近日，WISAYAH、Arshad Ashraf等數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)大華股份進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

公司一季報(bào)如何解讀？行業(yè)景氣度是否有變化？

公司2019年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 43.48億元，同比增長(zhǎng)20.19%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 3.16億元，同比增長(zhǎng)7.05%。

根據(jù)以往規(guī)律來看，一季度營(yíng)業(yè)收入基數(shù)較小，所受干擾因素較多，波動(dòng)性比較大。后續(xù)公司將持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用端的管控，提升投入產(chǎn)出效率，健全現(xiàn)金流內(nèi)部控制系統(tǒng)，希望能讓大家逐步看到公司變革成效落地的結(jié)果。

公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司認(rèn)為行業(yè)空間已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)在向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。

參考如 IHS等研究機(jī)構(gòu)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，未來幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間會(huì)達(dá)到七千億美元甚至是上萬億美元。

對(duì)公司目前而言，最為重要的首先是能在這個(gè)發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強(qiáng)自身能力，包括對(duì)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務(wù)邊界，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

其次，在一個(gè)上萬億的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)對(duì)商業(yè)和技術(shù)生態(tài)的整合能力以及建設(shè)能力也非常重要，需要建立和整合一個(gè)合作生態(tài)圈。對(duì)公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊調(diào)整是基于什么考慮？To G、To B、To SMB和 To C 四大業(yè)務(wù)板塊各自的增長(zhǎng)動(dòng)力來自哪里？市場(chǎng)空間如何展望？

公司今年對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊重新做了調(diào)整，建立了面向不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的四大板塊業(yè)務(wù)，包括以政府為核心的To G業(yè)務(wù)，以大企業(yè)為核心的To B 業(yè)務(wù)，以中小企業(yè)為核心的To SMB業(yè)務(wù)以及以消費(fèi)者為核心的To C業(yè)務(wù)。這樣的變革是為了讓公司更加聚焦業(yè)務(wù)場(chǎng)景，真正從市場(chǎng)需求出發(fā)，為用戶提供場(chǎng)景化的解決方案和產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)To G的市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)是國(guó)家的數(shù)字政府和數(shù)字城市的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的管道數(shù)據(jù)中，80%是圖片和視頻數(shù)據(jù)，所以像大華這樣傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控企業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

公司認(rèn)為今年的宏觀大環(huán)境會(huì)比去年好，國(guó)家對(duì)PPP項(xiàng)目的管理會(huì)更加規(guī)范，也會(huì)以多種商業(yè)模式來發(fā)展數(shù)字城市，原來講千城一面，到現(xiàn)在的新型智慧城市一城一策，根據(jù)每個(gè)城市的發(fā)展情況來決定先建平安城市、智慧警務(wù)、還是雪亮工程。

To B 市場(chǎng)是公司今年的重點(diǎn)推進(jìn)方向，市場(chǎng)空間非常大，To B 客戶對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較為敏感，公司的方案如果能真正給客戶帶來降本增效，那么未來To B市場(chǎng)的增速可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 To G。

公司會(huì)先聚焦在幾個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)開拓，如樓宇、能源、金融等領(lǐng)域，其他一些還看不太清楚的市場(chǎng)，先銷售一些通用的解決方案。

SMB 市場(chǎng)與To B 市場(chǎng)行業(yè)屬性相同，企業(yè)的體量大小不同，公司選擇把一部分企業(yè)市場(chǎng)劃成 SMB 市場(chǎng)，賦能給合作伙伴，通過合作伙伴推進(jìn)，讓分銷市場(chǎng)更加健康，可以更快看到成效。

公司今年海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么？是否還會(huì)持續(xù)投入海外市場(chǎng)？

公司通過多年深耕海外，建設(shè)了覆蓋全球的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品美譽(yù)度不斷提高，目前公司海外業(yè)務(wù)已覆蓋近180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)的空間足夠大，市場(chǎng)較為分散，每個(gè)區(qū)域和國(guó)家面臨的情況都有所不同。

公司會(huì)在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，采取一國(guó)一策的策略，有針對(duì)性地進(jìn)行海外市場(chǎng)開拓。公司堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展的道路不會(huì)變，會(huì)有序推進(jìn)海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，提升本地化運(yùn)營(yíng)能力，通過培育國(guó)際化的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)本地化的營(yíng)銷和服務(wù)中心等舉措，提升海外自主品牌占有率，同時(shí)加強(qiáng)海外渠道精細(xì)化管理，豐富面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品線，加速海外產(chǎn)品的更新迭代，推進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)的繼續(xù)突破，逐步提高解決方案在海外市場(chǎng)收入的占比。

能否介紹一個(gè) To B行業(yè)的具體案例？

比如面向制造業(yè)領(lǐng)域，公司解決方案也在逐步進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)和調(diào)整，針對(duì)制造企業(yè)的降本增效，人員管理等的實(shí)際需求推出相應(yīng)的方案。

