單。

今天靠硬件賺錢(qián)，過(guò)些年軟件的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更重，這是比較清晰的。

對(duì)芯片這塊業(yè)務(wù)如何看待？

胡揚(yáng)忠：我們對(duì)芯片的看法從未發(fā)生大的改變。

芯片產(chǎn)業(yè)有一個(gè)基本的分工，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，監(jiān)控產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)太多，要把芯片的規(guī)格做全非常困難，所以從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，不管做什么芯片，有規(guī)模的支撐才是合算的。

為什么FPGA這么貴依然存在？為什么GPU、DSP依然存在？因?yàn)榕c細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模相關(guān)，與上市的速度和節(jié)奏有關(guān)，細(xì)分應(yīng)用規(guī)模不夠的話，做SoC就不經(jīng)濟(jì)，不如用通用的芯片。

如果說(shuō)不做芯片就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)說(shuō)法也不太準(zhǔn)確。

我認(rèn)為準(zhǔn)確的說(shuō)法是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里是否有人來(lái)補(bǔ)這個(gè)位置，若沒(méi)有人來(lái)補(bǔ)這個(gè)位置，這是問(wèn)題；若有人來(lái)補(bǔ)就不是太大的問(wèn)題。

智能業(yè)務(wù)比較碎片化，很多 IT 和算法公司參與其中，你覺(jué)得五年后行業(yè)會(huì)出現(xiàn)整合嗎？還是會(huì)持續(xù)百花爭(zhēng)鳴？

胡揚(yáng)忠：產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，各有各的空間和玩法，做互聯(lián)網(wǎng)的、做算法的、做產(chǎn)品的，都在尋找自己的機(jī)會(huì)。

就安防市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，活下來(lái)容易，發(fā)展壯大很難，誰(shuí)來(lái)了都能咬上一口，但過(guò)上舒服的日子可能性不大。

從視頻監(jiān)控上來(lái)講，原來(lái)大約有1000 家廠商，現(xiàn)在應(yīng)該不超過(guò)150 家，或者更少一些；以前一年做一千萬(wàn)的收入可以賺錢(qián)，現(xiàn)在一年做一個(gè)億可能都會(huì)虧損。

未來(lái)的安防行業(yè)，一定會(huì)出現(xiàn)很多變化，但整合的方式還不確定。

曾經(jīng)中國(guó)安防行業(yè)有過(guò)大的資本整合，但最終變成了資本游戲、鬧劇。

2000年前后，包括Tyco在內(nèi)的五家公司大約進(jìn)行了200次并購(gòu)，而中國(guó)公司不一樣，無(wú)論是?？颠€是友商，并購(gòu)的行為比較少，更多的是市場(chǎng)上的廝殺。

在安防行業(yè)，如果想要依靠并購(gòu)做大，挑戰(zhàn)不小。

?？翟谇郎蠒?huì)有具體的做法嗎？公司在渠道和技術(shù)方面如何說(shuō)服客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)?？档漠a(chǎn)品和解決方案？

 胡揚(yáng)忠：我們不誘導(dǎo)用戶(hù)，還是看用戶(hù)能否與我們的觀點(diǎn)和看法產(chǎn)生共鳴。

?？禎B透進(jìn)各個(gè)不同的行業(yè)領(lǐng)域，過(guò)去保持非常亮眼的ROE，（30%以上），對(duì)未來(lái)的ROE 長(zhǎng)期趨勢(shì)是否有做評(píng)估？

胡揚(yáng)忠：長(zhǎng)期來(lái)看，ROE未來(lái)不會(huì)有太大的變化。

有無(wú)針對(duì)用戶(hù)做一些測(cè)評(píng)，比如性?xún)r(jià)比、潛在回報(bào)？

胡揚(yáng)忠：我們不做這樣的測(cè)評(píng)，更看重客戶(hù)是否認(rèn)同?？档姆较?。

大家比較關(guān)心ROE，未來(lái)幾年多少收入、多少利潤(rùn)，我們沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)，也不會(huì)有這樣的數(shù)據(jù)，因?yàn)樵诎l(fā)展過(guò)程中存在很多的不確定性。

