近日，?？低暸e行投資者問答會(huì)議。

政府相關(guān)業(yè)務(wù)，最早圍繞平安城市，過去15年中國(guó)的平安城市建設(shè)基本解決了社會(huì)治安問題。

?？的壳巴度氲闹腔鄢鞘械却笮晚?xiàng)目，是基于現(xiàn)在針對(duì)治安的設(shè)備夠用了，但衍生了新的需求的大背景。比如社會(huì)管理、環(huán)境保護(hù)、工業(yè)管理、農(nóng)業(yè)管理等。中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量到了一定水平，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)節(jié)奏趨慢，更加精工細(xì)作。

這些市場(chǎng)碎片化，是否給PBG帶來更高的增長(zhǎng)，目前難以給出明確的增長(zhǎng)率，海康持謹(jǐn)慎樂觀的預(yù)期。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)龐雜而籠統(tǒng)的需求，本身就是一個(gè)難以標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)過程，各類玩家提供各類能力，解決各自擅長(zhǎng)的事情。很難有哪種廠家可以大包大攬解決各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，但可以用發(fā)展的眼光關(guān)注自身的能力，在迭代中變得更專業(yè)，從而占據(jù)更好的競(jìng)爭(zhēng)地位。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)和機(jī)會(huì)很大，但這個(gè)大范圍標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)中，在這個(gè)商業(yè)服務(wù)的內(nèi)容不斷變化的生意過程中，碎片化特性下，短時(shí)間內(nèi)全面開花的可能性不大，很難出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。海康不敢說是否到了質(zhì)變的階段，但海康認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變可能需要用10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

?？翟谟布祥_放了HEOP平臺(tái)是希望可以推動(dòng)行業(yè)更開放，但是沒有能力制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)太復(fù)雜，會(huì)盡力參與。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：過去的兩年里政府板塊增速不快，新基建的拉動(dòng)似乎也不夠強(qiáng)?？吹焦驹陉懤m(xù)和很多城市溝通智慧城市、數(shù)字治理相關(guān)的大型項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)給PBG帶來一個(gè)更高的增長(zhǎng)？

A：中國(guó)的各層級(jí)政府始終是積極有為的推動(dòng)許多建設(shè)，也是非常務(wù)實(shí)的，會(huì)根據(jù)要解決的問題去有針對(duì)性的布局，有的需求急用先行，有的需求久久為功。在這個(gè)過程中，作為企業(yè)會(huì)判斷自己的定位，尋找各種機(jī)會(huì)。

政府相關(guān)的業(yè)務(wù)在過去15年中有不少變化。最早的建設(shè)是圍繞平安城市，因?yàn)檫^去的40年中，伴隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，出現(xiàn)了人口大規(guī)模的流動(dòng)，為社會(huì)帶來巨大的管理挑戰(zhàn)，過去15年中國(guó)的平安城市建設(shè)是很有成就的，基本上解決了社會(huì)治安問題，使得今天的社會(huì)這么祥和，大家踏實(shí)的過自己的生活。

現(xiàn)在針對(duì)治安的設(shè)備逐漸夠用了，但是還有新的需求在衍生，比如物聯(lián)數(shù)據(jù)的收集還可以解決社會(huì)管理的問題、民生的問題，幫助環(huán)境保護(hù)，保護(hù)土地資源、水資源，也包括對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)管理的幫助。比如在交通管理上，在高速公路上的平均通行速度能不能從現(xiàn)在的90公里每小時(shí)提高到120公里每小時(shí)，能不能通過數(shù)字化的改造提升效率，幫助城市的管理。這些都是很碎片化的機(jī)會(huì)，我們能感覺到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量起來了，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏正在變慢，更加精工細(xì)作。

過去這些年中，海康圍繞數(shù)據(jù)、軟件來提升自己的能力，可以講公司有能力幫助社會(huì)做好今天的管理。但這樣的需求變化很難用數(shù)字衡量，我們也很難給資本市場(chǎng)一個(gè)明確的增長(zhǎng)率。如果定性的判斷，我們可以說維持謹(jǐn)慎樂觀的預(yù)期。

Q：EBG的客戶需求廣泛而且分散，許多廠家參與競(jìng)爭(zhēng)但都是各做一段，公司會(huì)更多地進(jìn)行客戶數(shù)字化投入、IT投入，提升綜合能力，同時(shí)服務(wù)所有商業(yè)客戶，無論大中小規(guī)模，掌握更多優(yōu)勢(shì)嗎？

A：企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)龐雜而籠統(tǒng)的需求，本身就是一個(gè)難以標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)過程，各類玩家提供各類能力，解決各自擅長(zhǎng)的事情。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，商業(yè)客戶的需求是在持續(xù)變化中的，圍繞企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)去開發(fā)，這個(gè)事情可以永遠(yuǎn)做下去。因?yàn)槠髽I(yè)本身的業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展變化，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式就相應(yīng)調(diào)整，它使用的生產(chǎn)工具、處理的生產(chǎn)要素也都在變，像我們這樣提供服務(wù)的企業(yè)也需要不斷成長(zhǎng)變化。

