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作者：王金旺
出品：雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組
AIoT，現(xiàn)在大家說得很多了，這個詞其實是我在2018年6月的世界移動通信大會（上海MWCS）上第一個提出的。
站在艾拉物聯(lián)全球戰(zhàn)略發(fā)布會演講臺中央的聚光燈下，面對臺下上千人，劉平回憶稱。
時隔兩年，圈子外的人對AIoT這個被多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭寫進未來戰(zhàn)略的技術(shù)名詞已經(jīng)不再陌生，但是對劉平此人卻知之甚少。
但是在圈子內(nèi)，對于大多數(shù)人來說，劉平并不算陌生。
2016年之前，劉平曾在中國電信任職長達10余年，歷任中國電信香港公司新聞發(fā)言人、安徽電信副總經(jīng)理、山東電信總經(jīng)理、集團市場部總經(jīng)理。
2016年7月，劉平離職消息傳出，當(dāng)時傳言稱，這位通信老兵將轉(zhuǎn)向投資機構(gòu)，任平安集團投資總監(jiān)。
次月，隨著劉平上馬任職上海潤良泰物聯(lián)網(wǎng)科技合伙企業(yè)（以下簡稱：潤良泰）高級合伙人消息最終落地，此前傳言不攻自破。
當(dāng)時很多人都在猜測劉平為何要離職，轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金行業(yè)，但從后來的職業(yè)生涯發(fā)展來看，劉平在那時正是盯上了AIoT。
在劉平離職消息傳出之前，行業(yè)中還有另一個決定劉平日后職業(yè)生涯的消息——潤達泰（潤良泰的一致行動人）溢價入主日海通訊。
說起來，日海通訊在行業(yè)中也是一家元老級別的通信公司。2016年，薛健從王文生手中接過這家通信領(lǐng)域巨頭公司時，已經(jīng)是這家公司走過的第14個年頭，在過去14年中，日海通訊已經(jīng)成為服務(wù)國內(nèi)外數(shù)十家運營商、設(shè)備廠商的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商。
通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，聽著有點繞，舉幾個日海通訊當(dāng)年拿下的比較重要的項目，就能大概了解這家公司到底是干什么的了：
2004年6月，日海通訊與日本北村制作所合資成立深圳北村日海機房技術(shù)有限公司，提供戶外一體化機房的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)；
2013年10月，日海通訊中標(biāo)中國電信4G配套設(shè)備；
2014年3月，日海通訊中標(biāo)中國移動2014-2015年無線網(wǎng)鐵塔采購及施工招標(biāo)項目包一約1億元的項目；
……
日本北村制作所與深圳日海智能舉行合資項目簽字儀式，圖源：日海智能官網(wǎng)
2009年12月，日海通訊上市時，在招股書中寫道：
公司主要客戶為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等國內(nèi)運營商。報告期內(nèi)（2006-2009年），公司對國內(nèi)三大運營商的銷售額分別占公司銷售總額的66.35%、60.25%、59.80%、74.32%。
公司與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大運營商建立了穩(wěn)定信賴的長期合作關(guān)系，并成為華為、中興、阿爾卡特—朗訊、諾基亞—西門子、愛立信、北電等10多家世界知名電信主設(shè)備商的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)拓展至海外30多家電信運營商。
作為一家運營商、設(shè)備廠商通吃的網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備供應(yīng)商，日海通訊一直屬于悶聲發(fā)財?shù)闹鲀?，在過往的3G、4G網(wǎng)絡(luò)、甚至是在2013年國家提出“寬帶中國”戰(zhàn)略建設(shè)過程中，日海通訊都拿到了不少訂單。首次上市募資6.2億元，據(jù)官方當(dāng)時表示，也是為了移動通信機房技術(shù)改造、一體化戶外通信機柜技術(shù)改造等項目。
盡管如此，隨后的種種市場原因所致，日海通訊在2015年營收首次出現(xiàn)虧損，2016年第一季度財報中顯示，一季度虧損1409萬。隨后，在6億元對價收購建通測繪100%股權(quán)無果后，日海通訊最終被潤達泰以100%溢價收購了創(chuàng)始人王文生手中持有的19.69%公司股份，江山易主。
