時(shí)間進(jìn)入2022年，掃地機(jī)器人市場(chǎng)變得極度內(nèi)卷。

一邊是行業(yè)格局已定，科沃斯、石頭、云鯨、追覓等企業(yè)占據(jù)約90%左右的市場(chǎng)份額，剩下的腰部企業(yè)爭(zhēng)奪剩下10%的市場(chǎng)空間；一邊是過去數(shù)年的高增長(zhǎng)無法持續(xù)，發(fā)展趨于平緩，整個(gè)市場(chǎng)像是踩了剎車，速度突然降了下來。

對(duì)于腰部企業(yè)而言，遭遇著市場(chǎng)寒冬的同時(shí)，面臨頭部企業(yè)的降價(jià)傾軋，剩下百分之十的市場(chǎng)空間愈發(fā)狹窄，想要?dú)⒊鲋貒щy重重。

但這并不意味著掃地機(jī)市場(chǎng)失去了機(jī)會(huì)，雖然速度放緩，總量卻在增加。然而要抓住這些為數(shù)不多的存量空間，就必須先摸清市場(chǎng)的基本情況。

一、掃地機(jī)現(xiàn)狀：全功能，價(jià)格貴

數(shù)據(jù)是反映市場(chǎng)真實(shí)情況的參考。

根據(jù)奧維云網(wǎng)10月份的監(jiān)測(cè)報(bào)告，過去一個(gè)月以及本年累計(jì)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)的價(jià)格分段中，高端機(jī)型（3500元+）占了70%左右，同比去年有近30%的增速。

毫無疑問，以全功能為主的高端機(jī)型是當(dāng)下掃地機(jī)消費(fèi)的大趨勢(shì)。

在過去，人們對(duì)掃地機(jī)的期待不過是能把地掃干凈就足夠，但在長(zhǎng)達(dá)近10年的市場(chǎng)認(rèn)知培育之后，消費(fèi)者不再是單純的技術(shù)發(fā)燒友，抱著玩一玩的心態(tài)購(gòu)買掃地機(jī)，更多的人把掃地機(jī)作為一種新家電，對(duì)掃地機(jī)的要求也隨之升高。

換句話說，消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)的認(rèn)知已經(jīng)“祛魅”，更青睞于集掃地、拖地、自動(dòng)集塵、自清潔等功能于一體的掃地機(jī)，而不是只有掃地功能的單品。

功能方面：掃拖一體、自清潔、脫困、避障、自動(dòng)上下水、換清潔液...

交互方面：語音識(shí)別、手勢(shì)識(shí)別、遠(yuǎn)程操控...

其他：（越障）爬坡能力、聲音分貝、續(xù)航...

除了這些消費(fèi)需求之外，頭部企業(yè)也開始在掃地機(jī)上堆料，打造產(chǎn)品的新賣點(diǎn)。比如，在掃地機(jī)上裝AI攝像頭，實(shí)時(shí)查看室內(nèi)情況；語音功能直接與家中老人、小孩對(duì)接；等等。

但這類全功能的產(chǎn)品存在一個(gè)很大的短板：價(jià)格昂貴。

“目前行業(yè)主流的全功能產(chǎn)品（如科沃斯X1，追覓S10等）價(jià)格都在4000-6000元這個(gè)區(qū)間，這么高的價(jià)格實(shí)際上抑制了掃地機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張?！?/p>

領(lǐng)貝機(jī)器人CEO王鑫認(rèn)為，掃地機(jī)在國(guó)內(nèi)的滲透率仍然較低，實(shí)際上有很大一部份隱藏的市場(chǎng)需求被價(jià)格抑制，沒有得到釋放。

“就像傳統(tǒng)白電一樣，洗衣機(jī)、冰箱、電視，在二十年前也很貴，但現(xiàn)在已經(jīng)成了家庭標(biāo)配，掃地機(jī)器人也正在向傳統(tǒng)白電‘退化’，顯然還有足夠的增長(zhǎng)空間?！?/p>

但要像白電一樣“飛入尋常百姓家”，首先要把價(jià)格打下來，其次產(chǎn)品的功能、質(zhì)量有保障，機(jī)器性能穩(wěn)定，并且使用壽命要延長(zhǎng)。

