0
作者：王金旺
出品：雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組
AIoT，現(xiàn)在大家說得很多了，這個(gè)詞其實(shí)是我在2018年6月的世界移動(dòng)通信大會(huì)（上海MWCS）上第一個(gè)提出的。
站在艾拉物聯(lián)全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)演講臺(tái)中央的聚光燈下，面對(duì)臺(tái)下上千人，劉平回憶稱。
時(shí)隔兩年，圈子外的人對(duì)AIoT這個(gè)被多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭寫進(jìn)未來戰(zhàn)略的技術(shù)名詞已經(jīng)不再陌生，但是對(duì)劉平此人卻知之甚少。
但是在圈子內(nèi)，對(duì)于大多數(shù)人來說，劉平并不算陌生。
2016年之前，劉平曾在中國電信任職長(zhǎng)達(dá)10余年，歷任中國電信香港公司新聞發(fā)言人、安徽電信副總經(jīng)理、山東電信總經(jīng)理、集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理。
2016年7月，劉平離職消息傳出，當(dāng)時(shí)傳言稱，這位通信老兵將轉(zhuǎn)向投資機(jī)構(gòu)，任平安集團(tuán)投資總監(jiān)。
次月，隨著劉平上馬任職上海潤良泰物聯(lián)網(wǎng)科技合伙企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱：潤良泰）高級(jí)合伙人消息最終落地，此前傳言不攻自破。
當(dāng)時(shí)很多人都在猜測(cè)劉平為何要離職，轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金行業(yè)，但從后來的職業(yè)生涯發(fā)展來看，劉平在那時(shí)正是盯上了AIoT。
在劉平離職消息傳出之前，行業(yè)中還有另一個(gè)決定劉平日后職業(yè)生涯的消息——潤達(dá)泰（潤良泰的一致行動(dòng)人）溢價(jià)入主日海通訊。
說起來，日海通訊在行業(yè)中也是一家元老級(jí)別的通信公司。2016年，薛健從王文生手中接過這家通信領(lǐng)域巨頭公司時(shí)，已經(jīng)是這家公司走過的第14個(gè)年頭，在過去14年中，日海通訊已經(jīng)成為服務(wù)國內(nèi)外數(shù)十家運(yùn)營商、設(shè)備廠商的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商。
通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，聽著有點(diǎn)繞，舉幾個(gè)日海通訊當(dāng)年拿下的比較重要的項(xiàng)目，就能大概了解這家公司到底是干什么的了：
2004年6月，日海通訊與日本北村制作所合資成立深圳北村日海機(jī)房技術(shù)有限公司，提供戶外一體化機(jī)房的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)；
2013年10月，日海通訊中標(biāo)中國電信4G配套設(shè)備；
2014年3月，日海通訊中標(biāo)中國移動(dòng)2014-2015年無線網(wǎng)鐵塔采購及施工招標(biāo)項(xiàng)目包一約1億元的項(xiàng)目；
……
日本北村制作所與深圳日海智能舉行合資項(xiàng)目簽字儀式，圖源：日海智能官網(wǎng)
2009年12月，日海通訊上市時(shí)，在招股書中寫道：
公司主要客戶為中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等國內(nèi)運(yùn)營商。報(bào)告期內(nèi)（2006-2009年），公司對(duì)國內(nèi)三大運(yùn)營商的銷售額分別占公司銷售總額的66.35%、60.25%、59.80%、74.32%。
公司與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通三大運(yùn)營商建立了穩(wěn)定信賴的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并成為華為、中興、阿爾卡特—朗訊、諾基亞—西門子、愛立信、北電等10多家世界知名電信主設(shè)備商的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)拓展至海外30多家電信運(yùn)營商。
