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2022,張鵬國談宇視的「變與不變」

本文作者: 高秀松 2022-06-21 21:32
導語:只提供AIoT產(chǎn)品和解決方案,永遠不做集成。

“世界已經(jīng)改變,我們也該改變我們看世界的方式了?!?/p>

納德拉在接替鮑爾默之后,對微軟員工如此說道。

彼時的微軟,雖然已經(jīng)是PC業(yè)務(wù)巨頭,但正面臨著增長乏力的困境,股價甚至和十幾年前相差無幾。鮑爾默為此費盡心思,也做了不少改變,比如收購諾基亞,但效果寥寥。

如何延續(xù)微軟在PC時代的輝煌?這是擺在新任CEO納德拉面前的難題。

為此,除了在組織管理、企業(yè)文化層面發(fā)動變革之外,納德拉最重要的事,便是將微軟帶到云這條道路上來。

在他看來,Windows在PC時代占了統(tǒng)治地位,但在移動時代,這類優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。上任伊始,納德拉便公開為云站隊,并裁撤了大部分手機和服務(wù)部門的員工,為發(fā)展云業(yè)務(wù)鋪路。

后來的結(jié)果表明,納德拉是正確的,微軟在他的帶領(lǐng)下,擺脫了增長困境,并成功躋身萬億美金市值俱樂部。

微軟的案例表明,企業(yè)所面臨的生存環(huán)境在不斷變化,如果企業(yè)高層不能洞悉市場環(huán)境,作出正確的戰(zhàn)略部署,企業(yè)本身作為一個組織,將陷入徘徊、內(nèi)耗之中,最終錯失機遇,在市場化浪潮中被淘汰。

與諸多企業(yè)家一樣,宇視總裁張鵬國也有自己的帶隊哲學,其中很重要的一個方面,就是“變”。

在2022年的宇視AIoT峰會上,他向AI掘金志闡述了自己對于宇視變化的一些思考。

他們在變

張鵬國將自己的創(chuàng)業(yè)團隊比喻為一部“烈火戰(zhàn)車”,在過去十年時間里,一直在做兩件事:一邊打仗,一邊建軍;一邊高速飛行,一邊換引擎。

打仗,顧名思義,就是商業(yè)競爭。

從華三出來之后,張鵬國帶領(lǐng)團隊成立宇視,十年時間里與眾多安防新、老勢力“開戰(zhàn)”,在安防領(lǐng)域做到頭部位置,年營收達60.7億元,并非僥幸,而是真刀真槍打出來的結(jié)果。

建軍,則是指基于環(huán)境變化不斷調(diào)整戰(zhàn)略部署,成立服務(wù)于此戰(zhàn)略的團隊。

例如在營銷層面,2021年宇視的營銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB,面對不同的客戶,戰(zhàn)略打法不一樣,營銷團隊也隨之改變。

而在技術(shù)、產(chǎn)品層面,為了適應(yīng)環(huán)境變化,宇視也調(diào)整了部分技術(shù)和產(chǎn)品人員,負責阿宇系列的產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)等,以服務(wù)下沉市場。

所謂“一邊高速飛行,一邊換引擎”則是指,在實現(xiàn)年同比增長15.1%的基礎(chǔ)之上,以視頻技術(shù)為核心,同時保持對研發(fā)的高投入,既保證技術(shù)先進性,又不斷擴充新技術(shù)。

2021年,宇視研發(fā)投入占年營收的10%左右,專利申請總數(shù)3000余件,發(fā)明專利占比超80%,便是宇視核心技術(shù)的保證與體現(xiàn)。

最直觀的印象,是宇視從一家安防廠商變?yōu)橐患揖邆淙珬J紸IoT能力的企業(yè),從早期只有視頻技術(shù)能力,到能夠?qū)⑽锫?lián)網(wǎng)、5G、云計算、人工智能等技術(shù)全面應(yīng)用及落地的公司。