所以在這個(gè)行業(yè)里，很難有哪種廠家可以大包大攬解決各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，但可以用發(fā)展的眼光關(guān)注自身的能力，在迭代中變得更專業(yè)，從而占據(jù)更好的競(jìng)爭(zhēng)地位。

?？稻劢乖诟兄蛿?shù)據(jù)的能力上，從競(jìng)爭(zhēng)的角度說，最后方案是不是站得住腳，還是要看有沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，能不能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

無論是硬件還是軟件的打磨，只要能圍繞客戶需求走，我們就會(huì)有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就會(huì)在價(jià)值鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

在拓展更多客戶還是頭部客戶深化的問題上，我們傾向于認(rèn)為大分行業(yè)的份額都會(huì)逐漸向頭部企業(yè)聚集，而頭部企業(yè)的信息化投入占自身營(yíng)收的比例會(huì)更大，投資更集中。

在服務(wù)龍頭客戶的過程中，我們的能力不斷提升，也會(huì)帶給我們開發(fā)新客戶的機(jī)會(huì)。這種情況下，對(duì)我們提出的要求是要不斷地發(fā)展自己的技術(shù)，不斷打磨應(yīng)用，從而為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在業(yè)務(wù)上，一個(gè)技術(shù)管用10年、20年是不可能的，沒有永遠(yuǎn)管用的東西，所以我們要走在前面，給客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和方案。

Q：現(xiàn)在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不是到了一個(gè)由量變到質(zhì)變的切換期，會(huì)迎來爆發(fā)式的增長(zhǎng)嗎？

A：數(shù)字化轉(zhuǎn)型確實(shí)是有不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不過是不是到了質(zhì)變的階段，我們不敢說這樣的話。不同行業(yè)、不同企業(yè)的訴求不一樣，不同的管理者也有不同的訴求，對(duì)企業(yè)來說要算投資回報(bào)，要有認(rèn)知的提高，這些都是一個(gè)過程。

在這樣一個(gè)沒辦法大范圍標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)中，在這個(gè)商業(yè)服務(wù)的內(nèi)容不斷變化的生意過程中，可能很難出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，有各種各樣的企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程是多方面的，不一定首先走數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型涉及到很多方面，包括經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移等等，改進(jìn)優(yōu)化的點(diǎn)會(huì)不一樣，這個(gè)市場(chǎng)非常碎片化，短時(shí)間全面開花的可能性不太大。大家都希望能看到由量變到質(zhì)變，甚至最好這個(gè)質(zhì)變現(xiàn)在就發(fā)生，今天就發(fā)生，但我們認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變可能需要用10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

Q：在科技競(jìng)爭(zhēng)成為中美競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的背景下，公司怎樣看待未來的元器件供應(yīng)問題？

A：保障供應(yīng)鏈安全是企業(yè)從創(chuàng)生開始就需要認(rèn)真考慮的問題，從供應(yīng)鏈安全的角度說，我們每類物料不會(huì)只有一個(gè)供應(yīng)商，而需要多個(gè)供應(yīng)商多方準(zhǔn)備。在供應(yīng)商的選擇上，?？挡皇窃诿绹?guó)制裁出現(xiàn)后才調(diào)整的，而是一直以來都把供應(yīng)鏈安全放在重要位置。

目前看我們的應(yīng)對(duì)策略是合理有效的，未來在供應(yīng)鏈安全上還會(huì)繼續(xù)做很多提前準(zhǔn)備，同時(shí)維持目前比較高的原材料庫(kù)存水平。公司原材料的高庫(kù)存，也在今天應(yīng)對(duì)全行業(yè)的供應(yīng)緊張時(shí)發(fā)揮了重要作用，保持了一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

Q：年報(bào)中介紹的硬件產(chǎn)品開放的平臺(tái)，以及一系列的規(guī)則，是否未來可以形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？?？凳欠駮?huì)享受作為標(biāo)準(zhǔn)制定者的紅利？

A：我們?cè)谟布祥_放了HEOP平臺(tái)，可以加載我們不同的算法，也可以集成其他公司的算法。從用戶的角度出發(fā)，我們希望可以推動(dòng)行業(yè)更開放，圍繞嵌入式平臺(tái)將設(shè)備的功能做的更加多元化，也推動(dòng)價(jià)值鏈中的伙伴更多的融合。但是我們沒有能力來制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，涉及到標(biāo)準(zhǔn)的事情太復(fù)雜了，中國(guó)有很多行政管理部門來牽頭制定標(biāo)準(zhǔn)，而不全是企業(yè)聯(lián)盟來制定標(biāo)準(zhǔn)，我們只會(huì)盡力的參與。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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