作為一家運(yùn)營商、設(shè)備廠商通吃的網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備供應(yīng)商，日海通訊一直屬于悶聲發(fā)財(cái)?shù)闹鲀海谶^往的3G、4G網(wǎng)絡(luò)、甚至是在2013年國家提出“寬帶中國”戰(zhàn)略建設(shè)過程中，日海通訊都拿到了不少訂單。首次上市募資6.2億元，據(jù)官方當(dāng)時(shí)表示，也是為了移動(dòng)通信機(jī)房技術(shù)改造、一體化戶外通信機(jī)柜技術(shù)改造等項(xiàng)目。
盡管如此，隨后的種種市場(chǎng)原因所致，日海通訊在2015年?duì)I收首次出現(xiàn)虧損，2016年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，一季度虧損1409萬。隨后，在6億元對(duì)價(jià)收購建通測(cè)繪100%股權(quán)無果后，日海通訊最終被潤達(dá)泰以100%溢價(jià)收購了創(chuàng)始人王文生手中持有的19.69%公司股份，江山易主。
對(duì)于這次收購，當(dāng)時(shí)江湖上有不少傳聞，這主要是由于潤良泰曾與另一家企業(yè)——感知集團(tuán)，合資成立了感知科技。而感知集團(tuán)的創(chuàng)始人劉海濤，正是“感知中國“概念的提出者，可以說是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)第一人，經(jīng)手的數(shù)十家公司通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造都獲得了“重生”，股價(jià)飆升數(shù)倍、乃至數(shù)十倍。
雖然在被收購后，日海通訊未曾對(duì)外公開披露過與感知集團(tuán)有任何業(yè)務(wù)往來；然而，易主后的日海通訊必然要有新的繼任者和新的戰(zhàn)略方向。
劉平以潤良泰高級(jí)合伙人的身份走馬上任日海通訊董事長(zhǎng)是在收購案后，此時(shí)，日海通訊的AIoT戰(zhàn)略方向其實(shí)已經(jīng)躍然紙面，甚至絲毫不避諱要坐上物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭把交椅的野心。
對(duì)于劉平來講，做AIoT也算不上是一次全新的嘗試。早年間，在中國電信，他也曾負(fù)責(zé)過云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。在2016年，三大運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局其實(shí)已經(jīng)有些苗頭，中國電信甚至提出了“將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)用戶凈增1200萬的目標(biāo)”。
然而，上任日海通訊的頭兩年，劉平卻仍難免要面對(duì)一場(chǎng)硬仗，一場(chǎng)開疆拓土的硬仗。
日海通訊雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)是通信領(lǐng)域的關(guān)鍵玩家，但是顯然，當(dāng)時(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)還無法承載起AIoT的廣闊疆域及其背后操盤者的野心。
于是，經(jīng)過一年架構(gòu)調(diào)整后，日海通訊在次年迎來了一些列的巨資并購：
2017年9月，日海通訊以1.23 億元現(xiàn)金認(rèn)購無線通信模組企業(yè)龍尚科技68.09%股權(quán)；
2017年10月，日海通訊以2500萬美元認(rèn)購物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司艾拉物聯(lián)9.09%股權(quán)（D輪優(yōu)先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內(nèi)成立合資公司（占70%股權(quán)）；
2017年12月21日日海通訊發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金5.18億元收購芯訊通及芯通電子100%股權(quán)。
顯然，日海通訊在布局一盤棋局，一盤自己此前未曾想過的更大的棋局。
芯訊通成立于2002年，早年間以GSM模組起家，龍尚科技成立時(shí)間則稍晚兩年。時(shí)至2017年，兩家公司也已走過了各自的第一個(gè)十年，龍尚科技在2014年發(fā)布了國內(nèi)首款4G LTE模組，芯訊通更是在隨后的2019年發(fā)布了首款5G通訊模組。
