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| 本文作者： 高秀松 | 2022-06-21 21:32 |
“世界已經(jīng)改變，我們也該改變我們看世界的方式了。”
納德拉在接替鮑爾默之后，對(duì)微軟員工如此說(shuō)道。
彼時(shí)的微軟，雖然已經(jīng)是PC業(yè)務(wù)巨頭，但正面臨著增長(zhǎng)乏力的困境，股價(jià)甚至和十幾年前相差無(wú)幾。鮑爾默為此費(fèi)盡心思，也做了不少改變，比如收購(gòu)諾基亞，但效果寥寥。
如何延續(xù)微軟在PC時(shí)代的輝煌？這是擺在新任CEO納德拉面前的難題。
為此，除了在組織管理、企業(yè)文化層面發(fā)動(dòng)變革之外，納德拉最重要的事，便是將微軟帶到云這條道路上來(lái)。
在他看來(lái)，Windows在PC時(shí)代占了統(tǒng)治地位，但在移動(dòng)時(shí)代，這類優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。上任伊始，納德拉便公開(kāi)為云站隊(duì)，并裁撤了大部分手機(jī)和服務(wù)部門的員工，為發(fā)展云業(yè)務(wù)鋪路。
后來(lái)的結(jié)果表明，納德拉是正確的，微軟在他的帶領(lǐng)下，擺脫了增長(zhǎng)困境，并成功躋身萬(wàn)億美金市值俱樂(lè)部。
微軟的案例表明，企業(yè)所面臨的生存環(huán)境在不斷變化，如果企業(yè)高層不能洞悉市場(chǎng)環(huán)境，作出正確的戰(zhàn)略部署，企業(yè)本身作為一個(gè)組織，將陷入徘徊、內(nèi)耗之中，最終錯(cuò)失機(jī)遇，在市場(chǎng)化浪潮中被淘汰。
與諸多企業(yè)家一樣，宇視總裁張鵬國(guó)也有自己的帶隊(duì)哲學(xué)，其中很重要的一個(gè)方面，就是“變”。
在2022年的宇視AIoT峰會(huì)上，他向AI掘金志闡述了自己對(duì)于宇視變化的一些思考。
張鵬國(guó)將自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比喻為一部“烈火戰(zhàn)車”，在過(guò)去十年時(shí)間里，一直在做兩件事：一邊打仗，一邊建軍；一邊高速飛行，一邊換引擎。
打仗，顧名思義，就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
從華三出來(lái)之后，張鵬國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立宇視，十年時(shí)間里與眾多安防新、老勢(shì)力“開(kāi)戰(zhàn)”，在安防領(lǐng)域做到頭部位置，年?duì)I收達(dá)60.7億元，并非僥幸，而是真刀真槍打出來(lái)的結(jié)果。
建軍，則是指基于環(huán)境變化不斷調(diào)整戰(zhàn)略部署，成立服務(wù)于此戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)。
例如在營(yíng)銷層面，2021年宇視的營(yíng)銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB，面對(duì)不同的客戶，戰(zhàn)略打法不一樣，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也隨之改變。
而在技術(shù)、產(chǎn)品層面，為了適應(yīng)環(huán)境變化，宇視也調(diào)整了部分技術(shù)和產(chǎn)品人員，負(fù)責(zé)阿宇系列的產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)等，以服務(wù)下沉市場(chǎng)。
所謂“一邊高速飛行，一邊換引擎”則是指，在實(shí)現(xiàn)年同比增長(zhǎng)15.1%的基礎(chǔ)之上，以視頻技術(shù)為核心，同時(shí)保持對(duì)研發(fā)的高投入，既保證技術(shù)先進(jìn)性，又不斷擴(kuò)充新技術(shù)。
2021年，宇視研發(fā)投入占年?duì)I收的10%左右，專利申請(qǐng)總數(shù)3000余件，發(fā)明專利占比超80%，便是宇視核心技術(shù)的保證與體現(xiàn)。
最直觀的印象，是宇視從一家安防廠商變?yōu)橐患揖邆淙珬Ｊ紸IoT能力的企業(yè)，從早期只有視頻技術(shù)能力，到能夠?qū)⑽锫?lián)網(wǎng)、5G、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)全面應(yīng)用及落地的公司。
不難理解，這些變化都發(fā)生在行業(yè)變化之下：安防池子太淺，已無(wú)法滿足宇視的成長(zhǎng)需要。
