近日，在最新一期的調(diào)研會上，海康威視就投資者采訪提問進(jìn)行答疑。

海康威視認(rèn)為，除了人臉識別、車輛識別等應(yīng)用大場景外，剩下的都是小場景碎片化應(yīng)用，這些場景雖小，但在全國范圍內(nèi)是可規(guī)?；瘧?yīng)用。同時，細(xì)分領(lǐng)域的AI應(yīng)用也是目前的難點。

小場景的算法需要AI開放平臺，?？档腁I開放平臺，門檻低，支持小樣本算法訓(xùn)練，可以有效與硬件鏈接，能賦能細(xì)分領(lǐng)域小場景需求，?？挡粌H僅追求爆品，追求更廣泛的AI能力應(yīng)用。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，?？挡粌H要落地AI技術(shù)，還要將碎片化領(lǐng)域的AI能力細(xì)化，滲透進(jìn)業(yè)務(wù)的方方面面，在這方面?？档腅BG有明顯優(yōu)勢。

感知技術(shù)層面，?？档母兄夹g(shù)類別豐富，感知手段比較完整；在產(chǎn)品層面，產(chǎn)品大而全；在解決方案層面，從大行業(yè)到細(xì)分領(lǐng)域，都有個性化的定制方案。在整個過程中，依托統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺，產(chǎn)品規(guī)?；?yīng)。

降本增效是工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要訴求，也是機器人業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動力。同時，海康的非安防業(yè)務(wù)在逐年增加，海康已經(jīng)不再僅僅是一家安防公司。

海康多年穩(wěn)定的毛利率得益于技術(shù)創(chuàng)新，未來也會持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新來滿足用戶需求。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q：在AI賦能這一塊業(yè)務(wù)里面有沒有一些代表性的案例或者爆品的案例，他們的商業(yè)模式究竟是怎么樣的？

A：?？堤酇I開放平臺，實際上跟我們EBG業(yè)務(wù)的增長也是息息相關(guān)的，因為越是進(jìn)入到細(xì)分的行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，AI怎么應(yīng)用，就是一個比較大的問題。

我們過去講的人臉識別、車輛識別，都是一些通用化的算法，因為這些是AI的應(yīng)用大場景，除了人臉和車輛車牌識別這兩個應(yīng)用大場景之外，其他場景沒有這么大的體量，可能就談不上所謂的爆品應(yīng)用。剩下的都是一些小場景碎片化的應(yīng)用，比如工程現(xiàn)場的安全帽識別，小區(qū)垃圾桶有沒有溢出的識別，如果單單就某一個物業(yè)公司園區(qū)來說，它其實是小場景，但這個需求如果放在全國的物業(yè)場景當(dāng)中，它是一個大場景，背后有規(guī)?；瘧?yīng)用的空間。

小場景的AI算法需要AI開放平臺，我們的AI開放平臺入門的速度特別快，它支持小樣本的算法訓(xùn)練，用少量的數(shù)據(jù)就可以生成比較高性能的場景化算法，其中還有累加訓(xùn)練技術(shù)。比如現(xiàn)在看到的是A公司的訓(xùn)練需求，但實際上過往可能B公司、C公司在相同領(lǐng)域都訓(xùn)練過類似的算法，那么這個算法的提升是可以累加進(jìn)步的。第二海康的AI開放平臺技術(shù)門檻比較低，操作也非常簡單。第三我們提供云端調(diào)用API和設(shè)備端的一個部署能力，訓(xùn)練好的算法可以與海康的硬件快速銜接。

所以基于這樣一個目標(biāo)的設(shè)定，用戶用我們的AI開放平臺，可以比較簡單的就能夠訓(xùn)練出想要的算法，并且能夠用得起來，所以對我們做AI產(chǎn)品的推廣、AI算法的推廣上有較大的幫助。我們不僅僅是為了追求爆品，而是追求更加寬泛的AI能力的應(yīng)用。

Q：AI的商業(yè)模式是否會從以前的項目類型轉(zhuǎn)向更多的偏重服務(wù)收費或者年化收費的模式？

A：AI開放平臺是免費的，業(yè)務(wù)收入在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。你說到的年化或者按時間來收費，是跟我們的螢石云平臺對接的業(yè)務(wù)，比如遠(yuǎn)程巡檢，我們提供設(shè)備，用我們的螢石云服務(wù)，這個可以按路數(shù)或者是按時間來收費。