王鑫認(rèn)為，當(dāng)前的掃地機(jī)在功能上已無顛覆性創(chuàng)新，產(chǎn)品也已足夠穩(wěn)定，然而從價(jià)格維度看，如果全功能系的掃地機(jī)器人，其終端價(jià)格能做到1500-3000元的價(jià)位，市場(chǎng)將迎來另一波增長(zhǎng)浪潮。

實(shí)際上，現(xiàn)在的全功能掃地機(jī)BOM成本已經(jīng)可以做到1500元左右，但頭部企業(yè)的產(chǎn)品仍然高達(dá)4000元以上。說起來，這里邊還有不得已的苦衷。

二、頭部企業(yè)為何難做性價(jià)比？

掃地機(jī)在過去幾年能爆發(fā)的根本原因，是Slam、AI視覺、激光雷達(dá)等技術(shù)逐漸成熟，大大提升了掃地機(jī)器人的智能化程度，以及接近十年的市場(chǎng)培育、消費(fèi)升級(jí)等綜合因素。

例如，石頭科技能在2018年趁勢(shì)而起，一個(gè)很關(guān)鍵的原因，是石頭率先將激光雷達(dá)布局到掃地機(jī)上，直接將高達(dá)4000多元的掃地機(jī)，拉到2000多元的價(jià)格區(qū)間，打開了市場(chǎng)。

在王鑫看來，當(dāng)前全功能的掃地機(jī)完全可以做到3000元以下，因?yàn)榧夹g(shù)比起以往更成熟，供應(yīng)鏈更完善，成本更低，但頭部企業(yè)很難做性價(jià)比，主要有以下幾個(gè)原因：

• 前期研發(fā)投入、營(yíng)銷費(fèi)用高，產(chǎn)品需要維持高毛利來回正成本

掃地機(jī)器人作為帶高科技屬性的消費(fèi)品，既需要大量的研發(fā)投入，同時(shí)也需要巨額的營(yíng)銷推廣費(fèi)用。以科沃斯為例，其2021年兩項(xiàng)費(fèi)用為24.17億元，占總營(yíng)收的18.4%。此外，加上前期開模以及各項(xiàng)開支費(fèi)用，使得頭部企業(yè)的產(chǎn)品必須要保持較高的毛利率，才能cover前期成本。

• 資本市場(chǎng)壓力倒逼企業(yè)產(chǎn)品必須維持高溢價(jià)，創(chuàng)造更多營(yíng)收

科沃斯、石頭兩家是上市企業(yè)，經(jīng)營(yíng)需要對(duì)二級(jí)市場(chǎng)股東負(fù)責(zé)，存在很強(qiáng)的業(yè)績(jī)壓力；云鯨、追覓雖未上市，但其業(yè)績(jī)也備受投資人關(guān)注，產(chǎn)品必須賺錢，來驗(yàn)證其商業(yè)模式。同時(shí)，云鯨、追覓作為后起之秀，在與科沃斯、石頭以及其他掃地機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，前期虧損費(fèi)用較多，因此營(yíng)收壓力更大。

并且，這些頭部企業(yè)需要通過掃地機(jī)盈利來養(yǎng)其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如科沃斯的商用清潔、割草機(jī)器人；石頭的造車業(yè)務(wù)等等，都要大量的資金進(jìn)行持續(xù)投入。

• 創(chuàng)新周期拉長(zhǎng)，頭部企業(yè)需要維持價(jià)格體系

當(dāng)下的掃地機(jī)多數(shù)是全功能產(chǎn)品，掃地機(jī)行業(yè)很難再有像三年前云鯨的顛覆性創(chuàng)新，創(chuàng)新周期也在延長(zhǎng)，頭部企業(yè)選擇堆料，搞新花樣作為差異點(diǎn)。在此背景下，頭部企業(yè)必須維持價(jià)格體系，來保證持續(xù)的現(xiàn)金流。

所以頭部企業(yè)在業(yè)績(jī)承壓的情況下，雖然有一定降價(jià)，但并不會(huì)突破利潤(rùn)底線。

王鑫表示，如果要打開新的市場(chǎng)，掃地機(jī)價(jià)格必須降下來。當(dāng)前掃地機(jī)器人的毛利率接近50%，作為對(duì)比，傳統(tǒng)白電的毛利率大概在30%左右，掃地機(jī)器人正在往白電的線路上“退化”，全功能產(chǎn)品必然可以做到3000元以內(nèi)。