過(guò)去，業(yè)內(nèi)不少公司對(duì)安防的未來(lái)有著自己的研判，也誕生了智慧物聯(lián)、智能物聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)等熱詞，但在今年，AIoT成為行業(yè)共識(shí)，業(yè)內(nèi)巨頭與AI新貴都針對(duì)性地提出了AIoT戰(zhàn)略。
在宇視的AIoT戰(zhàn)略下，我們可以看到三個(gè)主要變化：
一是前文提到的營(yíng)銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB。
二是品牌理念變?yōu)椤盁o(wú)限新視界”。
無(wú)限新視界可以從三個(gè)角度理解：無(wú)限感知，以視頻技術(shù)為核心，以全域技術(shù)為外延，感知世界；無(wú)限場(chǎng)景，將產(chǎn)品落地到千行百業(yè)之中；無(wú)限連接，即以產(chǎn)品鏈接城市、家庭、個(gè)人。
三是提出了更為具體的產(chǎn)品及解決方案。
例如，針對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，宇視發(fā)布了貼近群眾的“阿宇”品牌。
而在本次AIoT大會(huì)上，宇視則一口氣帶來(lái)了包括交通綜合治理、疫情防控、智慧路口、智慧社區(qū)、智慧高速、智慧停車、智慧機(jī)場(chǎng)、智慧地鐵在內(nèi)的8大解決方案的升級(jí)版本。
其中，最引人關(guān)注的是疫情防控解決方案和智慧停車解決方案。
新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，不少科技公司都在嘗試用產(chǎn)品來(lái)解決防疫過(guò)程中的難點(diǎn)，宇視提供的紅外測(cè)溫槍，可實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸測(cè)溫；電子哨兵則助力社區(qū)、公司等進(jìn)行人員管理；其提供的方艙集中隔離管控方案、居家隔離管控方案等在多個(gè)場(chǎng)景等實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。
而在智慧停車方面，宇視推出了“城市路內(nèi)+路外停車全解決方案”。
該方案通過(guò)智慧停車云平臺(tái)來(lái)連接各類應(yīng)用，打通停車環(huán)節(jié)中涉及到的各個(gè)利益主體，從節(jié)約資源、提高效率、解決車位難找等方面來(lái)解決行業(yè)痛點(diǎn)。
具體來(lái)看，智慧停車解決方案包含GPC482/461等單雙目高桿視頻相機(jī)，搭載了”車輛測(cè)光“算法，能夠清晰抓拍、檢測(cè)各類環(huán)境下的違停行為；而在中臺(tái)方面，AIoT中臺(tái)部署了停車異常數(shù)據(jù)清洗組件，進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)有效性；此外，在合作模式上，既可以采取“前端硬件+AIoT中臺(tái)+后臺(tái)硬件”的模式，也可以采取“前端硬件組件+第三方算法”的模式實(shí)現(xiàn)開(kāi)放合作。
可以看出，宇視的AIoT產(chǎn)品和解決方案，正落地推廣到人們生產(chǎn)生活的方方面面。而這一切，都是宇視主動(dòng)求變的結(jié)果。
通過(guò)內(nèi)力推動(dòng)的變化，宇視獲得了更廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也將技術(shù)、產(chǎn)品帶給行業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。這正是宇視求變的根本原因。
在納德拉對(duì)微軟的改革中，有一個(gè)點(diǎn)始終沒(méi)變：微軟始終是一家技術(shù)服務(wù)商。
這對(duì)其它企業(yè)非常有借鑒意義，不論市場(chǎng)如何變，戰(zhàn)略如何變，但企業(yè)要搞清楚自身能力、定位。
對(duì)于一家公司，知道自己不做什么，比要做什么，同等重要。
如果企業(yè)本身沒(méi)有基于能力劃分邊界，公司就會(huì)陷入無(wú)限擴(kuò)張之中，承受巨大的不確定性。
張鵬國(guó)深知?jiǎng)澐诌吔绲闹匾?，因此，在?huì)上，他表示：
AIoT是個(gè)非常大的體系，是一片深邃的海洋，也是一個(gè)龐大的雨林生態(tài)。任何一家公司，不論規(guī)模多大，都不可完成對(duì)所有行業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案的全覆蓋。
只有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商、技術(shù)供應(yīng)商等多方的合作，才可能實(shí)現(xiàn)AIoT時(shí)代下的萬(wàn)物互聯(lián)。
而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，宇視的自我定位是：AIoT產(chǎn)品和解決方案提供商。