Q：按路數(shù)或者按時間收費這一塊收入的比例是否在這種新的項目里面有明顯的提升的趨勢？

A：我現(xiàn)在沒有可披露的數(shù)據(jù)，但據(jù)我所知是有提升的，只是這個規(guī)模跟海康的體量相比較而言比較小。

Q：看到機器人業(yè)務(wù)增長也還不錯，其實它跟工業(yè)企業(yè)也是相關(guān)性很高的，想了解一下這個主要驅(qū)動力原因是什么？

A：其實機器人幫助工業(yè)企業(yè)做工業(yè)自動化，這個也有點類似于我們幫助頭部企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，內(nèi)在的訴求都是比較接近的，就是降本增效，尤其在經(jīng)濟大環(huán)境不是太好的情況下，降本或者降費用從而提高能效的訴求反而會更加突出。

Q：EBG這塊業(yè)務(wù)上半年表現(xiàn)非常的亮眼，是不是跟整體的業(yè)務(wù)從原來傳統(tǒng)安防向智能化以及企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型有關(guān)？還是純粹因為EBG的客戶性質(zhì)是大企業(yè)，資本開支能力相對在這種情況下比較穩(wěn)定，您是怎么看待EBG業(yè)務(wù)的韌性？

A：首先各個行業(yè)的龍頭企業(yè)能夠逆勢保持一定程度的增長，肯定是這些龍頭企業(yè)的實力展現(xiàn)，這是很重要的一個方面。另一個方面是海康這些年在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入成果。我們構(gòu)建的整個大的系統(tǒng)和平臺是基于這樣一個定位——我們可以做各個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

我們在安防這個領(lǐng)域，有比較早的AI技術(shù)落地的場景。傳統(tǒng)安防來說，我們通過開發(fā)一些行業(yè)場景的算法，實現(xiàn)比如說像車輛、人臉、周界這些普適性的AI應(yīng)用，但是隨著AI進(jìn)一步的滲透之后，在更多細(xì)分的領(lǐng)域，越來越多的碎片化場景涌現(xiàn)出來了，這些碎片化的場景是企業(yè)實實在在要去解決的各方面的業(yè)務(wù)訴求。比如在物業(yè)的場景中，可以識別垃圾桶有沒有溢出，小區(qū)的綠化植被有沒有遮擋，以及車輛違停的識別，這些細(xì)分的應(yīng)用需要比較強的中后臺的支撐。

我們不僅要把AI的技術(shù)落地，還要把過去比較難深入到這些碎片化領(lǐng)域的能力更為細(xì)化，滲入到這些細(xì)分的行業(yè)市場里面去，我們的EBG恰恰就做的就是這樣一個工作。在做這個工作的過程當(dāng)中，?？低曔€是有比較明顯的優(yōu)勢。

首先在感知的技術(shù)層面，我們從可見光到非可見光，紅外、毫米波雷達(dá)等等，感知技術(shù)類別比較豐富，感知手段比較完整。在產(chǎn)品這個層面，我們的產(chǎn)品大而全，有各個細(xì)分場景的各種類型的產(chǎn)品。在解決方案這個層面，從大的行業(yè)到細(xì)分的領(lǐng)域，我們可以就個性化方案進(jìn)行定制。在整個過程當(dāng)中，我們依托統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺，能夠產(chǎn)生一些規(guī)模化的效應(yīng)，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出來是?？颠@幾年布局的結(jié)果。

Q：前端AI攝像頭芯片現(xiàn)在相對普通的攝像頭還是比較貴，所以如果EBG可以通過普通攝像頭+結(jié)構(gòu)化分析就能實現(xiàn)的話，那么EBG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程是否會比PBG這邊鋪的面要稍微更廣一些，您覺得是這樣嗎？

A：以我目前對智能化芯片的了解，數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程不會太受限于價格的問題。因為現(xiàn)在能夠供應(yīng)這一類芯片的公司已經(jīng)越來越多，從不同的性能定位上來說，門類也非常豐富，所以完全可以挑一個性價比更合理的芯片去做方案。我們前端其實也不斷在推出性價比比較好的智能化設(shè)備，所以應(yīng)該不太存在前端芯片貴這個原因。

Q：管理層每年在戰(zhàn)略上都會有一些更新和迭代，在當(dāng)下戰(zhàn)略有沒有可以分享的一些新的東西？

A：?？档膽?zhàn)略承接性是比較好的，我們不太有在短期內(nèi)做很大的戰(zhàn)略性調(diào)整。目前從2017、2018年做BG的分拆到現(xiàn)在，整個BG的業(yè)務(wù)也比較穩(wěn)定，從報表中就能把?？档臉I(yè)務(wù)看的更清楚。就像大家看到EBG有不錯的增速，PBG和SMBG分別的狀況，公司也如實的跟資本市場做交流，希望大家能夠比較深入的理解。

