近日海康舉行了投資者問答。

 以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q：公司的業(yè)務和房地產(chǎn)投資有相關性，宏觀方面目前地產(chǎn)壓力比較大，這對于公司來說會有什么影響?

A：如果單獨看地產(chǎn)細分行業(yè)對公司的業(yè)務影響，其實對公司來說影響是有限的。我們 EBG中有5 個大的方向，工商業(yè)企業(yè)、能源冶金、金融、文教衛(wèi)和智慧建筑，而地產(chǎn)工地的管理僅屬于智慧建筑中的一個細分行業(yè)，地產(chǎn)拿地變?nèi)?，可能不會影響物業(yè)、商業(yè)綜合體等等其他細分行業(yè)。更進一步講，即使地產(chǎn)公司今天拿地情況受到影響，如果手中儲備的開發(fā)項目沒有停工，我們的業(yè)務就仍然會開展，因為在智慧工地的應用上，?？档臉I(yè)務是為了幫助施工單位做好工地上的人機物料的數(shù)字化管理。所以短期的壓力存在但是比較有限。

而對于智慧建筑這個行業(yè)來說，我們未來的業(yè)務開拓會更多聚焦在業(yè)務流程的精細化管理上，幫助追求效能提升的地產(chǎn)公司做轉(zhuǎn)型，管好在場景里的人員、設備、物料，幫助地產(chǎn)公司做有效益的增長，長期看需求始終都會存在。

地產(chǎn)行業(yè)是個大行業(yè)，也連帶影響經(jīng)濟的許多環(huán)節(jié)，如果地產(chǎn)的負面影響比較大，經(jīng)濟增長比之前預想的更弱，我們身處大環(huán)境中也一定會有影響。如果經(jīng)濟出現(xiàn)波動，大企業(yè)抗衡波動的能力一般相對于行業(yè)平均水平會更好一點。過去的2年來，經(jīng)濟、政治環(huán)境的波動經(jīng)常在預期之外，我們也經(jīng)歷了供應鏈端劇烈的調(diào)整，從結(jié)果來看，公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和市場中廣泛的布局，會幫助公司發(fā)揮一定的比較優(yōu)勢。我們過去20 年的經(jīng)營歷史也能一定程度上印證，公司在運營管理過程當中會做一些能動性的調(diào)控，包括提前預判以及采取相關應對舉措，會讓公司的表現(xiàn)可能比預期略好一些，這也是公司始終會努力的地方。

Q:從目前政府端和企業(yè)端的表現(xiàn)來看，似乎兩個BG 的增長中樞已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的分化，我們可以如何理解未來的增長？

A：?？蛋l(fā)展到今天有20 年的時間，可以說在前面一大半的歷程中，政府行業(yè)，尤其是來自公安的需求，在公司的發(fā)展中奠定了第一條增長曲線，公司抓住了機遇，做好了技術和市場的廣泛布局。

從智能化浪潮出現(xiàn)以來，可以說以企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為代表的第二條增長曲線越來越清晰了，今天中國經(jīng)濟內(nèi)生性的動力越來越明顯，各行業(yè)的頭部公司對于提升效率的訴求都比較強烈，公司把企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場作為重點方向，在過去三年中奠定了不錯的業(yè)務基礎。

目前政府許多部門受制于疫情的管控，精力有限，我們期待疫情緩解之后，政府的業(yè)務可以更正常的開展。

另一方面，對公司來說企業(yè)端的業(yè)務可以成為一個較長期的增長主線，帶動公司保持不錯的增長，從我們過去幾年的經(jīng)驗來看，包括疫情期間，頭部用戶對降本增效的訴求是穿越周期的，還是愿意去做一些投入。所以企業(yè)端的業(yè)務相對來說承受風險和波動的能力要更強一點。

Q：關于創(chuàng)新業(yè)務部分，前三季度超過 90 億，依然有很迅猛的增長，能不能介紹一下創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的具體情況以及后續(xù)的展望？

A：創(chuàng)新業(yè)務各個公司發(fā)展都挺快的，有些成立時間長一些，比如螢石、機器人，大家會熟悉一些，上半年的財報上也單獨披露了兩塊各自的增長，可以看到在這兩塊業(yè)務已經(jīng)達到比較大的體量下，依然有很快速的增長。

今年汽車電子的發(fā)展情況也很不錯，微影去年做了重組，把從傳感器芯片制造到產(chǎn)品提供的價值鏈都打通了，產(chǎn)生了合力，發(fā)展也不錯。其他的業(yè)務比如存儲、消防、安檢、慧影，都瞄準各自的定位市場，我們認為未來都有不錯的發(fā)展空間。到今年年底，還會有螢石和機器人以外的新業(yè)務規(guī)模超過10 個億，我們在年報上會單獨披露出來，屆時大家可以觀察的更細致了。

Q：公司的機器人業(yè)務包括機器視覺、AGV 和行業(yè)無人機三塊，這三塊業(yè)務的資源投入如何分配，各條線的機會怎樣？

A：行業(yè)級無人機的市場沒有幾年前預測的那么理想，整體的需求還是沒有起來，所以這塊業(yè)務不溫不火。AGV 是一個大市場，也是個資本投入很熱的方向，現(xiàn)在的AGV 玩家很多，市場就處于相對混亂的狀態(tài)。有些玩家免費或者虧錢賣產(chǎn)品，希望換取份額，這不是正常的商業(yè)邏輯可以判斷的。在一些技術要求比較高，客戶需求比較復雜的場景里，海康AGV 會有機會去承接更多的客戶，但市場相對混亂，目前比較難做前瞻性的判斷，我們在講述的時候，這塊市場就會少講一些。

我們目前在工業(yè)相機上已經(jīng)可以說是國內(nèi)的行業(yè)龍頭了。當然相對于海外可以提供整體方案的公司來說，我們感知手段還要再豐富，硬件品類要更完整，軟件應用會隨著應用案例的積累不斷加深。中國的工業(yè)化升級應該會創(chuàng)造出以十年為計的機遇期，我們會有很長的路要走，相信未來有很多機會。

Q：我們看到了統(tǒng)一軟件技術架構(gòu)及 HEOP 等一些軟件架構(gòu)改革的成果，現(xiàn)在站在公司的角度，怎么去評估前面三四年做的軟件方面進行調(diào)整組織架構(gòu)的成效？  

A：?？颠^去缺系統(tǒng)軟件或大軟件的能力，我們花五六年的時間逐漸把這種能力構(gòu)建起來，我們的硬件促進軟件的發(fā)展，軟件也在促進硬件的發(fā)展，形成了一個軟硬件相互融合，良性互動的體系。站在用戶端來看，是?？低暰邆淞私鉀Q用戶面臨的更大的、更復雜的業(yè)務需求的能力。軟件投入的成效就是使?？稻邆淞塑浻布f(xié)同解決場景需求的能力，這是我們最大的收益。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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