目前各類(lèi)客戶(hù)的AI需求是什么？

胡揚(yáng)忠：目前其他行業(yè)中更多是AI的感知應(yīng)用，真正做大數(shù)據(jù)的，還是公安。

?？档臉I(yè)務(wù)有多少來(lái)自政府、有多少來(lái)自合資平臺(tái)？未來(lái)這一塊會(huì)發(fā)生什么變化嗎？

胡揚(yáng)忠：市場(chǎng)取決于需求。

公司內(nèi)部的商機(jī)管理有在做一些跟蹤，但具體的數(shù)據(jù)我不知道，我不太關(guān)心當(dāng)下政府的投資情況，我更關(guān)注需求是不是存在。

僅從公安來(lái)看，中國(guó)的警察是全球最辛苦的，5+2、白+黑，是個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。如何通過(guò)一些方法提高他們的工作效率、減輕他們的工作強(qiáng)度，這是實(shí)實(shí)在在的需求。

項(xiàng)目今年多一些，明年少一些，不是特別重要的事情，也不用算得太清楚。我們不用太過(guò)沉迷數(shù)字、圍著數(shù)字在轉(zhuǎn)，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是我們應(yīng)該要去做的事。

政府財(cái)政預(yù)算能否影響海康在智慧城市上的布局？如果未來(lái)的決策權(quán)進(jìn)一步收攏，行業(yè)會(huì)不會(huì)發(fā)生一些改變？

胡揚(yáng)忠：商業(yè)機(jī)會(huì)是無(wú)限的。

過(guò)去幾年接觸性犯罪大幅下降，但治安重點(diǎn)也在悄然發(fā)生變化，比如隨著汽車(chē)保有量的增加，交通死亡人數(shù)增多。

我們可以通過(guò)很多技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)手段，來(lái)規(guī)范駕駛行為，如果通過(guò)視頻確認(rèn)司機(jī)的駕駛非常規(guī)范，那么他下一年保費(fèi)就會(huì)低，反之就多收保費(fèi)；我們還可以在很多地方增加交通安全提示，包括違章處罰的提示，這里面存在很多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

關(guān)于資金問(wèn)題，中國(guó)是一級(jí)政府一級(jí)財(cái)政，每一級(jí)都有自己的人大、自己的立法機(jī)構(gòu)。市不能替區(qū)縣做財(cái)政支出決定。高層級(jí)的管理機(jī)構(gòu)更多的是制定政策，落地還是要到市或者區(qū)縣級(jí)。

我個(gè)人認(rèn)為在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這種模式不會(huì)改變，除非出現(xiàn)大的政策性改變。

所以未來(lái)看到大一統(tǒng)的項(xiàng)目還是很少很少的，當(dāng)然也會(huì)有些市場(chǎng)參與者和相關(guān)的部門(mén)希望項(xiàng)目是大一統(tǒng)的，但是這與財(cái)政政策和法律法規(guī)會(huì)發(fā)生沖突。

另一方面，采購(gòu)決策大集中也會(huì)帶來(lái)人性問(wèn)題，有些地方嘗試過(guò)大集中，但情況比較糟糕。

宏觀環(huán)境對(duì)于?？档恼w業(yè)務(wù)影響大嗎？

胡揚(yáng)忠：短期來(lái)看，肯定是個(gè)挑戰(zhàn)（比如去年），去年的宏觀環(huán)境的確對(duì)我們產(chǎn)生了一定的影響；長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，我們還是很有信心的。

后期如何利用?？翟谑袌?chǎng)上的既有存量資源？

胡揚(yáng)忠：對(duì)于存量市場(chǎng)，我們做了一些結(jié)構(gòu)化服務(wù)器，即使不是智能相機(jī)，也可以接入做智能處理。

與其他公司做的不太一樣，我們用嵌入式的GPU來(lái)做，未來(lái)我們也會(huì)用SOC做這些專(zhuān)用的設(shè)備，對(duì)環(huán)境的要求和成本都會(huì)更低一些，使用更方便一些。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，?？凳欠癫还饩窒抻谝曨l、紅外等，還會(huì)研發(fā)其他信息側(cè)采集的探測(cè)器？