安防市場也不是看不清楚，BG分拆之后，也可以看到非安防業(yè)務(wù)在慢慢變大。所以現(xiàn)在談?？档臉I(yè)務(wù)定位，說我們是一家安防公司，可能已經(jīng)不太準(zhǔn)確了，但具體用什么樣的詞語來表述我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，我們也沒想好，所以暫時先放在這里，后續(xù)內(nèi)部也會再討論，重新來表述海康的業(yè)務(wù)。但這些都不是戰(zhàn)略的變化，而是發(fā)展到了一個階段，我們的表達(dá)可能會有一些變化。

Q：大家比較關(guān)心毛利率，覺得紅外對前端拉動比較大。請問一下排除這個因素之外，比如過去底層開發(fā)的系統(tǒng)、做應(yīng)用化的產(chǎn)品開發(fā)，對毛利率的拉動從這兩年來看比較明顯了，未來的趨勢怎么樣？排除掉一次性的因素，毛利率是否還會進(jìn)一步往上？

A：從大的方向性來說，對毛利率影響最大的因素是技術(shù)創(chuàng)新，?？颠^去這10來年的業(yè)務(wù)開拓，主要是靠技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)的。有一些現(xiàn)在業(yè)內(nèi)通用或必備的產(chǎn)品功能、性能，比如我們的黑光、星光產(chǎn)品，過去我們可見光的產(chǎn)品，到了夜晚其實拍攝效果不太好，大家看老的產(chǎn)品，晚上就看不太清楚。我們星光產(chǎn)品出來后有了較大的改善，等到黑光產(chǎn)品出來時，晚上和白天對攝像機來說基本沒什么差別。這樣的產(chǎn)品是需要多年不斷的創(chuàng)新、迭代、改善的，技術(shù)上有一個發(fā)展的曲線。我們比其他友商更早的讓這樣的產(chǎn)品進(jìn)到行業(yè)中，這些產(chǎn)品的利潤率會更好一些。這樣的產(chǎn)品如果增多，就能帶領(lǐng)整個公司的毛利率保持一個比較好的水平。實際上安防類產(chǎn)品和電子類產(chǎn)品售價都是往下走的，這個趨勢是一致的。

但?？颠@么多年還能保持相對比較穩(wěn)定的毛利率，也主要得益于?？档募夹g(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入的比較多，所以我們能夠一代又一代的推出新功能、新性能的產(chǎn)品。未來我們還會繼續(xù)保持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)來滿足用戶需求的經(jīng)營方式。所以對毛利率的保持公司還是比較有信心的。

Q：目前公司的庫存能持續(xù)支撐到年底或者明年上半年嗎？

A：不同品類的物料，我們有不同的策略安排，有短期的也有長期的，同時也要看我們自己產(chǎn)品迭代的情況，相信公司有調(diào)節(jié)計劃的能力。目前這個儲備池大家不需要把它當(dāng)做一個靜態(tài)的池子來看，雖然說總量基 本保持不變，但是里面進(jìn)進(jìn)出出的物料其實每天都在變化，非常動態(tài)。我們每天都在根據(jù)產(chǎn)線、訂單的情況還有研發(fā)的進(jìn)度做動態(tài)的調(diào)整。制裁對于?？祦碚f，從研發(fā)到供應(yīng)鏈，實際上有一個非常大的動態(tài)調(diào)整，大家都付出了很大的努力。

Q：想問一下制裁方面的影響。關(guān)于公司在原材料儲備或者說替代產(chǎn)品的性能上的狀況？在庫存的消耗和芯片的替代上面是否有遇到問題，畢竟海外疫情可能也會對制裁的進(jìn)度有一定影響。

A：關(guān)于制裁，目前來看?？祽?yīng)對的還算比較得當(dāng)。制裁發(fā)生前有一個比較長的鋪墊周期，從去年10月制裁實施到現(xiàn)在經(jīng)歷了大半年的時間，總體來說?？档漠a(chǎn)品供應(yīng)沒有受到很大的影響。同時也要特別感謝我們的研發(fā)團隊，他們付出了特別大的努力，在正常的業(yè)務(wù)之外，替代工作產(chǎn)生了很多額外的工作量，大家也可以從我們研發(fā)投入費用的提升上面看到一些端倪，會有一些成本上的影響。從結(jié)果上看公司各方面都比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的波動。從儲備和原材料這一端來說，公司目前不斷地在買入和消耗，儲備池目前還是很有必要的，不會主動去庫存。因為后續(xù)是否能穩(wěn)定下來還很難預(yù)測，所以先再過渡一段時間看看。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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