對于這次收購，當(dāng)時江湖上有不少傳聞，這主要是由于潤良泰曾與另一家企業(yè)——感知集團，合資成立了感知科技。而感知集團的創(chuàng)始人劉海濤，正是“感知中國“概念的提出者，可以說是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)第一人，經(jīng)手的數(shù)十家公司通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造都獲得了“重生”，股價飆升數(shù)倍、乃至數(shù)十倍。
雖然在被收購后，日海通訊未曾對外公開披露過與感知集團有任何業(yè)務(wù)往來；然而，易主后的日海通訊必然要有新的繼任者和新的戰(zhàn)略方向。
劉平以潤良泰高級合伙人的身份走馬上任日海通訊董事長是在收購案后，此時，日海通訊的AIoT戰(zhàn)略方向其實已經(jīng)躍然紙面，甚至絲毫不避諱要坐上物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭把交椅的野心。
對于劉平來講，做AIoT也算不上是一次全新的嘗試。早年間，在中國電信，他也曾負責(zé)過云計算、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。在2016年，三大運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局其實已經(jīng)有些苗頭，中國電信甚至提出了“將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)用戶凈增1200萬的目標(biāo)”。
然而，上任日海通訊的頭兩年，劉平卻仍難免要面對一場硬仗，一場開疆拓土的硬仗。
日海通訊雖然當(dāng)時已經(jīng)是通信領(lǐng)域的關(guān)鍵玩家，但是顯然，當(dāng)時現(xiàn)有業(yè)務(wù)還無法承載起AIoT的廣闊疆域及其背后操盤者的野心。
于是，經(jīng)過一年架構(gòu)調(diào)整后，日海通訊在次年迎來了一些列的巨資并購：
2017年9月，日海通訊以1.23 億元現(xiàn)金認購無線通信模組企業(yè)龍尚科技68.09%股權(quán)；
2017年10月，日海通訊以2500萬美元認購物聯(lián)網(wǎng)平臺公司艾拉物聯(lián)9.09%股權(quán)（D輪優(yōu)先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內(nèi)成立合資公司（占70%股權(quán)）；
2017年12月21日日海通訊發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金5.18億元收購芯訊通及芯通電子100%股權(quán)。
顯然，日海通訊在布局一盤棋局，一盤自己此前未曾想過的更大的棋局。
芯訊通成立于2002年，早年間以GSM模組起家，龍尚科技成立時間則稍晚兩年。時至2017年，兩家公司也已走過了各自的第一個十年，龍尚科技在2014年發(fā)布了國內(nèi)首款4G LTE模組，芯訊通更是在隨后的2019年發(fā)布了首款5G通訊模組。
由于長期聚焦無線通訊模組領(lǐng)域，比芯訊通年齡更大的西門子、摩托羅拉早已逐漸淡出這一市場，即使目前仍有移遠通信、廣和通、Telit、Sierra Wireless等國內(nèi)外競爭對手，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，芯訊通的全球出貨量在2015、2016年仍持續(xù)排名第一。
2016年全球通信模組出貨量及市場份額，圖源：ABI Research
然而，芯訊通隨后卻還是義無反顧地與龍尚科技一并納入了日海通訊的戰(zhàn)略體系中。之所以會上日海通訊這條“賊船”，是因為當(dāng)時劉平見到楊濤時，為他畫了一張相當(dāng)誘人的“大餅”。
2017年，當(dāng)時已經(jīng)是日海通訊董事長的劉平在見到芯訊通兼龍尚科技掌門人楊濤時提到，“龍尚如果可以依靠更大的平臺，做「大戰(zhàn)略」，還有機會做得更大?！?/p>
楊濤心動了，不過“更大的平臺”在哪里？
所謂更大的平臺，正是隨后日海通訊花重金并購的艾拉物聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)（Ayla）平臺。
Ayla原本是一家早在2010年成立于美國硅谷的物聯(lián)網(wǎng)平臺公司，曾連續(xù)十年在全球物聯(lián)網(wǎng)平臺排名中排在前5。
“我搞了一輩子通信，云平臺中國跟國外的差距還是很大的，”深諳物聯(lián)網(wǎng)門道的劉平，對這一現(xiàn)狀也不無感慨。
為了做全球布局的物聯(lián)網(wǎng)平臺，劉平當(dāng)時甚至請了科技部的相關(guān)專家一同去硅谷做了風(fēng)投盡調(diào)。