由于長(zhǎng)期聚焦無線通訊模組領(lǐng)域，比芯訊通年齡更大的西門子、摩托羅拉早已逐漸淡出這一市場(chǎng)，即使目前仍有移遠(yuǎn)通信、廣和通、Telit、Sierra Wireless等國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，芯訊通的全球出貨量在2015、2016年仍持續(xù)排名第一。
2016年全球通信模組出貨量及市場(chǎng)份額，圖源：ABI Research
然而，芯訊通隨后卻還是義無反顧地與龍尚科技一并納入了日海通訊的戰(zhàn)略體系中。之所以會(huì)上日海通訊這條“賊船”，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)劉平見到楊濤時(shí)，為他畫了一張相當(dāng)誘人的“大餅”。
2017年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是日海通訊董事長(zhǎng)的劉平在見到芯訊通兼龍尚科技掌門人楊濤時(shí)提到，“龍尚如果可以依靠更大的平臺(tái)，做「大戰(zhàn)略」，還有機(jī)會(huì)做得更大?！?/p>
楊濤心動(dòng)了，不過“更大的平臺(tái)”在哪里？
所謂更大的平臺(tái)，正是隨后日海通訊花重金并購的艾拉物聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)（Ayla）平臺(tái)。
Ayla原本是一家早在2010年成立于美國硅谷的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，曾連續(xù)十年在全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)排名中排在前5。
“我搞了一輩子通信，云平臺(tái)中國跟國外的差距還是很大的，”深諳物聯(lián)網(wǎng)門道的劉平，對(duì)這一現(xiàn)狀也不無感慨。
為了做全球布局的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，劉平當(dāng)時(shí)甚至請(qǐng)了科技部的相關(guān)專家一同去硅谷做了風(fēng)投盡調(diào)。
“盡調(diào)后，專家評(píng)價(jià)說這（Ayla）是近幾年拓展性、柔韌性、先進(jìn)性在同類物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中屬于領(lǐng)先的企業(yè)。尤其在安全性方面，國內(nèi)最好的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在全球物聯(lián)網(wǎng)安全評(píng)級(jí)中只評(píng)到了二級(jí)，Ayla評(píng)到了三級(jí)?！?nbsp;
這就有了隨后在2017 年10月，日海通訊以2500萬美元認(rèn)購物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司艾拉物聯(lián)9.09%股權(quán)（D輪優(yōu)先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內(nèi)成立合資公司（占70%股權(quán)）。
從2017年到今年首次對(duì)召開艾拉物聯(lián)的全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布艾拉物聯(lián)的全球戰(zhàn)略，劉平將過往兩年關(guān)于艾拉物聯(lián)的工作總結(jié)為以下四點(diǎn)：
第一，軟件漢化。艾拉物聯(lián)平臺(tái)每一個(gè)密鑰、每一組數(shù)據(jù)都很復(fù)雜，所以效率相對(duì)較低，我們又要滿足國內(nèi)需要的高效率，還要可靠、安全，因此，我們花了將近兩年的時(shí)間把美國的先進(jìn)技術(shù)與中國的快速響應(yīng)相匹配。
第二，2019年進(jìn)一步對(duì)艾拉物聯(lián)進(jìn)行戰(zhàn)略并購，完全掌握了艾拉物聯(lián)的先進(jìn)技術(shù)。
第三，對(duì)艾拉物聯(lián)和模組業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，將模組和云結(jié)合應(yīng)用。通過”云+模組“的模式激活終端，結(jié)合嵌入式開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