因此，掃地機(jī)內(nèi)卷的下一個(gè)重點(diǎn)，是誰能把全功能產(chǎn)品做到白電價(jià)格，誰就有可能從市場(chǎng)里殺出。

三、新品M10，能否幫助領(lǐng)貝破局？

在王鑫看來，如果能把全功能的掃地機(jī)做到3000元以內(nèi)，市場(chǎng)就會(huì)被打開。但問題的關(guān)鍵在于，如何以更少的成本做出同樣產(chǎn)品力的掃地機(jī)器人。

王鑫認(rèn)為，成本是可以拆解的，不必要的或重復(fù)的成本，可以通過共同研發(fā)、合作等方式來削減。

例如，領(lǐng)貝機(jī)器人獲得了來自某戰(zhàn)略投資方的投資，在研發(fā)方面，領(lǐng)貝與其共用一部分研發(fā)人員，投資方的電池系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等等，可以復(fù)用至領(lǐng)貝，從而分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用；同時(shí)，領(lǐng)貝可以共用投資方的供應(yīng)鏈，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈溢價(jià)能力；此外，借助投資方的品牌優(yōu)勢(shì)，可以減少營(yíng)銷成本。

以此為背景，領(lǐng)貝機(jī)器人近日發(fā)布了新品——全功能掃地機(jī)器人M10。

M10具備市場(chǎng)上頭部品牌同品類的全功能，例如自動(dòng)集塵、自動(dòng)上下水、添加清潔液、自清潔拖布...

更具體一點(diǎn)，與行業(yè)競(jìng)品相比，M10有三大核心特點(diǎn)：

• 全無刷驅(qū)動(dòng)方案

與傳統(tǒng)的有刷驅(qū)動(dòng)相比，無刷驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于，通過電子換向來替代機(jī)械換向，可以保證電機(jī)性能，故障率更低，且電機(jī)壽命更長(zhǎng)；并且體積更小。

這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在M10上，則是M10與市場(chǎng)上同配置機(jī)型相比，電機(jī)壽命提升了30%；主機(jī)體積縮減20%，功耗省電20%；同時(shí)工作噪音降低了10%。

• 雙向升降平臺(tái)

M10的掃地模塊升降為1cm，搭配拖布升降可達(dá)1.5cm，方便對(duì)毛毯、光滑地面等不同地面的清掃。在工作時(shí)，M10通過超聲波檢測(cè)到地毯后，拖布自動(dòng)抬起1.5cm；單拖地時(shí)，掃地模塊會(huì)升起，能夠做到干濕分離，在機(jī)器回去清洗時(shí)，臟抹布會(huì)自動(dòng)升起，避免在地面上留下水漬。

• 陽臺(tái)到客廳，越障能力達(dá)5cm

對(duì)于不同的清掃場(chǎng)景，比如客廳、臥室，以及類似于毛毯這種軟地面的清掃，掃地機(jī)需要有足夠的越障能力。在客廳跟陽臺(tái)這種高差的場(chǎng)景，加上輔助套件，M10的越障能力達(dá)5cm，市場(chǎng)平均為2cm，意味著M10在爬坡越障時(shí)有更高的性能表現(xiàn)。

在價(jià)格側(cè)，M10的首發(fā)價(jià)格為2699元，比市場(chǎng)上同配置機(jī)型低2500元以上。

王鑫認(rèn)為，只有價(jià)格錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，才能從內(nèi)卷的掃地機(jī)市場(chǎng)里撕開一道口子，而不至于被頭部企業(yè)的馬太效應(yīng)給“掃地出局”。

“頭部企業(yè)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)、研發(fā)能力，但同時(shí)也存在營(yíng)收壓力過重、老業(yè)務(wù)養(yǎng)新業(yè)務(wù)、內(nèi)部相互掣肘等短板，這些問題導(dǎo)致一線品牌轉(zhuǎn)型非常慢，而這恰好是腰部企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

但領(lǐng)貝能否憑借M10和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)殺出紅海，還需要時(shí)間來證明。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))

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