近日，WISAYAH、Arshad Ashraf等數(shù)家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。

公司一季報如何解讀？行業(yè)景氣度是否有變化？

公司2019年一季度實現(xiàn)營收 43.48億元，同比增長20.19%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.16億元，同比增長7.05%。

根據(jù)以往規(guī)律來看，一季度營業(yè)收入基數(shù)較小，所受干擾因素較多，波動性比較大。后續(xù)公司將持續(xù)加強精細化管理，加強對費用端的管控，提升投入產(chǎn)出效率，健全現(xiàn)金流內(nèi)部控制系統(tǒng)，希望能讓大家逐步看到公司變革成效落地的結果。

公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商，公司認為行業(yè)空間已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場在向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)領域延伸。

參考如 IHS等研究機構報告的數(shù)據(jù)顯示，未來幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元。

對公司目前而言，最為重要的首先是能在這個發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強自身能力，包括對行業(yè)和技術趨勢的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務邊界，把握住市場機會。

其次，在一個上萬億的市場中，一個企業(yè)對商業(yè)和技術生態(tài)的整合能力以及建設能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態(tài)圈。對公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。

國內(nèi)業(yè)務板塊調整是基于什么考慮？To G、To B、To SMB和 To C 四大業(yè)務板塊各自的增長動力來自哪里？市場空間如何展望？

公司今年對國內(nèi)業(yè)務板塊重新做了調整，建立了面向不同業(yè)務場景的四大板塊業(yè)務，包括以政府為核心的To G業(yè)務，以大企業(yè)為核心的To B 業(yè)務，以中小企業(yè)為核心的To SMB業(yè)務以及以消費者為核心的To C業(yè)務。這樣的變革是為了讓公司更加聚焦業(yè)務場景，真正從市場需求出發(fā)，為用戶提供場景化的解決方案和產(chǎn)品。

國內(nèi)To G的市場發(fā)展的基礎是國家的數(shù)字政府和數(shù)字城市的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的管道數(shù)據(jù)中，80%是圖片和視頻數(shù)據(jù)，所以像大華這樣傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控企業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

公司認為今年的宏觀大環(huán)境會比去年好，國家對PPP項目的管理會更加規(guī)范，也會以多種商業(yè)模式來發(fā)展數(shù)字城市，原來講千城一面，到現(xiàn)在的新型智慧城市一城一策，根據(jù)每個城市的發(fā)展情況來決定先建平安城市、智慧警務、還是雪亮工程。

To B 市場是公司今年的重點推進方向，市場空間非常大，To B 客戶對經(jīng)濟價值較為敏感，公司的方案如果能真正給客戶帶來降本增效，那么未來To B市場的增速可能會遠遠大于 To G。

公司會先聚焦在幾個領域重點開拓，如樓宇、能源、金融等領域，其他一些還看不太清楚的市場，先銷售一些通用的解決方案。

SMB 市場與To B 市場行業(yè)屬性相同，企業(yè)的體量大小不同，公司選擇把一部分企業(yè)市場劃成 SMB 市場，賦能給合作伙伴，通過合作伙伴推進，讓分銷市場更加健康，可以更快看到成效。

公司今年海外市場的戰(zhàn)略是什么？是否還會持續(xù)投入海外市場？

公司通過多年深耕海外，建設了覆蓋全球的營銷和服務網(wǎng)絡，品牌認可度和產(chǎn)品美譽度不斷提高，目前公司海外業(yè)務已覆蓋近180個國家和地區(qū)，海外市場的空間足夠大，市場較為分散，每個區(qū)域和國家面臨的情況都有所不同。

公司會在合規(guī)經(jīng)營的基礎上，采取一國一策的策略，有針對性地進行海外市場開拓。公司堅持國際化發(fā)展的道路不會變，會有序推進海外分支機構的建設，提升本地化運營能力，通過培育國際化的營銷管理團隊、建設本地化的營銷和服務中心等舉措，提升海外自主品牌占有率，同時加強海外渠道精細化管理，豐富面向海外市場的產(chǎn)品線，加速海外產(chǎn)品的更新迭代，推進項目市場的繼續(xù)突破，逐步提高解決方案在海外市場收入的占比。