第四，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們從行業(yè)請(qǐng)來專家，迅速組了一個(gè)市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)?！弊鑫锫?lián)網(wǎng)我一直有個(gè)觀點(diǎn)是，物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)不同，互聯(lián)網(wǎng)是基本不接觸客戶，建一個(gè)平臺(tái)，地推一下流量就上來了；物聯(lián)網(wǎng)是B2B2C，你需要有好的團(tuán)隊(duì)、有好的服務(wù)?！?/p>
就這樣，艾拉物聯(lián)終于成了劉平向楊濤許諾的”大平臺(tái)“，云模組由此也被寫進(jìn)了艾拉物聯(lián)的大戰(zhàn)略中。
就像是過“新年，迎新春，穿新衣”一樣，在日海通訊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，為了凸顯AIoT的戰(zhàn)略和決心，也曾做過一次更名。
2018年5月14日，日海通訊晚間發(fā)布公告稱：
為更準(zhǔn)確地反映目前業(yè)務(wù)構(gòu)成及智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，擬將公司名稱變更為“日海智能科技股份有限公司”，證券簡(jiǎn)稱由“日海通訊”變更為“日海智能”。
時(shí)隔一個(gè)月，6月21晚，官方發(fā)布了另一則公告——經(jīng)公司申請(qǐng)并經(jīng)交易所核準(zhǔn)，公司證券簡(jiǎn)稱自6月22日起變更為“日海智能”。
至此，那個(gè)3G、4G時(shí)代的日海通訊翻過了帶有濃重歷史氣息的老舊黃頁，屬于劉平的日海智能、屬于日海智能的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式開啟。
如果說2018年還有什么事能證明日海智能在AIoT戰(zhàn)略上的持續(xù)突進(jìn)的話，那應(yīng)該是一周后，在2018世界人工智能大會(huì)（上海）上，日海智能推出了全球首款A(yù)IoT移動(dòng)邊緣計(jì)算終端MICD。
這時(shí)的日海智能顯然已經(jīng)不再低調(diào)，無論是移動(dòng)邊緣計(jì)算終端、AIoT云模組，還是次年布局的5G模組，在對(duì)外推廣時(shí)，都被冠上了"全球首款"的名號(hào)。
而之所以在模組領(lǐng)域能夠叱咤風(fēng)云，還是因?yàn)樵?017年收購了芯訊通和龍尚科技兩家模組公司，收購結(jié)束后，日海智能搖身一變，日海智能一舉躍居為國內(nèi)（甚至全球）最大的無線通信模組廠商，以至于隨后在各大展會(huì)上與艾拉物聯(lián)一并展出時(shí)，看到滿墻的無線通信模組方案，讓不少人誤以為艾拉物聯(lián)網(wǎng)就是一家無線通信模組廠商。
針對(duì)模組業(yè)務(wù)，日海智能在2019年1月也進(jìn)行了資源整合，特別成立了模組事業(yè)群，事業(yè)群總裁仍是由楊濤擔(dān)任外，還特別挖來了手機(jī)領(lǐng)域元老級(jí)人物李斌擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO，模組事業(yè)群隨后也成了日海智能的“營收擔(dān)當(dāng)”。
艾拉物聯(lián)的理想新世界
2020年5月27日，艾拉物聯(lián)全球戰(zhàn)略發(fā)布在深圳線下舉辦。這也是今年受疫情影響以來，國內(nèi)舉辦的首場(chǎng)千人級(jí)別的線下發(fā)布會(huì)。
也是在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍正式對(duì)外公布了艾拉物聯(lián)的四大平臺(tái)：
開發(fā)平臺(tái)。以云模組為核心，涵蓋艾拉超級(jí)APP、SaaS服務(wù)、PaaS服務(wù)，形成的一站式開發(fā)者平臺(tái)；
場(chǎng)景平臺(tái)。艾拉自己會(huì)布局身份識(shí)別、傳感器產(chǎn)品，大小家電則是通過生態(tài)企業(yè)進(jìn)行覆蓋，通過艾拉優(yōu)質(zhì)的15+N生態(tài)化平臺(tái)與合作伙伴合作形式進(jìn)行布局；
營銷平臺(tái)。建立保姆式營銷平臺(tái)，具體而言，艾拉會(huì)在總部建立專門的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)于全國的招投標(biāo)，拿下的所有訂單會(huì)分享給所有經(jīng)銷商；經(jīng)銷商需要在各地、市建立地產(chǎn)專業(yè)、酒店專業(yè)、三大運(yùn)營商專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成售后服務(wù)，包括未來品質(zhì)跟蹤和應(yīng)用服務(wù)跟蹤等；
