經(jīng)過幾年的沉淀，無人機(jī)行業(yè)已經(jīng)開始更多地向「工業(yè)級(jí)」等實(shí)用屬性發(fā)展，作為中國(guó)無人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，大疆在這兩年「行業(yè)級(jí)無人機(jī)」上也投入了不少的精力，而在大疆在「無人機(jī)即工具」布局中，農(nóng)業(yè)植保無疑是非常重要的一環(huán)。昨天，（12月20日），大疆農(nóng)業(yè)在深圳舉辦了主題為「智慧積淀 · 效率革新」的新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）植保無人機(jī)以及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版）、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)，并為用戶提供了全套農(nóng)業(yè)植保解決方案。雷鋒網(wǎng)也受邀在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道。

產(chǎn)品邏輯

從本次發(fā)布的產(chǎn)品角度來說，硬件本身的性能照上一代有了很大的提升。

據(jù)發(fā)布會(huì)上介紹：

• MG-1S Advanced、 MG-1P系列的第二代高精度雷達(dá)將上一代三個(gè)定向雷達(dá)與一個(gè)避障雷達(dá)融合一體，靈敏度提升一倍，可感知前方15米處半徑0.5厘米的橫拉電線。支持全向檢測(cè)，仿地探測(cè)范圍120度（+/-），地形探測(cè)能力更強(qiáng)。

• MG-1S Advanced、MG-1P系列的新型噴頭可有效杜絕漏滴，僅需 0.5 秒即可完成噴灑啟停。水泵采用新型航空材料，且配置防護(hù)罩，防止藥液噴濺及腐蝕泵體，使用壽命翻倍。

• MG-1S Advanced 搭配全新智能電池，電池插拔更為便捷，作業(yè)效率進(jìn)一步提升。

• MG-1P 系列支持一控多機(jī)，一個(gè)遙控器最多可控制 5 架 MG-1P 系列植保機(jī)同時(shí)作業(yè)。新一代智能遙控器控制距離提升至 3,000 米，支持同等距離高清圖傳。同時(shí)飛機(jī)之間相互廣播飛行狀態(tài)，主動(dòng)規(guī)避，保證飛行安全。

• MG-1P RTK 植保無人機(jī)采用大疆 D-RTK 高精度導(dǎo)航定位技術(shù)，定位精度達(dá)厘米級(jí)。采用雙天線定向技術(shù)，解決了磁場(chǎng)干擾問題，保障 MG-1P RTK 在高壓線附近等復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)定飛行。

除了硬件，發(fā)布會(huì)上，大疆農(nóng)業(yè)還花了很大的篇幅來介紹軟件，這在大疆的發(fā)布會(huì)上確實(shí)是不多見的。

首先是MG APP 2.0：

MG-1S Advanced 的MG APP 2.0 優(yōu)化了自主作業(yè)模式，效率提升 20%。同時(shí)，手動(dòng)、增強(qiáng)型手動(dòng)及 AB 點(diǎn)作業(yè)模式一應(yīng)俱全。

MG-1P 的MG APP 2.0 在MG-1S Advanced基礎(chǔ)上新增多機(jī)協(xié)同作業(yè)模式，充分發(fā)揮 MG-1P 系列植保機(jī) “一控多機(jī)”效用。

然后是PC GS PRO：

PC GS PRO是一款可控制DJI飛行器實(shí)現(xiàn)自主航線規(guī)劃及飛行作業(yè)的PC應(yīng)用程序，針對(duì)農(nóng)業(yè)植保，PC地面站專業(yè)版支持通過航拍獲取農(nóng)田實(shí)況圖像，并以此為基礎(chǔ)制定植保人物、導(dǎo)入植保機(jī)開展自動(dòng)作業(yè)，從而提升工作效率。

性能提高的同時(shí)，在價(jià)格上，大疆農(nóng)業(yè)的新品也比以前更低了些，MG-1S Advanced定價(jià)29999元，MG-1P 定價(jià)36999元，MG-1P RTK 定價(jià)45999元，從產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格上看來，大疆是想做植保無人機(jī)中的「爆款」。而從上面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以看出，大疆農(nóng)業(yè)本次的新品基本上都是以「提升效率」為核心展開的。

本次發(fā)布的MG-1S Advanced是在MG-1S基礎(chǔ)上的升級(jí)發(fā)展型，針對(duì)個(gè)體植保飛手所需的作業(yè)效率，MG-1S Advanced通過升級(jí)雷達(dá)、動(dòng)力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)大大減少了經(jīng)驗(yàn)差距帶來的效率衰減，而配合測(cè)繪機(jī)P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，使得初成團(tuán)隊(duì)的植保隊(duì)也能輕松順利地找到訂單，并高效開展作業(yè)。對(duì)于已經(jīng)有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊(duì)來說，MG-1P系列則大大加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作業(yè)的能力。