胡揚(yáng)忠：這一塊我們也在看，這些年可見(jiàn)光的發(fā)展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，比如熱成像產(chǎn)品線，今年會(huì)批量生產(chǎn)。

另外毫米波雷達(dá)24G-77G、激光雷達(dá)等產(chǎn)品，森思泰克（?？低顿Y的公司）已經(jīng)在做相關(guān)的產(chǎn)品。

去年年報(bào)中提到了一些服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能否談?wù)劸唧w思路？

胡揚(yáng)忠：比如SMB市場(chǎng)，小安裝商很分散，需要通過(guò)渠道去做。渠道的管理挑戰(zhàn)一直是存在的，比如串貨、壓價(jià)、潛規(guī)則，過(guò)去野蠻生長(zhǎng)，現(xiàn)在我們有很多的變化，采取一些方式，推動(dòng)一些變化。

比如，能夠發(fā)展垂直電商來(lái)縮短和小安裝商的距離，能夠通過(guò)渠道和小安裝商互動(dòng)起來(lái)，能夠讓信息的傳遞更加快速、準(zhǔn)確有效。

服務(wù)，現(xiàn)在很大的問(wèn)題就是信心，即消費(fèi)者或用戶(hù)如何來(lái)信任這些小安裝商，因?yàn)樗麄冞^(guò)去都是簡(jiǎn)單的做法，安裝-付錢(qián)-走人。所以在這個(gè)過(guò)程中我們是否要做勘查、設(shè)計(jì)、出工程圖紙、安裝、驗(yàn)收，是否需要運(yùn)維服務(wù)，把整個(gè)過(guò)程透明化、規(guī)范化，讓用戶(hù)和消費(fèi)者能夠得到更好的服務(wù)。

以前較為隨意，現(xiàn)在我們想通過(guò)建立體系，分銷(xiāo)商能夠給客戶(hù)提供更多的服務(wù)，讓一些高端的消費(fèi)者能夠得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是我們要推動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

在海康產(chǎn)品分類(lèi)中，有前端、后端等視頻監(jiān)控產(chǎn)品，也有門(mén)禁、報(bào)警、可視、對(duì)講這些其他產(chǎn)品，對(duì)于后者，公司的策略是作為解決方案中的一部分附帶銷(xiāo)售，還是單獨(dú)推廣？ 

胡揚(yáng)忠：中國(guó)安防市場(chǎng)比較特殊，視頻監(jiān)控的發(fā)展比較快；在國(guó)外，報(bào)警、門(mén)禁、對(duì)講的比例比中國(guó)高很多。

對(duì)?？祦?lái)說(shuō)，視頻監(jiān)控是主要收入來(lái)源，也做了報(bào)警、門(mén)禁、可視對(duì)講的產(chǎn)品，總合大約不到20億，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)如何演變，比如報(bào)警和視頻的融合，報(bào)警和雷達(dá)的融合，比如門(mén)禁上加載刷臉的功能，還會(huì)有不斷的演變。

現(xiàn)在海康面對(duì)的是視頻物聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間，現(xiàn)在看到的情況是應(yīng)用非常碎片化，你覺(jué)得我們?cè)谇?、研發(fā)、銷(xiāo)售上，哪一塊可以延續(xù)?？蹈?jìng)爭(zhēng)壁壘的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)？

胡揚(yáng)忠：專(zhuān)注是我們最重要的優(yōu)勢(shì)，有一些人是打一槍就走掉，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不是他們的戰(zhàn)略方向，但我們不做投機(jī)，我們要在這個(gè)市場(chǎng)中堅(jiān)定的做下去。

專(zhuān)注是我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)市場(chǎng)并不適合于投機(jī)者。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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