綜合服務(wù)平臺(tái)。包含生態(tài)企業(yè)、經(jīng)銷商搭建的售后服務(wù)、完整搭建的售后質(zhì)量品控、交付一系列綜合平臺(tái)。
簡(jiǎn)單理解，艾拉物聯(lián)是想要通過基于自己在模組、平臺(tái)上積累的實(shí)力和影響力，將行業(yè)中所有智能家電、智能設(shè)備串聯(lián)起來，然后通過整合營銷、打包方案，為自己、也為整個(gè)行業(yè)趟出一條從生產(chǎn)研發(fā)到推廣銷售、打造第四代全屋智能理想新世界的完整生態(tài)。
而在講求高效率的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，艾拉物聯(lián)也提出了1天完成SaaS開發(fā)/超級(jí)APP開發(fā)，3天完成公有云部署，2個(gè)月完成產(chǎn)品落地，然后是是全渠道推廣。
據(jù)劉渝龍會(huì)上介紹稱，艾拉每年將會(huì)有1.5億元品牌營銷投入，“其中40%會(huì)發(fā)到品宣上，40%會(huì)花在幫助大家建設(shè)渠道，20%會(huì)花在跟大家一起來建服務(wù)社會(huì)體系。”
不過，現(xiàn)在來看，這條路還很漫長(zhǎng)。
從開始進(jìn)入AIoT領(lǐng)域，劉平可以說是憑著一腔熱血和一份執(zhí)念，走出深耕十年的舒適區(qū)，從最初的“跨界投行”，到入主日海智能，以及隨后一路并購龍尚科技、艾拉物聯(lián)、芯訊通，如今的日海智能有了云平臺(tái)、有了物聯(lián)網(wǎng)模組，有了大戰(zhàn)略、大布局。
由于日海智能的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多位高管均為運(yùn)營商出身，因而艾拉物聯(lián)與國內(nèi)三大運(yùn)營商及全球多家電信運(yùn)營商均有合作，甚至與聯(lián)通合作布局智能家居的“聯(lián)通-Ayla云”，已在2019年正式啟用。
此外，值得注意的是，在收購龍尚科技時(shí)，官方在收購公告中特別提到：
物聯(lián)網(wǎng)是日海通訊（如今的日海智能）發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分之一，公司將通過自主研發(fā)，不排除收購整合、與國際國內(nèi)先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)和服務(wù)伙伴合作等多種方式，共同打造包括終端、云平臺(tái)、多行業(yè)解決方案在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)核心能力，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)端到端的產(chǎn)品和運(yùn)營支撐服務(wù)，成為領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
如今，收購龍尚科技、艾拉物聯(lián)、芯訊通后，可以說日海智能已經(jīng)攢出了一個(gè)自己的AIoT帝國。接下來要做的則是，征戰(zhàn)四方。
楊濤說，“從2017年至今，我們投入到模組上的錢已經(jīng)超過20億；投入艾拉的錢至少都超過了10個(gè)億，真金白銀投入進(jìn)去，我們做了很多基礎(chǔ)工作，所以Ayla才能發(fā)展到能引領(lǐng)行業(yè)的水平。”
劉渝龍說，“移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)遵循的是快魚吃慢魚、贏家通吃的原則，Ayla要做那只最快的魚?！?/p>
劉平說，“對(duì)我們來說，想做的事情不是撈一把就走，我們想踏踏實(shí)實(shí)把這個(gè)事情做好，負(fù)責(zé)任地把Ayla推向世界?！?/p>
關(guān)注AIoT、智能硬件、機(jī)器人，新聞爆料或?qū)で髨?bào)道，歡迎添加作者微信交流（添加微信請(qǐng)注明公司、職位、姓名）：18210039208。
參考文獻(xiàn)：
[1]東北新聞網(wǎng),All In物聯(lián)網(wǎng)的日海智能，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局形成的前兆？
[2]日海通訊,深圳日海通訊技術(shù)股份有限公司關(guān)于收購龍尚科技股權(quán)的公告.
[3]CVC投資內(nèi)參,日海通訊：轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)，打造“云+端”一站式平臺(tái).
雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