“盡調(diào)后，專家評價說這（Ayla）是近幾年拓展性、柔韌性、先進性在同類物聯(lián)網(wǎng)平臺中屬于領(lǐng)先的企業(yè)。尤其在安全性方面，國內(nèi)最好的物聯(lián)網(wǎng)平臺在全球物聯(lián)網(wǎng)安全評級中只評到了二級，Ayla評到了三級?！?nbsp;
這就有了隨后在2017 年10月，日海通訊以2500萬美元認購物聯(lián)網(wǎng)平臺公司艾拉物聯(lián)9.09%股權(quán)（D輪優(yōu)先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內(nèi)成立合資公司（占70%股權(quán)）。
從2017年到今年首次對召開艾拉物聯(lián)的全球戰(zhàn)略發(fā)布會，對外公布艾拉物聯(lián)的全球戰(zhàn)略，劉平將過往兩年關(guān)于艾拉物聯(lián)的工作總結(jié)為以下四點：
第一，軟件漢化。艾拉物聯(lián)平臺每一個密鑰、每一組數(shù)據(jù)都很復(fù)雜，所以效率相對較低，我們又要滿足國內(nèi)需要的高效率，還要可靠、安全，因此，我們花了將近兩年的時間把美國的先進技術(shù)與中國的快速響應(yīng)相匹配。
第二，2019年進一步對艾拉物聯(lián)進行戰(zhàn)略并購，完全掌握了艾拉物聯(lián)的先進技術(shù)。
第三，對艾拉物聯(lián)和模組業(yè)務(wù)進行重組，將模組和云結(jié)合應(yīng)用。通過”云+模組“的模式激活終端，結(jié)合嵌入式開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
第四，組建專業(yè)團隊。我們從行業(yè)請來專家，迅速組了一個市場化團隊?！弊鑫锫?lián)網(wǎng)我一直有個觀點是，物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)不同，互聯(lián)網(wǎng)是基本不接觸客戶，建一個平臺，地推一下流量就上來了；物聯(lián)網(wǎng)是B2B2C，你需要有好的團隊、有好的服務(wù)?！?/p>
就這樣，艾拉物聯(lián)終于成了劉平向楊濤許諾的”大平臺“，云模組由此也被寫進了艾拉物聯(lián)的大戰(zhàn)略中。
就像是過“新年，迎新春，穿新衣”一樣，在日海通訊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，為了凸顯AIoT的戰(zhàn)略和決心，也曾做過一次更名。
2018年5月14日，日海通訊晚間發(fā)布公告稱：
為更準(zhǔn)確地反映目前業(yè)務(wù)構(gòu)成及智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，擬將公司名稱變更為“日海智能科技股份有限公司”，證券簡稱由“日海通訊”變更為“日海智能”。
時隔一個月，6月21晚，官方發(fā)布了另一則公告——經(jīng)公司申請并經(jīng)交易所核準(zhǔn)，公司證券簡稱自6月22日起變更為“日海智能”。
至此，那個3G、4G時代的日海通訊翻過了帶有濃重歷史氣息的老舊黃頁，屬于劉平的日海智能、屬于日海智能的物聯(lián)網(wǎng)時代正式開啟。
如果說2018年還有什么事能證明日海智能在AIoT戰(zhàn)略上的持續(xù)突進的話，那應(yīng)該是一周后，在2018世界人工智能大會（上海）上，日海智能推出了全球首款A(yù)IoT移動邊緣計算終端MICD。
這時的日海智能顯然已經(jīng)不再低調(diào)，無論是移動邊緣計算終端、AIoT云模組，還是次年布局的5G模組，在對外推廣時，都被冠上了"全球首款"的名號。
而之所以在模組領(lǐng)域能夠叱咤風(fēng)云，還是因為在2017年收購了芯訊通和龍尚科技兩家模組公司，收購結(jié)束后，日海智能搖身一變，日海智能一舉躍居為國內(nèi)（甚至全球）最大的無線通信模組廠商，以至于隨后在各大展會上與艾拉物聯(lián)一并展出時，看到滿墻的無線通信模組方案，讓不少人誤以為艾拉物聯(lián)網(wǎng)就是一家無線通信模組廠商。
針對模組業(yè)務(wù)，日海智能在2019年1月也進行了資源整合，特別成立了模組事業(yè)群，事業(yè)群總裁仍是由楊濤擔(dān)任外，還特別挖來了手機領(lǐng)域元老級人物李斌擔(dān)任董事長兼CEO，模組事業(yè)群隨后也成了日海智能的“營收擔(dān)當(dāng)”。
艾拉物聯(lián)的理想新世界
2020年5月27日，艾拉物聯(lián)全球戰(zhàn)略發(fā)布在深圳線下舉辦。這也是今年受疫情影響以來，國內(nèi)舉辦的首場千人級別的線下發(fā)布會。
也是在這場發(fā)布會上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍正式對外公布了艾拉物聯(lián)的四大平臺：
