在阿里/騰訊/華為/平安等廠商環(huán)伺、神州/東華/軟通等公司固守的智慧城市領(lǐng)域，浪潮也形成了一定的獨(dú)家特色。

越來越明顯的趨勢(shì)表明，作為全球第三、中國(guó)第一的服務(wù)器廠商浪潮來說，服務(wù)器業(yè)務(wù)真的只是開胃菜，這家巨頭本身也在醞釀一場(chǎng)大轉(zhuǎn)型——其中“智慧城市運(yùn)營(yíng)商”的說法就從其口中亮相在世人眼前。

具體措施上，浪潮有5個(gè)抓手來做智慧城市市場(chǎng)：一朵云、一個(gè)數(shù)、一個(gè)口、一個(gè)運(yùn)營(yíng)商、一個(gè)生態(tài)。

浪潮的政務(wù)云在國(guó)內(nèi)一直處于占有率第一的位置，已實(shí)現(xiàn)在22個(gè)省123個(gè)城市的部署，并且浪潮云也有意沖擊IPO；數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)上，浪潮在政府行業(yè)做了多年，整合能力很強(qiáng)，加之“國(guó)產(chǎn)服務(wù)器”的標(biāo)簽加身，也一直深受政府行業(yè)厚愛。在入口上，浪潮構(gòu)建的是“愛城市網(wǎng)”，把各類政務(wù)官網(wǎng)做了打包，讓使用過程不再低效。

在近期，雷鋒網(wǎng)獨(dú)家專訪了浪潮集團(tuán)副總裁、浪潮智慧城市總經(jīng)理姜振華，與他探討了智慧城市領(lǐng)域中浪潮的做與不做、選擇與放棄以及看到的新趨勢(shì)。

浪潮集團(tuán)副總裁、浪潮智慧城市總經(jīng)理姜振華

姜振華認(rèn)為，浪潮的核心能力是技術(shù)與平臺(tái)，不會(huì)去碰智慧城市中設(shè)備的部分；在合作生態(tài)中，浪潮和伙伴們都清晰界定了各自的邊界，彼此不會(huì)有利益沖突。而在未來，浪潮將鞏固在政務(wù)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并將繼續(xù)踏出“試驗(yàn)田”，走向全國(guó)。

以下為獨(dú)家訪談內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

雷鋒網(wǎng)：做智慧城市，阿里是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)AI，華為是重點(diǎn)推ICT能力，百度可能更多圍繞自動(dòng)駕駛，而電信運(yùn)營(yíng)商主要做網(wǎng)絡(luò)部署。浪潮做智慧城市，最主要的幾點(diǎn)差異化在哪里？談?wù)勔c(diǎn)。

姜振華：3點(diǎn)。

1、提供計(jì)算的算力。在這一點(diǎn)上，BAT、華為都會(huì)選擇與浪潮來合作——浪潮服務(wù)器覆蓋率國(guó)內(nèi)第一。

2、提供數(shù)據(jù)的能力與數(shù)據(jù)的平臺(tái)。整個(gè)社會(huì)中，價(jià)值密度最高的是組織數(shù)據(jù)（政府保留的數(shù)據(jù)），浪潮服務(wù)政府多年，對(duì)政府?dāng)?shù)據(jù)的理解很深刻，這塊能力對(duì)于政府做城市規(guī)劃、管理和運(yùn)營(yíng)都有幫助。另外浪潮還會(huì)提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

3、集團(tuán)重視，當(dāng)做生態(tài)去推去運(yùn)營(yíng)。在合作上，既有平臺(tái)與平臺(tái)間的合作，也有產(chǎn)品與產(chǎn)品間的合作?？傮w來看，和行業(yè)幾家友商間沒有特別多的直面的競(jìng)爭(zhēng)。