能否介紹一個 To B行業(yè)的具體案例？

比如面向制造業(yè)領域，公司解決方案也在逐步進行業(yè)務升級和調整，針對制造企業(yè)的降本增效，人員管理等的實際需求推出相應的方案。

在客戶層面，如某全球頂尖的 3C 產(chǎn)品及半導體設備的高新科技制造企業(yè)，擁有百萬余員工及全球頂尖 IT 客戶群，公司通過與其合作，實現(xiàn)視頻監(jiān)控、人工智能、機器人、機器視覺等產(chǎn)品及解決方案的導入，安裝了近7萬路 的視頻接入量，幫助客戶在安全防范加強，人員效能提升和成本控制等方面取得顯著成效。

在視頻物聯(lián)行業(yè)，有阿里、華為這些廠商的參與，競爭格局方面會有什么樣的變化？

這么多優(yōu)秀的公司加入這個行業(yè)，也側面說明了視頻物聯(lián)領域的市場空間很大，無論是從感知層，還是到 IAAS 層、SAAS 層、PAAS 層都是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。

由于這些公司的進入，也讓更多的客戶明白這個行業(yè)在發(fā)生變革，技術在更新?lián)Q代，也無意間創(chuàng)造了更多的機會。

不同的廠家從各自不同的優(yōu)勢出發(fā)，公司的核心能力在于可以形成數(shù)據(jù)價值閉環(huán)。公司去年提出“HOC 城市之心” 戰(zhàn)略，以“全感知、全智能、全計算、全生態(tài)”為能力支撐，“全生態(tài)” 的邏輯就是，公司擁有自己的核心能力，但即使是在一個完整的解決方案里，也同樣需要跟很多的合作伙伴進行合作。

公司是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商，是以視頻的角度，在相關層面進行布局，對于視頻的處理有優(yōu)勢，公司聚焦于戰(zhàn)略市場領域，跟合作伙伴取長補短形成生態(tài)、 形成整體解決方案。在這個交叉的過程中，大家既有競爭又有合作，我們首先的態(tài)度是合作。

目前公司智能化產(chǎn)品落地情況如何？怎么看未來1-3年的智能化滲透率？

隨著智能化的技術成熟度提升，公司自研的算法已具備充分的競爭力；同時，用戶對智能化經(jīng)過實戰(zhàn)應用，在業(yè)務上已經(jīng)體驗到人工智能帶來的價值，普遍認同人工智能解決方案的必要性；這些將加速智能產(chǎn)品和解決方案的廣泛普及和產(chǎn)業(yè)化進程，預計今年智能化產(chǎn)品和解決方案的滲透率將會有大幅的提升。

目前公司在智能化項目的推進上，在公安、交通、金融、樓宇 等行業(yè)已完成多個智能化項目的建設，且普遍受到較好的客戶反饋。

未來幾年，公司將繼續(xù)推進人工智能產(chǎn)品和解決方案的普及和智能業(yè)務的挖掘，致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)等先進技術為客戶提供數(shù)據(jù)的價值，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。

公司在云計算大數(shù)據(jù)方面是采取怎樣的技術架構和理念？

公司早在 2012 就開始研發(fā)云存儲，到目前已有云存儲、云數(shù)據(jù)庫、 容器云、智能云等完整的軟件產(chǎn)品體系，分別解決海量視頻圖像數(shù)據(jù)的存儲、大規(guī)模視頻圖片內(nèi)容分析、海量結構化數(shù)據(jù)的查詢碰撞、和面向業(yè)務場景的數(shù)據(jù)挖掘的技戰(zhàn)法業(yè)務。

相比其他行業(yè)，公司整合了云計算大數(shù)據(jù)技術和視頻行業(yè)場景，提供了更符合行業(yè)的云平臺特性，比如對于視頻場景的云存儲，需要7*24小時不間斷的視頻寫入，但是傳統(tǒng)的 IT 領域云存儲一旦故障之后就會進入只讀模式，這種模式對于物聯(lián)網(wǎng)領域是不可行的，公司的視頻云存儲就針對這個場景做了大量的設計，確保在各種故障場景下，數(shù)據(jù)依然可以持續(xù)寫入。

大華智能云的設計既考慮前端智能設備的調度，也考慮了中心算力的云化，在算力云化的基礎上進行不同算法的調度，形成整個智能池，而不是一臺臺獨立的機器。

比如在視頻監(jiān)控這個領域，時間和空間是應用的兩個核心關注點，如要查找兩天前的 1 點到 3 點出現(xiàn)在某地 2 公里內(nèi)的所有重點管控人員的軌跡，這種看起來很常見的業(yè)務，一是需要打通動態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和靜態(tài)的公安檔案數(shù)據(jù)，二是需要很高計算的能力，公司現(xiàn)在落地的多個地級市多維大數(shù)據(jù)樣板案例，很好的幫用戶解決了這種問題。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。