開發(fā)平臺。以云模組為核心，涵蓋艾拉超級APP、SaaS服務(wù)、PaaS服務(wù)，形成的一站式開發(fā)者平臺；
場景平臺。艾拉自己會布局身份識別、傳感器產(chǎn)品，大小家電則是通過生態(tài)企業(yè)進行覆蓋，通過艾拉優(yōu)質(zhì)的15+N生態(tài)化平臺與合作伙伴合作形式進行布局；
營銷平臺。建立保姆式營銷平臺，具體而言，艾拉會在總部建立專門的商業(yè)化團隊服務(wù)于全國的招投標(biāo)，拿下的所有訂單會分享給所有經(jīng)銷商；經(jīng)銷商需要在各地、市建立地產(chǎn)專業(yè)、酒店專業(yè)、三大運營商專業(yè)團隊，完成售后服務(wù)，包括未來品質(zhì)跟蹤和應(yīng)用服務(wù)跟蹤等；
綜合服務(wù)平臺。包含生態(tài)企業(yè)、經(jīng)銷商搭建的售后服務(wù)、完整搭建的售后質(zhì)量品控、交付一系列綜合平臺。
簡單理解，艾拉物聯(lián)是想要通過基于自己在模組、平臺上積累的實力和影響力，將行業(yè)中所有智能家電、智能設(shè)備串聯(lián)起來，然后通過整合營銷、打包方案，為自己、也為整個行業(yè)趟出一條從生產(chǎn)研發(fā)到推廣銷售、打造第四代全屋智能理想新世界的完整生態(tài)。
而在講求高效率的物聯(lián)網(wǎng)時代，艾拉物聯(lián)也提出了1天完成SaaS開發(fā)/超級APP開發(fā)，3天完成公有云部署，2個月完成產(chǎn)品落地，然后是是全渠道推廣。
據(jù)劉渝龍會上介紹稱，艾拉每年將會有1.5億元品牌營銷投入，“其中40%會發(fā)到品宣上，40%會花在幫助大家建設(shè)渠道，20%會花在跟大家一起來建服務(wù)社會體系?！?/strong>
不過，現(xiàn)在來看，這條路還很漫長。
從開始進入AIoT領(lǐng)域，劉平可以說是憑著一腔熱血和一份執(zhí)念，走出深耕十年的舒適區(qū)，從最初的“跨界投行”，到入主日海智能，以及隨后一路并購龍尚科技、艾拉物聯(lián)、芯訊通，如今的日海智能有了云平臺、有了物聯(lián)網(wǎng)模組，有了大戰(zhàn)略、大布局。
由于日海智能的創(chuàng)始團隊多位高管均為運營商出身，因而艾拉物聯(lián)與國內(nèi)三大運營商及全球多家電信運營商均有合作，甚至與聯(lián)通合作布局智能家居的“聯(lián)通-Ayla云”，已在2019年正式啟用。
此外，值得注意的是，在收購龍尚科技時，官方在收購公告中特別提到：
物聯(lián)網(wǎng)是日海通訊（如今的日海智能）發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分之一，公司將通過自主研發(fā)，不排除收購整合、與國際國內(nèi)先進的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)和服務(wù)伙伴合作等多種方式，共同打造包括終端、云平臺、多行業(yè)解決方案在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)核心能力，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)端到端的產(chǎn)品和運營支撐服務(wù)，成為領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
如今，收購龍尚科技、艾拉物聯(lián)、芯訊通后，可以說日海智能已經(jīng)攢出了一個自己的AIoT帝國。接下來要做的則是，征戰(zhàn)四方。
楊濤說，“從2017年至今，我們投入到模組上的錢已經(jīng)超過20億；投入艾拉的錢至少都超過了10個億，真金白銀投入進去，我們做了很多基礎(chǔ)工作，所以Ayla才能發(fā)展到能引領(lǐng)行業(yè)的水平?！?nbsp;
劉渝龍說，“移動物聯(lián)網(wǎng)遵循的是快魚吃慢魚、贏家通吃的原則，Ayla要做那只最快的魚?！?/p>
劉平說，“對我們來說，想做的事情不是撈一把就走，我們想踏踏實實把這個事情做好，負責(zé)任地把Ayla推向世界。”
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參考文獻：
[1]東北新聞網(wǎng),All In物聯(lián)網(wǎng)的日海智能，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局形成的前兆？
[2]日海通訊,深圳日海通訊技術(shù)股份有限公司關(guān)于收購龍尚科技股權(quán)的公告.
[3]CVC投資內(nèi)參,日海通訊：轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)，打造“云+端”一站式平臺.
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