雷鋒網(wǎng)：我們了解到浪潮智慧城市的重點(diǎn)是聚焦在政務(wù)和工業(yè)，事實(shí)上是這樣嗎？

姜振華：兩個(gè)端來看。

一個(gè)端是提供兩種服務(wù)：為居民提供服務(wù)，為政府提供服務(wù)（幫政府梳理需要服務(wù)類型和開放數(shù)據(jù)的數(shù)量）。浪潮是牽動(dòng)兩頭的角色。

另一個(gè)端是智慧城市運(yùn)行綜合管理中心，包括但不限于視頻網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)VSP、交通大腦平臺(tái)TSP、城市感知平臺(tái)CSP。這些平臺(tái)能承載城市的數(shù)據(jù)資源，其目的是實(shí)現(xiàn)政府?dāng)?shù)據(jù)可見、可用，做智慧化的一些場(chǎng)景的建設(shè)。

雷鋒網(wǎng)：目前看到浪潮智慧城市的很多醫(yī)療、金融、教育、水務(wù)、環(huán)保都是和合作伙伴一起在推，這個(gè)過程中是否有利益沖突？

姜振華：應(yīng)該是沒有。

這些能源、環(huán)保領(lǐng)域的合作伙伴，他們本身也面臨轉(zhuǎn)型。在以往，他們的業(yè)務(wù)模式是自下而上都做，從開發(fā)、設(shè)計(jì)到應(yīng)用，但現(xiàn)在不做了，因?yàn)槿肆Τ杀咎吡耍由闲畔⒒滤俣燃涌?，其反?yīng)速度并不會(huì)很快跟上。在這種背景下，他們本身也需要有數(shù)據(jù)平臺(tái)幫他們落實(shí)轉(zhuǎn)型訴求。這導(dǎo)致的結(jié)果是，這些廠商的毛利實(shí)際在增加。

之所以說和合作伙伴沒有沖突點(diǎn)，還有一個(gè)因素就是浪潮現(xiàn)在保留的所有行業(yè)線都是在國(guó)內(nèi)覆蓋了2/3市場(chǎng)的，這些領(lǐng)域合作伙伴不會(huì)涉及，就算涉及也是和浪潮一起做。

具體來看，就互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)來看，政府強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)多跑路，百姓少跑路”，渝快辦、粵省事都做的不錯(cuò)。但是其實(shí)還有個(gè)市場(chǎng)，就是線下的服務(wù)大廳里面的智能設(shè)備（預(yù)約、掛號(hào)、評(píng)價(jià)、查詢等），浪潮是不做的，都是交給合作伙伴來做，浪潮只做數(shù)據(jù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)。

雷鋒網(wǎng)：行業(yè)模塊開放出來了，就市場(chǎng)份額而言，浪潮與合作伙伴各自占有什么樣的比例？

姜振華：合作伙伴占的比例一定是越來越大的。

合作伙伴第一考慮的是自身技術(shù)產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)型，第二考慮的是尋找有持續(xù)化、粘性化的客戶，第三考慮的是利潤(rùn)怎么獲取。

在生態(tài)里，合作伙伴是不著急變現(xiàn)的，因?yàn)橐粋€(gè)訂單來了，大家是能夠看到預(yù)期的，加上未來各個(gè)城市間的模式可以復(fù)制，以前一個(gè)城市的業(yè)務(wù)，未來可能是10個(gè)城市同時(shí)在做。

既然選擇了合作伙伴，浪潮就不能在某個(gè)環(huán)節(jié)屏蔽掉合作伙伴，而是讓它全程參與。目前有兩個(gè)思路在同時(shí)進(jìn)行：合作當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（工程、集成、研發(fā)），另選全國(guó)大的行業(yè)企業(yè)（能源、國(guó)土、水利、能源），互為生態(tài)。