不難理解,這些變化都發(fā)生在行業(yè)變化之下:安防池子太淺,已無法滿足宇視的成長需要。

過去,業(yè)內(nèi)不少公司對安防的未來有著自己的研判,也誕生了智慧物聯(lián)、智能物聯(lián)、萬物互聯(lián)等熱詞,但在今年,AIoT成為行業(yè)共識,業(yè)內(nèi)巨頭與AI新貴都針對性地提出了AIoT戰(zhàn)略。

在宇視的AIoT戰(zhàn)略下,我們可以看到三個主要變化:

一是前文提到的營銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB。

二是品牌理念變?yōu)椤盁o限新視界”。

無限新視界可以從三個角度理解:無限感知,以視頻技術(shù)為核心,以全域技術(shù)為外延,感知世界;無限場景,將產(chǎn)品落地到千行百業(yè)之中;無限連接,即以產(chǎn)品鏈接城市、家庭、個人。

三是提出了更為具體的產(chǎn)品及解決方案。

例如,針對鄉(xiāng)村市場,宇視發(fā)布了貼近群眾的“阿宇”品牌。

而在本次AIoT大會上,宇視則一口氣帶來了包括交通綜合治理、疫情防控、智慧路口、智慧社區(qū)、智慧高速、智慧停車、智慧機場、智慧地鐵在內(nèi)的8大解決方案的升級版本。

其中,最引人關(guān)注的是疫情防控解決方案和智慧停車解決方案。

新冠疫情爆發(fā)以來,不少科技公司都在嘗試用產(chǎn)品來解決防疫過程中的難點,宇視提供的紅外測溫槍,可實現(xiàn)無接觸測溫;電子哨兵則助力社區(qū)、公司等進行人員管理;其提供的方艙集中隔離管控方案、居家隔離管控方案等在多個場景等實現(xiàn)應(yīng)用落地。

而在智慧停車方面,宇視推出了“城市路內(nèi)+路外停車全解決方案”。

該方案通過智慧停車云平臺來連接各類應(yīng)用,打通停車環(huán)節(jié)中涉及到的各個利益主體,從節(jié)約資源、提高效率、解決車位難找等方面來解決行業(yè)痛點。

具體來看,智慧停車解決方案包含GPC482/461等單雙目高桿視頻相機,搭載了”車輛測光“算法,能夠清晰抓拍、檢測各類環(huán)境下的違停行為;而在中臺方面,AIoT中臺部署了停車異常數(shù)據(jù)清洗組件,進一步提升數(shù)據(jù)有效性;此外,在合作模式上,既可以采取“前端硬件+AIoT中臺+后臺硬件”的模式,也可以采取“前端硬件組件+第三方算法”的模式實現(xiàn)開放合作。

可以看出,宇視的AIoT產(chǎn)品和解決方案,正落地推廣到人們生產(chǎn)生活的方方面面。而這一切,都是宇視主動求變的結(jié)果。

通過內(nèi)力推動的變化,宇視獲得了更廣闊的市場,同時也將技術(shù)、產(chǎn)品帶給行業(yè),實現(xiàn)共贏。這正是宇視求變的根本原因。

他們沒變

在納德拉對微軟的改革中,有一個點始終沒變:微軟始終是一家技術(shù)服務(wù)商。

這對其它企業(yè)非常有借鑒意義,不論市場如何變,戰(zhàn)略如何變,但企業(yè)要搞清楚自身能力、定位。

對于一家公司,知道自己不做什么,比要做什么,同等重要。

如果企業(yè)本身沒有基于能力劃分邊界,公司就會陷入無限擴張之中,承受巨大的不確定性。

張鵬國深知劃分邊界的重要性,因此,在會上,他表示:

AIoT是個非常大的體系,是一片深邃的海洋,也是一個龐大的雨林生態(tài)。任何一家公司,不論規(guī)模多大,都不可完成對所有行業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案的全覆蓋。

只有整個產(chǎn)業(yè)鏈,如集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商、技術(shù)供應(yīng)商等多方的合作,才可能實現(xiàn)AIoT時代下的萬物互聯(lián)。

而在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,宇視的自我定位是:AIoT產(chǎn)品和解決方案提供商。