這個(gè)定位包含兩層意思：一是劃定宇視的業(yè)務(wù)邊界；二是宇視的合作模式。
“宇視永遠(yuǎn)不做系統(tǒng)集成，也永遠(yuǎn)不做工程項(xiàng)目。承諾永遠(yuǎn)不變。”
這是張鵬國(guó)的原話，目的就是給宇視畫(huà)一個(gè)圈，讓宇視在這個(gè)圈內(nèi)做好業(yè)務(wù)，而不至于因?yàn)槠渌袌?chǎng)利益，而跨界去做一些能力之外或者吃別人的飯。
擴(kuò)張可能帶來(lái)好處，但同時(shí)會(huì)帶來(lái)迷茫。堅(jiān)持不碰邊界之外的業(yè)務(wù)，除了規(guī)避無(wú)序擴(kuò)張的潛在風(fēng)險(xiǎn)之外，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上其它企業(yè)有錢可賺，產(chǎn)業(yè)本身才能良序發(fā)展。
這點(diǎn)可以從宇視的合作模式上看得非常清楚。
今年3月，宇視發(fā)布了“阿宇”品牌，深耕縣鎮(zhèn)村等下沉場(chǎng)景，為了建設(shè)下沉渠道生態(tài)體系，宇視先后在全國(guó)334個(gè)城市派出了城市代表，與阿宇合伙人開(kāi)展市場(chǎng)共建工作；并且投入相應(yīng)的品牌營(yíng)銷資源，提供金融支持與資金扶持方案，與合伙人共同構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。
在合作之上，宇視堅(jiān)持“去中心化”，即開(kāi)放原則。
“在宇視的朋友圈里，我們之間的關(guān)系是平等、開(kāi)放、合作、共贏?！?/p>
張鵬國(guó)表示，在宇視的行業(yè)解決方案中，宇視提供模塊化、部件化的組件，不僅開(kāi)放軟硬件接口、SDK等，還開(kāi)放云平臺(tái)，為合作方提供快速、高效的應(yīng)用開(kāi)發(fā)服務(wù)。
合作企業(yè)都可以在宇視的能力之上，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，構(gòu)建自身的生態(tài)圈。
以技術(shù)、產(chǎn)品賦能行業(yè)，這正是宇視從未變過(guò)的核心定位。
在掘金志曾經(jīng)的采訪中，張鵬國(guó)曾分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)：
“創(chuàng)業(yè)殘酷，有幸活到最后的企業(yè)，一定都是會(huì)棄子的企業(yè)?！?/p>
這句話的意思，即是指創(chuàng)業(yè)之道，需要企業(yè)本身要“守規(guī)矩”，不能做、做不了的事堅(jiān)決不碰。
也就是劃分邊界。
在商業(yè)世界之中，有不少企業(yè)靠追熱點(diǎn)、炒概念，趕上了時(shí)代東風(fēng)，而當(dāng)東風(fēng)不再，便又忙著追新的賽道，搶占風(fēng)口，這樣做從短期來(lái)看，確實(shí)能夠起到一定的療效。但終歸不是正途，屬于玩弄“術(shù)”的范疇。
對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)的生存之道，便是產(chǎn)品和技術(shù)能力，拋開(kāi)產(chǎn)品和技術(shù)，去講營(yíng)銷、炒概念，便是拋卻了邊界，這樣的目光短視而近利，很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
當(dāng)然，突破邊界也很重要。
企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也需要從營(yíng)銷、賽道上做突破，否則難免拘泥，也不能做大做強(qiáng)。
但只有在“打鐵自身硬”的基礎(chǔ)上，去突破邊界，才能“進(jìn)可攻、退可守”。
就像微軟上云一樣，發(fā)展云并非是一時(shí)興起，而是以原有的PC業(yè)務(wù)、底層技術(shù)為根本，去拓展跟舊業(yè)務(wù)相關(guān)、給舊業(yè)務(wù)帶來(lái)新活力的新業(yè)務(wù)。
如果納德拉走的是前任鮑爾默的老路，那么微軟這只大象，或許很難再進(jìn)行跳舞，進(jìn)而在全面云化的時(shí)代落伍，而不是如今市值超萬(wàn)億美金的巨象。
如今的宇視，堅(jiān)持以AIoT產(chǎn)品和解決方案賦能行業(yè)，和微軟一個(gè)道理；在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)開(kāi)放共贏的合作模式、切換營(yíng)銷模式、推出更多的行業(yè)應(yīng)用方案，也是宇視的變通之處。
在自身核心技術(shù)的邊界之內(nèi)，張鵬國(guó)帶領(lǐng)的宇視，將不斷突破邊界，尋找到更廣闊的市場(chǎng)。雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)
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