從大疆給出的試驗(yàn)田的評(píng)估數(shù)據(jù)來看，MG-1P可以在1個(gè)小時(shí)從噴灑40至60畝地到最高噴灑90畝田地。通過合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達(dá)600-700畝。

整個(gè)產(chǎn)品的邏輯核心在「高效」這個(gè)詞上得到了全面的體現(xiàn)。

商業(yè)邏輯

本次大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)布會(huì)整體并沒有局限在「產(chǎn)品」本身上，而是體現(xiàn)出了一些大疆對(duì)于無人機(jī)結(jié)合農(nóng)業(yè)植保這塊的一些思考。

在發(fā)布會(huì)后的采訪中，大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地分享了一個(gè)特別有意思的數(shù)據(jù)，作為目前無人機(jī)植保應(yīng)用最為成熟的國(guó)家的日本，目前在田間作業(yè)的無人機(jī)多年來都穩(wěn)定在3000架左右，并沒有太多的增長(zhǎng)，這也就意味著，從長(zhǎng)期來看，由于耕地面積穩(wěn)定、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場(chǎng)總體的植保無人機(jī)數(shù)量會(huì)趨于穩(wěn)定，達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)。那么當(dāng)硬件銷售市場(chǎng)飽和之后，大疆會(huì)在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)揮空間在哪里呢？

針對(duì)這個(gè)問題，謝闐地表示：大疆要做的是，先讓植保隊(duì)掙錢。讓植保隊(duì)的經(jīng)濟(jì)先擴(kuò)張起來，然后他們就會(huì)變成一個(gè)綜合農(nóng)業(yè)輔助隊(duì)伍，有這樣一個(gè)新職業(yè)起來之后，大疆屆時(shí)成為這種新職業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商都可以，因?yàn)榇蠼旧碛泻芏嗉夹g(shù)可以用。

目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機(jī)，包括植保隊(duì)飛手與個(gè)體飛手。但是根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬以上。而大疆農(nóng)機(jī)2018年的關(guān)于「效率革新」的總策略，就是針對(duì)目前市場(chǎng)上大部分植保隊(duì)盈利不多，或未能盈利的痛點(diǎn)逐一攻破。

簡(jiǎn)單來說，就是先提升人的效率，大疆通過提供多種作業(yè)模板和更安全可靠的飛行系統(tǒng)，降低植保無人機(jī)操作和保養(yǎng)的門檻，讓新手也能快速創(chuàng)業(yè)、致富，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗(yàn)帶來的差距。 

然后在此基礎(chǔ)上深挖機(jī)器效率，提高植保作業(yè)效率，降低運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本。

接著是激活整個(gè)商業(yè)模式的效率，目前行業(yè)的痛點(diǎn)，一是植保隊(duì)的收入結(jié)構(gòu)單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊(duì)和農(nóng)戶間缺乏高效的溝通交流平臺(tái)，資源流動(dòng)率偏低，這些問題也是大疆想解決的關(guān)鍵問題所在。

「人、機(jī)器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊(duì)跨過盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)?！?/p>

而在市場(chǎng)沒有起來、植保隊(duì)沒完成大規(guī)模盈利之前，設(shè)備商、無人機(jī)廠商不應(yīng)該是主角。為此，謝闐地還打了個(gè)比方：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都在用APP，可能沒有道理說像微信這樣的產(chǎn)品是要移動(dòng)、聯(lián)通做出來的，同樣，無人機(jī)植保是需要讓那些真的在做植保服務(wù)的人去創(chuàng)造空間，我們?nèi)ソo他們提供支持和服務(wù)，把這個(gè)做好，這一定是將來會(huì)有好的商業(yè)模式。而且從大疆整體銷售現(xiàn)在的現(xiàn)金流、銷售額的體量來說，支持農(nóng)業(yè)去發(fā)展在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上是好的，也支持的起。

從大疆農(nóng)業(yè)的表述來看，大疆就像風(fēng)投圈里的“天使投資人”一樣，是在盈利前景不明確的領(lǐng)域做持續(xù)投入，先不斷通過發(fā)布高性價(jià)比的農(nóng)業(yè)植保機(jī)，降低農(nóng)機(jī)行業(yè)的購(gòu)買成本，讓利給代理商、植保隊(duì)和飛手，培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)，讓植保隊(duì)生態(tài)和商業(yè)模式發(fā)展更成熟，然后再去考慮其他的問題。

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