這個定位包含兩層意思:一是劃定宇視的業(yè)務(wù)邊界;二是宇視的合作模式。

“宇視永遠不做系統(tǒng)集成,也永遠不做工程項目。承諾永遠不變。”

這是張鵬國的原話,目的就是給宇視畫一個圈,讓宇視在這個圈內(nèi)做好業(yè)務(wù),而不至于因為其它市場利益,而跨界去做一些能力之外或者吃別人的飯。

擴張可能帶來好處,但同時會帶來迷茫。堅持不碰邊界之外的業(yè)務(wù),除了規(guī)避無序擴張的潛在風險之外,也讓產(chǎn)業(yè)鏈上其它企業(yè)有錢可賺,產(chǎn)業(yè)本身才能良序發(fā)展。

這點可以從宇視的合作模式上看得非常清楚。

今年3月,宇視發(fā)布了“阿宇”品牌,深耕縣鎮(zhèn)村等下沉場景,為了建設(shè)下沉渠道生態(tài)體系,宇視先后在全國334個城市派出了城市代表,與阿宇合伙人開展市場共建工作;并且投入相應(yīng)的品牌營銷資源,提供金融支持與資金扶持方案,與合伙人共同構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)。

在合作之上,宇視堅持“去中心化”,即開放原則。

“在宇視的朋友圈里,我們之間的關(guān)系是平等、開放、合作、共贏?!?/p>

張鵬國表示,在宇視的行業(yè)解決方案中,宇視提供模塊化、部件化的組件,不僅開放軟硬件接口、SDK等,還開放云平臺,為合作方提供快速、高效的應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。

合作企業(yè)都可以在宇視的能力之上,開發(fā)差異化產(chǎn)品,構(gòu)建自身的生態(tài)圈。

以技術(shù)、產(chǎn)品賦能行業(yè),這正是宇視從未變過的核心定位。

邊界,企業(yè)的經(jīng)營哲學

在掘金志曾經(jīng)的采訪中,張鵬國曾分享一個創(chuàng)業(yè)的觀點:

“創(chuàng)業(yè)殘酷,有幸活到最后的企業(yè),一定都是會棄子的企業(yè)?!?/p>

這句話的意思,即是指創(chuàng)業(yè)之道,需要企業(yè)本身要“守規(guī)矩”,不能做、做不了的事堅決不碰。

也就是劃分邊界。

在商業(yè)世界之中,有不少企業(yè)靠追熱點、炒概念,趕上了時代東風,而當東風不再,便又忙著追新的賽道,搶占風口,這樣做從短期來看,確實能夠起到一定的療效。但終歸不是正途,屬于玩弄“術(shù)”的范疇。

對企業(yè)而言,企業(yè)的生存之道,便是產(chǎn)品和技術(shù)能力,拋開產(chǎn)品和技術(shù),去講營銷、炒概念,便是拋卻了邊界,這樣的目光短視而近利,很難走得長遠。

當然,突破邊界也很重要。

企業(yè)需要尋找新的增長點,也需要從營銷、賽道上做突破,否則難免拘泥,也不能做大做強。

但只有在“打鐵自身硬”的基礎(chǔ)上,去突破邊界,才能“進可攻、退可守”。

就像微軟上云一樣,發(fā)展云并非是一時興起,而是以原有的PC業(yè)務(wù)、底層技術(shù)為根本,去拓展跟舊業(yè)務(wù)相關(guān)、給舊業(yè)務(wù)帶來新活力的新業(yè)務(wù)。

如果納德拉走的是前任鮑爾默的老路,那么微軟這只大象,或許很難再進行跳舞,進而在全面云化的時代落伍,而不是如今市值超萬億美金的巨象。

如今的宇視,堅持以AIoT產(chǎn)品和解決方案賦能行業(yè),和微軟一個道理;在此基礎(chǔ)之上,通過開放共贏的合作模式、切換營銷模式、推出更多的行業(yè)應(yīng)用方案,也是宇視的變通之處。

在自身核心技術(shù)的邊界之內(nèi),張鵬國帶領(lǐng)的宇視,將不斷突破邊界,尋找到更廣闊的市場。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號:雷峰網(wǎng))

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