近日，Keyrock Capital、Yixin LA等數(shù)家機(jī)構(gòu)對大華股份進(jìn)行了實地調(diào)研，大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

1、如何看待上半年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對行業(yè)的影響？公司如何應(yīng)對外部環(huán)境的變化？

在上半年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營存在一定壓力，公司希望依靠自己能力的不斷提升去平抑大環(huán)境波動帶來的影響，一季度依然取得了不錯的成績。

從國內(nèi)訂單和招投標(biāo)情況來看，四五月相比一季度有一定回暖，整體趨勢是向上的。部分地方財政壓力增加，對行業(yè)可能會有一些影響，主要體現(xiàn)在項目進(jìn)程滯后和回款方面。

但是橫向比較來看，公共安全支出對政府來講相對剛需，并且占財政支出的比例較小，所以把時間維度拉長看，政府對社會安全的需求是持續(xù)增長的。 

對于公司來說，外部宏觀大環(huán)境的影響是一方面，更重要的是自身的能力建設(shè)，提升在研發(fā)、市場、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)的能力，做好一些應(yīng)對和準(zhǔn)備。

同時，公司的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用場景相對分散，并不依賴于單一類型的客戶。今年公司對國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊重新做了調(diào)整，建立了面向不同業(yè)務(wù)場景的四大板塊業(yè)務(wù)，包括以政府為核心的 To G 業(yè)務(wù)，以大企業(yè)為核心的 To B 業(yè)務(wù)，以中小企業(yè)為核心的 To SMB 業(yè)務(wù)以及以消費者為核心的 To C 業(yè)務(wù)。 

這樣的調(diào)整是為了讓我們更加聚焦業(yè)務(wù)場景，真正從客戶需求出發(fā)，為客戶提供場景化的解決方案和產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。 

2、公司毛利率是否會有提升的空間？毛利率提升主要會來自哪幾個方面？ 

毛利率是一個綜合指標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場策略、匯率波動等都是影響毛利率的重要因素，對于公司一家科技企業(yè)來說，每年要投入營收的 10%左右到研發(fā)中，保持一定的毛利率是必要的。

今年上半年，公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和對海外渠道秩序的整頓，毛利率有企穩(wěn)回升的趨勢，隨著智能化滲透率的提升和公司能力的不斷完善，希望公司今年整體毛利率同比去年能有一定的提升。 

3、目前公司智能化產(chǎn)品落地情況如何？怎么看未來 1-3 年的智能化滲透率？ 

隨著智能化的技術(shù)成熟度提升，公司自研的算法已具備充分的競爭力； 同時，用戶對智能化經(jīng)過實戰(zhàn)應(yīng)用，在業(yè)務(wù)上已經(jīng)體驗到人工智能帶來的價值，普遍認(rèn)同人工智能解決方案的必要性。

以上這些將加速智能產(chǎn)品和解決方案的廣泛普及和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，預(yù)計今年智能化產(chǎn)品和解決方案的滲透率將會有大幅的提升。

目前公司在智能化項目的推進(jìn)上，在公安、交通、金融、樓宇等行業(yè)已完成多個智能化項目的建設(shè)，且普遍受到較好的客戶反饋。

未來幾年，公司將繼續(xù)推進(jìn)人工智能產(chǎn)品和解決方案的普及和智能業(yè)務(wù)的挖掘，致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)為客戶提供數(shù)據(jù)的價值，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。

4、公司內(nèi)部管理變革，主要做了哪些方面的調(diào)整？何時能看到成效？ 

公司今年會加強(qiáng)軟件平臺的綜合能力建設(shè)，打造全球高效低成本的供應(yīng)鏈集成交付能力，同時進(jìn)一步發(fā)揮市場財經(jīng)對業(yè)務(wù)體系的支撐作用，我們對行業(yè)和公司發(fā)展抱有長期的信心，希望能夠讓大家看到更多成效逐步落地。

5、公司對費用管控有什么規(guī)劃？何時能夠看到成效？ 

在費用管控方面，公司以前管理相對比較粗放，現(xiàn)在市場財經(jīng)能夠打開到區(qū)域和客戶維度，對于過去管理中存在的一些問題，能夠更清晰地審視和解決。

公司會基于收入做費用的彈性預(yù)算管理，今年費用控制更關(guān)注投入的精準(zhǔn)性和有效性，比如一些海外展會是否有參加的價值，能否能帶來新的客戶，直接面向價值集成商推廣效果是否更好，這都是值得重新評估、考慮的， 公司希望通過擠壓水分、減少損耗的方式來管控費用，實質(zhì)是調(diào)整費用結(jié)構(gòu)。 

6、公司在向視頻物聯(lián)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的過程中，除了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，還能為客戶提供哪些類型的感知設(shè)備？能否分享幾個具體的應(yīng)用案例？ 

公司在向視頻物聯(lián)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的過程中，產(chǎn)品形態(tài)和功能不斷豐富，除了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控設(shè)備，也會越來越多地將無人機(jī)、機(jī)器人、工業(yè)相機(jī)、雷達(dá)等新的產(chǎn)品融入到整體解決方案中。

例如在面向公安領(lǐng)域的業(yè)務(wù)中，公司創(chuàng)新推出了噪音管控解決方案，基于噪音警情管控的實際需求，研發(fā)了新一 代“室外一體化監(jiān)測單元”，以智能感知、視頻物聯(lián)技術(shù)為支撐，實時采集噪聲數(shù)據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)超過預(yù)設(shè)閾值，可實現(xiàn)自動喊話警示，系統(tǒng)智能預(yù)警，可聯(lián)動警務(wù)治理平臺，及時制止非正?；顒右鸬脑胍魯_民現(xiàn)象。 

例如，在機(jī)場、邊防、園區(qū)等重要核心區(qū)域的周界防護(hù)中，公司推出了雷球聯(lián)動應(yīng)用解決方案，采用雷達(dá)設(shè)備精準(zhǔn)探測、跟蹤目標(biāo)軌跡，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控在黑夜、霧霾、風(fēng)雪等環(huán)境中的不足，助力入侵監(jiān)測業(yè)務(wù)應(yīng)用更加完善。

再例如，面向無人值守的自助銀行（ATM），公司也有相應(yīng)的自助銀行智能防控解決方案，可以通過智能視頻分析技術(shù)，自動識別異常事件，以機(jī)器代替人力，提高遠(yuǎn)程值守監(jiān)控效率，實現(xiàn)可疑行為分析，對危險行為及時告警，保障客戶人身、財產(chǎn)安全。在金融領(lǐng)域，客戶需求升級和技術(shù)更新迭代所帶來的市場空間足夠?qū)拸V。

公司類似的多傳感融合解決方案不勝枚舉，技術(shù)升級推動行業(yè)應(yīng)用的不斷延伸，也推動著社會的安全和進(jìn)步，公司對視頻物聯(lián)行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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