雷鋒網(wǎng)：如何面對(duì)持續(xù)投入和短期盈利的選擇？

姜振華：這是“做與不做”的問題。

持續(xù)性的投入肯定是有的，但是浪潮只做技術(shù)的投入，不做工程和智慧設(shè)備的投入。

目前，對(duì)于浪潮來說，智慧城市還是一個(gè)持續(xù)投入的領(lǐng)域。硬件+軟件+人力，其中人力成本占到80%以上。我們希望做到的是讓政府看到我們的模式，并且認(rèn)可。作為政府，很了解一個(gè)企業(yè)在發(fā)展初期的潛力，尤其是浪潮在各地開始落地地方性公司，政府每年都會(huì)給激勵(lì)的資源注入。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在政府+企業(yè)成立合資公司或者聯(lián)合體，是新加坡模式嗎？

姜振華：不是。

這種政企結(jié)合的模式早幾年在國(guó)內(nèi)也有人提，但是從社會(huì)的認(rèn)知層面和實(shí)踐層面來說，并沒有真正落地去做。

現(xiàn)在不一樣了，而且，多方參投入股的聯(lián)合體公司在未來可能是一個(gè)趨勢(shì)。但是，在參與中間大家要?jiǎng)澢暹吔?，不僅是分分蛋糕，而是要明確各自的責(zé)任在哪、優(yōu)勢(shì)在哪、資金在哪，有了這個(gè)才能和政府的需求進(jìn)行匹配。

以近期8.7億資金的“成都智慧綠道”為例，有騰訊投資、騰訊云、華體、東華軟件4家公司聯(lián)合來做，大家的同質(zhì)化不是很多，角色定義非常清楚，這種模式就很好。

雷鋒網(wǎng)：“設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”一直是城市三部曲，為什么浪潮提出加入“投資”這一步？

姜振華：基建方式不一樣導(dǎo)致的。

以前基建是“鐵（路）公（路）機(jī)（場(chǎng)）”，現(xiàn)在是新基建，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，具體下來就是智慧路燈、智慧樓宇等。傳統(tǒng)的建設(shè)要做七通一平工程，要大量投入，現(xiàn)在智慧城市里其實(shí)也要做。

這個(gè)過程中，浪潮需要一些金融機(jī)構(gòu)進(jìn)來給項(xiàng)目做融資，確保項(xiàng)目在快速時(shí)間內(nèi)出成效，對(duì)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所提升。一種做法是政府直接出資金來做，另一種是浪潮和金融機(jī)構(gòu)先做，政府補(bǔ)償。未來城市建設(shè)中用到資金流轉(zhuǎn)的地方會(huì)特別多。

雷鋒網(wǎng)：浪潮做智慧城市，經(jīng)常能拿到一些地市政府的“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”。能否適當(dāng)解釋下？

姜振華：這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)名詞。

“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”代表的是政府的部分資源是授權(quán)給你運(yùn)營(yíng)的，但是有期限。因此，“授權(quán)的運(yùn)營(yíng)”就是“特許經(jīng)營(yíng)”。只是大家對(duì)這個(gè)詞匯比較敏感。另外，現(xiàn)在授權(quán)的數(shù)據(jù)源也是具有屬性，并不是某個(gè)政務(wù)系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)對(duì)你開放。

2019年7月12日-14日，由中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)主辦，雷鋒網(wǎng)、香港中文大學(xué)（深圳）聯(lián)合承辦的第四屆CCF-GAIR全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)，得到了深圳市政府的大力指導(dǎo)，將開設(shè)「智慧城市」專場(chǎng)，探討未來城市頂層設(shè)計(jì)、城市云計(jì)算、數(shù)據(jù)治理、城市AI視覺智能等解決方案的核心技術(shù)與場(chǎng)景實(shí)踐。

目前，已確認(rèn)參與演講的企業(yè)有阿里、騰訊、平安、華為、科大訊飛、商湯、云從、碧桂園服務(wù)、銀江股份、澎思科技、千視通等企業(yè)，嘉賓均為CEO、VP、CTO、首席科學(xué)家級(jí)別，干貨解讀與成功案例將第一時(shí)間呈現(xiàn)。敬請(qǐng)期待！

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