在客戶層面，如某全球頂尖的 3C 產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技制造企業(yè)，擁有百萬余員工及全球頂尖 IT 客戶群，公司通過與其合作，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控、人工智能、機(jī)器人、機(jī)器視覺等產(chǎn)品及解決方案的導(dǎo)入，安裝了近7萬路 的視頻接入量，幫助客戶在安全防范加強(qiáng)，人員效能提升和成本控制等方面取得顯著成效。

在視頻物聯(lián)行業(yè)，有阿里、華為這些廠商的參與，競(jìng)爭(zhēng)格局方面會(huì)有什么樣的變化？

這么多優(yōu)秀的公司加入這個(gè)行業(yè)，也側(cè)面說明了視頻物聯(lián)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間很大，無論是從感知層，還是到 IAAS 層、SAAS 層、PAAS 層都是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。

由于這些公司的進(jìn)入，也讓更多的客戶明白這個(gè)行業(yè)在發(fā)生變革，技術(shù)在更新?lián)Q代，也無意間創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

不同的廠家從各自不同的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，公司的核心能力在于可以形成數(shù)據(jù)價(jià)值閉環(huán)。公司去年提出“HOC 城市之心” 戰(zhàn)略，以“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)”為能力支撐，“全生態(tài)” 的邏輯就是，公司擁有自己的核心能力，但即使是在一個(gè)完整的解決方案里，也同樣需要跟很多的合作伙伴進(jìn)行合作。

公司是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商，是以視頻的角度，在相關(guān)層面進(jìn)行布局，對(duì)于視頻的處理有優(yōu)勢(shì)，公司聚焦于戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)域，跟合作伙伴取長(zhǎng)補(bǔ)短形成生態(tài)、 形成整體解決方案。在這個(gè)交叉的過程中，大家既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，我們首先的態(tài)度是合作。

目前公司智能化產(chǎn)品落地情況如何？怎么看未來1-3年的智能化滲透率？

隨著智能化的技術(shù)成熟度提升，公司自研的算法已具備充分的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，用戶對(duì)智能化經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，在業(yè)務(wù)上已經(jīng)體驗(yàn)到人工智能帶來的價(jià)值，普遍認(rèn)同人工智能解決方案的必要性；這些將加速智能產(chǎn)品和解決方案的廣泛普及和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，預(yù)計(jì)今年智能化產(chǎn)品和解決方案的滲透率將會(huì)有大幅的提升。

目前公司在智能化項(xiàng)目的推進(jìn)上，在公安、交通、金融、樓宇 等行業(yè)已完成多個(gè)智能化項(xiàng)目的建設(shè)，且普遍受到較好的客戶反饋。

未來幾年，公司將繼續(xù)推進(jìn)人工智能產(chǎn)品和解決方案的普及和智能業(yè)務(wù)的挖掘，致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)為客戶提供數(shù)據(jù)的價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

公司在云計(jì)算大數(shù)據(jù)方面是采取怎樣的技術(shù)架構(gòu)和理念？

公司早在 2012 就開始研發(fā)云存儲(chǔ)，到目前已有云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)庫、 容器云、智能云等完整的軟件產(chǎn)品體系，分別解決海量視頻圖像數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大規(guī)模視頻圖片內(nèi)容分析、海量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的查詢碰撞、和面向業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)挖掘的技戰(zhàn)法業(yè)務(wù)。

相比其他行業(yè)，公司整合了云計(jì)算大數(shù)據(jù)技術(shù)和視頻行業(yè)場(chǎng)景，提供了更符合行業(yè)的云平臺(tái)特性，比如對(duì)于視頻場(chǎng)景的云存儲(chǔ)，需要7*24小時(shí)不間斷的視頻寫入，但是傳統(tǒng)的 IT 領(lǐng)域云存儲(chǔ)一旦故障之后就會(huì)進(jìn)入只讀模式，這種模式對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可行的，公司的視頻云存儲(chǔ)就針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景做了大量的設(shè)計(jì)，確保在各種故障場(chǎng)景下，數(shù)據(jù)依然可以持續(xù)寫入。

大華智能云的設(shè)計(jì)既考慮前端智能設(shè)備的調(diào)度，也考慮了中心算力的云化，在算力云化的基礎(chǔ)上進(jìn)行不同算法的調(diào)度，形成整個(gè)智能池，而不是一臺(tái)臺(tái)獨(dú)立的機(jī)器。

比如在視頻監(jiān)控這個(gè)領(lǐng)域，時(shí)間和空間是應(yīng)用的兩個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)，如要查找兩天前的 1 點(diǎn)到 3 點(diǎn)出現(xiàn)在某地 2 公里內(nèi)的所有重點(diǎn)管控人員的軌跡，這種看起來很常見的業(yè)務(wù)，一是需要打通動(dòng)態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和靜態(tài)的公安檔案數(shù)據(jù)，二是需要很高計(jì)算的能力，公司現(xiàn)在落地的多個(gè)地級(jí)市多維大數(shù)據(jù)樣板案例，很好的幫用戶解決了這種問題。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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